管理工程 系本科毕业设计（论文） 开题报告毕业设计（论文）题目：华为公司网络营销推广策略 专 业： 电子商务 指导教师： 宋玉丽 学生姓名： 陈虹颖 学 号： 2012040113 毕业时间： 2016年7月 齐齐哈尔工程学院教务处制 一、选题依据（一）研究目的与研究意义 针对此论文的研究背景如下；最近几年来，我们国家电子商务交易额增长一直保持快速增长的状态，并且GDP%7-%9的速度在增长，尤其是网络营销方面发展最为快速2012年已经完成了12990亿元的成交量，换算汇率为2089亿美元，接近于美国同年的2255亿美元2013年我国的网上交易量为1.95万美元，可以预计在今后未的几年内会赶超美国并成为世界第一电子商务大国而后在13年11月11日阿里巴巴集团中的“光棍节”节日成交量甚至达到350亿美元，可以看到我国网络电商市场的无限潜力。
毫无疑问，电子商务行业正在成为国民经济的保持以及增长的助力伴随着人们的生活水平提高和电子商务的稳步发展，网络购物也不仅仅是一种潮流和时尚，更成为了一种购物趋势人们在购买商品时也有了更多的方便、快捷的选择而作为现代企业，电子商务也成为了最节省成本和最有效的推广方式已知的网络平台有淘宝、聚美优品和苏宁易购等知名的电商企业，很多传统的企业也开始建立了自己电子商务网站平台，从而增加公司的销售渠道，并且进行了产品网络推广，扩大商品甚至是企业的知名度从目前的经济增长势头来看，我国经济正在蓬勃发展，国家的信息基础建设也逐渐的完善，信息工程和电信的改革也获得了更大的突破 （一）研究目的华为公司是在国内的行业属于领军地位，通过这些年的不断发展已经树立积极正面的企业形象并且致力于技术革新，不断进取，非常具有代表性本文主要通过对华为公司的网络推广策略进行探究，从而得出了网络推广对华为公司以及消费者的意义，尤其推断出网络推广在日后企业中的重要影响本篇文章理论联系实际，通过各方面进行分析网络推广对华为公司的影响，最终给出最优策略帮助网络营销发展，提高华为公司电子商务领域盈利二）研究意义本文通篇阐述了华为公司的网络营销推广策略分析，指出了华为公司在以往推广活动中存在的一些问题并且给出了解决方案，为消费者带来更周到的服务和用户体验。
这有利于华为公司目前对国家政策的积极相应并且能够在政策支持下得到发展根据提出的解决方案，华为公司可以 更加完善网络推广平台，多渠道的进行推广让消费者可以及时的多种方式的了解华为公司的产品以及服务内容这有利于华为公司的推广快速的全面的传递给消费者，稳定社会交易 关系从而能够提高推广效率，提高企业知名度2） 学术价值本文通过对网络营销推广的研究，从实际出发，以企业为例，在研究企业网络营销推广现状的基础上，针对企业的网络推广问题，提出实施战略与解决策略从而使本文具有较强的针对性、实效性和可行性本文将网络营销的相关理论运用于公司的网络推广实践中，希望这篇研究成果能对公司的发展起到一定的推动作用，同时能对网络营销推广研究起到一定的参考价值和借鉴作用三）国内外研究现状1. 国外研究现状在80年代初期，迈克尔波特的著作《竞争战略》一书中也提出了产业竞争结构分析的规范方法[1]从书中可以得出，“形成竞争战略的实质其实就是一个公司和相关环境之间建立的联系”这个理论著名学者陈清泰在《竞争关系》一书的研究中，为企业核心竞争力的研究作好铺垫[2]在80年代，研究人员将企业的新的研究方面称之为企业的特殊能力，也作为核心竞争力。
普拉哈拉德(Prahalad)和哈默尔(Hamel)作为行业先驱，最先提出了企业核心竞争力的具体概念普拉哈拉德(Prahalad)和哈默尔(Hamel)合著的《公司核心竞争力》在书中提出了，核心竞争力在企业管理中的重要地位决定了企业的管理理论上升到核心竞争力的创新战略决策阶段，企业战略管理理论开创了新的时代[3]企业核心竞争力应体现出的三个特征:首先是，企业的核心竞争力是一种竞争的能力，是相对于竞争对手是强势的;然后，企业必须具有扩展应用的潜力;最后，这应是企业所特有的无法复制的能力2. 国内研究现状吴建国认为核心竞争力的核心在于创新，并在《网络营销推广创新》提到，创新是公司文化的核心价值观，企业真正的核心竞争力也必须是创新[4]创新是企业不断发展建设的动力创新是核心竞争力的灵魂”，孔祥露在时代经济上也表明，创新能力是一个推陈出新创造新产品使企业不断适应市场变化的核心竞争力，不断对创新能力和营销手段的技术革新是企业进步的重要方法[5]有学者研究分析出，“企业的技术能力和创新能力和企业核心竞争力正变得越来越在概念上比较相似Wei Du在《构建创新行网络营销推广》认为核心竞争力就是技术上的创新能力,在网络营销推广上也应该创新[6]。
