AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 衔接训练系列课程友邦保险营销员基本收入情况 友邦北分培训部 AIA RedR211 G17 B69GreyR209 G211 B212PlumR156 G0 B8820% 40% 60% 80%CitrusR248 G152 B3220% 40% 60% 80%LimeR193 G216 B4720% 40% 60% 80%Sea BlueR0 G115 B17420% 40% 60% 80%AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 目录目录营销员奖金津贴制度的基本原则1营销员发展路径23NPA收入情况演示AIA RedR211 G17 B69GreyR209 G211 B212PlumR156 G0 B8820% 40% 60% 80%CitrusR248 G152 B3220% 40% 60% 80%LimeR193 G216 B4720% 40% 60% 80%Sea BlueR0 G115 B17420% 40% 60% 80%AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 01 营销员奖金津贴制度的基本原则营销员奖金津贴制度的基本原则AIA RedR211 G17 B69GreyR209 G211 B212PlumR156 G0 B8820% 40% 60% 80%CitrusR248 G152 B3220% 40% 60% 80%LimeR193 G216 B4720% 40% 60% 80%Sea BlueR0 G115 B17420% 40% 60% 80%AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 基本原则及特色基本原则及特色 简明、与权责完好匹配、更易于推动的新型激励体系； 引入真正的永久利益关系，从多方面解决育成新主管、新高阶主管的后顾之忧； 两条明确的职业发展道路，上升渠道通畅， 给予晋升特别支持。
激励方向明了，强化支持转介绍、增员及组织发展； 新人津贴提高，展业津贴期18个月； 新人奖金更贴心AIA RedR211 G17 B69GreyR209 G211 B212PlumR156 G0 B8820% 40% 60% 80%CitrusR248 G152 B3220% 40% 60% 80%LimeR193 G216 B4720% 40% 60% 80%Sea BlueR0 G115 B17420% 40% 60% 80%AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 02 营销员职业发展路径营销员职业发展路径AIA RedR211 G17 B69GreyR209 G211 B212PlumR156 G0 B8820% 40% 60% 80%CitrusR248 G152 B3220% 40% 60% 80%LimeR193 G216 B4720% 40% 60% 80%Sea BlueR0 G115 B17420% 40% 60% 80%AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 营销员职业发展路径营销员职业发展路径组织发展路径销售路径销售路径如果您组织能力强，业务发展全面，可以选择组织发展路线，打造自己的专业团队！如果您销售能力超强，勇于挑战自我，也可以选择销售发展路线，成就人生价值！执行业务总监 M3资深业务总监 M2业务总监 M1资深业务处经理 A4业务处经理 A3资深业务经理 A2业务经理 A1普通营销员助理销售经理 L1销售经理 L2资深销售经理 L3MDRT高阶主管主管销售总监 L4AIA RedR211 G17 B69GreyR209 G211 B212PlumR156 G0 B8820% 40% 60% 80%CitrusR248 G152 B3220% 40% 60% 80%LimeR193 G216 B4720% 40% 60% 80%Sea BlueR0 G115 B17420% 40% 60% 80%AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 奖金津贴制度一览表奖金津贴制度一览表普通营销员1.首年及续保佣金2.新人津贴/创业津贴、展业津贴3.季度续保奖金4.季度业绩奖金5.新人推荐奖金6.助理业务经理特别津贴1.月度管理奖金2.年度管理奖金 3.主管增员奖金4.新人奖金5.育成奖金6.新主管育成津贴7.直辖组季度续保奖金8.助理业务总监特别津贴业务经理1.营业部业绩奖金2.营业部拓展津贴3.育部奖金4.新营业部育成津贴5.营业部业绩增长奖金6.营业部有效人力增长奖金7.“千万总监俱乐部”奖金业务总监销售经理1.首年及续保佣金2.每月业绩奖金3.季度续保奖金4.季度业绩奖金5.