从战略品牌管理视角（共7页）--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--从战略品牌管理视角，认识品牌建设核心要义品牌管理是近10多年来在欧美以及日韩等国企业界受到普遍关 注的一门新兴学科其核心思想是战略品牌管理即品牌管理涉及品 牌资产创建、设计和评估等方面的市场营销的设计和执行美国著 名品牌管理方面专家凯文•凯勒教授的《战略品牌管理》（第二版， 2003）是当今世界上公认的最具权威的理论凯文•凯勒教授从现代 心理学、管理学的视角，系统地阐述战略品牌管理的各个方面，这 一理论也充分展示了当今品牌建设的核心要义一、战略品牌管理视角与理念凯文•凯勒教授认为品牌战略管理首先要形成一个开放的品牌管 理视角与理念，它是品牌管理战略的基础我们知道，品牌是一种 错综复杂的象征，是商品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、 广告形式的整合在当代社会中品牌及其意义可能更加具有象征 性、感性、体验性，是无形的，即与品牌所代表的观念、精神有 关，它表达的是企业的产品或服务与消费者之间的关系战略品牌 管理是对建立、维护和巩固品牌这一全过程的管理，其核心思想就 是有效监控品牌与消费者的关系的发展，只有通过品牌管理才能实 现品牌的愿景。
凯勒教授拓展了以往的品牌资产概念内涵他认为所谓“品牌资 产'就是基于顾客的品牌资产（customer-based brand equity），而不 是由企业财务会计所决定和由企业营销业绩所决定的量化观点基 于顾客的品牌资产是由企业通过长期的品牌战略管理在顾客心智上 产生的品牌知识所致品牌的力量存在于消费者心中，是消费者随 着时间的推移对该品牌的感受和认知当顾客表现出更喜欢一个产 品，或更喜欢该产品的营销方式时，品牌就具有积极的基于顾客的 品牌资产在21世纪，消费者可以通过不同的品牌来评价相同的产 品消费者通过过去用这种产品的经验和它的销售计划了解该品 牌他们分析品牌，找出满意和不满意的特别是当消费者的生活 变得更加错综复杂、紧急和时间紧迫时，一个品牌简化购买决策和 降低风险的能力可能是无价的凯勒教授这一全新基于顾客的品牌 资产理论视野，为其品牌管理思想的确定奠定了坚实的心理学基 础凯勒教授的战略品牌管理理论告诉我们，未来的品牌管理战略 就是要管理好“顾客的大脑”，因为你的品牌是经过消费者认可才建 立起来的基于顾客的品牌资产模型，凯勒主张创建强势品牌应包 括以下步骤：（1）建立适当的品牌形象；（2）创造适当的品牌含 义；（3）引起顾客对品牌的正面反应；（4）创建与顾客之间适当的品牌联系。
具体通过品牌出现、品牌性能、品牌形象、品牌判 断、品牌感受和品牌共鸣六个阶段实现强势品牌的建立二、品牌管理要素与品牌资产构成核心成份凯勒教授认为创建品牌资产更是一项品牌营销活动，具体包括 选择品牌要素、设计营销方案、整合营销沟通、利用次极品牌杠杆 以及评估品牌资产的来源等其中品牌要素选择又是重要的一环 所谓品牌要素是指那些能标记和区分品牌的要素，主要有：品牌名 称、URL、标识、图标、形象代表、广告语、广告曲以及包装等 可以通过选择品牌要素来提高消费者的品牌认知，进而形成强有力 的、偏好的、独特的品牌联想在品牌要素选择与设计要遵循以下 标准第一品牌要素的组合要有内在的可记忆性，能使消费者回 忆或容易识别第二品牌要素的组合要有内在的含义，能告诉消 费者该产品门类的性质或该品牌的特别之处及优越之处品牌要素 所传递的信息，不一定仅仅与该产品相关，还可以体现该品牌的个 性，反映使用者的形象或展现一种情感第三，品牌要素所表达的 信息并不一定与产品本身有联系，也许仅仅是一种内在的吸引力或 可爱性第四，品牌要素的组合要在产品大类内和产品大类间具有 可转换性，也能跨越地域和文化界限以及不同的细分市场第五， 品牌要素的组合要能灵活地适应一个时段的变化。