还有一些学者认为，企业竞争力的形成也是企业本身就具备了很多条件，例如：技术能力、信息来源、市场信息能力、人力资源能力和基础设施建设等Rainer Alt在网络营销推广上,公司应把中心放到推广和创新两大方面[7]陈冉在网络营销环境下络营销推广策略研究提到网络营销推广是一种五行的财富[8]例如，李悠诚在网络购物建商务之路中提到:技术和技能构成了核心竞争力，它是一种潜在能力，将企业从技术、经验、网络营销推广和商务知识进行重新整合，从而获得更强的能力提高自身的实力，是通过对各种无形资产的有机整合而形成的[9]徐景斌浅谈我国电子商务网络营销推广中对核心竞争力的进一步认识，企业的网络营销推广需要我们大家的一起重视起来，才可以让网络营销在企业中起到至关重要的作用，从而发挥网络营销的潜力[10]吴金明在新经济时代的V营销组合中提到,网络营销推广是网络营销的前提,只有好的网络营销推广才能够后期的网络营销做充分的准备[11]孟韬，毕克贵在网络营销策划一方法当中，阐明网络营销推广的重要性，说明了在网络营销中，推广的巨大作用[12]沃德、汉森在网络营销原理当中说明网络营销推广是企业在完成网络营销中重要的组成部分，并且还特别强调网络营销当中应不断的创新，不断的完善推广策略,以达到预期效果[13]。
魏宏在我国B2C电子商务现状分析当中提到，中国的电子商务体系仍不够健全，在营销过程中，往往重视单纯的营销,却忽略了网络营销推广的重要之处，并指明，想要达到网络营销的更加完善的效果，就需要发展网络营销推广[14]甘碧群在关于绿色营销中探讨，如何做绿色的网络营销他指明在网络营销之中存在着很多的必需的产物，其中就有网络营销推广这一方面绿色的网络营销，不单单针对营销，一个好的营销必然是好的推广之后的产物，他着重的突出网络营销推广这一主题[15]四）学术准备情况 本篇论文的撰写应用《市场营销原理》《网络运营与广告》《电子商务概论Internet营销》等期刊书籍，通过对其中理论知识的学习，为本文的研究提供了坚实的理论支持五）本选题研究思路及方法研究思路：随着Internet和电子商务的迅猛发展，通过Internet平台和一些新兴的媒体，形成了一个网络化和社会化的营销模式，成为现代中小企业能够快速成长与发展的重要手段那么怎样去制定出合理并完善的网络营销推广策略，是本文想要解决的问题通过分析华为公司现如今的发展情况，以及互联网行业给华为公司带来的重要影响，根据SWOT分析对华为公司的现状进行一个全面的剖析，找出华为公司的优势和劣势，发现现代市场的危机与机遇，得到企业网络营销推广的要点。
通过分析研究，了解企业现如今存在的问题，从企业在营销方面的投入和人员的分工以及互联网的冲击等多个方面进行分析找到一个适合华为公司的网络营销推广的策略，并且借助更多的网络传播方式去传播与销售公司的产品，能够低成本、快速的进行市场推广活动，增加品牌的知名度通过总结，对企业产品进行细分市场定位和目标市场定位，并通过潜在的，可持续的客户关系制定适宜的产品战略、定价战略以及支付与物流系统，从而制定出更好的方案已达到让消费者最终购买，培养客户忠诚度，达到一个让企业长期发展可持续发展的研究通过近期对网络推广策略相关理论的研究与学习，参照了各个企业的网络推广策略与网络营销方法本文选取了国内行业的领军企业——华为公司，进行纵向对比以及对华为公司的发展策略进行分析和提出问题华为公司在国内同行业之中处于领先位置，是极具典型性的企业所以对该企业的网络推广策略分析是非常有代表性的1.文献分析法是通过查阅相关书籍并且收集了大量的网络营销数据，在此基础上对网络直复营销、网络整合营销、网络关系营销等个相关的理论进行了一个系统的分析和研究，并且找出目前我国行业网络营销存在的一些相关问题2.定性分析方法对网站的优化程度建立评价等级，同时对150名业内的专业进行了相应的问卷调查，统计出网站优化评估数据，根据模糊综合评价模型，对网站建设的情况进行一个系统的评估。
定量分析法使用计算机统计工具，对网站的数据进行采集，以定量分析法对网站具体数据进行评估，找到网站在网络营销推广方面所存在的相应问题3.采用实证分析和理论研究相结合的方法实证研究是产业经济的分析基本方法在网络营销基础的理论上，对国外的网络营销的现状进行研究分析，与我国的经济环境和政策环境相结合，从而对网络推广行业深入分许得到相关的结论二、论文结构框架第一部分为绪论，综述论文的研究背景，分析现阶段国内外同行对该领域的研究现状； 第二部分主要介绍网络营销推广的学术定义及基本原理，界定论文的研究范围，诠释网络推广的特点并进行分类；第三部分由实例分析组成，通过对华为公司网络推广方式选择情况进行评估，从其推广现状、推广平台等方面予以分析，将华为的推广模式进行SWOT分析，总结出最适合的网络推广策略 第四部分为网络推广问题的解决方案与未来展望基于上述研究内容，对本文的研究结论进行提炼和总结，结合目前所面临的困境提出一定的解决办法，并进一步地描述了网络营销行业的发展前景一、绪论 （一）研究背景及目的和意义 1.研究背景 2.研究目的和意义 (二)国内外研究现状 1.国外研究现状 2.国内研究现状 （三）研究的主要内容及主要方法 1.研究内容 2.研究方法 二、网络营销推广的基本概念和基本理论（一）基础概念 1. 营销的定义 2. 网络营销推广策略定义（二）基本理论 1. 网络营销推广的发展进程 2. 网络营销推广策略的种类三、华为公司网络营销策略现状及存在问题（一）华为公司简介（二）华为公司网络营销推广策略现状 1. 资源软件类推广 2. 社交软件推广 （三）华为公司营销策略存在的问题 1. 人员资源匮乏 2. 网络营销推广形式过于单一化 3. 网络营销推广网站建设不健全 4. 选择媒体形式单一不能突出优势 四、华为公司网络营销推广SWOT分析及解决建议（一）网络营销推广环境分析 1. 宏观环境分析2. 微观环境分析（二）网络营。