产说会后续追踪产说会后续追踪万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产说会举办后最核心的问题产说会举办后最核心的问题－已签约客户保单是否回收进帐？－未签约客户能否回访再次促成？－参会客户可否变成转介绍来源？保单回收、保费进帐 后续追踪操作实务后续追踪操作实务一、统计汇总一、统计汇总q到场业务员/客户签到，据此制作参会客户登记表，作为评价各营业单位产说会推动成效的指标之一q产说会指定专人发放礼品并作好登记q会后立即制作产说会业绩追踪表，按营业单位、业务员姓名、客户姓名、保费（分为规模保费和标准保费）、礼品类别等明细进行统计q业绩追踪表发至各营业单位内勤督导和外勤主管，以利后续追踪 后续追踪操作实务后续追踪操作实务二、回收追踪二、回收追踪q安排专人（最好是业管本人）每天对产说会签约保单回收进行数据统计q督导、外勤主管按产说会业绩追踪表逐一追踪，对大额保单还可协助业务员上门回收q通常设定一周（最长不超过两周）作为礼品免费赠送的回单截止时间，超期仍未回单进帐者，按各机构相关礼品费用分摊办法进行处理万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 后续追踪操作实务后续追踪操作实务三、回访训练三、回访训练 q不论产说会到场客户客户签约与否，都要推动业务员进行回访q依据客户签约与否将回访目标定为三类：交单收费、转介绍准主顾、再次销售面谈q营业单位组织业务员进行回访专题训练 回访训练操作实务回访训练操作实务一、已签约且购买意向明确的客户一、已签约且购买意向明确的客户一、已签约且购买意向明确的客户一、已签约且购买意向明确的客户 q回访重点：强化购买信心、办理签单手续、索取转介绍名单q回访工具： 签单预约签单预约q赵XX先生您好！你上次在会上签的认购意向，公司已经确认并录入了系统，您现在需要准备好您的身份证和银行存折，我来帮您办理好相关手续后直接划账就可以了。
您看我现在过来还是下午3点比较方便？话术范例：话术范例：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 强化信心、申请追加、办理手续强化信心、申请追加、办理手续q赵XX先生，开设我们XX的富贵帐户证明您是个相当有远见的人！对于您和您的家庭而言，相信这都是一个非常明智的决定！（办理签单手续 索取转介绍索取转介绍q赵先生，恭喜您开设了富贵帐户，您的保单出来后我就立即送过来q另外还要麻烦您帮我一个忙，俗话说“好东西一定要与好朋友分享”，我相信，在您身边一定有许多像您一样优秀、有投资理财观念的亲朋好友，您不介意把这样好的理财计划推荐给他们吧q您只需要推荐三个人，我会给他们送去一些理财的资料您可以在这里（递上通讯本或兄弟财富经）写下他们的联系方式和地址，谢谢您！ 二、已签约但犹豫不决的客户二、已签约但犹豫不决的客户 q回访重点：重新说明产品特点及优势，促成客户签单（其余流程同一）q回访工具：产品建议书及相关行销辅助品万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 重新说明、促成签单重新说明、促成签单q赵XX先生，那天在联谊会上认购的人都已办完手续，只剩下您的还没有办好。
公司特别安排我来，想听听您的意见q除了这方面您还有没有其他的问题？q是这样的针对客户疑虑进行相应拒绝处理，并重新回顾计划）话术范例：话术范例： 三、产说会上未签约的客户三、产说会上未签约的客户 q回访重点：了解客户疑虑，再次促成q回访工具：财智赢家体温卡、产品建议书万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 重新说明、拒绝处理重新说明、拒绝处理q赵XX先生，感谢您上次参加我们公司的客户联谊会，这是参会的纪念品（）q上次会上很多人都开设了富贵帐户，总资金达到*万呢您当时没能办理，不知可不可以告诉我真实的原因，我好反馈给公司，以便更好改进我们的工作q其实您这份计划真的不错，总共投资*元，到*岁时领取根据计划书进行讲解）话术范例：话术范例： 再次促成再次促成q赵XX先生，这个帐户只是相当于把钱从您的左口袋放到了右口袋，资产不仅能够持续增值，还享有*万保障，您还犹豫什么呢？q家庭理财产品中，要么高风险高收益，要么低风险低收益，缺乏的是稳健增值的理财产品这个帐户比银行更划算，比股票更安全，恰恰填补了市场空白相信以您的眼光，选择这样的计划一定是个不错的选择。
