ebay 策划书的范文（一）、基本方案 eBay 店具体事项店名称： Pretty girl shop经营模式： eBay 个人零食商主营商品：流行饰品、定位在中低档小型饰品，年轻、 时尚、有活力的全球女士同胞一、整体定位店定位在中低档潮流饰品，并能在其他同类店铺同类商 品的比较之下卖出特色通过市场考察和评估，例如可以卖 具特色及民族风情的饰品，并通过同行竞争对手进行价格比 较，使出售的产品更具价格优势1、客户定位全球 1525 岁在校学生追求时尚、潮流的年轻女性2、价格定位低档饰品竞拍价格控制在美金之内起拍，一口价价格控 制在美金以内，含运费中档饰品竞拍价格控制在美金之内起拍，一口价价格控 制在 3 美金以内，含运费二、市场分析1、宏观市场饰品行业是从珠宝、工艺礼品行业中分离出来而形成的 一个新兴产业饰品作为新经济的增长点，在发达国家已经逐步走向成 熟世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香 港等国际著名的饰品之都，年贸易总额（包括转口贸易）近 1000 亿美元，已经形成一个庞大、规范的市场化体系，领导 全球饰品行业的潮流和发展当今随着与国际社会的全面接 轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行 已成为人的生活主旋律，加之劳动力充足，生产出的产品与 全球其他国家相比更具价格优势，而从成就了新世纪饰品行 业的无限商机。
2、微观市场目前通过上销售的商品零售总额占不到总零售额的 5%，而这个比例在发达国家达到 40%50%，所以络销售这一块在接下来 的这几十年将会有很大的发展空间络销售这一块始于 XX 年后， eBay 作为全球最大的零售络之一， 并处于迅速发展的 阶段，，虽然与国内近几年兴起的淘宝络相比，其竞争性， 成长速度并赶不上，但是越来越多的零售商业看到了这个全 球化络的商机并加入其中，产品有很大的优势，例如款式新 颖，多样化，价格低，易被消费者所接受；但是，在这个全 球化络中，零售商也一样面临着一个巨大的难题，就是运费 成本高， 运输时间长 如今，我们要把物流基地定位在香港， 目的就是利用香港便捷、快速、价格低的物流，充分发挥其 物流优势，达到利润最大化，就目前 eBay 上许多东西便宜 又卖得好的卖家，很多都是香港的3、竞争对手 香港同行饰品零售商 大陆同行价格具优势的零售商4、风险预测 压货：进货了，但是卖不出去，现在店很多，商品也很 多元化，如果货源没有优势，很可能出现压货情况，特别是 在开店初期，由于一切才刚开始，无信用度，吸引不了买家，刚开始店的成长是比较缓慢 的，压货这点比实体店风险就还大。
店运作成本： eBay 对上传商品和卖出产品等都收取一定 的费用， 如果商品不具价格优势， 卖不出去或利润空间不大， 很可能出现亏本的情况快递和络骗子：快递过程中的损坏或者运输过程快件的 丢失，以及现在eBay 上经常有一些骗子， 明明收到快件却说没收到， 快 递又追踪不到信息，将会给你造成经济和信誉损失售后：遇到需要退货的买家，若在实体店不给退得花一 般不会有太大的影响，但是在店上，一个差评有可能让你失 去上千买家，直接影响你的销售量那么若需退货必然产生 一定的费用和给买家带了不便，直接影响店的经营三、行销策略商品策略：现在人们生活水平快速提高，年轻人的思想 逐步被大众接受，影响了社会潮流，对于时尚，流行的追求 已经生活年轻一代生活中必不可缺的一部分在一些在校女 学生，年轻女士，追求时尚的人士周围，越来越多的小饰品 点缀他们的生活，给她们增添了几分魅力与姿色因此，商 品应面对这些人群的，投其所需所好，特别是面对全球这个 大市场，应及时做到调整商品种类，货架结构，并加以价格 优势，款式等来吸引顾客价格策略：商品价格是针对不同消费者年龄层的需求和 购买能力定价的普通商品基本定位都在不同消费层能够接 受的范围之内。
