.浴球上市营销策划书听蓝海浴球是一种洗浴保健品类新产品该产品通过高新技术，从海水中提炼出浓缩海盐制成它包含天然海盐、矿物质等人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素长期使用听蓝泡澡，可以缓解头痛、失眠、情绪紧张等轻度神经衰弱症状，同时对肩周炎、腰椎病也有积极的功效本策划案旨在提出推广听蓝产品解决方案，使听蓝迅速打开市场，引领健康泡海澡的新生活方式，从而赢得客户本策划案通过环境分析、市场分析、SWOT分析、确定目标市场、制定营销方案并最后实施进而不断改进一．市场调研为了解消费者的有关习惯以及听蓝海浴球市场情况，本次调查采用网上调查、线下调查相结合的方法进行了调查截止问卷调查后，共回收有效纸质问卷98份，问卷星网络调查问卷113份听蓝公司以本次调查收集的数据为基础，进行深入分析，运用分类统计、交叉分析、整理比对等数学统计方法对消费者有关洗浴习惯及对洗浴保健品的市场进行综合分析，所得数据分析报告如下：1．关于身体疲劳情况的调查分析在此次调查中，参与调查的消费者男女比例为3:1，这类人群的工作类型以公司白领居多在调查中显示，间歇胃痛、记忆力下降、肩颈酸痛、头晕头痛、腰酸背痛等症状均在人群中占很大比例（如图1.1，该题为多选题）。
正是我们考虑到现代的快节奏生活，听蓝公司的海浴球具有的保健功效将缓解这些症状图1.12．消费者对泡海澡态度的调查分析调查结果显示，有50%的消费者有经常泡澡的习惯，有41.67%的消费者偶尔泡澡，还有8.33%的消费者从不泡澡此外，有66.7%的人群非常喜欢泡海澡，有25%的人对泡海澡的态度一般，还有8.33%的人不喜欢泡海澡对于喜欢泡海澡的人群还是占很大一部分，我们推出的听蓝产品还是有很广阔的发展空间（图1.2）图1.2对于喜欢泡海澡的消费者来说，虽然喜欢泡海澡，有91.67%的人群认为泡海澡能缓解疲劳，但也有很多原因导致了他们并不能常去海边泡海澡其中露天海水不干净、海边很晒，怕晒黑、以及工作忙，没时间、家里海边远，不方便这些原因都是造成他们不去海边泡海澡的重要的原因（如图1.3）因此，听蓝海浴球的推出正解决了这种情况，为喜欢泡海澡却又不能去海边的消费者带来了便利图1.33．关于听蓝海浴球价格定位的调查分析我们发现，该部分人群的月收入情况为3000元至6000元为58.33%，另有消费者月收入在1000元至3000元和6000元至10000元均占16.67%（如图1.4）消费者的月收入情况与听蓝产品的定价及销售情况关系紧密。
为我们定位消费人群提供了很有价值的数据基础图1.4在这部分调查人群中，对于一颗听蓝海浴球的价位接受范围，有8.33%的消费者认为合适价格为30元以下，有66.67%的消费者认为合适价格为30元至50元，另有25%的消费者认为价格可接受的在50元以上（如图1.5）通过对消费者关于价格的调查，听蓝公司结合自身产品成本以及消费者态度，合理地对产品定价图1.5二．市场分析2.1市场需求预测听蓝海浴球是通过高新技术从海水中提炼出浓缩海盐制成包含天然海盐、矿物质等人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素长期使用听蓝可以缓解头痛、失眠、情绪紧张等轻度神经衰弱症状，同时对肩周炎、腰椎病也有积极的功效正是由于听蓝海浴球的这些特点迎合了都市快速的经济消费时代，该类产品市场前景广阔，近两年将都市“盐生活”出现流行风潮，捷足先登者必将取得热销从未来销售的走势上来看，听蓝海浴球不仅符合人们浴洗需求，而且又兼具保健功能，同时又符合绿色、天然和环保的需求，在保健品市场中具有良好的前景2.2市场潜力及其增长目前市场有越来越多的公司生产海盐类产品，但听蓝与它们的不同点在于，听蓝不是单纯的洗浴用品，它还具有保健功能，我们对其定义为洗浴保健品类。
