梅花香自苦寒来——记长乐籍华为公司常务副总裁郑宝用先生初夏的一天，郑宝用先生回到母校长乐一中，把自己学业、事业上成功的经验和体会，献给 自己母校的老师和校友们郑宝用在一中学籍档案卡片上记载：数理化毕业成绩，数学9 9 分，物理9 7分，化学9 7分8 0年高考，以数学和物理都是9 9分的成绩，考上华中理 工学院老师的评语：思维能力强、善于独立思考、学习成绩优秀二十多年来，郑宝用先 生在学业和事业都取得了成功他为深圳华为技术有限公司副董事长、总工程师、常务副总 裁、美国华为北美公司总裁、华为公司财经管理委员会主任、教育部认定的华为博士后流动 站主任导师、深圳市人民政府科技高级顾问、广东省人大代表、深圳市政协委员、深圳市科 协理事，他是长乐市人民政府经济顾问团最年轻的成员听完他的报告，让人们想起了“宝 剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”这句古诗免费脚底按摩 郑宝用1 9 6 4年5月出生于长乐玉田镇玉田村一个普通的家 庭，兄弟五人仅靠他父亲一人在玉田卫生院当炊事员维持生计1978年9月以优异的成 绩考上长乐一中，他和他班上的同学一样来自农村，艰苦的生活条件，成就了他不怕困难、 努力学习和团结互助的良好品质。
当时整个年段共8个班，5至8班是城里，条件比较好的，1至4班都是从乡下抽选 上来的，条件比较差的他记得当时寄宿在一中的时候，睡得是统铺，每个人睡的地方不到 四十厘米，约二十五厘米到四十厘米之间，是绝对不能躺直着睡觉，一定要侧着睡记得当 时厕所就在宿舍边上，男女厕所中间只有一盏灯，晚上10点钟宿舍熄灯之后，大部分都是 1至4班的同学跑到那一盏灯下去读书当时他们都觉得应该读好书，不能辜负老师的期 望，所以应该说都是比较努力学习的当时他所在的高二？ 2?班，总共4 3名同学，当时高 考录取比例为百分之一左右，不象现在录取这么多4 3名同学中3 9名同学当年考入大 学，录取率达百分之九十多在长一中寄宿的两年里，他每两个星期回玉田一趟拿番薯米从城矢走到玉田，一趟要 走两个小时，由于家里条件差，没有鞋穿记得第一次回家，穿着拖鞋他父亲问，走这么 长的路，拖鞋拖坏了怎么办？后来他就把拖鞋背在背上，走在返校的路上……后来，不论是 回家还是返校，他都是打着赤脚后来，他在学业和事业都取得了成功，当有人问起郑宝用， 你的脑袋为什么这么好用？他风趣地回答：是因为读高中时，每两个星期来回两趟共四个多 小时的免费脚底按摩啊！八十元读大学 郑宝用回忆说，当时高考之前有统考，他统考的成绩是莆田地区第一名， 还得了一百元钱的奖金。
他将奖金中的四十元钱给了他父亲，自己就靠六十元钱读完四年的 大学他在学校的时候利用帮老师修自行车和帮学校网球队修球拍挣一些钱，买一些书至于当时他为什么想报考华中理工学院?现为华中科技大学？，则和一部名为《珊瑚岛上 的死光》的电影有其系看完后他一直觉得激光特别神秘，便到处找激光的专业，后来找到 了华中理工学院的激光专业，就去报考到了大学后，发现很不公平，他的成绩比班上同学 的高考总分成绩，多了一百分以上但那时候，福建学生的成绩普遍都很高由于在中学数 理化的基础扎实，总之在大学的几年，他学习比较轻松到了学校后，他才发现激光不是很实用的技术，于是就学了好几门其他专业的课，计算 机专业、自动化专业、无线电专业、固体物理专业等，他都学多学几个专业可以帮学校多 做一些事情，多挣一点钱，多买一些书他当时的想法就是这么简单可后来在工作实践中 还都派上了用场他1 9 8 4年毕业后继续读研究生，1 9 8 7年2月获理学硕士学位1 9 8 7至1 9 8 9年留校带研究生在武汉九年的学习和研究，他一直处在光电领域的最前沿，充分了解中国国情，也为后来南下深圳创业打下了最坚实的基础自己的交换机郑宝用介绍说，当时我们国家特别需要交换机，所以一直在研究。
