公益创业比赛 互益书坊：打造上海二本院校的联合阅读社区本项目志愿帮助二本院校孵化和发展自己的读书社区，并通过与易班和独立书店等第三方合作，举办“一周一本书”读书沙龙活动、100天读书打卡行动、图书漂流、“我手写我心”创意征文等主题活动，进而搭建学生与学生之间、学院与学院之间的阅读社交网络……互益书坊二本院校阅读社区孵化计划团队：关猫读书会 日期：2015年11月创业计划书 1执行总结 1.1项目简介1.2团队简介1.3公益创业的商业模式2产品与服务2.1项目定位及服务2.2项目执行现状2.3发展前景和规划3行业及市场分析3.1市场供给-需求分析3.2行业竞争分析3.3项目综合评价（SWOT分析）4营销策略4.1跨媒体营销策略4.2线下活动营销4.3文化创意产品营销5管理架构5.1公司与项目性质5.2组织架构5.3部门职责5.4未来发展6财务分析6.1项目资本及融资6.2盈利模式及盈利能力分析6.3财务假设6.4三大报表摘要6.5会计报表分析6.6主营业务构成分析6.7经营投资6.8公司经营情况评述7风险评估与对策7.1流动性风险7.2市场风险7.3技术风险7.4团队管理风险7.5品牌认知风险8项目特色与创新点8.1项目前期有较成功的规模基础8.2 与易班和JIC建投书店联手合作8.3有系统化的活动规划8.4 以学生为主体，准确把握学生需求8.5打造文化创意产品1.执行总结1.1项目简介 本公益创业项目秉持“深化阅读、寻求益友”理念，以上海海关学院读书会的创办经验为依托，志愿帮助更多二本院校孵化、创立并发展阅读社区，进而搭建高校之间基于读书分享的交流平台，。
针对大学生的社交、情感与职业规划等根本需求，互益书坊有主题性地开展一系列深度阅读活动，在为大学生树立健康积极的价值观同时，希望逐步组建一个基于阅读的社交平台，帮助更多大学年青人寻找共同阅读、互相助长的学习伙伴，最终实现在更广阔范围内促进全民阅读的愿景1.2团队简介本公益创业的核心团队有8名成员，跨越了海关管理、国际商务、审计、法学等不同专业，部门设置及分工如下：活动策划部：以头脑风暴的形式定期进行会议，开动大脑、各抒己见反馈总结已有活动；放眼世界，拓宽视野，开发想象，策划出各种读书学习交流活动市场运营部：负责管理并运营本项目的公众号，并推动创意策划部的计划书落地，通过市场营销来在校内取得更大的影响力宣传设计部：负责整个读书会的平面设计工作，包括海报制作、宣传单制作以及宣传视频的制作，目前还在设计读书会的周边本团队的未来发展，将进一步扩招更多财务管理和网络编程的成员，成立财务管理部和网络技术部1.3公益创业的商业模式阅读社区独立书店交流学习赞助支持孵化发展广告费阅读社区第三方互益书坊交流学习赞助支持易班阅读社区图1 互益书坊的商业模式2.产品和服务2.1项目定位及服务互益书坊服务于上海市二本院校大学生，以书为纽带，建立基于阅读的社交网络，以帮助有进步思想的年青人寻找志同道合的益友。
2.2项目执行现状上海海关学院读书会，又名关猫读书会，自成立以来，短短半年之内，公众号的关注人数已突破600大关，并同时有一百余人的线上交流群，以及二十多名固定的活动参与者（图1）图2 关猫读书会用户总量活动总结：1.举办各种有声有色的主题活动目前关猫读书会组织了湖边诗歌会、读后感征文比赛、图书漂流和黑暗电影院等大小活动20余次，并为本校学子提供了一个畅所欲言、各抒己见的言论自由平台2.与校方取得深度合作读书会曾与基础部联合举办了“人文周”大型读书征文活动，与学生处联合举办了读书月的系列活动，并将在今年11月与校团委一同开展校园文化艺术节系列读书活动3.