————皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝 Cartier的故事的故事 Cartier创立于1847年 成立于法国巴黎 In 1847年，Louis-François Cartier在巴黎Rue Montorgueil 29号接手了其师Adolphe Picard的珠宝工场Maison Cartier由此诞生 1899年，Maison Cartier迁至Maison目前地址：13 rue de la Paix而Maison的未来则由Cartier三兄弟掌控：Louis, Pierre 与Jacques他们周游世界，从印度到俄罗斯，从波斯湾到美国分公司分别于1902年和1909年设立于伦敦与纽约Maison Cartier的基石由此奠定 Cartier不久即在欧洲宫廷声誉鹊起威尔士亲王(1902年成为爱德华七世)，褒奖Cartier为“国王的珠宝商和珠宝商的国王”，并于1904年授予Cartier作为英国宫庭供应商的一等英庭供货许可证Cartier的设计以三兄弟环球旅行所发现文明的异国情调为特色。
如今，Cartier设计，无论是高端珠宝或当代珠宝产品线，例如Caresser d'Orchidées par Cartier collection，均在独特技术诀窍、风格及专业技术的基础上诠释了Maison的价值观 l除了用自己160年的历史及与皇室、名流的关系编织一个个美丽、动人的故事，并通过各种形式将他们传播给目标受众外，卡地亚还不断地“自创”着一些新鲜的故事l大中华区行政总裁陆慧全说“每一个品牌都不应该为了讲故事而讲故事，而是要通过讲故事，让顾客了解这个品牌有着怎样的品牌主张，顾客在消费这个品牌产品时会满足怎样的情感诉求 经典作品经典作品 Bridal 每一枚钻戒都是一则动人的爱情故事钻戒和爱情，如同一见钟情的浪漫，不知究竟是谁先选择谁了卡地亚“红盒子”用这最炽热浪漫的色彩包裹着美轮美奂的钻石，更深藏着那份对爱情矢志不渝的承诺 Trinity—All about you forever20世纪20年代，Louis Cartier为好友著名诗人Jean Cocteau设计了造型独特且富有创新的卡地亚三环戒指，三个金环相互环绕在一起象征着：友谊 （白金）、忠诚 （黄金）和爱情（玫瑰金），这是卡地亚对永恒不变的爱的完美演绎。
它已成为世界上最享负盛名的戒指之一，同时也是卡地亚的灵感泉源和品牌标记分别以玫瑰金、白金和黄金打造而成的三环彼此交缠，冲击时代与潮流，展现个人风格及身份象征紧密联系的三环标志着卡地亚，完美演绎品牌精髓，犹如纯朴温柔的友情，象征着世代的未来，展现于无名指上的盟定，一个刻有奇异独特、神秘梦幻与恒久永远的全新系列，塑造出极致的感性背面凸起，但正面格外光滑，任由环圈互相缠绕，转眼又在金属的表面上互相掠过 三环诚然流露出法式的优雅，交织着自然与古典主义三环进入生命之中，没有定理地牵动所有年纪的人 “一切永远陪伴你”一个传奇，一枚戒指 LOVE诞生在纽约卡地亚设计工作室的“LOVE手镯”，正是以螺丝为“媒”，并独具匠心地用一个专配的螺丝起子，锁住两个半圆金环，使其从此不再有缺憾，变得完整且圆满，仿佛在尘世中苦苦寻找着另一半的彼此，终于邂逅、结合、身心交融而购买这款手镯的爱侣佩戴它时，也要通力协作，体会为真爱所投入的共同努力与悉心呵护；戴上后将配套的螺丝起子交给爱人保管，则又代表了爱的忠诚与承诺…… 正如卡地亚的其它杰作一样，“LOVE手镯”巧妙的创意背后也有着深远的历史内涵当时的西方社会，正处在文化、道德及政治理念剧烈动荡的时期，盛行的“性解放”运动让很多人丧失了对爱与生活的信仰。
