深圳市蓝盾环保科技有限公司井蓝市场培训体系蓝盾科技‘ ‘井蓝井蓝’ ’市场培训文件体系主旨市场培训文件体系主旨井蓝培训文件体系旨在充分的井蓝培训文件体系旨在充分的 整合和利用一切可以利用的资源，整合和利用一切可以利用的资源， 最大限度的给合作商提供一个信息最大限度的给合作商提供一个信息 和技术的平台，在与合作商的共同和技术的平台，在与合作商的共同 努力下共同发展，最终实现双方的努力下共同发展，最终实现双方的 共赢蓝盾科技A A 基础篇基础篇n n深圳市蓝盾环保科技有限公司深圳市蓝盾环保科技有限公司简介简介 n n水知识与水知识与技术技术n n蓝盾科技蓝盾科技 竞争优势竞争优势 n n蓝盾科技发展战略蓝盾科技发展战略 蓝盾科技深圳市蓝盾环保科技有限公司简介 n企业简介：n企业使命：n企业愿景：n公司人才战略：n井蓝（WELLBLUE）品牌诠释： 蓝盾科技公司简介深圳市蓝盾环保科技有限公司是一家专业从事净水机，饮用水设备，水处理膜 等系列环保产品的高新科技企业，公司致力于全面解决日常用水的净化，涉及饮 用、沐浴、洗衣、做饭等生活用水的各个方面，以应对全球日益严峻的水污染给 人健康造成的危害。
蓝盾科技拥有全球领先的净水技术研发队伍，其全资控股的香港思腾实业有限公 司是公司进行国际贸易的窗口，也是公司研发和国际技术交流的中心，公司运用 国际化的视野和科技创新的理念，开发了一系列“智能”净水产品， “WELLbLUE”品牌产品率先进入了欧美区域市场，并快速得到了欧美国家消费 者的认可蓝盾也因此成为欧美多家净水品牌及美国一著名净水品牌的金牌供应 商，负责生产和研发其在欧美销售的所有净水产品 公司创办以来把持续创新的理念贯彻到全运营过程中，不断追求产品和服务的创 新，以满足不同国家不同消费群体的需求 公司自主研发的“智能”净水系列产 品已获多项国家专利，同时受到来自多个国家消费者的好评 公司将继续秉承“创造生态用水环境，提高人民生活品质，振兴民族净水产业”的 企业使命，坚持“尊重 服务 卓越 创新”的企业核心价值观，运用ISO等国际质量 管理体系，整合资源，开拓创新，立志为全世界人民提供最新，最好的高端净水 环保产品，为打造国际一流净水环保专业公司，成为国际一流服务品牌而努力奋 斗蓝盾科技企业使命 创造生态用水环境 提高人民生活品质 振兴民族净水产业定义：使命是企业一种根本的、最有价值的、崇 高的责任和任务，即回答我们做什么，和为什么做 这个，反映了一个组织之所以存在的理由或价值。
蓝盾科技企业愿景企业愿景：成为国际一流专业净水公司成为国际一流服务品牌定义：企业愿景是对一个企业未来的发展方向和目 标的构想和设想，都是对未来的展望、憧憬，企业 长期的发展方向、目标、目的、自我设定的社会责 任和定义蓝盾科技公司人才战略一个舞台，因你的存在而精彩蓝盾科技井蓝（WELLBLUE)品牌诠释“井”代表着自然，天然，大自然的水 ， “蓝”代表着科技，用科技净化水源， 还原大自然水的本色，让科技改变生 活，提高人民的健康水平自然而不 失科技蓝盾科技水知识与技术n水与健康：n水质现状分析：n解决用水问题的途径分析 n净化技术简介n超滤膜技术概述n常见滤料分析 蓝盾科技水与健康 水是生命之源人体组织中水的比重约占70%(血液里占90%，脑组 织里占85%，肌肉里占75%，骨骼里占50%)，而新生儿体内的水则高达 80%-90%如果人体中水的比重低于50%，人的生命就会受到威胁生活饮用水质的好坏与人们的身体健康密切相关据世界卫生组织 （WHO）调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水 质不良有关由于饮用不良水质导致的消化疾病、传染病、各种皮肤病 、糖尿病、癌症、结石病、心血管病等多达50多种；由于水质污染，全 世界每年有5000万儿童死亡，3500万人患心血管病，7000万人患结石病， 9000万人患肝炎，3000万人死于肝癌和胃癌。
