筑梦踏实，成就百玛BuimaArtdeco 百玛国际家居经销商市场规划书筑梦踏实，成就百玛0序 言2013 年中国 GDP 约为 57 万亿元，2014 年 GDP 保持 7.4%的增长，将实现 61 万亿元目标 2013 年中国建材家居行业市场规模达到 3.7 万亿元，综合各项数据，2014 年突破 4 万亿元将毫无悬念在 2013 年中国建材家居行业市场份额中：人造板 4953.2 亿元、陶瓷石材7799 亿元、厨卫 2550 亿元、辅料 1050 亿元、塑料管材 925.2 亿元、门窗3640 亿元、家具 6800 亿元、家居五金 2710.3 亿元、家居饰品 586 亿元、智能家居 100 亿元、地板 700 亿元 2013 年，圣象集团营业收入 45 亿元（大亚科技子公司），大自然集团营业收入 15 亿元；作为地板业内两家巨头，目前也在走大家居模式，现在我司与其差距还比较大，但同时也存在巨大的发展空间与机遇!随着市场不断洗牌，加上业主对装修各项要求和生活品质的不断提高，伴随工业化、信息化程度快速发展，长期来看，在国内，专业的建材家具市场、建材家具超市、整体家居设计会长期共存，相互博弈！公司需根据市场需求做睿智的蜕变！在完成进口地板在业内领导地位的基础上，不断增加有竞争力的整体家居相关产品的实力品牌，同时加快模式和方向的改革，五年内实现中国整体家居设计中的 Costco ！筑梦踏实，成就百玛1目 录一、定位 ...................................................................................................................................41、公司定位 ............................................................................................................................42、运营品牌定位 ....................................................................................................................43、市场定位 ............................................................................................................................44、经销商选择定位 ................................................................................................................4二、品牌诠释 ...........................................................................................................................5三、五年目标规划 ....................................................................................................................5四、前期执行细则 ....................................................................................................................61、公司结构调整 ....................................................................................................................62、软实力建设 ........................................................................................................................63、资料库、样品库、大库建设 ............................................................................................74、利润提升方案 ....................................................................................................................75、招商细则 ............................................................................................................................76、管理规划 ............................................................................................................................8五、后期规划 ....................................................................................................................81、长期三足鼎立 ....................................................................................................................82、BuimaArtdeco 百玛国际家居长远规划 .......................................................................9筑梦踏实，成就百玛2一、定位1、公司定位BuimaArtdeco 百玛国际家居：通过以进口地板为依托，逐步引进沙发、布艺、家具、墙纸、饰品等为一体的家居生活体验中心，筑梦踏实，实现中国整体家居设计中的 Costco！2、运营品牌定位（1）、 Admonter、GIANT 领航中国高端地板市场；（2）、 weitzer-parkett、BA 强化地板冲击中国中端市场；（3）、逐步引进整体家居相关产品的国际一线品牌（家具、布艺、墙纸、家居饰品等），完善产品体系。
3、市场定位（1）、进口地板因其特殊优势，市场份额会逐年递增，同时大家居是一种必然趋势，公司需提前规划；（2）、目前一二线城市相对饱和，加上国家城镇化建设，我们需要提前规划三四线城市市场开拓4、经销商选择定位选择有潜力和高端资源丰富的经销商，经销商要有潜质逐渐成为当地行业内领军的材料商筑梦踏实，成就百玛3二、品牌诠释百玛国际，中国进口家居领航者!旨做中国整体家居设计中的 Costco！三、五年目标规划1、1 个月内完成公司展厅形象 VI、产品商标设计与规划；2、3 个月内完成全国经销商展厅形象 VI、产品商标统一；3、6 个月内完成全国经销商价格统一（零售价格 2 个月需全部统一）；4、12 个月内完成全国 30 家新店开业计划；5、12 个月内建立公司订货、仓储 ERP 系统，完成合格的网站和平台建设；6、18 个月内完成 4500 万回款额；7、24 个月内成为国内进口地板前 2 名（以经销商进货额和直营店销售额为准），并适当发展有潜力的地板、家具等一体的家居经销商；筑梦踏实，成就百玛48、36 个月内成为国内进口地板领导品牌，实现家居完美整合；9、48 个月内欧威德经营品品类中至少 2 个成为业内领军地位；10、 60 个月内成为国内进口家居领导品牌。
四、前期执行细则1、公司结构调整 （1）、成立经销商营运中心，独立于各分公司；（2）、建立 10-15 人的强力执行的督导销售团队，支持经销商新店开业和团队 培养及后期辅助；（3）、成立招商团队，负责空白市场开拓；（4）、组建优质精简的辅助团队（单证员、设计人员、市场策划人员）2、软实力建设（1）、设计出符合公司要求的统一展厅形象 VI、公司 logo 和产品品牌商标；筑梦踏实，成就百玛5（2）、建设 BuimaArtdeco 规范性网站；（3）、建立合格、统一的公众平台；（4）、对外宣传相关工具、促销等由总部统一设计、规划3、资料库、样品库、大库建设（1）、主要品牌图册和销售工具提前做好预备，国外提供不足国内印刷翻译中文版，部分免费供给经销商，超出部分有偿提供（每年年前准备好）；（2）、 WP、AD 、GT 、 BA 四品牌常卖花色做 5 个展厅上样样品库存，及时补充，支持新展厅快速建设；（3）、营运中心只备部分常卖花色，其余让各地经销商错开备不同花色，补充我司库存不足，后期销售稳定经销商年度初预付货款，协助总部建设大库存4、利润提升方案（1）、精简人员：给予优秀员工有效激励；（2）、我司备 20 款常卖花色库存，批量订货降低进货成本，常卖花色纳入考核机制（涉及经销商、区域经理、销售督导考核）。
5、招商细则(1)、制定合理招商政策、经销商协议书；(2)、圈定空白市场主动开发顺序，加大对有消费实力的二、三、四线城市重点攻关；(3)、选择所开发区域当地高端资源最好的几家建材、家具代理商洽谈，逐一攻筑梦踏实，成就百玛6关；(4)、招商原则：资源优于实力，思路优于现状，建立独立运作团队；(5)、实行招商经理末尾淘汰制度和首位提升制度6、管理规划（1）、统一规范经销商管理流程及细则（含订货流程、报备流程、调货流程等）原则：简单效率化；（2）、制定合理的全国经销商供货价格及零售价格体系，1 年调整 1 次，特殊情况除外；（3）、实行督导负责制：销售较差经销商和新经销商督导实行蹲点责任制，进行绩效考核；（4）、实行督导销售与经销商评比制度，实行末尾淘汰五、后期规划1、长期三足鼎立（1）专业的建材家具市场（如喜迎门、红星、居然等）1）、优势：品牌集中，可选择性大；2）、劣势：价高不透明、品质辨析困难，与设计不完全吻合，不连贯2）建材家具超市（如百安居）1）、优势：价格相对便宜（但因不是国内总代理价格优势不明显）；筑梦踏实，成就百玛72）、劣势：不适合中国国情，没有体验中心，且品牌、产品不突出。
3）、整体家居设计1）、优势：设计与材料完美结合，一站式服务；2）、劣势：国内整体家居公司各环节没有吸引力，没有实质的性价比，透明度低，且品牌和产品没有绝对优势2、BuimaArtdeco 百玛国际家居长远规划苏宁张建东 1990 年创业成功和服装品牌 ZARA 的兴起告诉我们一个道理：抓住消费者内心真正的需求才能取得质的变化！从业主心里分析，业主想得到优质的一站式服务，但害怕猫腻，顾虑太多，所以导致业主多种方式选择！百玛模式：做中国整体家居设计中的 Costco 接待中心和体验中心、设计中心、建材家具超市、软装超市、物流中心、售后中心，一站式服务，但各不相互关联，客户自由选择筑梦踏实，成就百玛8（1）、接待和体验中心体验中心完美展示不同的装修风格的样板生活空间，搭配 BA 所经营产品，接待人员负责告知百玛。