系别：营销系班级：营三班姓名：杨青青七 匹 狼 连 锁 经 营学号：七匹狼SWOT分析SEPT WOLVES一、七匹狼公司简介“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷 精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着 一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的 创业精神而’狼’与闽南话中的’人’是谐音，所以说非常巧合 93年公司全面导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改 为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“ SEPTWOLVES内涵为“七匹狼“组合，于是一 个极具有个性化的品牌诞生七匹狼恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精 深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于 推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更 提供一种文化精神与生活方式经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国 市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一由于2008年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧 下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市 市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。
很多国内知名企业都纷纷转型， 在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售” 2010年，七匹狼创立 20周年20年来，公司致力于休闲男装“七匹狼”品牌塑造和 管理，从一个边陲小镇名不见经传的服装企业逐渐发展为中国领先的品牌服装运营企业 在公司全体员工和上下游合作伙伴的共同努力下，公司营业收入和净利润取得良性增长2010年共实现营业收入 219，775. 66万元，利润总额 33, 925. 02万元，净利润28 , 315. 69万元，分别比上年增长 10. 5%、30. 79%、38. 87%近几年，中国服装市场及男装市场呈现的状态都是比较好的表一中可以看到，七匹狼2009年和2010年的收入处于中等水平，低于美邦服饰和森马服饰， 高于报喜鸟、希努尔、九牧王服饰，但也说明七匹狼的进步空间很大1400-1336.6716.6330.2377.6440.2517.211&0.420%► I中国服装市场及舅慕市炀零■额矗壇逋0%D血牌乘企业旺年收&駆建比应召施］表一匚2009 年2010*七匹狼19B7.222193.434G3 33537 371091.851253.88949.321002055217.527506.274250.346287.07尢養王1403 911674-01会DOS21)09 M1-02011 201?3013申IE男•常场齐侑■ * 申国劈逼帘埼年•椅率中国置豪帘曙事苗嚴 申国曬壮FT墻年1«铁卑二、七匹狼公司现状“七匹狼”男装品牌，是以品 牌经营为核心的上市公司，拥有上海香港、东 京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，其产品款 式新颖，面料精美，工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉，是目前国内高级男休闲装的代 表。
2001年度七匹狼牌茄克衫（休闲装）”市场综合占有率在同类产品中位列第一名，连 续五年获此殊荣，“七匹狼”休闲装已成为领先中国男装消费趋势的佼佼者1. 七匹狼服装的经营现状公司目前在全国 32个省市有近3525家销售终端网点，自 1995年公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售 网络体系，全力拓展特许专卖事业完善的营销网络，良好的品牌知名度，使七匹狼服 装进入了一个快速发展的通道 2007-2010年七匹狼的营业收入和营业利润都是稳步增长的，如图1-1所示：七匹狼服装95%市场在国内，且其增长率远远超过行业平均水平目前七匹狼服装 是国内休闲服装行业龙头，在市场上享有很高的品牌知名度和美誉度 ，产品综合市场占有率均名列前茅产业集群效应突出 ，将使公司在成本、新品开发方面保持连续的竞争优势七匹狼2010服装及其他纤维制品制个股综合能力排名中排名第一，有力地说明了七匹狼的 竞争实力图1-2服装及其他纤维制品制个股综合能力排名排名股票名称估值综合能力盈利能力偿债能力成长 能力资产经营市场表现投资收益排名变化环 比同 比1七匹狼6357★★★★☆★★★★★★★★☆★★★★★★★★★3t2凯撒股份18.46★★★★★★★★★☆★☆★★★★★★★★★☆1f3雅戈尔27.23★★★★★★★☆★★☆★☆☆★★★★★★★★4报喜鸟：541★★★★★★★★★★★★★★★☆★☆3t35鄂尔多斯：78★★★★★★★★★★★★☆★★★★★★★4--三. 七匹狼公司的SWO■分析1.七匹狼服装的优势分析(1) 品牌优势。
