论磨料磨具行业的现状和网络营销途径摘 要： 2008 年至今的 金融 危机，整个磨料磨 具行业的生产和销售遇到了空前的困难和打击，国际需求减少，出口大幅下 降，这给磨料磨具 企业 的生存和 发展 造成了很大的困难，有一些企业甚至 出现了裁员等现象，这决定了必须努力开拓途径，大力发展国内内销业务，才 能使企业摆脱 经济 危机，走出困境，健康发展本文就现在磨料磨具企业的 现状出发，根据新营销思路，讨论磨料磨具的现状及企业的 网络 营销途径和 方法 关键词：网络营销；金融危机；振兴规划；营销渠 道 1 磨料磨具企业当前的现状 磨料企业有 60%以上依靠出口拉动，根据报道显示： 2009年 1~4月，人造刚玉共出口 3 万吨，碳化硅出口 2.7 万吨，同比下降 80%~90%，企业开工率仅为 10%，磨料行业有 90%的炉子处 于停工状态，受金融危机影响很大，有的企业甚至出现了裁员现象可以说， 磨料企业受金融危机影响灾害深重，同时发达国家加大对我国出口产品出口审 查力度，再加上美元汇率的影响出口形势不容乐观国内市场方面，由于我国 国内冶金、有色金属行业经济不景气影响，内需也受到很大制约根据国内企 业实际困难，为应对国际金融危机的影响，落实党中央、国务院关于保增长、 扩内需、调结构的总体要求， 2009年 5月 13日发布了《装备制造业调整和振 兴规划》发布，规划期为 2009－2011 年。
《装备制造业调整和振兴规划》的发 布给在困境中的磨料磨具企业带来的新的发展机遇并指明了发展方向，调整产 业结构、疏通营销渠道、扩大国内市场份额，是现阶段我们企业渡过难关，健 康发展的方向现在在各各企业都在实行营销渠道多样化的今天，市场竞争异 常激烈，建立一个自主的网络营销平台是必要和必须的，网络营销以 计算 机 为载体，以计算机的互联网为媒介，向计算机的用户介绍我们的产品，并达到 销售目的的一种新型 现代 化的营销方式通过网络互动营销模式，让销售者 更深地介入客户的情绪，了解客户的直接需求，承诺更多的内容让客户在决 策过程中用极低的成本，拥有更多的消费掌控权网络营销策略是通过利用网 络技术，引导客户参与传播内容，对我们的磨料磨具产品、品牌、产生了解、 认同和共鸣，以达到受传双方双向交流的创新思维过程这种优势是其他营销 手段所不具备的 2 网络营销的前景 今年上半年我国网民规模已突破 3亿，依然保持着快速增长的势头，领跑全球互联网 7月 16日， 中国 互联网络信息中心（CNNIC发布《第24次中国互联网络发展状况统计报 告》（以下简称《报告》）显示，截至 2009年6 月30日，我国网民规模、宽 带网民数、国家顶级域名注册量（ 1296万）三项指标仍然稳居世界第一，互联 网普及率稳步提升。
受3G业务开展的影响，使用上网的网民也已达到 1.55 亿，占网民的 46%，半年内增长了 32.1%，增速十分迅猛去年底全球经 济危机突如其来，阿里巴巴、淘宝、京东商城等 电子 商务网站均出人意料的 逆势强劲增长，这说明网络营销、电子商务正在逐渐成进入一个高速的发展阶 段，未来的很长一段时间，网络营销将是各个企业必不可少的一种销售途 径 3磨料磨具企业网络营销形式及操作方法 网络营销有多种形式，这里就不多谈了，现在只谈一些磨料磨具企业比较适合的形式：电 子邮件营销、文字链广告、网络图片广告、搜索引擎结果登录、搜索引擎竞价 排名、 Blog 营销、网络炒作、网上商铺等多种形式 3.1 电子邮件营销 Email 营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目 标用户传递有价值信息的一种网络营销手段我们磨料磨具企业可以根据情况 和我们掌握的相关企业商务 Email ，定期发送我们的产品信息和发展信息，还 有我们企业的权威产品信息等引起客户的关注，也可在节日等时间发送一些祝 福信息增加客户对我们的信任度和好感度等 3.2 文字链广 告 文字链广告是利用一段文字投放到与我们企业产品有关联的知名网站上展示 企业产品与服务特色的一种广告形式，能有效提升企业产品销售额和品牌知名 度。
