太平鸟服饰广告姓名专业学号学院共享时尚空间、成功驾御未来——太平鸟企业文化目录一前言 1二市场分析 11 市场环境分析 12 企业经营状况分析 23 产品分析 3男装： 3女装： 44 消费者分析 5三广告战略和策略 5广告表现战略 5广告媒介战略 6四广告传播对象 7五广告地区 8六广告预算及分配 8七相配套的措施和策略 88 广告效果预测 9▲—■ ▲一前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，太平鸟服饰品牌的推广，提高太平鸟品 牌在整个中国市场上的知名度和美誉度，打造太平鸟的明星品牌，提高消费者对 太平鸟品牌的知名度、理解度和信任度，是太平鸟公司在广告策划中希望达到的 效果展望未来，太平鸟坚持以做强、做大集团品牌服装为主业，创“中国第一 时尚品牌”的发展目标不动摇太平鸟服饰品牌“倡导时尚理念、引领时尚生 活”的企业使命，紧紧把握时尚潮流发展主线，立志将“太平鸟”打造成为“中 国第一时尚品牌”，并以国际知名的大型时尚产业集团和中国的世界品牌为企业 的远期发展愿景，成为中国大众时尚界的一面旗帜二市场分析1市场环境分析国内市场广阔正所谓衣食住行，排在第一位的就是衣由于我国经济的持 续发展以及市场的逐渐开放，国内服装市场越来越显示出强大的活力。
国内男装市场多为正装，休闲概念的服装比较少，而在国外，休闲风正方兴 未艾随着我国经济社会的发展，人们的生活将更加丰富多彩，正装显然难以满 足大家对出入不同场合的全面需求把休闲男装作为主打产品方向，开创了行业 之先，休闲衬衫更为明星产品，男性对时尚男装追求越来越强国内女装市场，普遍缺乏能让人眼前一亮的产品和设计而从国际服装市场 的情况看，女装往往相对于男装更富变化，更具流行元素及时尚色彩，市场发展 也更加充分，消费者的需求量多对于品质优良，价格大众的服装更是受到女性 的喜爱和最捧我们很快发现，要成功打造时尚品牌，必须要有核心竞争力，那 就是我们的设计和研发！只有将最流行元素和时尚概念运用在我们太平鸟的设计 上，才能保证产品的爆发力！对于一个品牌而言，设计研发至关重要2企业经营状况分析企业的研发：太平鸟企业斥资千万元，从意大利、德国、日本等国家，引进 成套设备，高新聘请服装设计和研发人员，引进来的同时，每年派出设计、管理 团队外出考察，进驻ZARA等国际知名服装企业交流、学习与国内最顶尖的专 业机构的长期合作加上与国际多家设计机构的深度交流，使太平鸟的设计理念蕴 含了无限的想象和活力强大的设计力量，使得推出的品牌服饰大受市场欢迎。
企业的设计团队：不断吸纳专业设计人员，深入、迅速地开拓国内及国际时 尚服装市场，力争打造全中国最具创意、最富激情的精英设计师队伍，将时尚的 触手伸向全世界，以紧跟国际最新流行资讯及时尚元素，创造出更符合中国市场 需求的时尚产品力争打造“既时尚，又中国”的时尚产品企业的经营模式：企业逐步确立了虚拟经营的商业模式走向以服装为载体 的“快时尚”创意产业太平鸟的“快时尚虚拟发展”模式，注重品牌的经营、 产品研发设计力量的锻造和提升、对产品销售渠道的掌控及更新，依托 IT 系统 等现代技术手段，对产业链上下游资源进行运用及整合现在在公司的品牌服装 经营中，基本只保留了最核心的、具有较高附加值的产品设计开发以及终端营销 网络两块功能，其余的比如生产制造、物流配送、甚至部分销售门店的搭建等， 都采取了外包的形式，确保企业在有限投入的情况下，有效利用外部社会资本等 各种外部资源，实现产业模式向“微笑曲线”的两端攀爬，迅速将企业做大做强 太平鸟倡导，时尚就是速度，就是速度背后的新鲜每天几十款的上市速度；以 旬计算的全产业快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，最新品上货架可以在 48小时内全国同步；在快速发展的15年间，统率100多家上游供应商和1500 多家自营和加盟销售网点——这就是太平鸟的“快时尚虚拟发展”模式。
