再再见见see you一个学生一个学生们们都喜都喜欢欢的校园二的校园二手交易平手交易平台台 项目提出的理由？•在如今的大学校园，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学和毕业，存在许多各种类型的二手商品目前，二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，像浙江工商大学就有个火热的的学生交易市场，学生可以出售各种二手商品，例如：考研书籍、电风扇、自行车、空调等，可见大学生对二手商品交易的需求 •建立一个校园二手交易市场可以大大方便在校的学生，方便了同学也营造了节约光荣，浪费可耻的校园文化氛围最主要的是，它也可以将自己不用的东西拿出来,也可找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢 一.公司概述二.公司产品和服务三.市场概述目录四.公司发展阶段 一.公司概述SeeYou再见是我们所要创办的一个二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式我们可以将收集的需要出售的二手商品，进行整合、分类以供需要购买二手商品的顾客方便购买主要目标人群：郑州各大高校学生 初步目标•初期我们主要以实体市场为主逐步扩展（初步目标是3年），坚持“提倡节约，变废为宝”的绿色理念，先立足于周边学校、打造成校园知名的学生商品交易市场，让同学们把闲置的旧货实现其货币价值，让有需要的同学获得廉价满意的二手物品。
公司文化公司秉承“环保节约，服务广大学子”的理念，坚持以先进周到的管理理念，领先的二手商品处理技术配合优质的服务，在满足顾客的需求的同时不断的完善和发展自己 •公司将“绿色环保”和“给顾客以最优质的服务”作为公司的核心理念，通过倡导和实现资源的重新利用来满足顾客的需求公司宗旨 公司组织形式•公司实行功能型管理结构：设置销售部、财务部、产品部、宣传部、运营部，并且实行考核与激励制度，对达到一定标准的员工实行有效的奖励 •组织结构图 •角色与职责 总经理：负责日常工作的协调与处理产品部：负责产品收购和仓库管理营销部：负责产品宣传及售卖市场部：负责网络市场和实体店的售卖 人力资源部：负责公司人员分配和抽调管理财务部：负责管理记载公司资金运转情况 产品种类二二.公司产品和服务公司产品和服务 宿舍神器宿舍神器 •我们会针对同学不同类型的需求开展特色服务，在最短时间内提供同学所需产品和服务•1．生活类：自行车、电风扇、台灯、文具用品、吹风机、夹板、插座、吉他、• 装饰用品、热水瓶等 •2．书类： 大学教材、课堂笔记、字典、文学小说、四六级考试书、研究 生 考试书及各种职称考试书。
•3.电脑类：笔记本、电脑桌、电脑软件、音箱、键盘、鼠标、等 •5.电子类：、电子词典、耳机、计算器、相机、U盘等 •6.运动类：溜冰鞋、网球拍、羽毛球拍、篮球、健身卡等• 7.时尚类：手表、太阳镜、玩具、配饰、挂饰等 78%11%11%占比额占比额自购送二手淘自行车 产品特点 1.多样性：根据大学生所需，及时更新产品2.保障性：指派专门人员对商品进行鉴定，判断可再 利用性，合理定价3.合法性：不接受违规违纪，或者来源不明的商品4.安全性：出售商品的同学必须出示自己的身份证明 三.市场概述市场分市场分析析消费者消费者分析分析服务分服务分析析 竞争者竞争者分析分析 通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学生选择电子产品，包括、电脑耗材等说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品1.市场调查 a.主要竞争对手是周围的几家精品商店 商品种类齐全，物品精美，一般能满足学生们各种需求，但价格较贵。
b.网上商品优势：价格便宜，且不需出门，快递可送货上门，方便 网上书城劣势：不能观察实物，二手商品质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心 理预期2.竞争者调查分析 3.3.消费者分析消费者分析 在对周边同学的询问中了解到，大多数同学对购买二手书籍、体育用品、生活用品有很大兴趣，大多数同学很愿意将手中的闲置物品送到二手交易店以及从店里购买二手商品根据调查显示，41.7%的学生愿意出售自己需要处理的商品，40.7%购买过二手商，相信本店开业后将会迎来众多的学生的光临 4.4.营销策略营销策略公司的产品和服务有整体的概念：•价格低廉：低廉的价格，做到物美价廉•质量第一：仔细对商品检验，保证质量•诚信待人：以“诚信”为经营准则 •迎合顾客需求：根据市场的需求，不断更换商品，满足顾客需求 •提供优质服务：推出微笑服务，一切为顾客满意而服务 一、校园线下方案：人员聚集地广告的投放，赞助活动，二、线上关系营销：公众号，微博,,广告转发,利用群、校内网、等同学们经常光顾的联系方式建立群组、班级，为同学们提供交流的平台同时在淘宝等网购平台开店，为同学们提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台.三、整合营销（4C营销)*具体营销方法* 5.SWOT分析优势优势：（1）成本低，二手商品的回收价格廉价，开店成本低，利润可观；（2）所涉及的商品无污染，无保质期，易于保存和收藏。
3）在郑州轻工业学院还没有固定二手市场，因此作为二手商品市场的开拓者，更容易获得较高利润（4）使用者可以通过低价购买质量良好的自己喜爱的物品，也解决了在校大学生们的闲置物品（5）本学校并没有实力较强的竞争者（6）技术含量要求不高对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高劣势劣势：（1）在郑州轻工业学院不易找到一个最有利的地点开店，且郑轻附近的店铺租金比较高 （2）物品种类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大； （3）物品质量的新旧程度增加了管理的难度；质量问题难以保障 （4）对物品的来源控制力度小，不能由市场的需求决定，主要取决于卖二手商品的买家 机会：机会：此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观二手商品价格低廉，例如许多旧书上有原来读者的重点难点标示记录，特别是参考类的，这样不仅有利于减轻读者在书籍方面的经济消费负担，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间威胁：威胁：很多人对二手商品认识不足；主要购买者是学生，目标市场定位较单一；进货的渠道不畅通，折扣低本店的知名度不够，从而导致机会的丧失 see you 提供寄卖平台，由see you 代理卖二手物品，交易成功后，收取卖价的10%作为企业收益。
1） 登记寄卖同学个人信息，在其寄卖物品中贴上物品便利贴 2） 记录寄卖同学的意向价格，及最低价格3） 每月结账 主营业务主营业务 1.公司发展的初期 公司发展的初期也就是市场调查阶段，我们会向各个不同领域的人们发放我们的调查问卷，了解市场需求以及对他们对二手市场的预期效果通过对调查问卷的分析，制定我们收购二手商品的细则及出售细则 •四四.各阶段的发展战略各阶段的发展战略 2．公司发展的前期 在公司发展的前期也就是公司的推广阶段，这时候，我们会派相关人士进行考察宣传，我们要做的就是将宣传尽量做到每个学校和周边附近的街道小区，并且对初期购买我们的二手产品的人给予优惠，让大家认识和相信我们 3．公司发展的中期 公司发展的中期也就是成立实体店阶段，这一时期，我们不仅仅实行摆摊式出售，还注重实体店的出售，这样就会增加人们对我们公司的信任，顾客会越来越多 4．公司发展的后期 公司发展的后期会成立连锁店及网上店铺随着顾客和收益的增多，一个实体店已经不能满足公司发展的要求，我们会在各个地区成立分店并开发网上店铺，实行店面和网售并举的销售模式，并努力使公司发展成为一个上市公司。
•公司任务进度表准备阶段：人员组建和人员培训运营阶段：培训业务 买卖业务未来展望：垄断市场 开展多元化业务 谢谢观谢谢观看看!再再见见！！See you! 。