一、企业概述一、企业概述简介简介：苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩在 1976 年 4 月 1 日创立，苹果公司是美国的一家高科技公司，2007 年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为 电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺知名的产品有 Apple II、Macintosh 电 脑、Mac book 笔记本电脑、iPod 音乐播放器、iTunes 商店、iMac 一体机、iPhone 和 iPad 平板电脑等二，外部环境分析：二，外部环境分析：1.PEST分析，分析，2.五力模型分析，五力模型分析，3.主要主要竞争对手的竞争对手的CPM分析，分析，4.EFE分析分析1. PEST 分析分析：①政治、法律环境（P）苹果电脑在我国所面临的政治环境还是比较严峻的，我国政治的 高度集权，政府在变相的打压外企而苹果电脑公司应遵循中国的经济政策和有关对外贸 易的规定，不破坏我国环境等，才能在中国这个巨大的市场上获得高额利润加之中国关 于盗版方面的法律还不太完善，导致山寨产品在国内的盛行，这严重影响了苹果公司产品 在中国的销售与推广 ②经济环境（E）我国的 GDP 在逐年的稳步上升，通货膨胀率在 04.，07 年有上升外，还 比较稳定，货币供应量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，这对于苹果 公司来说是一件好事，总的来说苹果电脑在我国的经济金融环境较好。
③社会文化环境（S）在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心 其产品在中国的推广其次，我国的人口众多，可以把握一定数量的消费人群教育层次 的提升也对消费者的购买行为产生一定的影响，他们的鉴赏能力生活品味都将随之发生改 变，迫切需要一些张扬个性突出内涵而又质量上乘的商品来满足他们的需求，而苹果正是 高端产品的代表符合人们的这种追求 ④技术环境（T）中国科技水平的提高使大量国产商更具复制的可能性，这一定程度上对 苹果有所冲击技术的变革可能降低产业的进入壁垒高科技产品更新换代快，产品生命 周期短科技的应用网络技术的发展为苹果公司在中国的发展奠定了良好的基础 2、五力模型分析、五力模型分析 （1）现有竞争者间的竞争 苹果公司的时间表是严格按照其自身的经营策略和长期目标来制定的， 其受市场态势和竞 争者状况的影响较轻微，苹果公司总能找到新的市场突破口， 掌握主动权，适时推出新产 品，占尽市场先机在电脑硬件方面，主要的竞争对 手有惠普、戴尔、联想、宏基等公司； 在电脑软件方面，主要有微软、谷歌等公 司；在方面，有诺基亚、索爱、三星等品牌； 在掌上娱乐终端方面，有索尼、 爱国者等品牌。
对于苹果公司来说，竞争对手逐渐增加， 这是一个不好的消息， 它们都是实力强大的竞争对手，而且其发展速度都快，占有很大的 市场份额，是 不容忽视的竞争者 （2）潜在进入者 由于目前市场格局和技术的先进性，进入壁垒很高资本的需求也很大 且不容易获得技 术和专业诀窍 新的进入者对苹果的影响也不至于很大 但政府 部门鼓励 IT 行业的发 展，将有更多的电子厂商出现，来瓜分苹果的产品市场， 这种时候，苹果的及时跟进显得 尤为重要3）替代品 对于替代品，苹果不得不面对这方面的影响，作为最先进技术（如芯片、 硬件、软件等） 的应用者和开发者，苹果有很大的优势但如果替代品能够提供 比现有产品更高的价值比， 这将对现有产品构成威胁，基于此，苹果公司应加强 对市场的考察和投入如硬件方面， 联想、戴尔等公司都将电脑向薄和轻等方向 发展，像联想的乐 pad；软件方面，微软一直 是苹果公司最大的竞争对手，如它 的操作系统；在行业，诺基亚的崛起占据了大量的 市场份额，它的销售额逐 年增长 4）供应商讨价还价能力苹果公司主要的特点就是创新它在加大投入研发的同时，不得不削弱具 体部件的生产 规模，所以产品的代工厂商的价格谈判会影响到整体产品的价格。