价格体系按低、中、高的策略来制定，低价 位的，只能保本，甚至亏本，目的用于最初店的运行，以最 快，最好的价格吸引消费者购买，迅速增加店信用度和好评 率；中间价位的，针对消费的主流群体，不求大的成交量， 为的是弥补低价位保本亏本卖所亏去的钱，追求平衡；选择 较高档的产品货源，在保证产品质量的基础上依照进价而定（ 采用竞争导向定价法：前期经营为迅速提高信用等级和好评 率，打开局面提高销售量，增加店人气，实行薄利多销政策 随着店信誉的提高，适当增加利润，但产品价格要在包含合理的利润的基础上尽量便宜，以提高上同类产品的竞争力，包括运费的 设置，是否需要邮费，需要的话运费上有无优势，或是以免 邮，把邮费加在产品的售价上 渠道策略：厂家直销（广州饰品市场是一个巨大的市场，位于一德路，海珠广场一带 和万菱广场，是广州饰品市场的批发基地） ；上订购，转手第三方（饰品具有价格上的优势，经过这段时间的搜索研究 发现，淘宝上一些饰品的价格比阿里巴巴批发同类商品批发 的价格还低）；其他渠道（浙江义乌的饰品批发也是具价格 优势的，在店运行进入轨道后，可以到这个市场考察，还有 一些具有民族特色的地方，其饰品也是很有特色的） 。
促销策略：坚持走自己的路线，保持自己店铺独立的品味和风格， 吸引浏览者的注意在正常运作以后，可以利用络广告、参 加社区活动、论坛发帖连接、邮宝、低价拍卖，买一赠一， 搭配销售等还可以在店铺中选择一至两个具有特色的产品 低价促销，目的是吸引人气，提高店铺的浏览量，并作为店 铺的主打商品，为店铺作宣传店铺文化核销价值观：诚信经营，价格第一，质量第一店宗旨：以世界潮流与传统、民族风情特色相结合，打 造独特潮流的饰品店精神：开店以德为本，服务以情为本，产品以优为本 进货理念：时尚、潮流、个性、新奇、独特 销售理念：只卖最好的，不卖最贵的售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一，客户至上四、资金预估与安排前期入货： 戒指 200 个（20 到 40 个款）、手链 100 条（15 到 20 个款） 、项链 80 条（15 到 20 个款，价格较贵 ）、耳环 200 对（ 20 到 40 个款，感觉比较好卖，而且价格比较有优 势，打包也容易） ，个人觉得第一次产品同个款式的不要拿 太多，先看消费者需求，哪些好销哪些不好销，以便更好的 做好产品定位，资金预估 30004000 元前期站建设费用：按上传一个产品 1 美金估算，前期先 试上传 100120 款左右产品，加上注册和一些杂七杂八的费 用，资金预估 XX 元物流方面费用：若真的让我香港的同学帮我发货，具体 佣金还需和她沟通，具体待定。
流动资金：因为 eBay 是以外汇收入的，一般必须等到 账号资金到达一定程度才让银行结汇，这样可以减少一些手 续等费用，另一方面，考虑到有时得香港广州两地跑，而且 刚开始做店，至少得经过一个阶段，至少 35 个月的平淡销 售时期，前期基本是无法获利的，甚至可能是亏本，所以流 动资金必须多一点，资金预估 3 万人民币备注：共计前期投入和资金准备约 5 万元人民币左右五、计划安排从现在起开始至五月份，先在上的 eBay 外贸大学及相 关论坛学习有 eBay 运作的流程，购买相关书籍充实自己； 六月份开始，了解产品知识、市场及价格，学习相关产品拍 摄，包括简单PS与产品描述，另一方面，计划 6月底完成eBay 及 PayPal 的注册认证，并备好产品，做好产品前期的 拍摄及产品描述等，逐步开始在 eBay 上运作，运作初期， 考虑到成本和费用问题，因为前期卖出的产品并不会很多， 所以暂不过香港长留，可以和我同学沟通，让她帮我在香港 发货，具体费用待定开店之后，给自己一到两个月的时间熟悉 eBay的运作，争取三个月进入轨道，并和乔妹做好分工安排，互相学习 若销量能达到预期的效果，可以在美国。