桔子酒店微电影分析一、 桔子水晶酒店十二星座系列 简介 想知道十二星座的男人在情到深处时是怎样的吗？他们又有着怎样特殊的情趣爱好呢？一切秘密尽在桔子水晶酒店 每部微电影一开始都是以桔子为开场镜头的 与桔子水晶酒店中的 “桔子” 两字相对应 借助微博的病毒式传播迅速打开市场 提高曝光度和知名度12 星座男微电影系列全部由桔子酒店市场营销部创意团队完成，没有广告和媒介公司介入执行创意团队包括导演、制片、星座专家、CEO、副总裁、总监等不到 10 个人组成，从创意、拍摄到制作，从宣传到执行，均由酒店内部独立完成这也得益于 CEO 和主要执行人的多年互联网经验背景，对网友需求非常了解首映： 2011 年 总播放：5,076,900 次类型： 30 分钟以上 | 剧情片 | 广告 | 青春 | 爱情 | 喜剧《桔子水晶星座电影系列》拍摄了 12 星座男在酒店开房的不同表现 巨蟹座：被动只是另一种主动 ；天蝎座：怪叔叔都爱闷着骚 ；双鱼座：气氛营造大师 ；双子座：大情圣爱耍小花招 ；狮子座：气势是关键 ；水瓶座：创新实践家 ；天枰座：天使爱美丽 ；处女座：细节强迫症 ；摩羯座：一台精准的时钟 ；金牛座：前戏大师 ；射手座：不走寻常路 ；白羊座：永动机 桔子酒店集团于 2011 年初开始筹备桔子水晶星座男微电影。
1 月拍摄了 4 部， 随后的 8部在 5 月中旬前全部拍摄完成，于 5 月 31 日开始推广，每周一季，每周一上午 10 点播出，连续 12 周，在微博、门户和视频网站同时播出让网友形成了强烈期待视频传播超过5000 万次，微博转发累计超过 50 万次，百度搜索指数从 0 跃升到 1000，客房入住率直逼100%，造成客人抱怨无法预订房间入住的尴尬局面在传播环节，通过资源互换与合作，奔驰、拉菲、珂兰钻石、漫步者音响等十余家品牌植入视频，起到了 1+1>2 的联合推广的背书营销效果整个传播环节无广告投放 从权威媒体传播来说，新浪，搜狐邀请分享桔子星座案例，从社交传播来说，微博这种先进传播方式达到了病毒营销的效果，从搜索引擎来说，星座电影已经成为网友热搜的关键词，从社区传播来说，全国各大论坛几乎都在自发传播每一季星座视频，从定性传播来说，目前已经有成功营销、21 世纪广告、广告主市场观察、新营销、广告门网站等媒体对星座电影营销进行了专题报道二 、桔子酒店微电影营销分析1、营 销 起 源 微博上永远不会过时的话题就是星座与爱情，此次桔子酒店巧妙的抓住了星座与爱情这一焦点话题，推出了一系列富有特色的微电影，如被动只是另一种主动的巨蟹座、怪叔叔都爱闷着骚的天蝎座、气氛营造大师双鱼座，主要展现各个星座男生的爱情特质。
这一系列微电影自 2011 年 5 月底上线之后，以每周上映一集的频率持续播放了三个月的时间同时在桔子酒店的官方微博中，会公布各个星座的上映时间表，以让网友对自己关注的星座产生期待感桔子酒店是一家定位于时尚、简约的美式全球连锁酒店，自从 2006 年进入中国以后，就一直坚持自己的时尚路线，被称为设计师酒店”，而桔子水晶酒店则是桔子酒店的高端品牌，被称为另类 5 星级随着互联网的快速发展，网络上聚集了大量的人气，适合利用视频这种方式来为企业做立体的传播，企业也可以利用网络的互动性同消费者进行良好的情感沟通，微电影对于企业来说确实是一种不错的传播媒介为了突出客房的隔音效果，桔子水晶酒店基于 2010 年年底《让子弹飞》电影火热播放的同时拍摄了《让火车叫》搞笑视频，它取得的效果也不错，在网络上赢得了几百万的点击量有了初次经验后，这次桔子水晶酒店的星座系列微电影无论是内容还是传播做得都要更加出色2、 内 容 ：焦 点 话 题 企 业 元 素 微电影能否受到观众的欢迎最重要的一点在于微电影的主题，主题契合观众口味自然会 受到观众的普遍欢迎此次微电影主要针对微博开展，在制作前期他们对微博上的热门话题进行了研究，发现爱情和星座始 终 是 网 民 普 遍 关 注 的 焦 点 ， 于是就将这两个元素确定为此次微电影的主题，为此，桔 子 水 晶 酒 店 还 专 门 请 来 星 座 专 家 为 内容 把 关 ， 将星座与爱情结 合 起 来 ， 提 炼 出 每 个 星 座 男 人 爱 情 的 最 重 要 特 质 ， 例 如 巨 蟹男 的 被 动 、 天 蝎 男的闷骚、狮子男的气势、水瓶男的创新等。