新人推荐奖金组织发展路径销售路径AIA RedR211 G17 B69GreyR209 G211 B212PlumR156 G0 B8820% 40% 60% 80%CitrusR248 G152 B3220% 40% 60% 80%LimeR193 G216 B4720% 40% 60% 80%Sea BlueR0 G115 B17420% 40% 60% 80%AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 03 NPANPA收入收入情况演示情况演示新进营销员新进营销员新人新人模式（模式（HAHA）标准模式-新进营销员 若达成以上标准，每月FYC 4,000元，收入情况如下： 每月1件AIO保单（件均8,000元/件） NOP不少于2件8￥116,000* 出勤率不低于80%构成收入FYC48,000季度业绩奖业绩奖 金8,000新人津贴贴（HA）48,000月均收入8,666年收入HA：104,000新进营销员新进营销员新人新人模式（模式（HAHA转转GAGA）标准模式-新进营销员 若达成以上标准，每月FYC 5,000元，收入情况如下： 每月1件AIO保单（件均 8,000元/件） NOP不少于3件（首三月HA，后九个月GA）9￥151,000* 出勤率不低于80%构成收入FYC60,000季度业绩奖业绩奖 金13,000新人津贴贴12,000+54,000月均收入11,583年收入HA：139,000 销售路径营销员销售路径营销员卓卓越模式越模式 每月至少4件寿险保单构成收入FYC+RYC200,000*季度业绩奖金31,000季度续保奖金7,000每月业绩奖金23,000月均收入21,750年收入261,000 预计每月FYC 12,000元，则全年收入情况如下： 卓越模式 LC2标准 备注：*1、根据年资不同，RYC将会不一样。
2、以上FYC按照Life件均保费10,000元，佣金率30%计算 10￥285,000 销售路径营销员销售路径营销员MDRTMDRT模式模式 每月至少8件寿险保单构成收入FYC+RYC450,000*季度业绩奖金63,360季度续保奖金19,440每月业绩奖金69,120月均收入50,160年收入601,920 预计每月FYC 24,000元，则全年收入情况如下： MDRT模式 备注：*1、根据年资不同，RYC将会不一样 2、以上FYC按照Life件均保费10,000元，佣金率30%计算 LC3标准 11￥640,000销售路径营销员销售路径营销员卓卓越越MDRTMDRT模式模式 每月至少12件寿险保单（3W） 每件寿险保单FYC4,200（L3平均水平）构成收入FYC+RYC900,000*季度业绩奖金133,000季度续保奖金36,000每月业绩奖金169,000月均收入103,166年收入1,238,000 预计每月FYC 50,400元，则全年收入情况如下： 卓越MDRT模式 备注：*1、根据年资不同，RYC将会不一样 12￥1,290,00013直辖组员FYCA1A2A3A4 FYC 3,000*10%10%10%10% 3,000 = FYC 9,00012%14%16%16% 9,000 = FYC 18,00014%16%18%18%18,000 = FYC 36,00016%18%20%22%36,000 = FYC20%22%24%26%月度管理奖金直辖组员FYCMOA FYC 3,300*10% 3,300 = FYC 9,90016% 9,900 = FYC 19,80018%19,800 = FYC 39,60022%39,600 = FYC26%直辖组员FYCA1A2A3A4 FYC 36,0002.5%2.5%2.5%2.5% 36,000 = FYC 108,0003.5%3.5%3.5%3.5%108,000 = FYC 180,0004.5%5.0%5.5%5.5%180,000 = FYC 300,0005.0%5.5%6.0%6.5%300,000 = FYC5.5%6.0%6.5%7.0%直辖组员FYCMOA FYC 39,6002.5% 39,600 = FYC 118,8003.5%118,800 = FYC 198,0005.5%198,000 = FYC 330,0006.5%330,000 = FYC7.0%加大投入加大投入基本法简化增强基本法简化增强年度管理奖金A1A2A3A42,0003,0004,0005,000A1A2A3A43,0003,0004,0005,000晋升奖金3,000NPA晋升A1利益分析示例HA半年实现1+5晋升，发展组织，个人业绩3000FYC，却实现18593元的收入！夯实团队，此例中的新主管能够实现企业家论坛竞赛的达成。
假设人均3000FYC， A1团队成员5位HA，80%活动力（4人活动），其中3人达成当月4000津贴 业务经理晋级要求（MOA1）晋升级别连续服务年资考察期个人及招募新人FYC活动人次（除本人）直接间接招募新人的有效出席组员（除本人）本人招募活动新人人次个人K2续保率个人标准出席率月度新单回访完成率2016/12及以后申请晋级业务经理（MOA1）6个月自晋级/转任考察期末起回溯至最近一次任现级别止，但最长不超过6个月35,0004（其中本人直接招募的活动人次2)4275%（若无K2，则个人K190%）80%80%自晋级/转任考察期末起回溯至最近一次任现级别止，但最长不超过12个月70,0008（其中本人直接招募的活动人次4)42.1 业务经理级别（MOA）标准模式标准模式 直辖组成员构成1（主管）+ 4（组员）直辖组每年招募有效新人4主管个人月均FYP15,000其他组员月均合计FYP45,000（75%活动率）直辖组每月Total FYP60,000图示 月均FYP: 15,000 MOA1 组员1 组员2 组员3 组员4 月均FYP: 45,000 做大，做强直辖组！ “ 50万”直辖组（MOA 1） 备注：假设产品首年佣金率40%；根据年资不同，RYC将会不一样。
构成收入FYC+RYC99,000基于个人业业绩销绩销 售奖奖金15,840月度+年度管理奖奖金 47,520直辖组续辖组续 保奖奖金4,500增员奖员奖 金+新人奖奖 金 63,8401-3-5竞赛竞赛4,000月均收入19,558年收入234,700卓越模式 2.2 业务经理级别（MOA）卓越模式。