国外产品长期垄断 中国通讯市场，价格居高不下，是造成国内装机费用居高不下、不能迅速普及的重 要原因那时，中国大部分地区，装固定要排队、请客，且价格极高在一个中等城市， 装一部家庭需要排半年队，花4 0 0 0多元的“初装费”，而单位用户要花5 0 0 0 元左右当时，中国固定的整体普及率尚不到10%处于短缺经济时代的中国对交换 机的需求量很大，国外产品价格很高，利润丰厚8 0年代中后期，国内出现了 2 0 0多家 小型的国营交换机厂家，但是，技术落后，只能生产一些小型交换机，主要销售到酒店、厂 矿等用户交换机当时每门成本只要7 0元人民币，售价是4 5 0元美金而且客户要买交 换机，要排长队，要预付定金，一般半年后才能供货当时只要开通5 0 0门的交换机，省 领导都会到场剪彩华为产品投放市场第二年，就赚了 3亿元人民币郑宝用先生亲自主抓 此事，各个部门都立下了军令状为保证进度，华为决定选择国内合作厂家这是国内首次 开发这类过流防护器件，技术难度很大，工艺要求复杂，要求厂家15天内开发出样品一 直到大年三十晚上，双方技术人员还在紧张工作，丝毫没有过年的戚觉，有的只是巨大的压 力为了鼓励大家的干劲，郑宝用先生对万门交换机的开发人员说：“你们研制吧，幵发出 来我保证卖出去10台、8台的！”儿年的市场运行证明，华为采用的防护方案效果十分理想，彻底解决了我国电信网络线 路条件复杂的问题。
用户直接搭接2 2 0V交流电，用户电路丝毫不损，拆除高压后，用户 照样能够正常通话这宣告华为终于推出了自主研发、拥有知识产权的C&C 0 8万门交换 机C& C0 8万门数字程控交换机在技术水平上达到国际先进水平，同时又符合中国国 情该机型推向市场以来深受用户欢迎，具有很强的竞争力，对民族工业的推动、国民经济 的发展具有重大意义，并取得较大的经济效益和社会效益，仅1 9 9 5年就创产值13亿 元继C& C08程控交换机之后，郑宝用在C& C08—体化网络平台、用户光纤接人 网、T W宽带交换机、S DII传输设备、数字微蜂窝和移动通信领域组织和团结青年科研人 员向新的技术领域进军，都取得新的成果郑宝用19 8 9年到华为公司至今，主要负责公司产品和市场战略发展的规划工作在 通信技术产品的开发和研制中取得卓著成绩，先后主持华为公司儿代程控交换机的设计与开 发1 9 8 9年获国家科技进步三等奖?激光自动对准光刻机？、1 9 9 5年获国家科技进步 二等奖？C & C 0 8交换机？现为国家“S — 8 6 3”计划专家组成员、国家光电子专家组副 组长、国家“3 0 6”?通信?项目专家组成员。
担任技术有限公司总裁任正非对搞研发的所有 的副总裁级人员建有每周固定儿次呀客制度，这项制度，郑宝用完成得最好任正非说：“我 经常给大家举郑宝用的例子，说郑宝用为什么会进步很快？就是因为他与客户交流多"1 9 9 7年底，任正非说：“希望华为能够出现1 0 0个郑宝用……“郑宝用先生伴随着华为公司的成长己有十六年的历史了华为公司从1 9 8 8年注册资 金只有2万1千元，发展到如今的从事通信网络技术与产品的研究、幵发、生产与销售，专 门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信 市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场2 0 0 4年，华为的销售额为4 3 2 亿元人民币，目前有员工2 2 0 0 0多人如今，他积极宣传长乐，为提高长乐高新技术含 量，调整经济结构，为家乡任正非是学习建筑专业的转业前是铁道兵某研究所的副所长 八十年代初，解放军大裁军，任正非从部队转业由于他太太在深圳南油集团任工会主席， 所以他随太太转到深圳，在南油集团下面的一家电子公司任副总经理但不久，在做一笔生 意的时候，被别人骗了，有两百多万货款收不回来他被公司开除了没办法，在1988年和几个人合伙，每人2万元，在南油新村一彳、居民楼里成立了华为技 术有限公司（这套房子后来卖给华为的一个老员工杨明骏）。
