万字长文品牌冷启动阶段，如何低成本做好小红书投放呢？文章作者分享了在小红书的项目实战经历，对过程中遇到的问题进行了总结并给出了自己的建议，与大家分享 品牌冷启动阶段，如何低成本做好小红书投放呢？这次，邀请到老王电商圈的成员 Yolanda（美瞳新锐品牌Moody市场总监），来看看她是如何通过小红书起盘，上线天猫2个月月销破100万，单品行业排名第3 本次内容一共分为7个模块+QA：什么产品适合小红书？AISAS模型如何起盘小红书：如何辨别刷量？小红书数据检测的几个维度如何做达人和素人的矩阵式投放？什么样是流量好的博主、PR哪里找、素人哪里找如何策划和写好小红书内容；小红书100%收录大法；商业化广告投放：广告形式、目的、素材、词包小红书直播；01 什么产品适合小红书？ 目前小红书3亿+的用户，2500万的DAU，人均使用时长25分钟左右，85%是女性，70%是90后95后一半以上用户可以消费1000元+ 的商品，有90%可以消费200元以上的商品 如果你的用户画像和小红书平台match，那非常适合小红书投放如图所示，这里面是一些目前在小红书比较热门的产品，像糖果的浴球，长得很可爱的唇膏，长得很像咖啡的浴盐。
以新奇特和高颜值为主新奇特和高颜值，它是一个加分项，但不一定是必备项 总结：只要产品不老、不丑，就可以出做小红书投放 我举了三个例子，分别是在个护品类在彩妆和家清品类的三个小红书笔记 第一个例子多芬：相对来讲是一个比较老的品牌，但是，她的演绎方式是通过加入了一些可爱的表情、贴图整体变得非常符合小红书 第二个例子是彩妆：彩妆会更加的形象化和具象化不仅通过产品的颜值，还可以通过博主的演绎：妆容的教程，试色，直接上脸的展示等 只要博主颜值比较高，整体可以创作出非常高质量的图片或视频素材，提高笔记的点击和互动率 第三个例子是家清：大家可能会觉得家清的品牌比较老化，颜值也没有很高但其实，我们可以和家居的场景搭配，打造出高颜值以及清新的方式，再用清单的形式来讲述自己产品的优点小红书推广的误区 可能很多人觉得红利期已过，我和大家来举一个实际的例子 这个品牌是我在年初操作，从0开始，前面没有做过任何的种草，站内推广新品牌也会比较有限，它出现了两次波峰：第一次波峰是一个互动超过1000的一个小爆文，第二次波峰是互动破万的一个爆文，可以看到他带动的整体的关键词，品牌词的搜索指数是非常显著的。
小红书的投放一直会存在长尾流量如果想测一个品是否适合小红书投放，建议在整个品推广的早期先买一些笔记，然后观察站内的一些数据，测算包括cpm，cpc，进店uv，以及转化的情况 可能很多人会想问做小红书需要花多少钱我的回答是0元起无上限，免费有免费的做法，付费花大价钱有大价钱的做法整体来讲，小红书可能是综合站外的媒介里成本和门槛相对都比较低的一个推广渠道新品如何通过投放小红书起盘？ 首先，我们要关注小红书的分发逻辑 第一个点就是千人千面，和手淘包括很多其他的社交媒体一样，我们可以去抓住一些细分的标签来去做内容和达人的优化 我举一个自己在小红书上的例子我有一只布偶猫，当时去搜索如何让它发腮就是它的爆毛这样的一个情况，搜到了很多很胖的猫，之后系统就一直给我推荐大码猫 再之后，我减少大码猫的打开率，只会看布偶，所以下一个阶段就是一直在给我推一些布偶的笔记所以，小红书的分发系统很敏感的，我们可以抓住一些细分的标签对自己的品牌和产品更好的种草 第二个分发逻辑就是关于它整体扩大池子的数据，主要是会根据从曝光到阅读以及从阅读到互动相关的一些数据去进行池子的扩散，当数据（点赞、评论、转发、收藏）越好的时候，他会向越大的一群人进行扩散。
收藏是一个相对私密的行为，权重可能在互动里面相对会低一些 另外，触达到点击的点击率，这些都会影响一个笔记是否会继续往下扩散 这给大家的一个启示，我们可以抓住前半小时尽量的去做一些真人的互动，这里面需要强调两个点：一个是前半小时；一个是真人 这里和大家分享一下小红书任务群的一个经历之前我也一直觉得小红书只能刷量，会有一些刷量的号可以购买，跟之前刷微博阅读量互动量是一样的后来有朋友把我拖入了一些小红书任务群，它除了发通知外还会让大家互相去点赞，这里面基本上是同期增长，就是同期成长的一些博主，在群里面大家分享出自己的笔记，然后发个红包相对来说，这些是真人 如果大家要去做一些互动的操作，可以考虑这个方式当然这个确实不是唯一的，只是和大家分享一下02 AISAS模型起盘小红书 通过一个比较经典的市场模型，和大家聊一下小红书目前主流的AISAS AIDMA-AISAS 这个模型是电通最早发明的，我们可以看到，从Attention（注意）到Interest，让消费者产生兴趣，知道了这个品牌，后面有了购买的欲望（Desire），消费者对于品牌形成印象（Memory），有合适的购买场景，就直接转化为行动（Action）。
