保宁醋品牌营销策略案目录一、营销分析-市场分析-消费者分析-竞品分析 二、我们面临的问题与机会-SWOT分析 三、品牌营销策略 四、品牌传播策略-品牌问题-市场目标-品牌定位-整合传播 五、创意表现行业分析行业特征4、打造明星SKU群，形成一批年销售上100万的SKU，提升重点SKU的销售占比；5、明确划分市场类型、区分市场级别和进入秩序，投入配套资源; 6、实现有效行销组合，高效率运用行销费用进行投入；第一阶段：品牌营销重点工作产品策略-----优化结构，明星塑造产品规划策略整合行销，集团军作战• 主导产品：争取最大市场份额及生意来源；• 形象产品：树立先进的形象，带动系列产品的销售；• 补位产品：满足细分市场的需求；• 攻击产品：应对竞争对手的攻击，阻击其市场份额的扩大；策略规划① 产品聚焦策略，开发具 有长期经营价值和广泛 接受度的核心品项；②产品梯度建设,建立高 、中、低三个价格档的 产品组合；③产品创新，挖掘各区域 不同类型的消费概念、 产品形式，形成既广且 深的产品组合布局；④核心SKU塑造,明确区域 核心SKU并做强制性铺 市要求；中档 高档低档塑袋装经典新类别新品类礼盒新类别产品结构调整的两大原则主推并打造 成明星产品保持核心产品稳定 淘汰问题产品在品牌策略的 指导下，创新 、发展品项以销量、利润、 增长潜力等多项 指标梳理、筛选 公司现有产品线12§分步骤的解决方案§分品类确定重点区域§分区域、分渠道确定重点SKU§针对性地完成区域层面的产品发展战略§分解形成战略资源投入计划§在多品类的产品架构下发动相应的市场活动，达成相应生意目标一/B/B2、细化至区域的品牌发展规划市场渠道重点SKU辅助SKU四川、重庆KABC、CVS流通渠道西南KABC、CVS流通渠道华南KABC、CVS流通渠道华中KABC、CVS流通渠道其他分区域、分渠道确定重点SKU 图例区域策略-----市场聚焦策略连“气” 现代渠道+流通系统+ 餐饮渠道三线同时推 进收“盘” 渠道全面进占，高 密度网络覆盖布“眼”—— 关键点核心引爆三步攻城策略——区域策略----重点市场打造策略策略: 以重点市场核心区域关键点引爆，分系统分区域由点至线完 成布局，复制区域布局经验，进一步细分、拓展网络，完成立体化 网络布局，以达最优市场成果！保宁醋重点市场作战指导原则：保宁醋重点市场作战指导原则：原则一：原则一：保宁醋的优势资源，集中在优势市场使用！原则二：原则二：要高度重视区域市场关键点的选择！原则三：原则三：以市级为单位的区域市场，要有更深刻、全面的认识，按照其市场潜力和操作难度，重新评级，以确定其后操作进度和资源投入！““点线面点线面””的攻城总策略的攻城总策略决定了我们的作战指导原则目录一、营销分析-市场分析-消费者分析-竞品分析 二、我们面临的问题与机会-SWOT分析 三、品牌营销策略 四、品牌传播规划-品牌问题-市场目标-品牌定位-整合传播 五、创意表现省内及西南市场被恒顺、水塔、东湖等外地品牌 和千禾、阆州等区域品牌步步紧逼，市场逐步被 蚕食市场份额有所下滑；省外市场区域品牌强势，消费习性、品牌知名度 等因素影响市场拓展；品牌定位模糊，品牌传播不能支撑。
品牌老化的 问题逐步显现：中老年群体出现品牌转移，同时， 对年轻消费群品牌吸引力弱化；保宁醋品牌问题• 品牌重新定位，建立清晰的品牌形象；• 巩固并增加保宁醋在省内（西南）的市场份额， 鼓励年轻消费群对于保宁醋的选择；• 增加省外消费者对保宁醋品牌的认知度；市场目标谁是保宁醋的目标对象？• 调研显示，目前保宁醋 的使用者年龄主要集中 在40-65岁的家庭妇女；• 他们使用保宁醋的原因 是因为老品牌、习惯口 味和价格，他们是保宁 醋比较固定的消费群• 实现品牌的稳固和新生，保宁醋有机会争取的是：–80后逐渐成为社会消费 的新生代主力群体，扮 演越来越重的角色；–中老年旧有消费群体购 买力依然强劲，需要争 取、稳固；对于25-35岁的她们……•大学毕业后有些已经结婚，开始了脱离父母的新生活；•每天上班、下班、回家，日子过得稍稍有些平淡、压力重重；•开始担当为人妻、为人母的角色，每一件家庭生活中的事儿对她 来说都是新的尝试、新的挑战；•选择醋主要还是为了烹饪调味，看质量、看口味、看品牌、看价 格；•以前看见过妈妈买保宁醋，是老牌子了但是现在有更多的选择 ，比如：恒顺香醋、水塔老陈醋、千禾醋……对于40—65岁她们……•她们传统、善待家人，细心照顾人、期望全家健康快乐；•现在的生活和10年、20年、30年前实在是大不一样了，新的生活 方式也慢慢习惯了；•选择醋主要还是为了烹饪调味，看品牌、看口味、看价格；•以前也常买保宁醋，吃惯了那个味儿，以前不怎么会换牌子。
除 非是有降价促销、买赠活动之类的促销活动•但是，现在选择多了，隔壁的邻居说“味道还不错，也 会试试看，比如：恒顺香醋、水塔老陈醋、千禾醋……恒顺: 百年恒顺 铸造经典 水塔:老祖宗的醋 东湖:晋醋之尊保宁醋?采取什么措施 通过提升产品价值， 塑造新的品牌形象保宁醋的传播策略品牌的目标位置 新生活的选择品牌目前的位置 老字号品牌新生活,够味儿!品牌定位目标消费群：年龄在25-65岁，积极、乐观享受生活的家庭妇女； 品牌个性： 自信、乐观、活力 品牌承诺: 带来新生活的好滋味竞争架构： 食醋行业 消费利益点：百年老字号，品质有保证让我的新生活真的很有滋味！重要支持：1、中国四大名醋之一，源于公元936年；2、中华老字号、中国名牌、中国驰名商标；3、采用62味中药制曲，汲取地下39米天然矿物质水，历经42道工艺精酿而成“ 新生活,够味儿! ”整合传播主题: 新生活,够味儿!传播思路:跳出历史文化诉求,融入、贴近消费者生活，与竞争品牌区隔广告节庆促销终端建设公关推广•选择地方电视台、卖场联播网、互联网等媒介达到针对性有效覆盖，有效传播保宁醋的产品利益点；•通过厨艺大赛、推介会等公关、主题推广路演为保宁醋的品牌形象注入新的生命力，摆脱陈旧老化的形象感觉；•五一、十一、春节等节庆促销活动的开展，直接促进产品销售量的提升；•KA卖场形象专柜、批发市场形象店、餐饮形象店等建立；•与广告形成线上、线下的互动，建立立体的消费者接触点；目录一、营销分析-市场分析-消费者分析-竞品分析 二、我们面临的问题与机会-SWOT分析 三、品牌营销策略 四、品牌传播规划-品牌问题-市场目标-品牌定位-整合传播 五、创意表现我们的概念酸甜苦辣生活的味道谢 谢 ！。