提案的目的、原则及结构,原则？,2-1,、突出量身定做,首先了解该行业特征及目标受众特征,对客户主要抗拒点的针对性解答,2-2,、放大预算,改变客户对窗外投放的费用意识，,从而得到理想的预算,目的？,1-1,、,介绍媒体,形式、规模、发展,1-2,、,强调优势,社区媒体优势、资源优势、投放优势,1-3,、,解除反对意见,充分了解社区媒体自身精准优势，以及面对竞争对手的,必胜点，梳理客户认知概念,1-4,、,提出解决方案，塑造产品价值,根据客户广告投放的实际情况和不同阶段，提供灵活的,投放组合,1-5,、,测试成交,在不断解决客户问题和提案的过程中，把握成交的关键点,结构！,3-1,、中国社区传播网介绍,*现状,*未来,3-2,、媒体形式,*灯箱形式,*社区位置,*灯箱的滚动特点,3-3,、窗外媒体为客户带来的价值（媒体优势）,*窗外媒体受众特征,*广告效果优势,*,其他媒体主要优势（分层次、分区域、成本优势、家庭意见统一,）,3-4,、窗外媒体对客户的支持,*客户目标受众分析（目标受众基本特征、购买习惯分析）,*行业竞争对手品牌认知度分析,*根据客户受众特征及覆盖地理范围要求精准投放,*与其他媒体可能产生的配合效果,*,其他支持（比如：社区活动支持、特殊效果支持）,3-5,、刊例和投放建议,*,策略,*,具体建议,*,刊例及预算,其他可以加分的内容,当介绍完提案的主体内容后，可以利用附件的内容，调节,现场气氛，通过其他客户投放的细节，以及效果图的小区,故事、点位覆盖特点等等，增加客户对我们的了解，同时,客户也会透过你个人对媒体的专业程度，为窗外加分！,附,1,、窗外的服务保障系统附,2,、模拟发布效果图,附,3,、其他客户发布的成功案例,附,4,、窗外合作客户罗列,。