然而，苹果产品代工所 需的技术含量较低，供应商的变动率大，可供选择的供应 商多，而且，在与供应商的关系 中，苹果占据绝对主动苹果在电子行业内是出 了名的要求苛刻的客户， 由于苹果和乔 布斯对于产品品质和保密性的追求， 因此 为其提供代工服务的各厂商往往为满足这些标 准而疲于奔命 例如苹果一直把台 湾厂商的利润控制在一个比较低的范围，像鸿海精密 公司、富士康等 （5）购买者讨价还价能力 苹果几乎所有产品都基于统一的架构和风格，产品之间不会产生巨大的 差别，当用户购买 了苹果的一种产品，一般也了解其他的产品，在他们考虑付款 购买其他产品之前就已经知 道了他们将得到什么样的产品 新产品能够很快的上 手，而顾客在购买是犹豫也会更少 这样就较少的出现讨价还价的情况在全球 每一家 Apple Store 开业或新品发布时，都会 有那么一群人排队，他们都是为了 在第一时间买到苹果的新产品 3.CPM 分析分析4.EFE 分析分析三，企业内部环境分析三，企业内部环境分析1、内部资源分析、内部资源分析 2、内部能力分析、内部能力分析 3、核心、核心竞争力竞争力 4、、IFE矩阵矩阵 1、内部资源分析、内部资源分析 A、技术优势 ： 第一部 64 位计算机 软件与硬件的整合力全球第一前所未有的易于使用、操作系统 Mac OS X 唯一支持 802.11g 无线接入。
提供高达 54Mb/s 极高宽带独有的、跨平台的火线技术：Fireware 技术领先的技 术：全新的核心音频构架 CoreAudioB 品牌 ：公布的 2011 年度全球品牌价值 100 强中，苹果品牌价值 334.92 亿美元，猛增 了 58%，排名也从去年的第 17 位跃升至第 8 位 C 人才 2、内部能力分析、内部能力分析 A、技术优势 外观精致，触感极好 自行开发的 ios 系统拥有强大的应用平台 系统的唯一性 B、工业设计能力专业出色的 UI（用户界面）更小，更智能面向用户设计新材料，新科技 的运用 C、不惧怕失败从低迷状态发展到今天的全面复兴 1985 年乔布斯被挤走，1997 年再次担任 CEOApple,Lisa 的失败并没有阻碍 iMac,iPod 的成功D、以超前性引导市场 从终端制造者成为市场主导者从 PC 领域转型为 CE（消费电子）苹果的首席运营官说：我 们的目标不是销售，而是创造苹果的第三代商务 E、出色的营销理念和手段打破传统的价值链模式 iphone 绑定电信运营商 ipod Shuffle 的 营销理念：你永远都不知道下一首是什么歌，一切都是那么随意 Apple Macbook Mir(MBA) 世界上最薄笔记本3、核心竞争力、核心竞争力 1，创新----不管是技术还是产品设计，软件开发，苹果创造了很多的第一次 2，差异化----广告差异化，战略差异化，消费群体差异化，高调的全球首发模式，个性化 的设计 3, 系统集成能力----收购 power school，iPod 的出色集成能力 4，企业文化----创新，朝气，富于生命力 5，用户至上----注重研究消费者心理和用户体验 6，特色营销----苹果专卖店，特色广告和保密文化 7，公司品牌----品牌价值名列《福布斯》公布的全球最具价值品牌排行榜榜首 8，优秀的企业领导人----乔布斯4、、IFE 矩阵矩阵2.63 1.00 合计劣势加权分数0.580.05 1 0.05 7.太专注于技术创新0.16 2 0.08 6.涉足产品种类较多0.06 2 0.03 5.不重视系统化的管理体系0.03 1 0.03 4.项目管理和生产制造效率不高0.10 2 0.05 3.市场占有率仍然很低0.04 1 0.04 2.售后服务不完善0.14 2 0.07 1.管理不善，导致侵权被诉讼劣 势优势加权分数2.050.20 4 0.05 9.新技术的研究成果的有效应用0.12 3 0.04 8.