双十一购物狂欢节方案护肤品 双十一购物狂欢节方案护肤品【一】 一、全场满就减 双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减101元双11超级护肤套盒低至7折！ 二、品类营销亮点出击 双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动〔折扣或者赠礼〕建议全部品类均要有代表品牌或者亮点折扣参与活动以下四个品类：单品须要突出陈设，在通道灯箱片和柜台指引上须要增加搭配和温馨引荐 1〕保湿膏霜类； 2〕补水乳液类； 3〕原液/精华液类； 4〕彩妆类 三、VIP营销情感攻势 VIP浓情招募：单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡 1、 双11VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在甜心饮品获得指定热饮一杯〔异业联盟，无费用〕 2、 双11VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小挚友至游乐园免费畅玩一次 四、文化营销攻心为上 1、双11脱光立刻走起！ 1〕免费播送顾客表明语，共享区免费晒华蜜 活动地点：店内 2〕单身男女报名即可参与“心动对对碰”活动单身男女将随机屡次组成不同的“假设状况”共同参与情侣互动活动心动的，即刻牵手！ 活动地点：店外 备注：活动详细操作细那么及工程规那么另附。
2、双11单身情人场·光棍走起！ 单身男女在本店购物满1101元即可以获得电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支〔用于赠送邻座女生〕座位均遵照随机男女一一搭配 活动地点：电影院1、3号厅〔详情以详细观影时间场次为准〕 五、气氛布置营造旺销 1、店门口主展区/各品类展区： 沿用20xx年秋冬流行元素活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识 例如：光棍节来化装品店=屌丝逆袭白富美等显明标识 2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架 备注：活动详情请以店内标识为准 双十一购物狂欢节方案护肤品【二】 一、促销方案 1、品特价促销 可以从消费者熟识的产品中选择几款作为特价产品，作为实惠来招吸引费者，之所以选择群众熟识的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！ 2、折扣 正对消费者对品牌的信任，选择某品牌的全部商品在促销期间做出打折的实惠，销售聚集人气是势必的，这就是目的，提高消费者入店率员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！ 3、买有送。
消费必须金额或是消费必须数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：〔如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式〕赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！ 4、增购产品 加钱增购是指消费者在到达必须消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有必须的管用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定〔如买满化装品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶〕 5、末限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有必须差距，才能到达抢购效果限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机同时通过时间段的限制可以限制客流 6、抵现 季节更替，消费者起先打算购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段〔如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进展本钱和利润的核算〕；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个工程，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处，把握好 细微环节的运用才会有很好的产值活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果 二、化装品促销活动类型 1、户外促销活动 户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动 冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以到达预期目的，因而化装品专营店在冬季节假日的＂三节＂期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台协作店内促销活动 2、促销活动 化装品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化装品专营店的主要促销模式店内促销活动的促销模块可以敏捷组合，促销气氛易于营造，可以给店面带来干脆的人气；消费者在店内能干脆感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深化刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化装品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待询问来不及会导致成交率与客单量低因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者 3、议促销活动 在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进展促销这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系 会议促销活动针对的消费群体数量有限，必需要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效 双十一购物狂欢节方案护肤品【三】 做为传统化装品店，我们须要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区分于电商，从而突出特色，给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验 1、包邮 包邮作为最为常见的实惠活动方式，为消费者省去邮费的苦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡 2、打折 限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购置乐趣，双十一活动当天，拿出一局部商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。
可以协作赛马时间节点来做 3、送礼 预热期间可以运用保藏有礼，提升商品权重双十一活动当天可以购置金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金 4、满减 满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率作为买家来说，也实实在在的享受到了实惠如双十一当天满减活动可以设计成：折后满4101减101丶满8101减200丶满12101减300等 5、满送 满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动 6、试用 试用一般适用于新品上市，维护商品口碑双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参与官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动这个活动在十月份可以持续进展 7、实惠券 在消费者购置时，每消费必须数额或次数，给用户给实惠券，会促运用户下一次来你这里消费，当然也到达了促销的目的从十月份到双十一预热阶段须要发放双十一当天运用的实惠，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶101元限额运用不同的时间节点，运用的活动方式也是有必须的区分，比方，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，实惠券和试用比拟符合这个阶段第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页。