合肥市少儿艺术培训机构学校调研分析报告一、教育培训市场的总体状况1、教育培训市场竞争剧烈，各类培训机构均有一定品牌，文化补习类特别外语培训属于高度成熟市场2、少儿艺术培训市场各类艺术培训机构良莠不齐，目前除少年宫之外，未浮现全国性品牌连锁机构低端市场：价格低，品牌好，师资有优势，硬件差，服务差如各大少年宫中端市场：价格较高，在区域内有一定出名度，硬件较好，服务较好，发展缓慢如红杜鹃少儿艺术培训高品位市场：价格高，强调其教学优势，强调教学“新概念”，硬件服务好，服务较好如艺朝艺夕场地条件——市场大部分为定位中低端消费的培训机构，装修简陋，设施设备陈旧软件条件——教育理念仍以考级为主导观念；因艺术类师资的特殊性，团队建设缓慢，导致扩张发展受限制；行业从业人员整体素质不高，一线员工如征询接待人员不专业营销宣传——因少儿艺术培训教育培训有地区性限制，且一般都局限于单点赚钱，运营中后期重要依托口碑传播，因此基本很少广告营销宣传3、少儿艺术培训市场呈逐年增长趋势，市场需求中高品位品牌诞生结论，我们选择中高品位少儿艺术培训市场为目的市场二、合肥市少儿艺术培训市场状况1、合肥市少儿艺术培训人口安徽省常住人口调查显示，合肥市常住人口达到769.6万，其中少儿艺术培训人数3岁—12岁为74.7万，其中城乡户口占据人群的69.1%，因此目的消费人群总量为89.6万X69.1%=51.2万人。
目前合肥市学龄报名艺术培训约为30%比例约15.4万人，将来估计可达到60%比例约30.8万人2、中高品位少儿艺术培训市场状况按照目前市场状况，少儿艺术培训中可承受中高品位人群家庭，占据少儿比例约为40%，市场总量为6.2万人，少儿艺术培训一般是按照每年，二学期班和一种暑期，三个班次，参照少年宫常规舞蹈类艺术培训500元我们定位于中高品位，学费定价收费1000元，一年三次报名费用共3000元目前合肥市场少儿培训总量1亿9千万元，将来可达3.8亿元以上 3、合肥市少儿培训机构状况2月份，文化传播公司调研走访合肥市九大区域，共131家少儿艺术培训机构，按照学校位置、面积，装修，课程丰富度，师资力量，员工管理，招生人数，品牌价值为评分原则，其中90分以上，17家，占比13%；80分-89分，37家占28.2%；70分-79分，38家占29%；60分-69分，39家占比29.8%调研理解，合肥市少儿艺术教育培训市场目前处在饱和状态，高、中、低端市场均有一定竞争力的办学机构其中70%以上市场被合肥市少年宫以及各区少儿活动活动中心牢牢占领，其品牌、价格、师资三大优势明显但其重要出于合肥市各大少年宫以及活动中心，处在少儿艺术培训市场的中低端市场，中端高定位综合连锁品牌仅有《艺朝艺夕》。
三、我们要做什么样的少儿艺术培训机构目前中高品位艺术培训重要在北、上、广等一线都市，其教育理念不再为严苛的训练方式以少儿艺术考级为目的，而是注重培养少儿艺术素养，强调快乐学习，教学互动其课程50%课堂教学，50%各类艺术体验活动，如各类少儿艺术表演比赛活动一）竞争对手《艺朝艺夕》分析：其产品理念为以“港式”少儿艺术为教育理念，强调快乐学习，目前合肥市已有九大校区，完毕合肥市布局，目前已在外地拓展分校定位于高品位少儿艺术培训，按照年一年3000多收费原则，主打艺术三大方向：音乐、美术、舞蹈课程设立为受市场欢迎的课程如钢琴、小朋友水彩、拉丁、街舞等长处：1、 定位于合肥高品位培训，弥补合肥市场高品位空白目前九家分校完毕合肥市布局，具有品牌出名度2、 校区装修精美，艺术氛围浓厚，硬件设施好3、 接待征询流程专业限度高4、 综合艺术机构，课程设立上选择艺术门类中常规受欢迎课程缺陷：1、 年度一次性收费，导致一次性收费高2、 师资无优势，音乐、美术、绘画大部分自行培养教师，且无出名教师3、 广告宣传，征询接待均无优势普及其教学理念，强调快乐学习，不符合合肥市家长消费理念4、 目前大部分校区处在亏损，教育培训后期重要为口碑传播，后期家长承认度减少，风险较大。
