万基控股集团墙材公司营销提成分配办法（暂行）为实现公司“扭亏增盈”的目标任务，最大限度地调动营销人 员的积极性，充分体现多劳多得的分配原则，特制订本办法一、测算依据（一）标砖、彩砖因市场原因不作测算依据，以加气块目前经营情况测算加气块3-12月份生产经营情况见下表：（单位：立方）月份3456789101112合计10005210992145925406246122540827469276792143328114232685销量18929194012308518794318912613022660188252752337444244686（二）根据市场行情，结合 2014年3- 12月份生产销售情况,2015年加气砖销量按月均 25000立方二、提成标准按墙材公司的实际和营销人员设置，结合同行业提成办法，执 行费用包干，在墙材公司确认出厂价的前提下，按照实际售出的数 量给予支付提成，具体测算如下：产品月销虽提成标准月提成总额（元）加气砖2.5万立方2.38兀/立方59500标砖300万块不提成路面砖1力平方0.6元/平方6000合计65500（一）加气砖计提费用依据：人员配置：设销售副经理 1人、业务员7人、内勤1人。
月费用总计 29000+18000+12500=59500 元1 ）、月工资：29000元①副经理：5000元②业务员： 3000*7=21000 元③内勤：3000 元2） 、月差旅费 8人（8*150元）*15天=18000元3） 、市场开发费及行业管理（入市）费： 25000立方X 0.5元/立方=12500元1、含业务招待费、客户投诉处理及客户维护等 ；2、在三门峡、郑州等异地销售时，需在当地墙改办、建设局办理新型墙 材备案证费用）（二） 彩砖：考虑到市政管理部门公关费用暂按 0.6元/平方；（三） 标砖：考虑到零售量大，暂不提成 ；（四） 煤灰、石膏、炉渣：暂不提成三、提成考核原则所有提成的兑现，均以全部货款安全回收为前提，每月以工资 形式发放，考虑到建材产品客户零散、销售费用高等原因，超出所 得税报税基数部分可以差费形式支付，但总额不变以加气块当月实际产量为加气块销售考核依据，完成当月计划 产量发放全额提成，若未完成当月全部产量，产量每减少 1%,扣减提成工资5%,直至当月提成工资扣完为止四、激励办法（一） 价格激励：凡签订合同单价超出公司规定的价格，按照超出部分的50%给予奖励。
销售价格低于公司定价标准，按销售单价降幅在5%以内，每降1%,扣减提成标准1%;特殊情况除外，如一些大合同户，预付货款在家 50万元以上的经公司领导同意后，可 按正常计提办法计提提成，不再扣减降价部分二） 新客户开发：凡经销售人员努力，新开辟的客户，根据订单量的大小，分别给予 500-1000元的一次性奖励三） 大客户奖励：预付货款在 50-100万元，并保证合同执行率达95%以上，公司将给予一次性奖励 1000至2000元五、内部分配原则（一）销售区域化划分：为避免产生同区域不同价格竞争，造成个别销售员因沟通不到 位盲目进入同一工地竞价、延误其他市场开发，为规范销售秩序， 区域划分如下：区域负责人销售员销售区域划分销售量及价格加气块标砖路面砖销量价格销量价格销量价格高波张新磊、韩联伟郑州12000120501500马欢田春茂洛宁、栾川、海池、三门峡、洛阳、宜阳8000125800.203000按现行合同价格执梁安峰刘永磁涧至谷水转盘、义马、孟津50001251705500行新安县135备注：此价格随市场变化及时调整，严禁串区域销售二） 业务员及其他人员销售提成办法1） 销售人员按照个人销量及提成价格计算提成工资。
2） 客户直接联系或内部调拨不计算业务员提成，可抵业绩3） 发货员、开票员、销售内勤人员、煤灰销售人员按同岗位标 准执行岗位工资4） 煤灰销售人员工资、差旅费及招待费（以实核报）在发电公 司支付三） 价格及货款管理：1） 大额预付款客户：遇价格调整，客户按现帐面余额在保证及 时均衡提货情况下，合同期内价格不变2） 每名销售员银行承兑不超过合同总货款的 30%;煤灰销售不 收承兑六、考核管理办法：（―）业务员为库存产品第一责任人，销售处长负连带责任1） 按合同订单生产的产品，在合同执行结束后该产品产销率未达98%，每月考核200— 500元直至该产品销完为止2） 发生质量异议降价或退货的，如果判定为商务异议，按损失 额相应扣减该部分产品的提成，特殊情况由公司裁定二）发生质量异议降价或退货的，如果不符合双方签订的技术协议要求的，发生质量异议造成的损失，由生产单位负责；如果 判定为商务异议，按损失额相应扣减该部分产品的提成，特殊情况 由公司裁定三） 串区域销售，除补差价外，每次考核 500元四） 业务员及时提供客户档案、产品销售服务情况 ；报办公室统一管理五） 连续一个月不能完成任务指标的业务员， 单位有权警告、谈话或调整。
六） 连续三个月不能完成任务指标的业务员，单位有权撤换 或辞退七） 、因建材产品受季节影响较大，存在淡旺季，绩效考核三个月考核一次八） 本办法适用于墙材公司对市场营销处的绩效总额考核，工资按月发放，参与提成人员每月发放绩效提成额的 80%,三个月提成统算一次，年底总结算根据业绩，销售科可根据实际情况制 定内部的管理考核和工资分配办法，并报企管部备案七、提成支付范围提成全部用于支付销售人员工资包含五金 （个人部分）、差旅费、招待费、市场开发、质量跟踪服务、客户维护等费用，其它由企业 负责万基控股集团墙材公司。