Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,04 十月 2024,定制衣柜竞品研究分析好莱客索菲亚,27 九月 2022定制衣柜竞品研究分析好莱客索菲亚,1,竞品概况,1竞品概况,竞争品牌是什么？,在满足,消费者,某种愿望,的同种产品中不同品牌之间的竞争竞争的目的在于追求富有吸引力的目标,竞争品牌是什么？在满足 消费者 某种愿望的同种产品中不同品牌,发觉竞品劣势，巩固自身优势，提升说服力,；,“知彼知己者，百战不殆孙子,谋攻,分析竞品的目的？,了解竞品优势，加以借鉴升华，强化专业性,充分知己知彼，立于商海战役的不败之地！,发觉竞品劣势，巩固自身优势，提升说服力；“知彼知己者，百战不,竞品概述,建材家居,成品家居,定制家居,木工,主要竞品,尚品宅配,欧派,主要品牌,全友家私,顾家家居,家装公司,星艺装饰,爱空间,索菲亚,其他,竞品概述建材家居成品家居定制家居木工主要竞品尚品宅配欧派主要,2,品牌层面分析,2品牌层面分析,发展历程,成立,2001,索菲亚,全屋定制,中小板上市,股票代码：,002575,成立,2002,好莱客,定制家居大师,A,股主板上市,股票代码：,603898,成立,2004,尚品宅配,全屋家具定制,未上市，排队中,成立,2005,欧派衣柜,高端全屋定制,未上市，排队中,发展至今,其他品牌,诗尼曼、百得胜、亚丹、劳卡、莫干山、客来福、维意等,时间轴,发展历程成立2001索菲亚全屋定制成立2002好莱客定制家居,行业情况,定制家居行业市场总规模,1288,亿,行业情况定制家居行业市场总规模1288亿,商业模式：经销商,+,直营,1,2,3,4,索菲亚,经销商：,1000,家,直营店：,60,家,专卖店：,1700,家,欧派,经销商：,900,家,直营店：,50,家,专卖店：,1500,家,好莱客,经销商：,842,家,直营店：,21,家,专卖店：,1230,家,尚品宅配,经销商：,901,家,直营店：,68,家,专卖店：,1000,家,商业模式：经销商+直营 1234索菲亚经销商：1000家欧派,品牌实力,好莱客,尚品,索菲亚,欧派,总部：广州天河区科韵路,20,号；生产基地：萝岗经济开发区,+,从化,+,惠州博罗县，约,20,万平方米,总部：广州增城新塘宁西工业园；生产基地：广州增城、湖北黄冈、四川成都、浙江嘉善、河北廊坊,5,个基地约,30,万平方米,总部：广州白云区广花三路,366,号欧派工业园；生产基地：广州、天津、无锡,3,个基地，集团约,50,万平方米，定制衣柜,15,万平方米,总部：广州天河区珠江新花城大道,85,号城高德置地；广东佛山市南海区，约,11,万平方米,品牌实力好莱客尚品索菲亚欧派总部：广州天河区科韵路20号；生,好莱客专卖店形象,好莱客专卖店形象,尚品专卖店形象,尚品专卖店形象,索菲亚专卖店形象,索菲亚专卖店形象,欧派专卖店形象,欧派专卖店形象,3,客户层面分析,3客户层面分析,品牌定位,通过,设计软件,，提供多种设计方案和效果图，解决客户省时省钱的痛点,尚品宅配,主推,799/899/999,价格策略,，进行上拉下打。
索菲亚,主打环保品质，,原态系列产品,是其核心卖点,好莱客,大家居，全屋定制,MALL,，一站式购物体验通过欧派橱柜名气，迅速抢占渠道和客源欧派,70-80S,80-90S,90-00S,年龄段,60-70S,品牌定位通过设计软件，提供多种设计方案和效果图，解决客户省时,品牌形象上的差异主要来自于品牌代言形象的差异,品牌形象上的差异主要来自于品牌代言形象的差异,好莱客,好莱客,好莱客,好莱客,索菲亚,索菲亚,尚品宅配,尚品宅配,欧派,欧派,获客渠道,联盟,/,以老带,新,/,其他,建材家居卖场，居然之家,+,红星美凯龙卖场档口优势，品牌优势明显，,O2O,模式初见成效，线上线下比例,3:7,索菲亚,主要依靠门店自然进店,+,联盟,+,家装公司带单模式，获客渠道比较单一,好莱客,依托欧派橱柜品牌知名度，打造全屋定制,MALL,，地推主动营销团队能力超强,欧派,O2O,模式，商超人流量巨大，线上新居网,+,天猫,+,京东等，线上线下比例,1:1,尚品宅配,家装,线上,门店,获客渠道联盟/以老带建材家居卖场，居然之家+红星美凯龙卖场档,销售策略,活动形式,索菲亚,举例,2016 11,月,促销主题：,双十一,千店聚惠,促销内容：,全屋一口价,9,件套,19038,元；,10,件套,18042,元（,88,平方三房两厅，主卧：衣柜,+,床头柜,*1,；儿童房：,1.5,床,+,衣柜,+,床头柜,*1,；长辈房：,1.5,床,+,衣柜,+,书桌；客餐厅：电视柜,+,餐边柜）；,14,件套,28999,元。