这是在传统互联网时代、线下时代消费者的决策和购买路径，当消费者的世界无数次出现同样的信息，会唤醒多次记忆，最后，你消费时候会购买这个品牌这个其实也是脑白金时代一个非常著名的七次触达记忆的一个理论 迭代后的一个模型它叫做AISAS，它的区别是多了两个S，一个Search，一个是Share在移动互联网时代多了很多社交媒体，在手淘购买之前大家会进行一些搜索的事情，于是小红书就成为了一个产品搜索的平台 另外，就是分享环节购买后很多人愿意晒单，充实自己的笔记素材小红书在这个模型里面充当了几个角色，分别是我标绿色和黄色的部分，一个Attention，一个是Search，另外是Action和Share.，那标绿的部分，大家可以感知到，在Attention层面比较看它的整体的DAU或者用户量 小红书重心越来越在2个方面：搜索和分享主要分出了三个入口： 第一个是推荐，大家打开app默认这个页面； 第二个是搜索，就是刚才提到的Search这个环节； 第三个是关注，很多人一直强调关注是小红书一个非常弱化的入口，但实际上在最近推直播的时候，充当了很大的作用，后面会分享 从品牌方的角度，我们需要注重四个方面：达人笔记、素人笔记、商业化广告、直播。
推荐里面有两个我们可以操作的事情：一个是爆文笔记，一个是信息流 所有人都想去做爆文笔记，如果遇到特别追求爆文的品牌方，媒介这边还是会进行刷量的当你限制，它反而刷的更厉害 近几年出现一些说自己可以保爆文率的机构，这是一个双刃剑对品牌方来讲是有一定保障，但其实还是要注意里面的刷量的行为刷量如何分辨？看评论区的人的数据，比如说他的点赞，收藏的一些情况，是否是看起来很像刷的，就是很商业化的，或者说基本上是同一个达人它持续在点赞，这种可能多半是刷的看评论的内容，谨防那种无脑夸的比如介绍一款洗面奶，底下就说这个实在太好用了，就会让人觉得很假还有一些完全不相关的内容，因为机器刷的时候不会管你的内容是什么，说一些无关痛痒的内容，完全跟笔记无关 这种事不能100%严防，机构知道了品牌方会去留意评论区的时候，就不怎么去刷评论了，主要是刷赞藏这两个互动的数据 第二个方面，就是搜索我们可以操作两个，一个是笔记的收录，一个是搜索词广告笔记收录这块，我们会看到有一些人在分享的时候说小红书不要铺素人，现在已经不适合铺素人了，这个红利期已经过了 其实，素人去打造爆文是会有的，可能性确实很小，不过我觉得这些素人实际充当了更多的是SEO的功能。
素人在同一个时段发布笔记的数量不宜过大，内容不能太相似，容易被关进小黑屋 最后一块，就是关注直播是小红书新推出的，可能很多品牌在测试，后面会讲，这快可能冲击了一些外面讲师的分享，他们会讲说小红书没有私域流量其实我不这么认为，这个ppt下面会贴了两个图，第一个是淘宝直播的图，当时是明星朱丹在直播，给我推了一个push，上面写的是Ulike脱毛仪免费送 这个不是广告，我怕大家看不见，所以我阅读一下另外一个就是小红书这一块上面写的是正在直播，汤圆丸子耶开播了我们可以看到这两个push的区别，淘宝直播，是更加标题党的 我们可以看到他在强调一些大家非常关注的点：明星+免费送，吸引点击小红书比较佛系，只告诉了我谁开播了如果我是这位博主的粉丝，看到他开播会立马点进去，这个时候就更多强调私域的功能，实际上粉丝才会非常关注某个人的直播小红书目前的几个直播入口： 一个是关注和发现的feed；第二个是个人页；第三个就是可以通过转发分享的方式分享到自己的好友；第四个是push 其实可以看到，大部分以私域为主，所以说小红个直播功能实际上是在强调私域的 接下来，和大家分享小红书数据监测的维度。
首先，内容项，我会看笔记形式，比如说这篇，它是一个全篇的产品定制，还是一个植入然后也会细分他大概是怎么样的内容，是一篇多品合集，还是妆容植入 第二，会看整体的产品每个品牌有很多的产品，到时候，拉表格在筛选的时候，大家可以看到，就是多个品，它横向对比的一个数据情况，也会看到同一个品，纵向哪一些内容会表现的比较好，哪一些达人会表现的比较好 然后会通过价格，发布时间，收录这一些去查看一些基本的情况，包括投放链接收录这一块，也是刚提到的，我后面会对这一块进行一些分享，这一块，其实每天也会看，还有哪些笔记没有被收录就会去疯狂的改 互动其实就是赞藏评大家可以找博主要一下阅读的情况，只有博主能看到，需要他的截图 第二个方向从“生意向”去监测的话，我可能会看三个方面 第一个：小红书站内的流量和销售额，因为小红书他整体的流量来源有很多但是在他强调笔记社区这段时间，笔记对他的引导会更强大家可以登录小红书后台，小红书大学，去看整体的曲线也就是通过波峰去看种草的效果 第二个：我们可以看到淘宝的单品搜索流量，可以看到种草词，搜索指数 第三个：就是关于这个笔记本身的，刚才强调seo的方面，看整体笔记、品牌词、产品词以及品类词的收录率，循序渐进，一开始可能新品牌主要做品牌词，后面再去延伸出一些品类词，然后包括产品词分系列。
很多产品会有name，所以会对name种草，这样的话，能从站外过来的就可以通过这样的一个搜索词监测他的搜索指数 实际上在用户端搜索产品的时候，也是这样的逻辑，我们看他整体的收入率也是非常有帮助的 第四个问题进入投放实操环节，其实，很多人会觉得单点突破但是我对整体的投放的认知实际上是从全域到单点击穿，然后到全域的过程 之前投放我们会重点去看几个博主之间重合粉丝的比例，重叠太高会把它删掉，但是现在，我越来觉得实际媒介投放会有一个集群效应，用户看到很多自己喜欢的博主最近都在推这个品，他会对这个品引起关。