二）我们的产品定位：产品定位：让孩子在学习的过程中感到快乐，成就感，自信心，提高沟通交流能力，将来不仅拥有可以登台表演的自信和一技之长，重点培养孩子具有一定的艺术素养和气质课程设立：演说、舞蹈、美术、器乐四大类中常规欢迎课程1、课程丰富度问题？（1）选址时找寻少儿培训机构相对集中位置2）可空出1间教室，谋求成熟合伙单位，招租成为分点培训教室2、培训效果问题？打造一般班和艺术精英班，每年举办一次选拔大赛，从一般班级中选用一定人数加入中环少儿艺术团，邀请名师，参与各类表演和比赛活动，后期可进行包装推广，为品牌提高美誉度3、价格定位问题？中高品位价格收费，单班报名价格约1000元左右/学期，3000元/年1000平米，每年1000人，平均一人三个班，约3000次12人，6000元，864000，水电费：5万，装修80万，设备10万，营业额260060%市场为3-7岁小朋友，报名时，常常报名1-3个班，后期再根据小孩自己爱慕限度进行筛选，前期单班报名，后期等稳定学习爱好课程再采用年制营销宣传：运用广告推广品牌，普及教育理念；打造专业征询团队，提高征询转化率，并让家长认同理解、认同我们的教育理念。
三）我们如何运营发展？一、 我们如何打造一种的中高品位少儿艺术培训机构？大部分教育培训机构，中低端教育培训装修简朴，师资无特色和亮点，接待人员专业素质较低课程设立几乎相似，无明显特色中高品位少儿艺术培训会强调为小朋友专门打造有关课程，宣传时也无明显亮点建立自身教学、运营原则化体系收购中端教育培训机构，合肥市完毕九大区域布点，运用规模效应减少运营和广告成本，打造高品位少儿艺术培训环境和专业工作人员素养中端的价格高品位的服务课程设立上，不仅强调老式技能培训，运用政府、媒体关系，举办有关大型少儿艺术活动，以及电视媒体的节目表演二、市场容量合肥市九大区域，合肥市少儿艺术培训市场高中低端目前均属于市场饱和状态其中约占60%的中低端市场被合肥九大区域的少年宫、青少年活动中心牢牢占据，优势明显，重要因其价格、品牌、师资优势明显大部分教育培训机构，中低端教育培训装修简朴，师资无特色和亮点，接待人员专业素质较低课程设立几乎相似，无明显特色中高品位少儿艺术培训会强调为小朋友专门打造有关课程，宣传时也无明显亮点建议：建立自身教学、运营原则化体系收购中端教育培训机构，合肥市完毕九大区域布点，运用规模效应减少运营和广告成本，打造高品位少儿艺术培训环境和专业工作人员素养。
中端的价格高品位的服务课程设立上，不仅强调老式技能培训，运用政府、媒体关系，举办有关大型少儿艺术活动，以及电视媒体的节目表演一高品位收费培训（一） 艺朝艺夕定位于高品位少儿艺术培训，按照年一年3000多收费原则，主打艺术三大方向：音乐、美术、舞蹈课程设立为受市场欢迎的课程如钢琴、小朋友水彩、拉丁、街舞等长处：5、 定位于合肥高品位培训，弥补合肥市场高品位空白目前九家分校完毕合肥市布局，具有品牌出名度6、 机构人员培训到位，接待征询流程专业限度高7、 校区装修精美，艺术氛围浓厚，硬件设施好缺陷：1、年度一次性收费，导致一次性收费高，。