第二篇商品的价格和出口成本核算n【教学内容】正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，订好合同中的价格条款n【教学难点及重点】成本的核算、出口报价的计算n【教学目的】正确掌握进出口商品的价格，订好合同中的价格条款n【教学方法】讲解案例教学n【教学课时】4课时佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用一、佣金(P76)佣金佣金：中间人收取：中间人收取含义含义： 在国际贸易中，有些交易在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的中间是通过中间代理商进行的中间商介绍生意或代买代卖而收取一商介绍生意或代买代卖而收取一定的酬金，此项酬金叫佣金定的酬金，此项酬金叫佣金 “明佣明佣” ”和和“ “暗佣暗佣” ”明佣：合同中明确中规定佣金明佣：合同中明确中规定佣金的百分比的百分比暗佣：暗中约定佣金暗佣：暗中约定佣金n佣金的规定办法A以文字来说明例：USD100perM/TFOBGuangzhouincluding5%commissionB也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示例：USD100perM/TFOBC5%Guangzhou实际应用：USD100/MTFOBC5GuangzhouC也可以用绝对数来表示。
例：USD95perM/TFOBGuangzhou，commissionUSD5perM/Tn佣金的计算与支付方法计算佣金的公式如下：n单位货物佣金额=含佣价X佣金率n净价=含佣价一单位货物佣金额上述公式也可写成：n净价=含佣价X（l一佣金率）假如已知净价，则含佣价的计算公式应为：n含佣价=净价/（1-佣金率）n佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商例题：1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？佣金=1005%=5（美元）2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？净价=100-5=95（美元）3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？(105,105.26)CFRC5%=CFR+C5=105（美元）CFRC5%=1001-5%=105.26美元二、折扣：买方收取（一）折扣的含义n折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠n分“明扣”和“暗扣”n明扣：合同价格条款中明示n暗扣：双方达成协议，但合同价格条款中不明示（二）折扣的规定办法n在合同价格条款中用文字明确表示出来。
例：USD100perM/TFOBGuangzhouless5%discount n此外，折扣也可以用绝对数来表示例：USD100perM/TFOBGuangzhou,discountUSD5perM/T(三)折扣的计算与支付方法单位货物折扣额=原价（或含折扣价）*折扣率卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额折扣一般在买方支付货款时预先扣除n例：1.买卖双方商订，CIF厦门，每公吨5000美元，折扣2，卖方每公吨的实际净收入为多少？2.买卖双方商订，CIF厦门，每公吨5000美元，折扣为每公吨100美元，卖方每公吨的实际净收入为多少？n凡价格中不包括佣金或折扣的，称为净价有时为了强调成交价是净价，可在价格术语后注明“净价”（net）ne.g.USD2000persetCFRnetSanFrancisco出口报价一、价格的构成成本费用利润商品价格出口商品价格构成n商品包装费用n仓储费用n国内运费及装卸费n商品检验、衡量费n出口关税及各种捐税n领取有关证件费用n办理托运、报关、结算费用及银行利息n各种杂费（业务费、邮费、）n出口运费n海运保险费n佣金进货成本价进货成本价利润利润出口报价的核算n公式的推导（一）成本1.购货成本:增殖税发票金额,即价税合计,包含17%增殖税n购货成本=货价+增值税额n=货价+货价x增值税率n=货价(1+17%)n货价=购货成本/（1+17%）(1) 增值税发票金额n2.退税国家按比例退还增值税款n退税额=(1) x退税率n=购货成本/(1+增值税率)x退税率.(2)n退税对出口商品的实际成本的影响是什么？n实际成本=购货成本-出口退税额n=购货成本-购货成本/(1+增值税率)x退税率n整理后：实际成本=购货成本x（1+增值税率-退税率）（1+增值税率）购货成本X1-退税率/（1增值税率）注意:是货价与退税率的乘积.(4).(3)（二）费用n1。
仓储费n2国内运输费n3认证费n4商检费n5银行费用n6出口运费n7保险费n8佣金（三）预期利润1.以成交金额的百分比计算，即：n预期利润=出口合同价(美元)x百分比2.外贸公司以出口换汇成本计算n出口换汇成本=出口总成本（人民币）/FOB出口销售外汇净收入（美元）n预期利润=美元买入价出口换汇成本（四）报价公式的推导 1.以成交金额的百分比计算 FOB=实际成本+国内费用+利润 =（实际成本+国内费用）+FOB X 利润率 =（实际成本+国内费用）/（1-利润率） =购货成本X1-退税率 /(1+增值税率)+国内费用/ （1-利润率） .(5)FOBC= FOB / （1-佣金率） nCFRC=？n=（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-利润率）nCIFC=? n=（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-投保加成保险费率-佣金率-利润率）nCFRC=？nCFR=（FOB+F） CFRC= （FOB+F）/（1-佣金率）nCIFC=? nCIF=（CFR+I）=（FOB+F+I）n=（FOB+F）/1-(1+加成率）保险费率nCIFC=CIF/(1-佣金率)2.外贸公司以出口换汇成本计算FOB=（实际成本+国内费用）/出口换汇成本 =购货成本X1-退税率 /(1+增值税率)+国内费用/ 出口换汇成本 .(6) =购货成本X退税系数 +国内费用/ 出口换汇成本 .(7)例题：手球报价n型号SWB23S，包装方式27只/箱，尺码50*50*50cm,毛/净重14/12kg.购货成本为165元/只，增值税率17%，退税率9%，国内费1%（按采购成本），出口运费USD1620/20FCL（装200箱）,保险加一成，保费率0.9%，预期利润率为FOB报价的10%，美元兑人民币汇率为8：1。