从目前中国市场环境来看，保健类海浴球产品还只是处于消费的启蒙期，所占市场份额很小，但从长远来看，保健类海浴球的增长势头和空间还是很大的关于未来保健类海浴球市场的走势，随着国内洗浴保健品市场的发展，相信听蓝海浴球的逐步上市和推广，必将吸引和带动一些新兴消费群体的上升，使之成为未来几年市场上最具竞争力的产品之一2.3市场竞争状况目前在洗浴保健品市场中，听蓝海浴球一枝独秀，该品牌的出现将现有的洗浴市场，保健品市场融合并细分，但毕竟新品牌的出现想要占据龙头地位并不容易现如今，市面上的洗浴类海盐仍单一的具有美白、去皱、除死皮的功效，并不与听蓝功效产生竞争关系顾客要的是健康，休闲享受的体验，我们的目标是将海水浴的健康优势更多的发挥出来当顾客对产品的反馈效果很好，听蓝将逐步成为该市场的领头羊2.4市场产品分析听蓝做为细分市场之后进入洗浴保健类市场的企业，相对于先进入洗浴类市场的企业，时间上虽已失去了先机，在产品特点、质量、价格上都有细致周到的考虑争取做到知己知彼，努力确定自身的品牌风格及市场定位，无疑是至关重要的目前市场上的洗浴类产品例如：浴盐、氧皂、泡泡精浴等，均以消除肌肤上的黑色素，让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、弹性，对祛除面部暗疮、粉刺、色斑等。
虽同为“盐类”，但与听蓝功效不同，侧重不同浴盐类：例如Bathclin巴斯克林药草香浴盐（樱花味）它的主要功能是保温活血巴斯克林最显著的特点是它的各种药用效果和淡淡的幽香，以及成分的天然性、温泉矿物盐与中草药萃取精华结合性其中悠久的产品历史是保持领先地位的重要因素氧皂类：例如橡木桶珍酿葡萄酒滋养抗氧皂，该氧皂主要功效是抗氧化、深层清洁、抗老化，有利于肌肤健康，提高肌肤自身抵抗力其特点是在于手工制造泡泡精浴类：例如安娜苏蔷薇馨香泡泡浴露，泡泡露在热水中会慢慢溶解，呈现出牛奶玫瑰色的乳液在玫瑰果油，菖蒲根提取物的共同作用下，能促进排汗，继而加快了新陈代谢的速度其保湿效果和芬芳的味道2.5消费者状况根据白领的工作压力大的情况，我们创建了听蓝海浴球这款洗浴保健品，因此，我们所定位的消费人群绝大多数是城市里的白领，其中购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使用，因此实际上男性使用者的数量也不少根据我们公司对听蓝海浴球的调查结果表明：消费者选择洗浴保健品考虑的首要因素是产品功效，其次为价格在消费者使用听蓝海浴球的频率上，一周使用二至三次的占了38％，一周使用一次的占了24％，说明听蓝海浴球还是存在一定数量的忠实消费者。
而且，主要的消费群体集中在25至50岁之间，月收入在3000~6000元之间的人群中但是不定期使用浴盐的消费者也占了18％，说明还有很多的潜在顾客，需要我们去开发2.6.Swot 分析SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）能够使信息清晰化，规划更具有战略性，帮助决策科学化，所以我们对听蓝海浴球这一产品的推出进行了SWOT分析1）S 优势①听蓝注重于还原洗海水浴的感觉，所以具有海水浴的主要特点，清洁和杀菌，促进血液循环，可以有效缓解多种病症②海浴球在包含海水浴的多项优点的同时，去除了海水中的污染物、腐殖质，同时提升了海水中对人体有益成分的含量，可以为顾客保证高品质的洗浴享受，是一种健康的保健产品③听蓝海浴球模拟了海水浴的感觉，简化了洗海水浴的过程，使顾客不需要到海边就能享受到洗海水浴的感觉；小巧的球状设计，使用方便，适合忙碌的上班族使用。
