经经销销商商级级别别评评定定标标准准页页) )本页仅作为文档封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March总总 3 3( ( 经销商级别评定标准1、一级代理（年度考核，合作满一年填写）分类具体标准释义是否只代理 xx 产品全国总代理的整体经营管理水平完成年度销售目标的程度销售总额占据 xx 年度市场销售总额的比重直供终端的销量占其总销量的比重保证安全库存的能力及相应的配送能力是否有良好的财务结算能力和资金周转能力解决客户各种问题的能力；退货到 xx 总部的次数等对 xx 企业、产品、文化、领导层的认同度遵守 xx 的各项市场及渠道的管理政策的程度；遵守合同情况（价格政策等）分值评分评分人105555551055销售经理销售经理销售经理销售经理销售经理销售经理财务总监推广总监推广总监忠诚度忠诚程度经营管理水平年销售目标完成率市场份额经营能力直供终端销量占比仓储水平和配送能力财务状况售后服对客户的服务能力务能力与 xx 配合度企业／产品的认同度营销策略／政策认同度推广总监 成功开拓xx产品新市场的能开拓能力 市场开拓能力力；10销售经理宣传推广能力对xx的宣对宣传推广xx品牌所作出的努传推广能力 力和贡献程度10推广总监二级代理对一级总代理的满销售二级满意度5意程度经理销售满意程度终端满意度 终端对一级总代理的满意程度5经理当地工商部门和税务部门等对其销售社会满意度10的满意度经理满意程度的评分，由销售经理咨询二批负责人、终端负责人、当地说明工商部门和税务部门的负责人，分析判断后，进行评分。
如当地派有xx的市场专员，则由市场专员填写市场总监审核：推广总监审核：财务总监审核：总经理审核：通过上表对一级代理评分， 90分以上为五星代理， 80分89分为四星代理，70分-79分为三星代理，低于 70分给予口头警告；低于 65分给予黄牌警告；低于60分给予红牌，公司根据具体情况进行相应处理2、二级经销商的评定以及晋升①、 客户等级评定客户等级评定表（季度考核）评分项目评分说明评分标准（分）总分 10 分①5分；②5 分；总分 6 分评分评分人标准：①、客户销售额占公司销售额的百分比，销售额越大，信用等级越高；②、在同一地区同类型客户销售额对比，越大，信用等级越高；经营效益效益越好，经营利润越高，信用等级越高销售经理财务总监销售经理总分 12 分各①、业务有效辐射范围；②、终端数量；③、经营能力占 4 分与终端合作的质量；指标越高，信用等级越大 货款支付状况平均应收款数额市场口碑①、货款支付越有利于企业，如未到安全库存积极打款进货，从不拖沓，淡季敢于配合企业打款进货信用等级越高；②、产品销完打款进货或拖延付款则信用等级越低总分 10 分①5分；②5 分总分 10 分根，财务总监财务总监对下线和终端平均应收款越小，信用等级越高；据应收款金额平均应收款越大，信用等级越低。
各级客户和用户反映其资信状况、服务状况、纳税情况等等口碑越好，信用等级越高；反之亦然进行扣分，扣完为止总分 9 分采用倒扣分制总分 10 分采用倒扣分制总分 12 分每项 3 分推广总监提供外担保和欠如果有此类情况，情况越严重，责信用等级越款情况低积极支持与配合公司的各项市场发展工作、各财务总监与公司合作态度类促销工作①、执行公司的规定价格；②、与关系历史记录总 计执行公司划定的产品和责任区域：③、配合进行促销宣传；④、市场信息的及时反馈；同类型企业以及其他客户、用户反映其经营信市场总监誉①、有无故意赖帐、拖欠货款的情况；②、 总分 7 分①②有无由于经营不善的倒闭事件；③、有无在经营过程中采取恶意欺诈行为造成其客户重大损失的行为凡有以上情况则降低其信用等级每项 2 分；③为3 分市场总监市场总监审核：推广总监审核：财务总监审核：总经理审核： 。