杜邦中国战略1、19年年修成正正果自从19884年在在北京设设立办事事处至今今，杜邦邦坚持有有步骤地地实现在在中国的的发展战战略：建建立本地地化的管管理和生生产队伍伍；引进进技术和和资金；；使所有有的经营营活动围围绕公司司的核心心价值进进行，这这些价值值包括职职业操守守、安全全、环境境保护、对对人的尊尊重1988年年，杜邦邦在深圳圳注册成成立杜邦邦中国集集团有限限公司之之前，杜杜邦已经经在北京京、上海海成立了了办事处处杜邦邦当初没没有选择择北京上上海设立立中国集集团公司司，原因因很简单单，就是是当时在在深圳将将成立中中国内地地首家工工厂，为为了便于于管理就就近先成成立集团团公司1992年年，杜邦邦在上海海投资建建立了上上海杜邦邦农化有有限公司司，这是是上海浦浦东第一一个大型型合资项项目此此后，上上海在杜杜邦中国国中的位位置越来来越重要要20000年年2月，查查布朗（CCharrless G..Broownee）就任任杜邦中中国集团团公司总总裁而而他选择择在上海海办公，换换句话说说，杜邦邦中国集集团公司司运营中中心实际际上已经经放到了了上海杜邦公司在在中国的的管理结结构比较较特殊，集集团公司司虽然在在深圳注注册，但但这并不不是杜邦邦公司铁铁定的中中国总部部。
在很很大的程程度上，总总裁在哪哪办公，公公司的总总部就在在哪所所以，查查布朗说说，正因因如此，杜杜邦没有有必要将将集团注注册地改改迁到上上海很明显得是是，杜邦邦这种管管理结构构，可以以做到公公司业务务在哪发发展迅速速，公司司便可以以比较方方便地将将力量集集中在这这个地方方杜邦邦目前在在中国的的业务集集中在长长三角和和珠三角角地区查查布朗则则表示，杜杜邦是跟跟客户跑跑，今后后，随着着杜邦在在中西部部业务的的发展，在在那里也也将会进进行投资资查布朗说，长长三角、珠珠三角目目前都是是中国经经济发展展的重点点地区，也也是杜邦邦中国业业务发展展的重点点所在当当然，在在具体业业务侧重重上会有有所不同同，比如如说，由由于珠三三角地区区家电和和通讯产产品制造造业相对对集中，杜杜邦在那那里的业业务多与与电子产产业相关关目前，杜邦邦在中国国成立了了一家控控股公司司，拥有有22家家独资、合合资子公公司，投投资超过过6亿美美元，产产品和服服务涉及及到化工工、电子子、纺织织等多个个行业，销销售产品品为600多种有意思的是是，杜邦邦在中国国的投资资是先成成立控股股公司即即集团公公司，并并不是先先成立生生产工厂厂，然后后形成一一定规模模后再成成立控股股公司。
查查布朗说说，当初初之所以以这么做做，是听听取了当当时中国国外经贸贸部官员员的建议议这是是件双方方都可以以接受的的事：杜杜邦成立立控股公公司方便便对中国国的投资资进行协协调管理理，而政政府官员员则希望望通过控控股公司司引进更更多的外外资2000年年11月月，杜邦邦东莞工工厂转为为独资，这这是杜邦邦在中国国首家由由合资转转为独资资的企业业但是是，查布布朗否认认杜邦公公司有独独资的倾倾向他他说：“我我们不拘拘泥于任任何一种种投资方方式、不不苛求独独资或是是合资决决定我们们投资形形式的依依据是哪哪种模式式对客户户服务和和新企业业未来发发展最有有利如如果有比比较好的的合作伙伙伴，我我们会加加强合作作并不会会寻求独独资如如我们和和华源的的合作东东莞工厂厂之所以以变为独独资，是是我们和和合作伙伙伴协商商后认为为独资更更有利于于公司的的发展独资并不苛苛求，但但在管理理层本土土化却是是不容质质疑在在去年，杜杜邦深圳圳工厂的的负责人人变成了了中国人人现在在，杜邦邦三家分分公司都都由中国国的经理理管理，大大部分工工厂也由由中国的的专业人人员进行行管理杜杜邦中国国集团公公司的一一位职员员说：“杜邦公公司的人人员流动动率是比比较低，工工作超过过5年的的人比比比皆是。