与第三方积极寻求合作契机读书会已初步探索到向第三方收取广告费、向大学生免费的商业模式，并成功取得玲珑坊、DFC中影电影院等广告费支持，并与JIC建投书店、季风书园以及易班初步达成了读书活动的合作意愿2.3发展前景和规划互益书坊进行了一次覆盖了上海金融学院、上海海关学院、上海中医大、上海杉达学院、上海健康医学院、上海二工大等六所二本院校范围内的校园调查经分析，较多数同学反映学校缺乏读书交流的团体，并希望通过某个广泛交流读书心得的平台，来提高自身的学习动力。
粗略估算，目前上海市内有三十所以上二本院校，且有八成二本院校没有表现活跃的读书会、读书社团或者读书沙龙在需求层面上看，这属于未开发的蓝海市场而且本项目正迎合了学校和学生的根本需求，因此前景相当广阔 以下是项目组的进度计划表: 1）初创阶段：以上海海关学院（本院校）为项目起点，成立读书会和运营公众号本阶段的目标是借助教务处、校团委和校易班等资源，在校园内举办一系列大型主题活动，提高读书会的知名度，增加公众号的关注量本阶段以校方的活动经费支持为主；2）独立阶段：当上海海关学院读书会已经广为校内师生所认知，表现在公众号的粉丝关注量达到师生人数的三分之一，就进入独立阶段此阶段的目标是打造具有特色和受欢迎的品牌活动，建立读书兴趣小组，倡导“一周一本书”读书沙龙，并发起100天读书打卡行动本阶段以学校周边的商家赞助费为主；3）探索阶段：当上海海关学院读书会成功地形成了独特的运营模式之后，进入探索阶段本阶段目标是走出本校，走进其他二本院校，通过诸多校园之间的社团活动，以及实地考察和校园调研，了解其他二本高校的读书氛围的基本特征以在该院校学生会的帮助下进行线上线下宣传，寻找有合作意愿的合作伙伴也走访市内大量独立书店，参加或发起他们的活动，积累潜在的人脉资源；4）合作共赢阶段：在充分了解市内二本院校的校园情况之后，将以优先顺序孵化和发展读书社区，举办一系列品牌活动，汇聚人气。
同时，与独立书店、市易班等第三方组织形成合作并进一步研发阅读社交网络平台，整合全部加盟的二本院校与独立书店的资源，深化合作共赢的关系纽带；5）系统化阶段：在最后这阶段，目标在于成立一家社会企业以及基金会，维护与运营一个覆盖面囊括大多数市内二本院校的社交网络平台，并逐渐进军上海其他高校的阅读市场本阶段主要收入来源于广告费、活动入场费、赞助费以及其他费用而这部分收入，除去小部分的平台管理费和营销费，大部分都重新投入到社会企业的发展上，提供更好的活动质量与活动方案互益书坊将在1年内成立5个阅读社区，3年内成立20个阅读社区，覆盖八成以上的市内二本院校，届时将使阅读社交APP上线，令数万大学生受益3、行业及市场分析3.1 市场供给——需求分析项目组成立了一支调研小组，在上海海关学院、上海金融学院、上海杉达学院、上海健康医学院、上海二工大、上海中医大等六所二本院校范围内开展了校园调研，收集到的有效问卷198份（校园调查问卷见附录）3.1.1二本院校读书社团缺乏图3 受访学生是否知道学校有读书社团根据市场调研情况，68.32%的被访学生不知道学校有读书社团， 21.12%则不了解，而只有10.56%的知道。