微电影的本质还是植入营销，因此适量的植入企业元素也是不可或缺的此次星座系列微电影全部在建国门的桔子水晶酒店拍摄，故事情节也全部发生在这里，通过这些微电影，观众可以直观地感觉到桔子水晶酒店的特点，例如大浴缸在落地窗前、设施的高科技感、环境 的 温 馨 等 此 外 ，每 部 微 电 影 一 开 始 都 是 以 桔 子 为 开 场 镜 头 的 ， 与 桔 子 水 晶 酒 店 中 的 桔子两 字 相 对应 为 避 免 破 坏 观 众 的 观 看 情 境 与 体 验 ， 该 系 列 微 电 影 严 格 控 制 了 品牌信息的植入3、 传 播 ：微电影营销的关键之一就是要得到广泛的传播，为此，桔子水晶酒店将此次传播的主战场放在了微博这种链式传播极强的社会化媒体平台上，并采取了自我传播和联合传播两种方法自我传播方面，桔子水晶酒店将星座电影的播出时间固定化，提前公布出每部微电影的播出时间（每周一上午十点） ，让观众看到预告后产生一种期待心理，尤其是对自己感兴趣的星座微电影同时桔子水晶酒店还鼓励网友转发、评论，并设臵相应的问题与网友互动为此，桔子水晶酒店每期都会为网友准备丰富的奖品 联合传播方面，桔子水晶酒店主要依靠两股力量，一股是合作品牌，一股是微博上的意见领袖。
此次微电影的拍摄采取了品牌背书的模式，桔子水晶酒店选择了几家知名品牌（奔驰、珂兰钻石、漫步者、麦包包等）一起进行适量植入，不仅避免了单一品牌的过多植入，而且更重要的是获取了对方品牌的传播资源，进一步扩大了此次微电影的传播力度微博上的意见领袖也是此次传播的助力因素之一，此次微电影营销活动桔子水晶酒店还邀请了多位微博上的意见领袖进行转发、评论，每位意见领袖都有大量的粉丝，他们的粉丝数绝不亚于大部分企业官方微博的粉丝数意见领袖们借助自己的言行间接吸引各自粉丝的参与，从而为此次桔子水晶酒店的微电影营销又加了一把火三、微电影传播优势1 、 微电影营销效果所谓微电影就是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整故事情节的视频短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧 莱昂纳多·迪卡普里奥为 OPPO 代言的《Findme 》 、莫文蔚为凯迪拉克代言的《66 号公路》…… 这些微电影的代表作，一出现便受到了网友的热捧，点播量和转发量不断攀升大量的拥趸者，也让聪明的广告人看到借机营销的契机，当下流行的微电影已经成为市场营销的有效载体之一。
微电影营销的广泛应用也受到旅游行业的关注据了解，不少地区已经开始运用微电影这一新的营销手段进行旅游营销如四川拍摄的《爱在四川—— 美食篇》 、张家界盛美达（张家界）度假酒店拍摄的《超人音乐急诊室》等都起到了很好的品牌推广效果 相比传统的酒店市场营销，微电影成本低、周期短、媒体适用度高，同时还具有一定娱乐性和广告价值，颇受市场青睐2、 制作成本： 微电影制作成本小、周期短、投放快与电视广告动辄数十万元乃至上百万元的价码相比，低投入的微电影对讲求成本控制的广告客户而言，显然具有巨大吸引力3、 故事性和互动性：消费者乐于观看进而转发，为客户形象持续加分微电影虽然只有几分钟甚至几十秒，而且还要传达客户信息，但它仍试图在这些前提下，讲述一个曲折精彩、吸引眼球、令人回味无穷的故事四、微电影传播的注意事项1、微电影不等于广告宣传片 微电影吸引观众的地方在于动人的情节、新颖的拍摄手法和贴近现实的内容选择，如果我们把微电影拍成了宣传片，就很难吸引到观众的注意力 2、先进的理念和新颖创意 微电影的本质是电影，电影就需要曲折精彩、吸引眼球的故事如何在最短的时间内讲好这个故事才是微电影营销的关键 3、商业化不能太明显 微时代观众需求也会变得更加挑剔，任何消费者都不愿意被营销。
如何在讲故事的同时，巧妙地将营销诉求融入电影之中，就显得至关重要了。