一.橱窗的分类和作用: 1 橱窗的分类： ﻫA从位置的分布进行划分：有店头橱窗、店内橱窗 B.从装修的形式上划分：有通透式、半通透式、封闭式 ﻫＣ．橱窗中的构成元素划分：每个橱窗根据设计需要的不同，通常会采用不同的构成元素，最常见的有人模、服装、道具、背景、灯光几种元素组成ﻫ2． 橱窗的作用： 每次当我分别扮演一个观光客和一个陈列师这两种角色去看橱窗时,对橱窗的感受总有一些不同.一个观光客可以只把橱窗当成一个艺术品,饱饱眼福就可以了，英语叫做WＩNDOＷS SHＯPPINＧ,意思只看不买而陈列师却要把橱窗变成艺术品后，还要想怎样再把观光客变成顾客,那怕是一个明天的顾客 ﻫ橱窗是艺术和营销的结合体，它的作用是促进店铺的销售,传播品牌文化 ﻫ 因此,促销是橱窗展示的主要目的为了实现营销目标,陈列师通过对橱窗中服装、模特、道具以及背景广告的组织和摆放,来达到吸引顾客、激发他们的购买欲望，从而达到销售的目的 另一方面，橱窗又承担起传播品牌文化的作用.一个橱窗可以反映一个品牌的个性、风格和对文化的理解，橱窗正是一个非常好的传播工具. ﻫ 由于,橱窗这些作用,因此,在橱窗的设计思路上也呈现各种不同的风格,有的设计比较强调销售的信息,采用比较直接的营销策略,除了服装的陈列外，还会布置一些POP海报，追求立竿见影的效应，让顾客看了以后可以马上顾客进店。
而另一种设计比较强调品牌文化的信息，除了服装以外,其他商业的信息比较少，橱窗更多强调艺术的感觉手法比较间接，格调也比较高雅,追求一种日积月累的宣传效应顾客看了橱窗后可能今天不一定进去，但会把品牌的概念留在脑中，可能成为潜在的消费者 第一种设计思路：效果明显、直白一般来说适应对价格比较敏感的消费群，以及中低价位的服装品牌，或需要在短时间内达到营销效果的活动，如打折、新货上市、节日促销等活动. 第二种设计思路：表达比较含蓄，一般来说中高价位的服装品牌采用比较多些，适合针对注重产品风格和文化消费群的品牌或者为了提升和传播品牌形象的时候采用 ﻫ在实际的应用中，有时候这两种风格往往是结合在一起的，只不过侧重面不同而已各品牌对这两种设计思路还会穿插进行运用 检验橱窗设计是否成功的一个重要指数就是顾客的进店率，但因为两种橱窗的表现手法不同，检验标准也是不同的第一种是要通过短时间来检验顾客的进店率.第二种顾客进店率则要通过一个较长的时间内来综合评定两个橱窗的设计思路虽然有些不同，但最终的目标还是一样的,就是吸引顾客进店 二.橱窗设计的基本原则：ﻫ 橱窗是卖场中有机的组成部分，它不是孤立的。
在构思橱窗的设计思路前必须要把橱窗放在整个卖场中去考虑另外，橱窗的观看对象是顾客,我们必须要从顾客的角度去设计规划橱窗里的每一个细节 ﻫ橱窗设计前需要考虑的问题： ﻫ１考虑顾客的行走视线： 虽然橱窗是静止的，但顾客却是在行走和运动的因此，橱窗的设计不仅要考虑顾客的静止的观赏角度和最佳视线高度，还要考虑橱窗自远至近的视觉效果，以及穿过橱窗前的“移步即景”的效果为了顾客在最远的地方就可以看到橱窗的效果,我们不仅在橱窗的创意上做到与众不同,主题要简洁，在夜晚还要适当地加大橱窗里的灯光亮度,一般橱窗中灯光亮度要比店堂中提高5０-100%，照度要达到12０0——2500Ｌx另外,顾客在街上的行走路线一般是靠右行的，通过专卖店时，一般是从商店的右侧穿过店面因此，我们在设计当中，不仅要考虑顾客正面站在橱窗前的展示效果,也要考虑顾客侧向通过橱窗所看到的效果 橱窗和卖场要形成一个整体： 橱窗是卖场的一个部分，在布局上要和卖场的整体陈列风格相吻合，形成一个整体,就如前面把卖场比喻成一本书一样，封面的设计风格必须和内页的版式要协调特别是通透式的橱窗不仅要考虑和整个卖场的风格相协调,更要考虑和橱窗最靠近的几组货架的色彩协调性. 在实际的应用中，有许多陈列师在陈列橱窗的时，却往往会忘了卖场里陈列风格。