（2）W 劣势①由于海浴球的主要成分是盐，最好的使用频率是每周使用一次，不适合经常使用②盐分沾到皮肤上需要用一定时间才能清洗干净，对于怕麻烦的顾客是一个问题3）O 机会①听蓝海浴球属于新型保健产品，取海水浴的优点，不同于市面上浴盐的美容效果，更注重对人体的保健作用②随着经济的增长，人们消费水平的提高，在解决温饱问题的基础上人们越来越注重养生与保健方面的问题，听蓝海浴球集时尚、个性、健康为一身，符合现代人的消费习惯③生活的快节奏，身体的亚健康，人们日益需要一种缓解疲劳的保健方式，听蓝海浴球取海水精华，具有多种保健功能，可以满足人们的需求趋向④消费者对海水浴非常了解和认可，对其好处也很熟悉，每到夏天，人们已经习惯用去洗一次海水浴，这种对海水浴的接受，能够代表消费者对我们这种产品推出的认可3）T 威胁①听蓝海浴球在洗浴市场的众多产品中属于新型产品，有的人一时不能接受这种类型的洗浴保健品②保健产品的收效因人而异，不能保证每位消费者都能得到相应的收效三．市场环境分析3.1宏观环境分析宏观环境，是作用和影响企业微观环境的不可控制的主要社会力量，包括人口、经济、自然、社会文化、政治法律和科学技术等多方面的因素。
微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动3.1.1人口统计环境分析人口统计环境是影响营销的重要宏观环境之一，为了更好地抓住客户群，应该充分了解客户的需求，实施营销效果的最大化中国的白领约有八千多万人，大部分白领阶层都生活在中国一二线城市，收入较高且生活质量高，所以，听蓝海浴球应当根据他们的需求设计出新颖的产品来满足其要求，适应市场，提供多元化的服务3.1.2经济、自然环境分析任何消费者都是生活在一定的社会与文化环境中的，一定的社会文化环境是人类社会实践的产物，但是反过来，它们又会对人的思想、信仰、行为及人与人之间的关系产生影响也就是说，一个社会占主导地位的社会指导思想、信仰、世界观、人的行为模式、语言、风俗习惯等的总和就是社会文化环境由于白领阶层受教育程度的较高对商品功能、款式、包装和服务要求也较高，白领阶层在长期经济与社会活动中所形成的一种消费方式与习惯，使他们希望能拥有高品质的生活通过调查，我们针对白领阶层的收入水平和消费习惯制定出听蓝海浴球的产品特性3.1.3技术环境分析科学技术是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响更是显而易见。
我公司为了使海水在海浴球中得到最好的还原，特地聘请了专家研究海浴球配方，利用科技手段实现产品创新另一方面，对企业营销管理人员也提出了更高要求，促使其用科学方法更新观念，掌握现代化管理理论和方法，不断提高营销管理水平3.2微观环境分析微观环境，是指与企业紧密相联，直接影响企业为目标市场客户服务能力和效率的各种参与者，这些参与者包括企业内部营销部门以外的企业因素、供应商、中间商、辅助商、策划商、目标顾客、竞争者和公众分析微观营销环境可以更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现3.2.1行业分析目前洗浴用品市场犹如春秋战国时期，群雄竞存，并不存在一枝独秀，也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位既有世界著名的外国大型企业，也有靠自己独特定位和独特战略赢得市场份额的本土公司它们虽然战略不一，手段不一，优势不同，但无不是通过深入分析行业竞争态势，针对竞争对手和目标客户的特点，依据自身的资源条件而制定，并为不断的竞争胜利打下了坚实的基础随着同行业竞争的日益激烈，客户对洗浴行业软硬件的要求也越来越高，如何在同行业中脱颖而出已成了投资人不得重视的问题，受大环境影响洗浴业近些年一直处在剧烈波动期，但并不能认为洗浴用品市场没有良好的前景。
由于人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活，而市场也给人们提供了各类功能的洗浴用品，但是这些洗浴用品大多都是化学产品，虽然功能五花八门，其本质还是过于人工化，人们使用它们也是别无可选，于是听蓝海浴球在市场上作为了。