一、毛利率计算方法一、毛利率计算方法实例说明假设现在某款毛衣以￥168 元的价格销售（毛利率为50%） ，若打算以原价九折￥151.2 元销售（毛利率为 444％)， 以提高竞争力或作散货,吸引更多客流，如果要赚到跟目前一样的毛利水平，到底提高多少销售量呢？••••••••••••••进货价￥84 元原销售价￥168 元毛利率（销售价－进货价）/销售价＝毛利率(168－84）/168=50％九折销售价168＊90%＝151.2毛利率(151.2－84）/1512=444％计算方法是:将目前的毛利值除以折后毛利值即：（原销售价＊毛利率）（折后价＊折后毛利率）(168*50%）/（1512*444%)=13%亦即是说：如果要做到毛利跟推广前持平的话,那么销售量就要提高 130%假设：在推广前的一周销售量为 100 条，如要做到跟之前一样的毛利即：100 条*130 条=130 条亦即是说：如果这次推广销售量可以做到 130 条或以上的话，那么就可以做到既可散货又不影响毛利的效果了.二、买送、买减活动计算方法二、买送、买减活动计算方法退款促销策划：在购买商品时，给予某种定额的退费退款促销的功能和作用• 维护顾客的忠诚度• 吸引消费者试用产品• 激励消费者购买较高价位的商品• 利用退款促销来刺激消费者采购不当时令的季节性商品• 提高商品的形象注意事项• 要使参加规则清晰明了，包括清楚标明必须购买满一定金额才可享受,何种商品才符合要求• 进行费用估计退款实例：•买 X 送 X例：买 100 送 30结算价 100折扣= 100/（100+30)= 7.7 折结算价 128折扣=128/（100+30）= 9.8 折•买 X 即减 X 例：买 100 即减 30结算价 100折扣 = （100-30）/100= 7 折结算价 128折扣 = (128 -30）/128= 7.6 折如货品的价格不是刚好 100 元，折扣就会上升赠品促销••••••••以免费赠送商品、赠送样品或奖金作为促销手段所进行的促销活动激发消费者的购买动机,提升店铺的销售额免费赠送的商品、样品要有一定的吸引力,真正能够吸引消费者购买刺激消费者的反应，尤其是真正可能成为使用者的反应紧密结合促销的主题，赠品的选择与促销活动联结不能过度滥用,否则会误导消费者，店铺只会送东西,而忽略了产品本身的特性及优点充分考虑赠品的价值应该为多少合理买 X 送 X注意事项例:买 138 送价值 45 元的毛毛虫一个毛毛虫结算价为 25 元折扣 = (138-25)/138= 8.2 折三、促销前后利润计算方法三、促销前后利润计算方法举例：案例：促销之前的业绩为1 万，促销期间业绩为1。
5 万,折扣为 8 折，促销物料的成本是500，货品5 折买断促销前利润= 销售收入- 销售成本=10000—10000＊05=5000促销后利润= 15000-15000/05=5625促销活动的效益增加额 = 销售后利润-销售前利润—促销成本= 5625—5000—500=125•事后评估1 促销活动的效益增加率2 顾客的口碑、反应对消费者进行一定的调查，了解有多少人还记得这次促销活动，看法和态度如何 ,对品牌的忠诚度的上升或下跌 。