结果我们常常看到这样的景象:橱窗的设计非常简洁，而里面却非常繁复.或外面非常现代,里面却设计得很古典 3． 要和卖场中的营销活动相呼应: 橱窗从另一角度看,也如同一个电视剧的预告，它告知的是一个大概的商业信息，传递卖场内的销售信息，这种信息的传递应该和店铺中的活动相呼应如橱窗里是“新装上市”的主题，店堂里陈列的主题也要以新装为主,并储备相应的以新装数量，以配合销售的需要主题要简洁鲜明,风格要突出： 我们不仅仅要把橱窗放在自己的店铺中考虑，还要把橱窗放大整条街上去考虑在整条街道上,其实你的橱窗只占小小的一段，如同一个影片中的一段,稍瞬即逝顾客在你的橱窗前停留也就是小小的一段时间因此,橱窗的主题一定要主题鲜明，不要这也要宣传,那也要宣传要用最简洁的陈列方式告知顾客你要表达的主题 三．橱窗的设计手法: 橱窗的设计手法有多种多样,根据橱窗尺寸的不同,我们可以对橱窗进行不同的组合和构思小橱窗就是大橱窗的缩影,只要掌握了橱窗的基本设计规律，也就可以从容应对一些大型橱窗的设计了. 目前，国内大多数的服装品牌的主力店的店面，在市场的终端主要以单门面和两个门面和为主，橱窗的尺寸也基本在1.８-3．5米之间。
这种中小型的橱窗,基本上是采用两个和三个模特的陈列方式因此,根据这种实际情况,本文着重以三个人模为例来介绍橱窗构成的基础组合方法. 1.基本组合形式： 模特道具和服装是橱窗中最主要的元素，一个简洁到极点的橱窗也会有这两种元素,同时这两种元素也决定了橱窗的基本框架和造型,因此学习橱窗的陈列方式可以先从人模的组合排列方式入手 ﻫ人模不同的组合和变化会产生间隔、呼应和节奏感不同的排列方式会给人不同的感受 ﻫ 在改变人模排列和组合的同时，我们还可以从改变人模身上的服装搭配来获更多趣味性的变化另外，在同一橱窗里出现的服装，我们通常要选用同一系列的服装，这样服装的色彩、设计风格都会比较协调，内容比较简洁为了使橱窗的变的更加丰富,我们还需要对这个系列服装的长短、大小、色彩上进行调整 ﻫ人模和服装的组合,有以下几种基本组合方式: Ａ．间距相同、服装相同 ﻫ 这种排列的方式，每个模特之间采用等距离的方式，节奏感较强，由于穿着的服装相同，比较有抢眼适合促销活动以及休闲装的品牌使用缺点是有一些单调为了改变这种局面,最常见的做法是一种是移动人模的位置或改变人模身上的服装进行调整两种改变都会带来一种全新的感觉. ﻫB． 间距不同、服装相同。
ﻫ 由于变换了模特之间的距离，产生了一种音乐的节奏感，虽然服装相同,但不会感到单调，给人一种规整的美感 间距相同、服装不同 为了改变上述的排列单调的问题，我们可以改变模特身上的服装来获得一种新的服装组合变化由于服装的改变使这一组合在规则中又多了一份有趣的变化 D．间距不同、服装不同 ﻫ 这是我们橱窗最常用的服装排列方式,由于模特的间距和服装都发生变化,使整个橱窗呈现一种活泼自然的风格 Ｅ． 加上一些小道具和服饰品，使画面更加富有变化. 2．综合性的变化组合：ﻫ 橱窗陈列在掌握基本的陈列方法后,接下去的就是要考虑整个橱窗的设计变化和组合了. 橱窗的设计一般是采用平面和空间构成原理,主要采用对称、均衡、呼应、节奏、对比等构成手法，对橱窗进行不同的构思和规划同时针对每个品牌不同服装风格和品牌文化，橱窗的设计也呈现出千姿百态的景象其实橱窗的设计风格很难可以将它们进行严格的分类，因为有的橱窗会采用好几种设计的元素在这里,为了可以让大家比较清楚地了解橱窗的风格的变化，将比较典型和常见的两种设计类型介绍如下: Ａ 追求和谐优美的节奏感： 这类的橱窗追求的一种比较优雅的风格，橱窗的设计比较注重音乐的节奏,橱窗设计主要是通过对橱窗各元素的组合和排列,来营造优美的旋律感. ﻫ 音乐和橱窗的设计是相通的。
