单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,训练的关键流程,四川文菊田,文菊田,四川分公司个险销售总监,1995年加盟寿险业,1996年晋升营业部经理,1997年晋升区经理助理,1998年晋升资深部经理,2001年任太平人寿营业一区区域总监,2005年任四川分公司区域总经理,2007年任太平人寿四川分公司个险销售总监,2,个人荣誉,19962001年连续五年参加中国平安寿险高峰会,20022006年连续四年参加太平人寿寿险高峰会,20022006荣获中国保险（控股）有限公司“杰出展业员”奖、“特殊贡献”奖、“优秀展业团队”奖,19992004荣获国际龙奖“铜龙奖”,20052006荣获国际龙奖“主管金龙奖”,19982004荣获MDRT会员称号,2004年荣获中国保险之星,2005年荣获四川省十大保险明星,2006年荣获中国十大保险明星,2007年荣获四川省十大保险明星,2007年中国保险精英圆桌大会特邀讲师,20062007年世界华人保险大会特邀讲师,3,共计,315,位营销干部,区域总经理,1,人,总监,2,人,筹备总监,5,人,营业部经理,20,人,业务主管,287,人,省公司个险销售总监,文菊田,4,TOP三期入围数据,营业单位,总人力,入围人数,新人,钻石班,铂金班,黄金班,直辖部,93,36,4,12,17,3,直辖区,598,186,28,42,101,15,所辖区,1267,334,59,60,182,33,收入分析,(从万元团队到万元收入团队),月份,总收入,(万元),人均收入,(万),上万人数,(人),1万-2万,(人),2万-5万,(人),5万-10万,(人),10万以上,(人),6月,655,1.18,170,96,57,24,3,7月,583,1.03,168,91,63,12,2,营业一区,5,同一个素质的业务员用不同的训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍,6,训练是组织垂直成长的助推器,训练是把新人推上成功轨道的发动机,7,“诲”人不倦和“毁”人不倦,是对业务员有计划、有步骤、有重点的提升,正确观念教育和心态关怀的效力远胜于其他,一开始就按照绩优人员的标准来高素质新人,8,新人关键流程,承诺性面谈,设立大目标（生涯规划）,表达你的期待,培养基本生存技能,建立关键工作习惯,9,承诺性面谈的主要内容,1.公司、营业单位的经营哲学,2.必须掌握的专业技能,3.标准的工作模式和习惯,4.工作的计划和记录,5.自我训练,10,设立大目标,胸怀决定规模，境界决定眼界,卓越的工作目标催生卓越的工作模式,11,表达你的期待,相信的力量,鼓励创造奇迹,用荣誉激发斗志,12,培养基本生存技能,发展人际关系的技能,发现需求点的技能,售后服务的技能,制作建议书的技能,与同事衔接与配合的技能,13,培养基本生存技能的关键点,滴水穿石，建立分享文化,让新人在实践中不断成长,14,现阶段提高生存技能的主要平台,每天阅读晨讯,关注专业化销售的视频分享，及时消化,每季度认真消化业务经理专题培训内容,组织早会演练与分享,15,建立关键工作习惯,考勤,参加晨夕会,工作日志的填写,充足的拜访量,每日每访总结,每日学习专业知识,16,谢蓉的成长,2004年11月加盟太平人寿,2004年全国新人王,2005年全国高峰会第三名,2006年全国高峰会第五名,2005年、2006年荣获MDRT,2005年、2006年荣获华人保险大会铜龙奖,17,三个月决定未来,关注什么，给与什么，就会得到什么,关注三月转正，必然就会收获组织的垂直成长,18,谢谢大家！,19,。