会计学1国际国际(guójì)市场营销导论市场营销导论第一页，共12页 学习(xuéxí)目标l l 知识目标l l了解国际(guójì)市场营销与国际(guójì)市场营销学的基本概念l l 理解国际(guójì)市场营销的重要性以及国际(guójì)市场营销学的形成和发展过程l l 技能目标l l 辨析国际(guójì)营销和国内营销之间的区别，认识国际(guójì)营销所面临的挑战和困境，把握国际(guójì)市场营销观念与企业国际(guójì)化程度之间的关系第1页/共11页第二页，共12页 l l 能力目标l l能够根据(gēnjù)企业的国际化程度和国际化战略目标，选择合适的国际市场营销观念，以及能够较好地分析企业的不同国际化程度所面临的挑战，选择合适的国际化战略第2页/共11页第三页，共12页 第一节 国际(guójì)市场营销的相关概念一、国际市场营销（一、国际市场营销（international marketing)international marketing) 是将营销学的理论应用于国际市场方面而形成和发展起来的，其定是将营销学的理论应用于国际市场方面而形成和发展起来的，其定义虽然各不相同，但基本含义义虽然各不相同，但基本含义(hányì)(hányì)都差不多，指的是企业在跨都差不多，指的是企业在跨国境的基础上计划和实施交易，以满足个人和组织需要的过程，其国境的基础上计划和实施交易，以满足个人和组织需要的过程，其主要特点是跨越国境的交易。
主要特点是跨越国境的交易第3页/共11页第四页，共12页 二、国际市场营销(yínɡ xiāo)的特殊性（一）国际营销(yínɡ xiāo)者在不同国家面临不同的营销(yínɡ xiāo)环境（二）国际营销(yínɡ xiāo)的可控因素是不同的（三）国际营销(yínɡ xiāo)需要进行多国协调与控制（四）关于国际营销(yínɡ xiāo)组织模式的决策第4页/共11页第五页，共12页 三、国际市场营销需要做出的特殊决策1、关于是否要进入国际市场的决策2、关于进入国际市场范围的决策3、关于国际市场进入方式(fāngshì)的决策4、关于国际市场营销组织模式的决策 第5页/共11页第六页，共12页 四、国际营销的发展过程（一）国际营销动因1、延长产品生命周期，增加销售收入2、扩大产销量，实现规模效应3、国际市场比国内市场竞争激烈程度(chéngdù)低4、通过开展国际营销，增强企业竞争力第6页/共11页第七页，共12页 （二）国际营销发展的五个阶段1、偶然出口(chū kǒu)阶段2、直接出口(chū kǒu)阶段3、建立海外销售子公司阶段4、国际营销阶段5、全球营销阶段第7页/共11页第八页，共12页。
第二节第二节 国际国际(guójì)市场营销的市场营销的导向导向一、国内市场延伸概念 国内市场延伸观念是企业国际(guójì)营销初级阶段采用的一种国际(guójì)营销管理思想二、国别营销概念 以国别营销观念为指导思想的企业，高度重视不同国别市场需求的差异性，努力为每一个海外市场设计几乎独立的营销组合方案并组织实施第8页/共11页第九页，共12页 三、全球营销观念 以全球营销观念为指导思想的企业，高度重视国际市场需求共性，制定统一的营销组合计划在全球范围(fànwéi)内实施，即开展标准化的国际营销活动四、区域营销观念第9页/共11页第十页，共12页 第四节第四节 国际市场营销管理国际市场营销管理(guǎnlǐ)过程过程一、国际营销环境分析(fēnxī)二、国际市场细分和国际目标市场选择三、国际营销战略制定四、国际营销组合策略和计划的设计五、国际营销计划的执行和控制第10页/共11页第十一页，共12页 内容(nèiróng)总结会计学了解国际市场营销与国际市场营销学的基本概念理解国际市场营销的重要性以及国际市场营销学的形成和发展(fāzhǎn)过程一）国际营销者在不同国家面临不同的营销环境。
二）国际营销的可控因素是不同的国内市场延伸观念是企业国际营销初级阶段采用的一种国际营销管理思想以国别营销观念为指导思想的企业，高度重视不同国别市场需求的差异性，努力为每一个海外市场设计几乎独立的营销组合方案并组织实施五、国际营销计划的执行和控制第十二页，共12页。