企业的业务水平：研发设计、渠道营销、品牌运营成为企业的重点，品牌优 势逐步提升近几年，平均 40%的销售增长，实现了太平鸟再一次飞跃企业的业绩：2003年被评为中国职业装50强企业2005 年喜获中国职业装十大著名品牌2006 年荣获中国职业装十大领衔品牌2007 年荣获中国职业装市场十大影响力品牌2008 年荣获中国职业装十大领军企业 ，成功中标为浙江省安邦护卫有限公 司定点生产企业，列入公安部警服定点生产企业，成为浙江省公安厅警服定点生 产企业2009 年成为中国外轮理货总公司员工制服定点生产企业，获得中国服务行 业职业装优秀品牌，集团实现经营收入、销售规模位居全国服装企业前 10 名， 成为宁波市百家重点企业、浙江省百强私营企业、全国民营企业 500 强、宁波市 创业创新模式创新示范企业太平鸟”品牌先后获得了“中国名牌”、“中国驰 名商标”等荣誉称号3 产品分析品牌多样：太平鸟设计团队吸收全球先进时尚理念，捕捉国际流行元素，逐 步形成独具时尚特色和创新理念的男装系列和女装系列男装：PEACEBIRD 太平鸟风尚男装：是为一群敢于追求潮流的男性而设计的风 尚男装产品系列分为斯文「COLLECTION」和生活「CASUAL」两个系列。
COLLECTION 系列以高级剪裁为代表，倾力打造「自信」的都市男性形象； CASUAL 系列以多种时尚元素融合，热忠于表达「自由」的男性形象设计风格：自信自由/Confident Liberty客户定位：年龄 23-30 的都市时尚男士贝斯堡：贝斯堡是太平鸟旗下的主要品牌之一，是设计给机敏，受过良好教 育，热衷社会活动的男性他们是对现代服装有自己独特的感受，同时关注国际 时装市场趋势的现代人；贝斯堡服装是设计给了解当代中国，关注世界动向，勇 于接受挑战并视之为动力的现代男性；突出新概念设计，力求完美的工艺，强调 与众不同是贝斯堡的特点贝斯堡服装注重创新，反应了现代人追求自由可以享 受无拘无束的生活方式和在紧张的快节奏都市生活中营造快乐的心情，让生命在 着装上得到满足的需求，他的口号是”My World Gone With you贝斯堡是一种 风格，一种生活态度，一种个性追求的表达方式设计风格：个性追求客户定位：年龄 25-35 的社会男性MF@PB 品牌：MF@PB品牌是太平鸟集团旗下的男士网络专供品牌，客 户定位为对时尚有独特眼光，懂得如何搭配服饰，经常以衬衫服饰为穿着和搭配 手段的男士，他们洒脱、机智、幽默、大气，受过良好教育，拥有自己的品味风 格，认同流行，但绝不盲从。
秉承太平鸟集团的一贯优质风格，精选面料制作， 以日本潮流板型为基础，结合中国男士体型和品味特点良好的工艺，平民的价 格优势，是MF@pb89品牌区别于其他网络品牌的最大不同设计风格：独到 精致客户定位：年龄 25-40 的优雅男性女装：COLLECTION:太平鸟女装品牌成员一一COLLECTION，知性是现代女性的 成熟气质，性感是魅力女性本能的着装表达，优雅是内心成熟女性自然流露的品 位 COLLECTION 正是专为具有优雅气质和充满女性魅力的顾客群体设计的品 牌系列客户定位： 28-32 岁都市女性设计风格：知性、优雅、性感、大牌风范JEANS：太平鸟女装品牌成员——JEANS，年轻人永远追求的是不受约束、充 满活力 JEANS 专为这样一群着装随性，但追求有型，不断寻找新的形象来表达 自己年轻活力群体而设计的品牌系列，产品设计灵感来源于东京、巴黎年轻人最 新着装理念客户定位： 22-28 岁都市女性 设计风格：随性、有型、年轻、富有活力 魔法风尚：太平鸟女装品牌成员——魔法风尚，最流行的设计元素，最热门 的潮流款式，是时尚达人雅洁而不浅俗的风尚追求，是自信而执着的独特个性表 达。
