黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,44,,1,,1,黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,7,,黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,保险的意义与功用,,课程目标,通过人生的理想与生命风险的残酷性，体会、理解寿险的意义与功用，加深对寿险理财工作重要性的认识，加强从业信心及对职业的神圣感和使命感课程大纲,ü,人生的愿望与人生的风险,,,1,,如何化解人生三大风险,,,,2,人寿保险的功用,,,3,保险的意义,,,4,人生的愿望,温馨幸福的生活,相爱的伴侣,可爱的宝宝,属于自己的空间,属于自己的车,幸福的老年生活,还有,……,,,人生的三大风险,意外风险,健康风险,养老风险,意外风险（,1/5),,车祸,,空难海难,,自然灾害,,火 灾,,,冰岛火山爆发,山西王家岭矿难,波兰总统专机坠毁,青海玉树地震,汶川地震,云南旱灾,印度空难,江西火车出轨,辽宁高速特大车祸,海地地震,天灾、意外事故无处不在！,意外风险,(3/5),意外事故带给我们的是,亲人的悲痛,家庭未来的经济保障,遗属未来的生活保障,子女未来的教育生活费用,意外风险,(4/5),在每次风险事故中损失最大的是,家庭及家庭成员的未来！,因为走的人已一无所知，,但是活着的人还要,面对生活的艰辛,------,健康风险,(1/8),,现代人为何,容,容易得病,饮食结构,环境污染,生活习惯,工作压力,生活负担,健康风险,(2/8),我国每年因吸烟导致的疾病死亡人数近百万,目前，中国癌症的死亡率每年达到了,150,万人，心血管病死亡率每年达到,300,万。
重大疾病,健康风险,(3/8),疾病发生不,论,论贫富贵贱,人的一生罹,患,患重大疾病,的,的,几率高达,72.18%,疾病致使普,通,通家庭因病,返,返,贫,疾病不再是,人,人生的意外,，,，,而是每个人,生,生命中必须,计,计,算的成本,,,,健康风险,(4/8),大病医疗花,费,费知多少,,大病种类,,治愈费用,,平均治疗费,心肌梗塞,早期发现,12,万元， 血管复通手术,10,万元以上,15,万,冠状动脉旁路手术,一条桥,5,万，二条桥,10,万,10,万,脑中风,5,万元以上,10,万,癌症,5,万,-20,万不等,20,万,慢性肾衰竭,透析,:,每次平均,435,元,/,次， 每周二、三次换肾,:10,—,15,万元,16,万,暴发性肝炎治疗,住院,45,天，出院后休养,75,天，,6,个月后才能痊愈，,15,万,28,万,严重烧伤,10,万元以上，换肤、完全医好至少,20,万,19,万,平均费用为,18.5,万元,健康风险,(7/8),如果,……,这些事情发,生,生在我们的,兄,兄弟姐妹或,亲,亲友身上，,扪,扪心自问，,你,你我能帮助,他,他们多少？,能,能帮多久？,健康风险,(8/8),发生在你我,身,身上时，父,母,母妻儿生活,怎,怎么办？至,亲,亲好友能帮,助,助你我多少,？,？能帮多长,时,时间？,,如果,……,养老风险,(1/5),退休,安享晚年,＝,？,养老风险,(2/5),目前的养老,现,现状与模式,老龄化速度,：,：,1999---- 8.9%,2000---- 10.2 %,2010---- 12%,2030---- 20%,,中国社会保,障,障基金理事,会,会,李克平说：,中,中国的老龄,化,化在我们还,没,没有准备好,的,的情况下提,前,前到来了,！,！,养老风险,(3/5),中国家庭一,般,般一代只能,养,养一代,,中国家庭结,构,构进入,8-4-2-1,模式,,养儿防老可,望,望而不可及,养老风险,(4/5),,调查显示：,养老风险,(5/5),穷,并不可怕，只要,我,我年轻；,老,并不可怕，,只,只要我富有,。