但这款手镯的问世却仿佛一股清风，吹入了大家迷惘的心田，使人们重新相信爱情与忠贞的美好，再次发现尊重与信任的力量更有意义的是，“LOVE手镯”改变了首饰在时尚中的角色，它不再只是衣服的附庸，而成为可以独自闪耀的亮点由此，小小螺丝钉，成就了世界珠宝史上的一个经典传奇，多年来，令无数名流雅士魂牵梦绕，时刻追随众多明星情侣，如伊丽莎白·泰勒和理查德·伯顿，索菲亚·罗兰与卡罗·庞帝，阿里·麦格劳和史蒂夫·麦柯奎恩，以及戴安·佳能和加里·葛朗特等等，都选用“LOVE”表达爱意，锁住对彼此的眷恋 Panthère de Cartier优雅的美洲豹（美洲豹女士）向来是卡地亚钟爱的形象，如今，举世闻名的珠宝名家再次从这个传奇动物获得灵感，以漆黑的缟玛瑙、雪白的钻石与青翠的祖母绿，创作出一系列华美的珠宝首饰 美洲豹的体型修长精瘦，姿态优雅高贵，结实的筋肉爆发着无限动力；它的神情深奥莫测，绿宝石般透明的双眼，闪耀着柔和又警觉的目光卡地亚从中获得了丰富的灵感，创作了数款缟玛瑙和钻石的流苏胸针、蓝宝石圆珠项链、豹纹造型戒指与手环 这系列的作品备有多款形象化的美洲豹，有的挺立在紫色或蓝色星光蓝宝上，重现温莎公爵夫人著名的珍藏首饰「蓝宝上的美洲豹」，有的缠绕于缟玛瑙或大型水晶圈环，闪烁着细钻与绿宝石交织的光芒。
美洲豹系列还备有多款抽象化的首饰，以黑白相间的豹纹重新诠释，以缟玛瑙或黑漆雕饰斑纹，以美钻镶嵌出几何线条除了多款立体的针刺戒指外，另备有豹形镂刻圆形坠饰，以纯金、钻石、缟玛瑙或黑漆雕琢而成其它还包括针刺圆耳环、豹纹钻石手炼等造型独特的作品 这系列的首饰充满动人心弦的优雅气质，展现美洲豹狂野又驯顺的双面风貌，完美地以另一种角度刻划女性外柔内刚的内心，并以珠宝的形式衬托出华丽又娇贵的特质 腕表系列腕表系列卡地亚Tortue腕表SANTOS腕表 Ballon Bleu腕表Tank腕表 蓝气球系列蓝气球系列速度激情——蓝气球系列计时码表 华贵奢美——蓝气球系列表盘镶11颗钻石腕表 STP分析分析 4PS分析l产品策略l价格策略l渠道策略l促销策略 •灵感：来自世界之旅 •卡地亚的长处在于能够保留当代传统精华，透过简洁利落的线条，添加现代风格从20世纪开始，卡地亚把来自埃及、波斯、远东和俄罗斯的一些风格融入更富有几何性和抽象性的设计中1906年，他们开始把浓郁的色彩和一些新的材料，如缟玛瑙、珊瑚等运用到设计中，并形成一种新的风格这种风格在1925年巴黎举办的国际现代装饰及工艺艺术展览上，被冠以“装饰艺术”（ArtDeco)的名称，并从此闻名于世。
•设计：聚集天才之能 •卡地亚聚集了一批天才设计师，其中出类拔萃的当属贞杜桑在“装饰艺术”后期，她让美洲豹成为热门商品，堪称卡地亚的商标她一向乐于尝试新的想法，在她的领导之下，卡地亚成功推出一系列发明，在现代珠宝配件领域崭露头角1942年，卡地亚的设计师在巴黎樊尚公园内的动物园寻找灵感在这个时期，卡地亚在原有美洲豹、斑马纹与玳瑁等装饰元素中，加入了更多植物以及亚洲文化的主题，如龙与喷火兽用来装饰座钟，胸针及吊坠，则援引了日耳曼与远东神话故事中的象征性元素 •创新：艺术的瑰宝 •在创新上，卡地亚屡屡带给世人震撼卡地亚曾为比利时伊丽莎白女皇设计制作以皇家桂冠为主题图案的涡形冠冕，为印度土邦主辛格爵士制作著名的堪称“梦幻珠宝”的项链此外，对于卡地亚来说，“故事”也是重要的产品诉求方法无论是卡地亚第一款动物造型“猎豹”胸针背后温莎公爵夫妇的爱情故事，还是为纪念“一战”中的坦克兵而设计的“Tank腕表系列”，卡地亚的每一款产品都有一个属于自己的美丽故事与法国著名诗人让•科克托(JeanCocteau)相关的三环戒指和在宣传片中深情表白“因为爱，选择一种生活，一个时刻，选择原谅、付出、接受，选择守候”的love系列，更为卡地亚赢得了最为广泛的拥趸。