在橱窗的设计中音乐节奏的变化，具体的表现就是在人模之间的间距、排列方式、服装的色彩深浅和面积的变化，上下位置的穿插，以及橱窗里线条的方向等一个好的陈列师也是对橱窗内各元素的排列、节奏理解得最深的人 该橱窗采用红色和咖啡色的组合,从服装的长短的以及红色面积的大小的控制上，陈列师都表现出高超的节奏掌控能力自左至右开始，红色服装的面积时大时小,服装的陈列方式有正常的穿法,也有系在腰上的打扮，再通过红色裙边和红色鞋子的的呼应陈列师通过服装和道具的一系列组合和排列,象魔术师一般,牵动着顾客的视线,加上模特方向的不同变化，使这个只有两个主色彩的橱窗呈现丰富的变化. ﻫ将着衣模特和白色的模特间隔陈列富有音乐的节奏感，背景的曲线象波浪、也象风,整个橱窗给人一种非常抒情的感觉追求奇异夸张的冲击感： ﻫ 夸张、奇异的设计手法也是橱窗设计中另一种常用的手法，因为这样可以在平凡的创意中脱颖而出，赢得的路人的关注这种表现手法往往会采用一些非常规的设计手法，来追求视觉上的冲击力在这种手法中，最常用手法的是将模特的摄影海报放成特大的尺寸，或将一些物体重复排列，制造一种数量上的视觉冲击力或将一些反常规的东西放置在一起,以期待行人的关注度. 夏奈尔品牌当然不是一个蓝球的销售商,这个橱窗的用很多只黑色的蓝球作为陈列道具，旨在突出夏奈尔运动系列服装的设计风格。
为了和服装的色彩相吻合，同时也为了营造夏奈尔品牌有别于大众品牌的高贵血统陈列师在细节的处理上还是作了一些调整,橱窗里蓝球色彩也全部变成黑色,而蓝球上的商标则很好的突出了品牌的形象 一个涂鸦的生活场景被搬进了橱窗，三组橱窗采用同一种设计方式，在色彩上却完全不同，同样组合方式由于色彩的不同，在放在同一个店的门口,有几分奇特的感觉 这家服装店内销售的服装当然不是这些半截头的衬衣,但正是这些半截头衬衣组成的橱窗,给我们非常强烈的视觉冲击力,似曾相识却又陌生元素在我们脑子里停留 ﻫ “你只有１0秒钟的机会”这是我给学员讲橱窗设计课时经常提到的一句话一般的服装店，门面的宽度一般在8米之内，按平常人的行进速度，通过的时间大约是10秒钟，怎样在这短短的1０秒中抓住顾客的目光，就是橱窗设计中最关键的问题 橱窗的设计方法很多，一个好的橱窗设计师,除了需要熟悉营销和美学知识、具备扎实的设计功底外，更重要我们必须时时刻刻站在顾客的角度去审视你的设计只有这样你才能做到—-抓住顾客的目光！ 一、 柜台陈列管理的内容 营业员在进行具体的柜台布置和陈列时需要掌握柜台特点，道具的应用,造型的设计，颜色的搭配，点缀物的选择，温湿条件要求,灯光布置等，具体要求如下：1. 柜台 要布置柜台，首先应了解柜台特点和柜台功能(1）。
多数柜台在1-1.５m之间，上部采用全透明加厚防暴玻璃,玻璃与置物层高差在20-25cm左右2）.按照功能，柜台可分为销售柜和鉴赏柜.销售柜的作用是销售鉴赏柜的作用是展示，供顾客欣赏商品，起点缀环境和烘托销售气氛的作用在专卖店内,鉴赏柜台多设在店堂中央，或一进门的醒目位置，在综合商场中的珠宝首饰环岛里，鉴赏柜台设于环岛的拐角及正对着顾客的中心柜台处２.道具 道具是珠宝首饰的载体，直接影响着首饰的摆放风格，具体选择时应考虑以下几点：(1）道具的形状与首饰种类一致.如项链\手链\手镯\耳钉\胸花\戒指等不同品种，应辅以不同形状的道具．(2）．道具的数量\类型与柜台功能相符．①销售柜台 销售柜台的道具数量及布货密度应根据企业的经营理念而定．一些经销店，货源充足，货品数量大,常采用”货堆如山”的摆放方式，所用道具数量多，道具内商品摆放密度大，一个柜台。