魔法风尚是太平鸟集团旗下专为网上销售开发的特有商品，所有商品为当季 热卖潮流新款，为服饰流行风尚的指向标客户定位：忠爱时尚的风尚达人 设计风格：典雅、自信、独特个性、流行元素代名词乐町：乐町混合了东京与伦敦的街头时尚，以独特立市场站在时尚尖端的设 计师采风亚洲时尚资讯，引领国际潮流，以每周超过 200 个新款上市引流中国时 尚服饰界，成为时尚风向标每款服饰都是限量生产，坚持将最佳的品质感、时尚 感、独特感进行到底品牌核心价值：时尚、快乐、亚洲客户定位：18〜23岁都市女性、心理年轻有活力的女性及有一定消费能力的女大学生设计风格：独特、个性、流行、魔幻色彩、街头新锐4 消费者分析太平鸟服饰主要消费者为 20岁——35 岁的青年男女，主要是忠爱时尚的风 尚达人都市时尚男士、都市时尚女性、心理年轻有活力的女性及有一定消费能力 的女大学生消费者爱好：敢于追求潮流，热忠于表达自由，热衷社会活动对时尚有独 特眼光，对现代服装有自己独特的感受，喜欢搭配服饰，拥有自己的品味风格， 认同流行，但绝不盲从不受约束，充满活力喜欢着装随性，但追求有型，不 断寻找新的形象来表达自己消费者偏向：都喜欢穿轻松休闲的服装，展现年轻人的性格特征，张扬、青 春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放„„符合年龄，心理的 要求。
勇于接受挑战并视之为动力追求自由，喜欢享受无拘无束的生活方式， 喜欢在紧张的快节奏都市生活中营造快乐的心情，让生命在着装上得到满足的需 求服饰是他们的一种风格，一种生活态度，一种个性追求的表达方式 三广告战略和策略广告表现战略在一个夜间的单身 party 上，男嘉宾邀请女嘉宾跳舞第一对男方服装品牌： PEACEBIRD 太平鸟风尚男装女方服装品牌：乐町发现自己的双方服饰品牌都是太平鸟第二对男方服装品牌：贝斯堡女方服装品牌：JEANS发现自己的双方服饰品牌也是太平鸟第三对男方服装品牌： MF@PB女方服装品牌：魔法风尚发现自己的双方服饰品牌还是太平鸟第四个女性单独出场服装品牌： COLLECTION发现附近的男女服装都是太平鸟品牌最后 party 成了拥有太平鸟服装系列的男女狂欢广告媒介战略1在各大城市举办“太平鸟时尚风•魅力宁波"秀巡回展，吸引国内国际群众的目光，同时也可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌2 请国际知名明星为该品牌代言，加深消费者对太平鸟服饰的认识和认同3 召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参加，提高太平鸟的知名度4 以各种 SP 促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸 引经销商，增强对加盟品牌的信心。
5 拍摄并制作一册高档次的画册，批量印刷，确保每家太平鸟品牌服饰店都 拥有一份该画册，加大宣传6 设计制作一份精美的加盟手册，吸引经销者的加盟7 策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执 行8 在各大城市主办服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和大众了解产品 和品牌9 促销活动：几个销售终端的建立； VIP 卡的免费派送10 结合当地市场，实行联合促销、招商会11 电视广告：在收视率高的几个频道插播太平鸟服饰的广告12 网络广告：在几个点击率较高的网站投放太平鸟服饰的广告13 报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬 性招商广告）四广告传播对象广告目标消费者的基本状况年龄：20—40 岁职业：知性、白领女性，从事商业、政府工作的中上层阶级的男性女性 收入：中等或中等以上收入文化程度：受过良好教育，文化程度较高，一般都受过高等教育家庭状况：富裕，小康需求特征：都喜欢穿轻松休闲的服装，展现年轻人的性格特征，张扬、。