价格策略 •悠久的品牌历史•品牌历史是品牌的重要资产，能够为品牌带来信任度和丰富的联想产自巴黎的卡地亚拥有160多年的历史，这赋予了卡地亚独特的文化内涵，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝、钟表历史写下辉煌的篇章，光芒不可逼视 •皇家血统•卡地亚的皇家血统使其成为上流社会的象征，成为区分富有阶层与普罗大众的特殊标志卡地亚最初以创新的彩色宝石饰物声噪皇庭,深获拿破仑三世称许；英皇爱德华七世曾任命他制作27顶皇冠作加冕之用，并誉之为“珠宝商的皇帝，皇帝的珠宝商”；欧洲多国皇室亦向他发出委任状 •不断创新的品牌精神•创新是品牌在消费者心目中保持活力和新鲜度的源泉，品牌的历史也是不断创新的历史卡地亚在产品的设计和创新领域一直走在前沿，引领当代艺术及时尚的潮流 •独特的设计灵感、品质和做工•珠宝设计需要经典美学，但还要加上当代的精神演绎，才能更具时代感，从而被人们接受历史悠久的卡地亚曾有过许多重要的设计专题，包括“系列主题创作”、“重现高级珠宝的艺术精粹”等，这些传统设计理念对卡地亚影响深远在流畅的线条、明澄的色彩中，卡地亚演绎着美的真谛——美在于简单而不在于繁杂，在于和谐而不在于冲突 •除了这些坚固的、经得起反复推敲的理由支撑其高昂的售价，所有的细节——店铺的位置、店面的设计、陈列、服务人员的态度、产品的品质、印刷品的品质⋯⋯都在不断丰富、诠释、强化卡地亚这个奢侈品牌高价的理由，并使消费者在对卡地亚品牌不断审视、不断了解和体验中形成强烈的偏好，最终构成对卡地亚的品牌信念。
渠道策略 •对于目前的卡地亚来讲，它仍处于打造知名度阶段，让品牌与消费者相联•陆慧全说： “在二线城市，我们的知名度和18年前在一线城市差不多，我们的任务仍然是培养客户，把在一线城市取得成功的模式拷贝到二、三线城市5年前我们在 北京、上海把高端珠宝引进来展览，其中有上千万元甚至高达7000万元的钻石戒指通过完整的产品线，我们可以把每一个层次的消费者培养起来，也让消费者 知道卡地亚还有更为高端的产品•但是，奢侈品的盈利模式仍然敏感而脆弱，自建渠道成本很高据悉，卡地亚是全球唯一一家在零售和批发市场同时作战的奢侈品品牌在中国市场上，卡地亚的业务，零售占了65%，批发为35% 促销策略 •统一视觉，树立符号 •卡地亚主要从两个方面入手，一是颜色视觉，二是品牌符号一个属于品牌的特别颜色，既能够体现品牌的精神内涵，又能够体现高档的形象，如卡地亚的酒红、蒂芙尼的淡蓝时间长了，品牌所设定的颜色将成为品牌的记忆视觉另外，符号可以帮助品牌建立独特的形象，如卡地亚的猎豹、LV的组合、Burbrry的方格 •赞助奢侈品巡展、高端论坛会议 •卡地亚不仅经常赞助高端奢侈品展，而且每年都会在全球重要城市轮流举办“卡地亚艺术珍宝展”，展出卡地亚收藏的传世经典作品。
通过这种形式，卡地亚不仅向世人展示了其辉煌的传奇历程，更引领大家探寻卡地亚高级珠宝背后深邃的艺术世界 •借力艺术，互动公关，传播品牌 •如今不少品牌都以赞助艺术展为营销手段之一，正是卡地亚开创了这种先例他在1984年成立了卡地亚当代艺术基金会（Cartier Foundation），致力于在全球范围寻找原创性现代艺术作品，资助现代艺术家的创作、交流与展示，将卡地亚的创新精神和对艺术的执著追求彰显到极致 •俱乐部营销提升忠诚和喜好，增加重复购买和口碑推荐 •卡地亚俱乐部通过卡地亚艺术杂志展示形象，同时通过俱乐部的口碑增加忠诚度，卡地亚欢迎大众也加入到会员中，提升在阶层和圈子内口碑 •融入社会性的公益活动，体现责任感•在中国本土，卡地亚也积极融入，为公益事业作出了许多努力，如为希望小学捐款、赈灾捐款，包括支持青年人创业，并以这种事件为公关，通过传播让大众知晓此外，卡地亚还经常为新品举办盛大发布会、赞助明星等，同时配合积极的媒体公关，以较低的成本树立了良好的宣传效果和品牌形象 视频、资料查找 ------陈卓扬、李浩然Swot、STP、4ps分析 ------曹艳、相冉冉资料整合ppt制作 -----卫帆、张怡然ppt演讲 ------卫帆小小组组分分工工 谢谢谢谢 。