杜邦公司在在投资地地和投资资形式上上处理得得是比较较灵活而而在市场场开拓上上，技术术成为重重要的武武器去去年3月月份，杜杜邦与日日本旭化化成签定定协议，共共同投资资约七千千万美元元，在中中国建立立一家合合资企业业，生产产并销售售共聚甲甲醛(PPOM))树脂杜杜邦此举举引起业业界的关关注，事事实上，杜杜邦公司司技术优优势是在在均聚甲甲醛上，为为了抗衡衡竞争对对手，杜杜邦联手手旭化成成推出共共聚甲醛醛产品，很很显然是是欲靠产产品优势势称霸中中国甲醛醛市场为了能够更更好地推推出适合合中国市市场的产产品杜杜邦公司司于19998年年成立了了一家独独资科技技公司，专专门结合合中国的的国情利利用好杜杜邦的技技术技术使得杜杜邦公司司在竞争争取得优优势优优势地位位又使得得杜邦公公司在中中国的业业务早就就已经盈盈利，而而盈利又又促进杜杜邦在中中国不断断增加投投资查查布朗曾曾向媒体体透露说说，中国国是亚太太地区增增长最快快的国家家，杜邦邦公司会会逐步扩扩大在中中国的投投资先后三次到到中国工工作让查查布朗深深有感触触，他说说，中国国是杜邦邦公司最最令人激激动、成成长最快快的区域域，中国国市场在在杜邦全全球战略略中占有有重要的的位置。
但但是，查查布朗认认为，杜杜邦正如如像许多多国际大大公司一一样，实实际上对对中国的的市场并并不很了了解所所以，很很需要有有人能够够把中国国介绍给给这些公公司，而而他现在在正是在在努力地地把中国国介绍给给杜邦去年年底，杜杜邦公司司包装材材料亚太太区总经经理准备备在新加加坡、香香港、东东京等地地寻找办办公的地地方查查布朗知知道后，极极力鼓动动这名总总经理到到上海办办公结结果，这这位总经经理最终终选择了了上海作作为办公公地杜邦公司司各个业业务运营营中心往往往是与与总裁联联系在一一起，总总裁在哪哪办公，这这个地方方便是运运营中心心，包装装材料亚亚太区总总经理在在上海办办公，对对杜邦中中国的包包装材料料业务肯肯定是有有一定的的帮助”，杜邦邦公司的的一位人人士说而而查布朗朗除借此此能够促促进中国国的业务务之外，还还希望公公司有更更多的人人来了解解和熟悉悉中国对话杜邦中国早早就盈利利《中国经营营报》：：中国是是个纺织织大国，但但杜邦一一直到119988年才在在中国投投产纤维维，这是是为何？？ 查布朗：我我们当时时主要是是把时间间花在寻寻找合作作伙伴上上对我我们来说说，寻找找一个好好的合作作伙伴是是非常重重要，我我们为此此愿意花花费时间间。
后来来，我们们找到了了华源集集团，在在最短的的时间内内进行了了投产经过这几年年的合作作，我们们认为华华源是一一个很不不错的合合作伙伴伴现在在，虽然然中国对对纤维生生产并没没有必须须要合资资的政策策但我我们并不不会寻求求独资《中国经营营报》：：你一直直说华源源是个很很好的合合作伙伴伴，那么么华源到到底好在在哪里？？查布朗：华华源与杜杜邦的合合作是一一个优势势互补的的合作华华源是一一个非常常优秀的的合作伙伙伴，有有着明确确的企业业发展目目标和远远见；拥拥有自己己的产品品和经营营网络，而而且华源源在合作作中认同同杜邦的的企业文文化双双方彼此此规范、坦坦诚布公公，能在在平等互互利的基基础上谋谋求共同同发展《中国经营营报》：：现在，杜杜邦在中中国的投投资已经经涉及到到电子、纺纺织、农农化等多多个行业业，在杜杜邦决定定成立55个业务务集团后后，对中中国的战战略会产产生什么么影响？？在中国国将会作作什么调调整？查布朗：对对中国不不会有大大的影响响，这反反而会使使得杜邦邦在中国国发展得得更好中中国的工工业发展展速度一一般要比比GDPP的增长长速度高高出3%%-4%%，而杜杜邦中国国公司的的大部分分业务是是在工业业领域，所所以杜邦邦在中国国的发展展前景会会是不错错。