所以，二本院校的读书社团缺乏活力和生机且孤立存在，其读书氛围仍有较大发展空间，潜在需求量很大3.1.2 二本学生缺乏有效分享读书心得的途径图5 受访学生平时交流读书心得的途径由图可知，在受访学生当中，基本没有交流渠道的有21.12%，而零星地与个别朋友交流的有42.28%，线上交流的有24.84%而更加定期的、有组织的读书沙龙和学习小组加起来才只有10.56%这根据学习金字塔，这种有效的学习方式显然非常不足3.1.3 近八成二本学生希望寻找交流伙伴图6 受访学生是否希望寻找交流伙伴将近70%的被访学生表示希望寻求一起交流学习的朋友，而23%的人不确定这表明了目前学生对于学习小组、读书沙龙的潜在需求非常高3.2 行业竞争分析本行业是大学生服务市场以及文化创意产品行业，而本项目是首个关注二本院校的读书氛围的公益创业项目，目前来此看仍是蓝海市场，没有多少定位相近的竞争对手以下是3.2.1． 市场原有主导商家该市场原有的主导商家主要是图书馆、书城等政府支持的机构他们会定期开展讲座等活动，邀请知名嘉宾参加，以此唤起人们对文化的兴趣但值得注意的是，由于时间、地点的限制，许多路途较远的院校学生可能就选择放弃。
3.2.2 校内读书社团 由于是本校组织，学生较为信任他们也会定期举办读书沙龙等活动，与我们的活动方式有部分重叠但他们规模较小，且局限于本校，资源不够丰富的同时，也难以扩大学生的视野3.2.3 “快餐化阅读”现象的兴起随着电子科技的迅猛发展，越来越多的人选择电子书，或者利用碎片化时间进行零碎阅读缺少沉静的同时，也少了深入思考，这不利于当代大学生阅读习惯的养成竞争对手代表组织益处不足我们的优势市场原有主导商家图书馆、书城等政府支持、邀请名流时间、地点固定综合考虑每次参加活动学生的实际情况定制交流时间地点各类读书社团校内读书社团等熟人组织、自由可变、随意交流规模较小、资源不丰富、不能走出去联系其他院校，进行交叉交流快餐化阅读方式号、电子书等利用零碎时间、阅读量增大缺少深入思考、不能沉静较长时间抽出一定时间安静看书与思考，参与到讨论中表1. 竞争对方相对优势3.3 项目综合评价（SWOT分析）内部条件（优势、劣势）外部条件（机会、威胁）机会(opportunity)1、 读书氛围不浓，可发展性强2、 学生渴望找到志同道合之人3、 符合国家文化发展政策威胁(threat)1、 外部繁杂的文化组织或机构已占大部分市场份额2、 尚未获得社会广泛认同3、 经营模式尚不完善，仍在摸索中优势（strength）1、 全新领域等待发掘，价值主张与客户需求一致2、 已有试验且效果较好3、 组织者为熟悉广大青少年喜好、与时俱进的年轻领导者SO策略1、 抓住机遇，培养长期阅读习惯2、 结合以往经验，帮助学生找到益友3、 加强领导者能力和业务培训ST策略1、 通过市场调研掌握受众群体的真实所需2、 结合新媒体，加大推广力度和品牌知名度3、 准确定位运营模式，避免枯燥与重复劣势(weakness)1、 缺乏有力的财政支持，运转资金不足2、 功能较为单一，服务尚不完善3、 渠道通路与客户群是弱接触WO策略1、 寻求赞助方合作以及申请国家补贴资金2、 请求专业老师指导，分析形势，提出建议3、 增加各方渠道与客户群的接触WT策略1、 开辟人性化功能，尽量提供优质服务2、 向公众媒体传递我们的声音，让更多人认识我们3、 借鉴其他的运营模式，取长补短，注意创新表2.互益书坊的 SWOT分析4、 市场营销策略4.1 跨媒体营销策略4.1.1公众号营销互益书坊建立公众号，便于与关注者良好互动，并具有一定的客服功能。
在公众号上发起话题，提供百家争鸣、百花齐放的言论平台；征集并刊登优秀的学生自由原创稿；举办线上讨论沙龙活动4.1.2易班建设营销与易班建立合作关系，将优秀来稿投放在易班上，与易班联合发起院校活动，帮助易班文化建设的同时，也扩大此项目的知名度4.1.3 网页设计与APP营销目前互益。