蓝盾科技健康水的标准 （1）健康水于干净水、安全水的区别：水的干净安全是健康的前提，但不是全部 如果通俗地表述，健康水应同时具备三个条件： 一是尚未污染的水，不 含有毒有害有异味物质；二是符合人体营养需要的水，经过灭菌处理， 含有适量矿物质和氧等有益成分；三是生理功能未退化的水，具有生命 活力 符合第一条是干净水，达到前两条是安全水，只有三条兼备，才 是健康水 （2）健康水的标准：1.不含任何对人体有毒有害及有异味的物质 2.水的硬度介于50－200（以碳酸钙计）之间 3.人体所需的矿物质含量适中 4.PH值呈弱碱性7－8 5.水中溶解氧不低于每升6毫升及二氧化碳适度 6.水分子团半幅宽小于是100赫兹 7.水的媒体营养生理功能（溶解力、渗透力、扩散力、代谢力、乳化力、洗净力等）要强蓝盾科技水质和用水现状分析 （1）水质现状据国家环境部门权威统计：我国82%的河流受到不同程度的污染； 在我国七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近40%；城市水域中 78%的河段不适合作饮用水源；约50%的城市地下水受到污染 据统计，目前水中污染物已达2千多种，其中自来水里有765种（391种对 人体有害，87种致癌，73种疑癌，58种促癌，156种致突变、肿瘤）。
在 我国，高达90%以上的人饮用水不符合我国卫生标准 近年来，水污染事件频发，例如2005年松花江受严重污染、2007年5月太 湖蓝藻大面积爆发等等，给人民的生产生活造成了巨大的损失国家环 保总局副局长潘岳透露，自2005年松花江水污染事件以来，中国平均两 三天发生一起与水有关的污染事件，水污染形势非常严峻蓝盾科技（2）自来水现状目前自来水的不安全主要体现在两个方面：1) 加氯消毒引起的潜在危害 目前自来水厂普遍采用加氯消毒的方法，而在氯化过程中， 氯同天然有机物、腐殖质相结合形成潜在的致癌三卤甲烷（ THM’S）三卤甲烷总的包括诸如氯仿、溴仿、四氯化碳、 二氯甲烷之类的致癌物，是癌症和心脏病的主要死亡杀手 生物化学家认为：“氯太危险了，它应该被禁止使用，将氯 加入水中就象启动一个定时炸弹”癌症、心脏病、早衰， 这些精神上和肉体上的伤害都是氯处理水的造成的蓝盾科技2）自来水受到外界的污染越来越严重① 水源的污染：随着经济的迅速发展，各种工业废料、农业化学物质的 排放，对地下水及水库、江、河、湖泊水都造成了严重的污染而国内 自来水厂还是采用简单的沉淀过滤和加氯消毒的传统工艺，不能过滤日 益增多的各种有害物质。
② 管道的二次污染：由于输水管道的老化、剥落，给自来水带来了进一 步的二次污染 ③ 楼水箱的污染：多数的高楼水箱无专人护理，长期得不到清洗，密封 条件又不好，因此容易滋生细菌、病毒等，水箱内各种沉积物越来越多 ，长青苔，严重污染了自来水水质蓝盾科技触目惊心的水污染恶臭 难 闻 ！n这水 能吃 吗？垃圾 成 河 ！管道生锈 、破 裂！蓝盾科技工业 废 水 ！生活污 水！水源污 染！农药 污 染 ！蓝盾科技近年中国部分重大水污染事件回顾近年中国部分重大水污染事件回顾 (01(01年年-08-08年年) ) 水，意味着生命然而，那本该奔流、本是清澈的水，有的甚至已经不 再能哺育生命，却成了夺走人性命的杀手2008年 n广州钟落潭 41人中毒 呕吐、胸闷、手指发黑及抽筋等中毒症状 饮 用水受到工业污染导致亚硝酸盐超标造成 n湖南辰溪县 65人中毒 头晕、胸闷、呼吸不畅、四肢无力 硫酸厂排 污，污染地下水所引发 n辽宁阜新 涉及2636户居民，1139人到医院治疗，59人住院 头晕、 腹胀、呕吐、腹泻等症状 自来水总公司有关人员工作疏忽致污水污 染生活饮用水 2007年 n宁夏固原 7万多人 身体出现病变，发生氟斑牙、氟骨症 等疾病，牙 齿黄褐色甚至是黑色，严重的还有身体出现残疾，甚至终年卧病在 床 氟中毒 