q请问您的身份证号码是 拒绝处理实务拒绝处理实务一、钱存银行更方便一、钱存银行更方便q你说的有道理，存银行方便是方便，可是现代社你说的有道理，存银行方便是方便，可是现代社你说的有道理，存银行方便是方便，可是现代社你说的有道理，存银行方便是方便，可是现代社会把钱存下来也不简单我们常常是钱有多少花会把钱存下来也不简单我们常常是钱有多少花会把钱存下来也不简单我们常常是钱有多少花会把钱存下来也不简单我们常常是钱有多少花多少，想存点钱却常被强烈的消费欲冲垮，买保多少，想存点钱却常被强烈的消费欲冲垮，买保多少，想存点钱却常被强烈的消费欲冲垮，买保多少，想存点钱却常被强烈的消费欲冲垮，买保险可以令自己养成强制存钱的好习惯，我许多朋险可以令自己养成强制存钱的好习惯，我许多朋险可以令自己养成强制存钱的好习惯，我许多朋险可以令自己养成强制存钱的好习惯，我许多朋友都是这样的，你不妨试一试友都是这样的，你不妨试一试友都是这样的，你不妨试一试友都是这样的，你不妨试一试q其实把钱放进富贵帐户也一样方便，而且这个帐其实把钱放进富贵帐户也一样方便，而且这个帐其实把钱放进富贵帐户也一样方便，而且这个帐其实把钱放进富贵帐户也一样方便，而且这个帐户只属于你自己，既不会被冻结，别人也不能领。
户只属于你自己，既不会被冻结，别人也不能领户只属于你自己，既不会被冻结，别人也不能领户只属于你自己，既不会被冻结，别人也不能领再说了，富贵帐户相当于活期存折、定期利息，再说了，富贵帐户相当于活期存折、定期利息，再说了，富贵帐户相当于活期存折、定期利息，再说了，富贵帐户相当于活期存折、定期利息，如果你还有顾虑的话，可以把应急的钱放银行，如果你还有顾虑的话，可以把应急的钱放银行，如果你还有顾虑的话，可以把应急的钱放银行，如果你还有顾虑的话，可以把应急的钱放银行，把其他的钱存富贵把其他的钱存富贵把其他的钱存富贵把其他的钱存富贵万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 做生意是创业，买富贵是理财，就是保证您创业挣来的钱更做生意是创业，买富贵是理财，就是保证您创业挣来的钱更好地保值增值会赚钱并不一定代表有钱，会理财才会让钱好地保值增值会赚钱并不一定代表有钱，会理财才会让钱生钱我相信您也不会把所有赚来的钱再投到生意上去吧？生钱我相信您也不会把所有赚来的钱再投到生意上去吧？不错，做生意或者炒股的收益可能短时间就翻倍，但是风险不错，做生意或者炒股的收益可能短时间就翻倍，但是风险也蛮高的。
今年也蛮高的今年5 5月月3030日股市大跌，很多人的股票一下跌了日股市大跌，很多人的股票一下跌了一半还多因此我们要根据风险承受能力合理地进行资金分一半还多因此我们要根据风险承受能力合理地进行资金分配，就是不要把鸡蛋放在一个篮子里，您说呢？配，就是不要把鸡蛋放在一个篮子里，您说呢？炒股、做生意其实都是短线，理财是一个长期的过程，从长炒股、做生意其实都是短线，理财是一个长期的过程，从长远来说，炒股、做生意都不能保证比富贵收益更高何况，远来说，炒股、做生意都不能保证比富贵收益更高何况，你现在这么忙，哪有时间分心去做别的事呀，不如把理财的你现在这么忙，哪有时间分心去做别的事呀，不如把理财的事交给我们公司，安心享受机构投资的优势带给你的回报事交给我们公司，安心享受机构投资的优势带给你的回报二、把钱拿去做生意或者炒股收益更高二、把钱拿去做生意或者炒股收益更高 q的确，结算利率公司是不保证的，这也是保监会的的确，结算利率公司是不保证的，这也是保监会的规定但事实上，我们非常有信心给客户较高的回规定但事实上，我们非常有信心给客户较高的回报q保险公司的主要投资渠道目前有三类，一是协议存保险公司的主要投资渠道目前有三类，一是协议存款，二是债券，包括国债和企业金融债券，三是基款，二是债券，包括国债和企业金融债券，三是基金。
