中泉置业·帝园峰景“老带新”及介绍人奖励方案Unicorn独角兽 一、老带新奖励方案 老带新及介绍人奖励方案老业主、新客户奖励方式新客户成交后费用估算1老业主免物业费，积分年终兑大礼介绍人奖励10元/㎡,积分年终兑大礼新业主在原优惠基础,再获千元大礼老业主介绍新业主成交10元/平米新客户一次性，再获5000元豪礼新客户分期，再获3000元豪礼新客户贷款，再获电动车1辆2老带新客户积分计划(1分=5元)每平米1分，累计换购车库或地下室3新老业主各赠送双人酷玩旅游卡1张港澳、台湾、云南、韩国、泰国等任选价值3880元(可转送亲朋好友使用)4新客户、老业主都获得（购物卡）回报新客户200元，老业主200元95㎡计算介绍人:10元x100㎡=1000元积分：1分=3元x100㎡=500元看房礼：40元购物卡：200元x2=400元旅游卡：3880元x2=7760元豪华礼：5000元每平米上涨200元方式再折扣优惠，让客户感觉到更大力度折扣优惠，客户容易接受涨价优惠:4200元/㎡x95㎡x0.3=11970元奖励总计:26670元折扣为:9.33折原价优惠:4000元/㎡x95㎡x0.3=11400元奖励总计:26670元折扣为:9.81折11400+1000+500+40+400+7760+5000-200x95=7100元旅游卡只需800元 二、对比分析 分析比较分析比较物业费物业费+积分积分 现金现金+购物卡购物卡抽奖抽奖+旅游旅游中泉置业中泉置业·帝园峰景帝园峰景综合多项奖励组合综合多项奖励组合形式是否具有吸引力？优惠金额是否具有吸引力？是否跟产品形象相融合？“业主联盟业主联盟”购房积分计划购房积分计划 分析比较物业费减免：少量物业费的减免已经对客户构不成足够的吸引。
客户对这种直白单调的赠送，提不起太大的兴趣因此，我们需要变通活动形式，隐去促销的本质，把活动加以感性上的包装，从而达到软性促销的目的 分析比较积分计划：通过健全的客户体系，推出成熟的【优惠+现金+积分+购物卡+豪礼】不仅在形式上足够吸引业主的关注，而且在优惠金额上也极具吸引力与企业文化的融合，从里往外的点燃了很多业主的情绪和兴趣因此，优惠活动带来的好销量也会顺理成章YES 结论因此，此次方案制定的核心，主要围绕以下三个方面：核心1、活动的内容形式是否具有吸引力？2、优惠的金额是否具有竞争力？3、优惠推广是否与项目和企业文化很好的结合？ 三、优惠方案制定 活动时间：2015年4月初-2015年12月底活动组成：帝园峰景“业主联盟”人员组成：凡预约帝园峰景的客户，直接晋升为“业主联盟”的会员活动内容：凡在活动期间“业主联盟”会员带来新的预约帝园峰景的客户l老客户通过积分获得长期高额物业费及积分奖励，积分可换购车库及地下室；l新业主直接获得总房款的优惠+购物卡+豪礼+旅游，或可直接抵扣购房款；l“情系邻里”积分赛：每月评选“友谊之星”(推荐成交套数超过3套，最多者可赢得奖金3888元、第二名奖金2888元、第三名1888元），若友谊之星当月推荐成交套数超过5套（含5套）则可另获得价值15520元的豪华四人“幸福家庭游”酷玩旅游卡两张（泰国、韩国、港澳、台湾、云南等任选）。
情系邻里间 积分原则老客户每带一名成功签约的新客户，每平米积1分可根据不同的销售节点进行奖励刺激，例如节日期间成功推荐，可享双倍积分，具体奖励如下：套数奖物业费积分及现金、购物卡等奖励第1套6个月积1分/㎡+10元/平米㎡+200元卡x1+3880元旅游+年终抽奖第2套6+2积1分/㎡+10元/平米㎡+200元卡x2+3880元旅游+年终抽奖第3套6+3积1分/㎡+10元/平米㎡+200元卡x3+3880元旅游+年终抽奖第4套6+4积1分/㎡+10元/平米㎡+200元卡x4+3880元旅游+年终抽奖第5套6+5积1分/㎡+10元/平米㎡+200元卡x5+3880元旅游+年终抽奖第6套6+6积1分/㎡+10元/平米㎡+200元卡x6+3880元旅游+年终抽奖第7套6+7积1分/㎡+10元/平米㎡+200元卡x7+3880元旅游+年终抽奖第8套6+8积1分/㎡+10元/平米㎡+200元卡x8+3880元旅游+年终抽奖↓依此类推最终解释权归北京泉置业有限公司所有注：间隔相加是为了有效抑制客户急于兑换积分积分可在购房、车库、地下室时抵用现金非业主介绍人，物业费折成现金奖励，积分及现金、购物卡、旅游等其他奖励不变。
活动筹备1、积分记录形式：以刷卡的形式，或者盖章记录的形式进行2、活动宣传形式：签定正式合同的时候由售楼人员通知或者\短信关怀告知3、业主答谢餐会：定期根据节日及销售节点活动举办业主答谢会 The End 。