我们磨料磨具企业的专业信息网站关注度也比较高，我们可根据情况选择 合适的网站和我们合作，很好的展示我们的产品，大大增加我们产品的知名度 和客户了解我们企业的机会，大大增加客户选择我们的机会，这些点击我们的 文字链的有很多是对我们的磨料磨具产品有兴趣的潜在客户 2.3 网络 图片广告：网络图片广告是利用 企业 自己 的网站或者与企业相关的网站上投放我们产品的相关图片等产品信息，使用户 能够更方便的了解我们的产品的一种形式我们磨料磨具企业的产品是一种通 过图片很容易了解的产品，我们在合适的网站上把我们的产品图片放上去，让 客户对我们的产品有一个初步的了解，给客户方便的近距离了解产品的机会， 增加客户购买产品前深入了解产品的信心和愿望，能较大范围的增加客户成交 额，因为预览我们产品图片的很大一部分都是我们可以争取到的潜在成交客 户 3.3 搜索引擎登录 调查显示，很少有用户会访问排在 搜索结果第 50 位以后的网站，也就是说网页排名越靠前，推广效果就更明显 了解搜索引擎的网站排名规则，对我们有针对性地进行网页优化，以符合搜索 引擎搜索结果的排名原则，取得尽管可能靠前的排位至关重要 3.4 搜索引擎竞价排名：所谓“搜索引擎竞价排名”， 顾名思义，就是利用百度等的互联网搜索平台（即目前几乎全部的中文门户网 站），将纯粹市场化的竞价拍卖行为引入搜索引擎服务，通过企业选择搜索关 键字后的竞价结果进行排序的商业行为。
比如从事网上磨料磨具专卖的 电子 商务网站通过对“磨料模具”这个关键词语竞价之后，当用户上网利用搜索引 擎搜索“磨料磨具”的时候，所得的结果中将会按照先前竞价的高低进行排 列，单次点击出价最高的将被排在第一位，优先得到网民关注和点击的机会， 增加了潜在客户的成交机会 3.5Blog 营销 博客营销的概 念可以说并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展 网络营销它的形式有企业博客、营销博客等，是博客的管理者通过日志的形 式进行的类似软文炒作的营销方式，通过企业博客和营销博客的推广完成的一 种营销方式 3.6 网络炒作 网络炒作总的说来就是利用网 络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构 进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应我们企业可 以抓住一定的机会如公司参加公益活动等信息进行炒作，树立我们企业的正面 健康形象，如果力度掌握适当可以获得很好的宣传效果，事半功 倍 3.7 网上商铺 近几年来兴起的淘宝网，诚信网等这些 商机网站，他们可以给他们的会员企业提供海量的需求信息，产品展台、企业 信息等还建立诚信通、支付宝等网上诚信交易平台，这大大的方便了企业与企 业之间、企业与用户之间的互信度、大大的推动网上商务的快速 发展 ，是企 业与用户之间一道方便的桥梁，也是我们磨料磨具企业展示我们诚信度，展示 我们产品形象，宣传企业形象必不可少的平台，是我们企业搜集客户信息的好 渠道，大大拉近了合作企业之间的距离。
网络营销是近年以来兴起的，在国外 已经成熟的一种营销途径，网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有 利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品 牌形象磨料磨具企业只要以企业网站建设为基础，通过上述一系列的推广措 施，一定会让客户更方便的了解我们的公司，树立公司形象，宣传公司产品最 终达到顾客和公众对企业的认知和认可，完成销售的目的，当然具体的运营当 中还会遇到相应的新问题，只要我们做到以客户为中心，服务客户的原则，我 们的网络营销就能越做越好 参考 文献 ： [1] 潘维琴. 网络营销 [M]. 北京:机 械 工业 出版社,2007. [2] 何建民. 网络营销 [M]. 合肥: 合肥工业大学出版 社,2005.。