最后，品牌要素 的组合要能获得法律的保护，且能在竞争中最大限度地自我保护凯勒教授认为品牌管理的任务主要集中在设计（或加强）品牌 视觉形象方面以及品牌联想和建立深度的消费者与品牌关系方面 然而不少企业在品牌视觉设计的力量又经常被低估，像英特尔、可 口可乐和万事达卡等品牌单凭它们的外观形象就已经占据了市场的 主导地位这些品牌无处不在，其外观形象不但在每次购买活动时 激发人们想到它们，还影响了人们的品牌认知像英特尔这样的品 牌，在很大程度上因为视觉形象，就已经让人们给予它们领导者、 成功者、高品质甚至是激情和动力的评价记住:对一个主导品牌， 品牌心理认知结构中的首选位置是至关重要的从学术的角度讲，品牌资产是由关于消费者对某一品牌的营销 效应的不同反应构成从消费者行为和品牌认知心理角度来看，品 牌资产有三个关键成分一是品牌资产起源于消费者反应的差别 如果没有差别，该品牌的产品基本上被归类为一般产品于是这种 产品的竞争或许就常以价格为基础二是产生这些差别是由于消费 者关于品牌知识的不同所致品牌知识是由与品牌相关的全部想 法、感觉形象、经验、信念等组成所以，品牌必须使消费者相信 它是强大的、有利的、独特的。
三是构成品牌资产的消费者的不同 反应，即反映在与一个品牌营销各方面有关的知觉、偏爱和行为 上有研究认为，品牌资产的关键利益主要有：品牌产品性能的改 善、有更高的忠诚度、在竞争性市场行为中有较少的弱点、在市场 危机中有更少的弱点以便有更大的利润空间等三、品牌建设核心要义就是科学的品牌定位与品牌资产的增值综上所述，要实现战略品牌管理，最重要的目标是如何在消费 者头脑中进行品牌定位品牌定位主要涉及以下四方面的内容第一使用品牌的目标 消费者第二，参照系即对品牌消费终点目标的描述第三，差异 点即要回答自己的品牌为什么是最优秀的第四，相信理由即对参 照系和差异点提供支持性证据根据上述内容品牌定位的具体步骤如下：确定目标市场和竞争 的性质以及理想的差异点和共同点联想其中确定合适的竞争参照 结构取决于对消费者行为和消费者观念集合的理解，这里的观念是 指消费者在进行市场品牌选择时所进行的考虑差异点是指那些品 牌所独有的，同时也是强有力的、受消费者偏好影响的品牌联想 差异点联想的确定基于吸引力和可传达性标准，这些综合起来决定 了品牌营销的水平和期望的品牌定位所需要的成本另一方面，共 同点则是指那些不一定是品牌所独有的或事实上与其他品牌所共有 的品牌联想。
产品大类共同点联想是指消费者认为作为某一特定产 品大类中正规的、可信任的产品所必须具有的品牌联想竞争性共 同点联想是指专为抵消竞争对手差异点而设计的品牌联想品牌定 位正是基于这四个因素来确定，并据此决定理想的品牌知识结构由于品牌资产的增值主要来源于消费者品牌心理的变化，对品 牌资产来源的评估就显得格外重要凯勒教授认为当顾客对某个品 牌有了深入的认知和了解，并在记忆中存在着强有力的、偏好的、 独特的品牌联想时，基于顾客的品牌资产就随之产生但品牌资产 增值主要是由影响顾客品牌联想的三个因素决定，这对分析品牌资 产来源具有重要的意义第一，品牌联想强度它是指接收的信息受到加工的数量和质量的 函数某人对一个品牌信息思考得越深且能更多地与已有的品牌知 识相关联，由此而产生的品牌联想的强度就越大有助于增强品牌 联想强度的两个因素是：信息与个人的相关性和信息的一致性第二偏好性偏好的品牌联想是指那些适应消费者需求，并能成 功地通过产品和营销活动传递给消费者的品牌联想品牌联想可直 接与一种产品相关，也可与非产品（如用途或使用者形象）相关第三，独特性要想建立基于顾客的品牌资产的不同反应，就必须 将该品牌与独特的、有意义的差异点联系在一起，从而为顾客提供 该产品的比较优势，并使顾客明白为何应当购买该产品。
这三个因素对品牌经理人来说就是，营销不仅要充分了解消费者如 何购物，如何使用产品和服务，更重要的是要了解消费者对各种品 牌的认识、判断以及感受评估基于顾客的品牌资产的来源其实质 就是评估品牌认知与品牌形象的各个方面，因为正是它才导致了品 牌资产价值的差异综上所述，凯勒教授的战略品牌管理理论为今天经理人的品牌 管理决策提供了更全面、更长远的视角其理论的创新点在从艺术 与科学统一的战略高度，提出了建设和管理品牌的理论架构，同时 这一理论架构又有坚实的现代心理学基础，使我们能够深入地解析 消费者品牌知识的结构及其激活规律，这正是品牌资产增值的关 键，这也为我国的品牌建设研究提供了努力的方向这正是我们对 品牌理论研究所缺少的，也是我们与西方管理理论的差距之所在。