公司虽然名为技术公司，但幵 始做的都是贸易的生意也没什么方向，什么赚钱做什么，还卖过减肥药一次偶然的机会， 经辽宁省农话处的一位处长介绍，开始代理香港一家公司的用户交换机产品（就是单位里转 分机的PBX）幵始走上销售电信设备的道路经过几年的销售，华为建立了一定的销售网络这时任正非开始考虑做自己的产品，但 华为没有任何技术力量，于是他和清华大学的一彳、教授签定了合作开发用户交换机的协议 那位教授派了他的一个博士生来华为开发那个学生就是郑宝用郑宝用是在华中科技大学 读的本科和硕士，毕业后留校当老师，刚考上清华大学博士没多久郑宝用来华为后，成为 华为开发的领军人物，就再也不回清华大学了，博士学位也不要了郑宝用为人随和，性格 直率，大家都称他为“阿宝”在郑总的带领下，华为开发出了自己的用户交换机HJD48 （模拟交换机），并利用已经 建立的销售网络取得了一定的销售业绩但任总并没有止步于此，在1992年做出开发局用交 换机的决策这是华为的一个重大的转折点这意味着华为正式进人电信设备供应商的行 列因为用户交换机的客户是各种各样的单位，和电信局矢系不大而局用交换机的用户就 是各级的电信局但华为在开始开发局用交换机时，却犯了一个重大的错误：开发模拟局用交换机 JK1000。
当时数字交换机的技术已经成熟，模拟交换技术处于淘汰的边缘华为肯定是根 据当时的本身的技术能力，决定开发模拟局用交换机如果沿着这个方向走下去的话，华为 很快会被淘汰所幸这时出现了一个人物一曹贻安曹原来是生产线的一名工人，没有文凭他多次向 任总进言，力主幵发数字交换机任总被他打动，在模拟交换机交换机还在开发的时候，同 时开始了数字交换机的开发曹贻安也因此从一名工人升为开发部付总工，数字交换机部的 负责人这是华为不拘一格使用人才的一彳、例子不过毕竟技术能力有限，在我来华为几彳、 月后，曹的位置被毛生江代替曹也逐步淡出华为人的视野后来的华为人很少有人知道他 我后来几次出差的时候碰到他，他都是背着高尔夫球杆还有一次就是他可能经常发牢骚， 被任总狠批了一通，写了一份检讨，任总批示给公司中高层干部传阅后来，在谈及华为的创业时，任总多次说道：“当时我们不懂事，误上了电信设备这条 贼船，现在想下都下不来了”看到华为发展得这么好，也许会觉得他这句话有些娇情但 华为一路走来，任总受了多少磨难只有他知道经济建设、招商引资牵线搭桥己先后引导美国德州仪器公司、瑞博国际半导体公司、鸿亚 光电股份有限公司的高层主管来航考察招商项目。
为家乡的经济腾飞而不懈努力，来回报养育之恩记者手记？ 一彳、成功者，很大程度上来自于对目标的执着、冲动甚至狂热，以及坚韧 不拔的毅力我们要有自己先进的交换机这彳、信念让郑宝用离开了他学习和研究九年的武 汉，南下深圳，为国分忧，去为事业奋斗，后来获得了成功他以治学严谨，勇于创新，具 有很强的科研开发能力、组织管理能力及富于合作的协作精神，多次受到嘉奖这一切都根 植于坚实的基础，“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”天道酬勤依靠自主创新，华为在交换机、接人网、光网络等领域逐渐形成了一股“中 国势力”本报记者陈姝在全球，不管是发展中国家，还是发达国家的运营商设备采购招标活动中，总是有中国 通信设备商的身影，它们以实力打破了中国高科技产品走不出国门的宿命华为就是其中的 领军者在中国的高新技术领域做一个国际化的企业,以华为为代表的中国通信设备企业开始并 没有任何经验可以借鉴，只能在市场中摸爬滚打，在残酷的竞争中学习正如华为一位高管所说：“面对我们所处的产品过剩时代，华为人除了艰苦奋斗还是艰 苦奋斗从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造我们的幸福，全靠我们自己蛇业村背水一战活下来19 9 1年9月，五十多名华为人在宝安县。