求FOB和CIFC5FOB=实际成本+国内费用+利润 =（实际成本+国内费用）/（1-利润率） = 购货成本X1-退税率 /(1+增值税率)+国内费用/ （1-利润率） =165X1-9% /(1+17%)+165X1%/（1-10%） =165-12.69+1.65/0.9 =152.31+1.65/0.9 =171.07元/8=21.38美元海运费F1620/27X2000.3美元CIF=（FOB+F）/1-(1+加成率）保险费率=（21.38+0.3）/1-(1+10%）0.9%=21.68/1-1.10.9%=21.68/0.9901=21.90美元CIFC5=CIF/(1-C)=21.9/(1-5%)=23.05美元步骤n1.实际成本n2.国内费用n3.出口运费n一个20呎集装箱可装多少手球n4.运用报价公式计算报价成本核算（一）出口商品盈亏率（二）出口商品换汇成本出口商品盈亏率:出口商品盈亏额与出口总成本的比率n出口商品盈亏额：出口销售人民币净收入与出口总成本的差额赢利：收入成本n亏本：收入成本n其计算公式如下：n出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本X100%出口销售净收入FOB净价出口总成本购货成本+国内费用-出口退税（一）出口商品盈亏率（二）出口换汇成本出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。
n表示：用多少人民币换回一美元n赢利：换汇成本银行外汇买入价n亏本：换汇成本银行外汇买入价其计算公式如下：n出口换汇成本=出口总成本（人民币）/FOB出口销售外汇净收入（美元）课堂训练：美国D公司向湖南E公司询盘购买18公吨VCBP88,要求CIF纽约港交货, 20呎集装箱运输，成交后预付30货款，余款凭提单付清投保一切险,加成率10%已知条件：工厂收购价40000元/公吨（上海港交货含17%增值税价），20公斤纸板桶，（直径为380毫米，高为430毫米），20呎柜的海运费为1530美元（上海-美国纽约），VC的退税率为13%，一切险保险费率为0.3%，国内费用为280元/公吨（包括港口装运、报关报检、银行费用等），汇率为8.28元/美元1.E公司实际采购成本为多少？2.E公司规定最高出口换汇成本7.7元/美元时，业务员应报每公斤FOB和CIF最低价为多少？A.常规计算方法 购货成本=货价+增值税额=货价+货价X增值税率=货价X（1+增值税率） 出口退税额=购货成本X退税率/（1+增值税率） 实际采购成本=购货成本出口退税额=购货成本X（1+增值税率出口退税率）/（1+增值税率） =购货成本X1出口退税率/（1+增值税率）.(4).(3)B.退税系数法退税系数K=1-退税率（1+增值税率）实际采购成本Ps=购货成本（Pc）X退税系数（K） Ps = Pc.K 增值税率为17%,退税率为17%K=0.8547 增值税率为17%,退税率为16%K=0.8632 增值税率为17%,退税率为15%K=0.8718 增值税率为17%,退税率为13%K=0.8889增值税率为17%,退税率为9%K=0.9031增值税率为17%,退税率为5%K=0.9573增值税率为13%,退税率为11%K=0.9027（常用产产品退税率：机电电17、纺织纺织 服装16、鞋帽15、化工13）解1A法 实际购货成本=购货成本（1+增值税率-退税率）（1+增值税率）=40000（1+17%13%）（1+17%）=35556元/吨B法实际购货成本=购货成本退税系数=400000.8889=35556元/吨 解2A法（普通法）FOB=购货成本X1-退税率 /(1+增值税率)+国内费用/ 出口换汇成本 .(6)=40000X1-13 /(1+17)+280/ 7.7=40000-4444.44+280/ 7.7 =35835.56/ 7.7=4653.97美元/公吨4.65美元/公斤CIF=(FOB+运费)/(1保险费率投保加成)=(4653.97+1530/9)/(10.3%110%)=(4653.97+170)/0.9967=4839.94美元/吨=4.84美元/公斤B法（退税系数法）FOB价格=(购货成本退税系数+国内费用)/出口换汇成本=(400000.8889280)7.7=4654.03美元/吨=4.65美元/公斤CIF价格=(FOB+运费)/(1保险费率投保加成)=(4654.03+1530/9)/(10.3%110%)=(4654.03+170)/0.9967=4840美元/吨=4.84美元/公斤C法（口算退税系数简化法）购货价为40元/公斤， 运费率为0.17美元/公斤，国内费用为0.28元/公斤FOB价=(购货成本退税系数+国内费用)/出口换汇成本=（400.88890.28）/7.7=4.65美元/公斤CIF价=(4.65+0.17)/(10.3%110%)=4.82/(1-.0033)=4.84美元/公斤价格术语之间的换算nCFR=FOB+运费nCIF=CFR+保险费nCIF=CFR/（1-1.1R）注意:出口保险费=保险金额X保险费率=CIF(或CIP)X(1+加成率)X保险费率=CIFX1.1R(加成率为10%,保险费率为R)nCIF=FOB+运费+保险费n出口报价=（货物实际成本+出口各项费用之和）/（1-出口各项费率之和-利润率）n（凡计算中不能直接算出来的，即为分母）商品的价格一、作价方法1.固定价格2.暂不固定价格3.混合定价（近期固定、远期另定）4.滑动价格（理论方法较少使用）二、计价货币1.调。