在多个应用领域保持着领先的优势0.32 4 0.08 7.杰出的特色营销0.48 4 0.12 6.强大的创新能力0.21 3 0.07 5.重视研发0.24 3 0.08 4.品牌知名度和美誉度很高0.08 4 0.02 3.2010年利润很高，且增长速度快0.36 4 0.09 2.优良的企业文化0.04 4 0.10 1.新产品的开发，且市场反应极好优势加权分数评分权重关键内部因素2.63 1.00 合计劣势加权分数0.580.05 1 0.05 7.太专注于技术创新0.16 2 0.08 6.涉足产品种类较多0.06 2 0.03 5.不重视系统化的管理体系0.03 1 0.03 4.项目管理和生产制造效率不高0.10 2 0.05 3.市场占有率仍然很低0.04 1 0.04 2.售后服务不完善0.14 2 0.07 1.管理不善，导致侵权被诉讼劣 势优势加权分数2.050.20 4 0.05 9.新技术的研究成果的有效应用0.12 3 0.04 8.在多个应用领域保持着领先的优势0.32 4 0.08 7.杰出的特色营销0.48 4 0.12 6.强大的创新能力0.21 3 0.07 5.重视研发0.24 3 0.08 4.品牌知名度和美誉度很高0.08 4 0.02 3.2010年利润很高，且增长速度快0.36 4 0.09 2.优良的企业文化0.04 4 0.10 1.新产品的开发，且市场反应极好优势加权分数评分权重关键内部因素三、战略选择三、战略选择 SWOT 矩阵分析矩阵分析 外部环境：机会外部环境：机会(O) 消费电子市场巨大，消费者热衷于高端产品；众多 EMS 企业涌现利于 苹果将制造外包和降低成本；大型元器件制造商涌现；消费者品牌意识提高。
威胁威胁(T) 美国经济下滑，消费信心受挫；同时面对众多强大的竞争对手； 低成本的高仿山寨机抢占低端市场内部环境：优势（内部环境：优势（S））品牌知名度和美誉度非常高；重视研发；强大的创新能力；新技术 和研究成果的有效应用；杰出的特色营销；在多个应用领域保持着领先的优势产品毛利润 高 劣势（劣势（W））苹果电脑的市场占有率仍然很低；项目管理和生产制造效率不高； 供应链管理不够完善；不重视系统化的管理体系；涉足的产品种类较多；太专注 于技术创新，而不是最终增加公司利润 SO 战略（增长型战略）战略（增长型战略）抓住消费电子增长的机会，利用外包以及供应商的竞争来降低成 本，同时结合自身技术、创新、品牌和营销等方面的优势，在产品的高中低三个 档次均推出有竞争力的产品，去的业绩的高速增长，同时进一步扩大市场占有率 WO 战略（扭转型战略）战略（扭转型战略）利用外包以及供应商的竞争来降低成本，以弥补管路和制造方面 的低效率，注意成本控制，抓住消费电子增长的机会，逐步实现市场份额的增长ST 战略（多元化战略）战略（多元化战略）依托技术、创新、品牌和营销等方面的优势，并依靠高端产品的高 毛利润来对抗经济的不景气和竞争对手的低价竞争。
通过对政府的机关，加强对 知识产权侵犯行为的打击 WT 战略（防御型战略）战略（防御型战略）在提高效率和降低成本方面加大力度，重视系统化管理对质量与 成本控制的重要性，削减不能产生利润的产品线，重视能为公司产生利润的各类 创新，保持市场份额的稳定波斯顿矩阵波斯顿矩阵问题问题: 它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群，这类产品是市场前景比较好的 产品而 iPhone 系列市场占有率大约为 20%，年销售额达到 17 亿元iTunes 现在已经 更新到了十多个版本，市场占有率已经达到 10%了，预计未来很有发展潜力，iTunes 虽然 已经面世多年，但由于产品本身性质的原因，从各方面来看，仍然属于问题产品 公司对此两产品应投入研究力量，寻找竞争对手薄弱方面，整合资源，争取扩大市场份额，公司对此两产品应投入研究力量，寻找竞争对手薄弱方面，整合资源，争取扩大市场份额， 使之成为新星品牌使之成为新星品牌明星。