平均下来的收益率一般不低于金平均下来的收益率一般不低于5%5%，所以其实结，所以其实结算利率也是有保证的未来投资渠道放宽，收益率算利率也是有保证的未来投资渠道放宽，收益率可能会更高可能会更高q我们用实力说话，我们公司投资收益率在同业中名我们用实力说话，我们公司投资收益率在同业中名列前茅，去年分红产品的红利比中档演示红利还高列前茅，去年分红产品的红利比中档演示红利还高呢三、谁知道你们能不能达到这样的收益三、谁知道你们能不能达到这样的收益万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 有一个扒手在失手被缚后，警察好奇的问：有一个扒手在失手被缚后，警察好奇的问：“一般人一般人应如何防止扒手带来的损失？应如何防止扒手带来的损失？”扒手答道：扒手答道：“不要把不要把你所有的钱都放在一个口袋里你所有的钱都放在一个口袋里某年，美国一家银某年，美国一家银行因为违规营业及财务上的问题，被联邦政府勒令关行因为违规营业及财务上的问题，被联邦政府勒令关闭该公司被接管后，马上通知所有的存款人前往提闭该公司被接管后，马上通知所有的存款人前往提款因为美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，款。
因为美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失，可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往损失，可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万，有的甚至高达百万元结果是如此的下场，超过十万，有的甚至高达百万元结果是如此的下场，毕生积蓄，就这么化为乌用，损失实在惨重，所以，毕生积蓄，就这么化为乌用，损失实在惨重，所以，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险一份风险五、故事会说话（五、故事会说话（1）） 一天一对中年夫妇带着一天一对中年夫妇带着1717岁和岁和1111岁的儿子去效区游玩途中路过岁的儿子去效区游玩途中路过风景优美的地方停下拍照，家人都从左面的门下了车，而爸爸在风景优美的地方停下拍照，家人都从左面的门下了车，而爸爸在驾驶位上打开右门准备下车，可就在这时，后面有一辆高速行驶驾驶位上打开右门准备下车，可就在这时，后面有一辆高速行驶的摩托车把他撞倒了，顿时父亲的腿血流如注送往医院后父亲的摩托车把他撞倒了，顿时父亲的腿血流如注送往医院后父亲急需输血，而只有急需输血，而只有1111岁的孩子符合血型。
岁的孩子符合血型为了救你爸爸，愿意抽取你的血吗？为了救你爸爸，愿意抽取你的血吗？”孩子思索了片刻，点了孩子思索了片刻，点了点头，当父亲的生命已没有危险时，大家都很感谢孩子点头，当父亲的生命已没有危险时，大家都很感谢孩子你真你真了不起，想要什么奖励呢？了不起，想要什么奖励呢？”“我什么都不要我什么都不要”“为什么呢？你为什么呢？你救了爸爸，这是多么了不起的事情啊！救了爸爸，这是多么了不起的事情啊！”“我真高兴能救爸爸，我真高兴能救爸爸，但是我还有几分钟就会死呢？但是我还有几分钟就会死呢？”原来孩子误以为输血救爸爸会牺牲自已的生命，但在这种情况下原来孩子误以为输血救爸爸会牺牲自已的生命，但在这种情况下还是毅然的同意了，但是为人父母的你，能为孩子做些什么呢？还是毅然的同意了，但是为人父母的你，能为孩子做些什么呢？四、故事会说话（四、故事会说话（2）） 得富贵者得富贵者得天下得天下万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 。