公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度，产品市场占有率在同类产品中名列前茅 2002年2月，公司产品被我国外 交部作为国礼赠送给美国布什总统同时公司两次赞助皇马足球俱乐部，在国际服装界已经有了一定 的知名度2 )公司品牌推广能力强公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在 1989年，公司注册 “七匹狼”商标，为业界较早注册商标的公司，同时公司在全世界三十多个国家注册七匹狼商标在国内服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，公司制定了文化营销的品牌 战略，即以公司的“狼”商标为起点，通过广告宣传、营销活动将公司品牌与 丰富的狼文化相融合，形成了以“狼文化”核心，融品牌、文化与企业一体的市场营销战 略3)享有产业集群效应优势产业集群是某产业的相同、相近与相关企业聚集某地，进而吸引一些相关服务机构进 驻该地，从而形成的一个有效的经济群体结合公司已有的营销和创新能力，公司所在地 具有的“服装业集群”效应将能使公司在 成本、新产品设计开发方面保持持续的竞争优势4)管理团队的市场经验丰富公司经营管理团队中多数人具有长时期从事服装生产管理和市场开拓经验其中，董 事长周少雄有23年服装行业从业经历，其中 14年担任领导职务，曾被评为“福建省优秀青年企业家”、“影响中国服装业的 50个人”。
5 )营销网络优势截止2009年末，公司的营销网络已覆盖了全国 32个省、自治区和直 辖市，拥有670多家加盟专卖店和商场厅、柜公司通过即将推出的覆盖全国的企业资源计划系统(ERP)，可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所有 专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了国内市 场稳定的利润支持(6) 拥有国际化专业设计团队服装业为时尚产业，设计能力为决定产品市场竞争力的关键因素之一，七匹狼拥有 H. K、上海、日本三地优秀服装设计师，以解读世界时尚概念做手段，结合市场需求为 方法，代表着国内超前的休闲服装设计理念目前公司研发设计团队共有专职人员 13人，其中首席设计师为日本的畠山巧 (Hatakeyama Takumi)、店面与橱窗设计师为香港资深专业人士冯彦文，其余人员均毕业于国内专业院校，平均从业时间超过 5年7) 生产设备与工艺先进七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有 ”茄克专家”的美称，2002年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队公司建立有完整的质量保证体系，已于 1998年通过ISO9002国 际质量认证体系国际［挪威船级社DNV］国内［CQC］双重认证，针对不同产品建立了多个质量控 制点，全面推行全面质量管理(TQM )制度，配备了较先进的质量检查设备。
8) 优质的服务在客服方面，实施”绿色卖场”及"百分百顾客满意服务 ”，今年开始全面推行 ”绿 色卖场”，在终端卖场中推广健康、休闲、回归自然、绿色环保的的空间和服务理念 从匹配的产品、店堂的装潢、道具的配置、光线的颜色，再到店堂产品的搭配、音乐气 氛的营造，优质的服务、到位的信息反馈系统，构成了七匹狼新卖场独特的核心竞争价 值2、七匹狼服装劣势分析(1 )家族管理结构不尽合理，激励机制还有待完善在七匹狼集团股权结构中，周连期、周少雄、周少明、陈鹏玲为同一家族成员 (以下简称“周氏家族”)，周氏家族共持有七匹狼集团 95%的股权，周氏家族为公司的实际控制人因此，公司存在一定的家族控制风险同时公司对人才的激励机制还不够灵活，造成 公司在诸如资本运营、人力资源管理等方面的人才不足，尤其对于公司品牌国际化运营的 专业人才匮乏，制约公司品牌的国际化运作2) 产品结构单一，客户不合理2008-2010年，公司主导产品茄克、T恤等休闲服装的销售额占主营业务收入的 60%以上，在一定程度上面临产品品种过于集中的风险单一的产品结构对于市场消费的变化适 应性较差 2009 年及 2010 年，排名前五位的客户销售额占公司同期销售总收入的比例分 别为 41.02 ％、 33.32 ％，公司对大客户仍具有较大依赖性；公司目前主要通过代理商销 售产品， 代理商财务状况的变化，对公司的营销网络体系是严峻的考验。
3）由于战略转型增设的组织机构可能运行不畅，比如 2009 年增加的战略部和市场部不少部门不习惯战略部，以前，各部门自己做规划、做预算、进行考核，然后等待领导批 示即可如今，一切必须由战略部主导，根据市场情况做出方案，再下达给各业务部门这让 很多人感到“不爽”，沟通起来并不和谐更重要的是，战略部自身也存在问题—战略部 的信息应主要来自市场，可七匹狼压根没有市场部没办法，周少雄又得设立品牌中心， 试图以此了解市场不过这也遇到问题他发现，品牌中心主要关注品牌建设，而非市场 于是，他又酝酿成立独立的市场部，并让市场部牵头做品牌升级部门越来越多，最大的问题是形成信息孤岛，各部门沟通不畅管理架构不完善，人 员又大多刚刚到位，人与人、部门与部门之间容易有摩擦4）公司将产品的消费人群定位于 28 岁 45 岁的男士这一定位的年龄跨度比较大，处于不同人生阶段的消费者在心里诉求方面有比较大的差异5）发达国家在世界服装市场拥有绝对的品牌优势，这是个不争的事实品牌个性与消费 者忠诚度都给潜在的进入者设置了一个难以克服的屏障七匹狼作为中国的一个自主品牌， 很难在短时间成为新的，世界级的强势品牌，因而在一段时间内仍将被组个在高档服装市 场外。
6）财务状况虽然良好，但应收账款增长速度远远高于营业收入的增长速度3 . 七匹狼服装的机遇分析 七匹狼之所以。