蓝盾科技2006年 n甘肃天水市 50名孩子集体铅中毒 污染还威胁到数十万居民的生活 用水 脸色发黄、厌食 村中的两座铅锌厂 n河北临西 1人死亡、40余人入院抢救 嘴唇发紫、呼吸困难等症状 水里含有大量亚硝酸盐 2005年 n湖南新化县 数百人中毒，其中包括400余名中小学生 肚胀、腹泻 水质受到污染 n陕西榆林师范学校 230名师生 呕吐、腹痛、腹泻 自备饮用井里的 水被污染2 004年 n江苏金坛 10余人 咳嗽、身体水肿等现象 自来水公司氯气中毒 n重庆沙坪坝 上万名居民受影响 头昏，恶心，继而上吐下泻 污水涌 进了管网 蓝盾科技2003年 n北京通州 80人中毒 上吐下泻 水源中毒 n广东韶关 106名中学生 副伤寒 饮用了含有病菌的水 n湖南吉首市 288名师生 腹痛、腹泻 水源性细菌感染造成 n湖南浏阳 100余人中毒 双眼刺痛，喉咙发紧，呼吸困难 水 厂氯气泄漏 n河南汝阳 9000多户居民已停生活用水供应，40多人中毒 农 药污染 n河南郑州 200余大学生食物中毒 恶心、呕吐、腹泻 饮用水 受污染引起 n重庆綦江县 129人中毒 头昏、头胀、下肢无力 企业违法排 放有毒废水 蓝盾科技2002年 n广东阳江市 126人中毒 头晕呕吐 饮用水中含有亚硝酸盐 成份致使人中毒 n湖北通山县 10人中毒 自来水厂发生氯气泄漏事故 n湖南衡阳 100多人 呕吐，心烧、手脚麻木、红肿并脱皮 ，眼睛结膜充血，流泪不止 砷中毒 2001年 n广东汕头 7名学生中毒 水受污染 n广西河池 受污染影响的达200多人，轻度砷中毒80人 水 源受到砷污染 n深圳一村庄 50余人 上吐下泻 污水灌到井中导致井水污染 蓝盾科技解决用水问题的途径分析1) 水源的保护：水源的隔离和保护从一定程度上能保证水质的污染，但 不能从根本上解决输水管道和高楼水箱的二次污染问题。
2) 自来水厂的改造：自来水的工艺、设备改造费用投资大，短时间内各 城市不可能做到，况且还要改造整个输水管网，更是难上加难即使在 某些发达城市决定要花费巨资来整体改造城市供水，等到水质的彻底改 善恐怕要到10年或更长的时间之后了 3) 采取管道分质供水：采取管道分质供水现一般只限于一些新建的住宅 小区，但是施工难度大，以后的设备、管网维护很麻烦，投入费用高， 水费的收取标准高，业主难以接受，房产商大都谨慎考虑 4) 采用家庭终端净水器：家庭终端净水器直接安装在家庭用水管道或水 龙头上，即可对自来水进行再次的深度过滤，安装简单、使用方便、效 果显然、使用费用低廉而且每家每户独立安装，互不影响，是适合我 国国情的最为有效的解决自来水水质污染的方式 深蓝盾科技净水行业现状及远景净水器起源于上世纪80年代初的美国，90年代中期进入中国市场，在欧美、日韩 家庭净水器普及率已达到70%以上，而中国家庭净水器普及率还不足3％ 目前，整个水处理行业生产企业达到1000多家，从业人员达几十万人，但其中 95%以上企业都是在2006年后才进入，绝大多数企业靠组装、贴牌等方式进行生 产，直接导致市场上净水产品良莠不齐，而多年来一直专注于家庭终端净水器产 品研发、生产和销售的专业品牌企业却屈指可数。
从整个水行业看，桶装水市场在这5年来得到了广泛的普及，人民的喝水问题得 到了部分改善，但由于利益的驱使，许多不合格的桶装水对市场造成恶性的冲击 加上其本身存在的二次污染等问题，“饮水机+桶装水”方式已经无法满足消费 者对 “放心水”的追求 然而，随着消费者对健康饮水和高品质生活的追求，为终端净水产品带来了新的 发展契机净水器市场全面启动，开始进入快速发展期2006年，中国净水器市 场容量约为720万台，2007年中国净水器市场容量约为1500万台2008年中国净水 器市场容量轻松突破4000万台消费者对于一种新的水质解决的需求越来越强烈 随着消费者健康意识和消费水平的提高，净水器的市场潜力巨大，蕴含着上百亿 的市场空间。