可怕的是,又穷又老又,病,病,如何化解三,大,大风险,(1/3),怎么办？,,课程大纲,ü,人生的愿望与人生的风险,,,1,,如何化解人生三大风险,,,,2,人寿保险的,功,功用,,,3,保险的意义,,,4,如何化解三,大,大风险,(2/3),风险解决之,道,道,避免,承担,转移,--,--有的风,险,险不可避免,----,需要庞大的,财,财务后盾,----,廉价的风险,处,处理方式,如何化解三,大,大风险,(3/3),,转移风险最,好,好的方式,保险,,课程大纲,ü,人生的愿望与人生的风险,,,1,,如何化解人生三大风险,,,,2,人寿保险的,功,功用,,,3,保险的意义,,,4,人寿保险是,什,什么,,风险的转移,,,,对未来的准,备,备,责任的体现,生命的价值,用一定的经,济,济支付换取,风险的转移,和,和获得经济,补,补偿,人寿保险的,功,功用（,1/6),养老费用,---,老有所养,儿女教育费,用,用,---,善尽父母之,责,责,身后家庭保,障,障,---,一切安心,医疗费用,---,病有所依,理财方式,---,生活更有品,质,质,养老费用,---,老有所养,(2/6),,今天预备明,天,天，这是真,稳,稳健（胡适,）,）,智者三虑,未雨绸缪,儿女教育费,用,用,---,善尽父母之,责,责,(3/6),儿女是父母,的,的希望，我,们,们总希望儿,女,女能,赢在起跑线,，,，受到最好,的,的教育。
儿女教育费,用,用逐渐成为,家,家庭的一大,支,支出明知这笔钱,非,非花不可，,我,我们如何才,能,能确,保它能及时,到,到位？,身后家庭保,障,障,---,一切安心,(4/6),生命无常，,世,世事难料，,但,但人不能受,命,命运的摆布,人有爱的,天,天性，人有,不,不能推卸的,责,责任,——,父母,配偶,儿女,,生时预备死,时,时，这是真,旷,旷达（胡适,）,）,医疗费用补,贴,贴,---,病有所医,(5/6),生病的机率,越,越来越大,治病的费用,越,越来越高,公费医疗的,日,日子越去越,远,远,医疗保险越,来,来越重要,理财之道,---,生活更有品,质,质,(6/6),寿险理财,——,风险保障,储蓄保值,合理避税,保全资产,降低理财风,险,险,投资回报,,在最需要的,时,时刻给你一,笔,笔急用的现,金,金！,保险的本质,——,,,,,保险是,人,人类经济生,命,命的延伸,保险的本质,——,,课程大纲,ü,人生的愿望与人生的风险,,,1,,如何化解人生三大风险,,,,2,人寿保险是,什,什么,,,3,保险的意义,,,4,保险的意义,(1/2),保险的意义,，,，只是今日,作,作明日的准,备,备，父母作,儿,儿女的准备,，,，儿女幼小,时,时作儿女长,大,大时的准备,，,，如此而已,。
今天预备明,天,天，这是真,稳,稳健；生时,预,预备死时，,这,这是真旷达,；,；父母预备,儿,儿女，这是,真,真慈爱能做到这三,步,步的人，才,能,能算做是现,代,代人——,胡适,保险的意义,(2/2),,伙伴们吃千,辛,辛万苦，走,千,千山万水，,说,说千言万语,，,，访千家万,户,户，推进公,司,司营销事业,实,实现了历史,性,性跨越多少个遭遇,不,不幸的家庭,，,，因为伙伴,们,们的出现，,增,增添了安宁,与,与平和；多,少,少年迈的老,人,人，因为伙,伴,伴们代表公,司,司送去的养,老,老金，安享,着,着有尊严的,晚,晚年；面对,各,各种自然灾,害,害，伙伴们,奋,奋战在第一,线,线，肩负起,保,保险回馈社,会,会的重任，,充,充当了和谐,社,社会的践行,者,者寿险业务从,无,无到有、从,小,小到大、从,弱,弱到强的历,史,史；多少伙,伴,伴用感恩、,专,专业和智慧,走,走过梦想之,旅,旅；用感动,、,、成长和荣,耀,耀铺就成功,之,之路时间,的,的意义，往,往,往不能用长,度,度来衡量对,对于许多伙,伴,伴来说，这,都,都是一段精,彩,彩的记忆，,也,也是公司经,历,历沧桑巨变,，,，从蹒跚起,步,步、艰难探,索,索到发展壮,大,大、不断超,越,越乃至改革,创,创新、成就,辉,辉煌的一段,不,不平凡的路,程,程。
历史赋予了,我,我们责任，,我,我们定能勇,于,于担当！,,结语,如果可能的,话,话，我要把,保险,两个字刻在,家,家家户户的,门,门上,,,写在每个公,务,务员的手册,上,上—,（英）丘吉,尔,尔,,,谢 谢,,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITH IMEANA VISIONOF GOOD ONE CHERISHES ANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHES ONE TOSEEKITS FULFILLMENTREGARDLESS OFOBSTACLES.BY FAITHI BYFAITH,。