《中国经营营报》：：有分析析认为，纺纺织品和和室内用用品业务务在集团团中的地地位降低低，而杜杜邦为何何在中国国却对纤纤维业务务增加投投资？查布朗：我我不认为为纺织品品和室内内用品业业务在集集团中的的地位是是下降，纺纺织品和和室内用用品业务务仍然是是杜邦公公司最大大的业务务部门杜杜邦总部部之所以以要把纺纺织品和和室内用用品业务务分出去去的原因因，是为为了让这这个部门门得到更更好的发发展，但但这并不不意味着着不重要要杜邦在纤维维业务上上过去发发展迅速速，今后后也会如如此杜杜邦纤维维业务在在中国发发展得很很好，我我们还增增加了投投资《中国经营营报》：：杜邦在在中国经经营情况况如何？？查布朗：目目前杜邦邦在中国国的业务务总体上上是盈利利的具具体从哪哪一年开开始盈利利我就不不太清楚楚，我是是20000年到到中国上上任，来来之前杜杜邦中国国已经盈盈利这这几年，杜杜邦在中中国不断断增加投投资，这这也说明明我们盈盈利情况况不错在竞争之前前做好事事情《中国经营营报》：：去年33月份，杜杜邦与日日本旭化化成签定定协议，共共同投资资约七千千万美元元，在江江苏张家家港市建建立一家家合资企企业，生生产并销销售共聚聚甲醛((POMM)树脂脂。
之前前，日本本宝理塑塑料株式式会社与与日本三三菱瓦斯斯株式会会社和美美国Tiiconna公司司，携手手进军中中国，抢抢食中国国聚甲醛醛（POOM）市市场这这是一个个比较典典型的例例子，杜杜邦公司司在中国国所面临临的竞争争压力越越来越大大，杜邦邦将如何何应对这这种情况况？查布朗：这这个问题题问得好好不仅仅仅是在在中国，杜杜邦在全全世界范范围内都都是面临临着越来来越激烈烈的竞争争我们们的策略略是在竞竞争之前前做好事事情，生生产出新新产品，增增加产品品的价值值，在竞竞争中获获得有利利的位置置《中国经营营报》：：杜邦在在均聚甲甲醛上有有技术优优势，但但目前均均聚甲醛醛并不是是中国市市场上主主要的甲甲醛产品品所以以，杜邦邦会放弃弃均聚甲甲醛技术术而用共共聚甲醛醛技术吗吗？查布朗：均均聚甲醛醛是杜邦邦的强势势产品在在张家港港合资企企业生产产的共聚聚甲醛产产品将成成为杜邦邦现有均均聚甲醛醛产品的的补充这这两种产产品以及及杜邦工工程聚合合物部门门的其它它产品，将将加强杜杜邦作为为全球领领先的聚聚甲醛及及功能材材料供应应商的地地位《中国经营营报》：：有报道道说，杜杜邦曾经经用降价价的办法法将日本本企业挤挤出了中中国的钛钛白粉市市场，去去年在汽汽车漆上上，杜邦邦又用了了这一招招。
你是是如何评评价这种种说法？？查布朗：这这种说法法是不真真实的杜杜邦是世世界上钛钛白粉最最大的供供应商，没没有必要要和竞争争对手进进行价格格竞争世界市场是是有升和和降，杜杜邦会根根据供应应和需求求的情况况，对产产品价格格进行调调整，以以保持自自己的优优势位置置，但这这并不是是为了打打压自己己的竞争争对手杜杜邦采用用的竞争争策略是是改善服服务，开开发新产产品，提提高产品品质量去年，杜邦邦汽车漆漆降价是是因为我我们推出出了环保保型的新新产品在在新产品品推出后后，我们们是有必必要把原原先的产产品进行行价格调调整，这这是一个个很正常常的产品品销售策策略《中国经营营报》：：杜邦在在中国如如何推广广使用自自己的专专利在在过去的的推广中中，曾经经碰到什什么问题题以及如如何加以以解决？？查布朗：近近二十年年来，杜杜邦一方方面将成成熟的技技术和产产品带到到中国，满满足中国国工业和和消费者者的即时时需求，这这方面的的业务合合作与发发展非常常平稳同同时，我我们也把把最新的的技术和和产品引引入中国国，培育育市场需需要，如如杜邦的的安全咨咨询服务务、燃料料电池等等中国目前是是世界经经济发展展的热点点，并将将不久的的将来成成为世界界经济中中心之一一,市场场的前景景以及客客。