销售策略活动形式索菲亚举例2016 11月,定制衣柜竞品研究分析好莱客索菲亚,一口价：,10,件套,18042,元,一口价：10件套18042元,定制衣柜竞品研究分析好莱客索菲亚,定制衣柜竞品研究分析好莱客索菲亚,爆款,衣柜,799,元,/,平方,，,8,种颜色：索菲亚红、枫木、暖白栓木、白橡、水洗灰橡、花梨木、樱桃木、胡桃木,爆款衣柜799元/平方，8种颜色：索菲亚红、枫木、暖白栓木、,爆款,阳台柜,3480-6780,元,/,套,，,4,种颜色：,202,樱桃木、,903,暖白栓木、,716,枫木、,029,胡桃木,爆款阳台柜3480-6780元/套，4种颜色：202樱桃木、,销售策略,活动形式,欧派,举例,2016 11,月,促销主题：,尽情双,11,尽在欧派衣柜,+,促销内容：,全屋套餐,19800,元，,6,大空间：玄关柜,+,餐边柜,+,电视柜,+,沙发背柜,+,阳台柜,+,衣柜,+,书柜,+,书桌；儿童公主房,13800,元：榻榻米床,+,储物下柜,+,储物上柜,+,书桌,+,书架,+,吊柜销售策略活动形式欧派举例2016 11月,定制衣柜竞品研究分析好莱客索菲亚,定制衣柜竞品研究分析好莱客索菲亚,定制衣柜竞品研究分析好莱客索菲亚,定制衣柜竞品研究分析好莱客索菲亚,定制衣柜竞品研究分析好莱客索菲亚,销售策略,活动形式,尚品,举例,2016 11,月,促销主题：,双,11,全屋狂欢节,促销内容：生活方式衣柜：,3990/5620/6420/6660,元,/,套,；,主卧,：,18731,元，,衣柜,+,床,+,床屏,+,梳妆台,+,梳妆凳,+,单边柜,+,床头柜,*2,；,次卧,，,16966,元，,衣柜,+,床,+,床屏,+,组合柜,+,梳妆凳,+,床头柜,*2,；,青少年房,，,7580,元，,上下床,+,部件,+,爬梯,+,书柜,分享：,采取满额减免的方式，不直观显示出折扣，更能体现品牌的价值感。
预存再享折扣，一方面增加店面的现金流，消费者也能再享受实实在在的价格优惠销售策略活动形式尚品举例2016 11月分享：,定制衣柜竞品研究分析好莱客索菲亚,定制衣柜竞品研究分析好莱客索菲亚,定制衣柜竞品研究分析好莱客索菲亚,定制衣柜竞品研究分析好莱客索菲亚,定制衣柜竞品研究分析好莱客索菲亚,爆款,榻榻米,5000-10000,元,，,3-5,平方，颜色任选，尺寸可定制,爆款榻榻米5000-10000元，3-5平方，颜色任选，尺寸,销售策略,组合价格,索菲亚,799,单品价：,4135,元,（,2,米,*2.6,米小百叶衣柜含,1,抽,2,衣通,5,层板超出,2.6,米按,799/,方收费）,配件,收费标准,抽屉：,160,元,/,个缓冲：,190,元,/,个推拉镜：,660,元,/,个好莱客,400,）,组合价：,7999,元,（,1.5,米床,+1.5,米床垫,+,床头柜,+,衣柜,4,米,2,）,超出部分按投影面积,799/,方计价其它,7.5,折,举例,销售策略组合价格索菲亚799单品价：组合价：举例,销售策略,组合价格,索菲亚,分享：,索菲亚,的定价策略在于以低价,799,为噱头，,5,平方衣柜只需,3995,元。
吸引消费者进入，产品限高,2.6,米以内，包含的内配件无法满足正常使用需求，需另收费购配件门框为最低配的,3CM,超窄边框相同规格的衣柜产品，最终成交价略高于好莱客好莱客,777/999,活动（,426,的活动延续），,5,平方的衣柜价格为,3885,元,，边框为铝钛合金,5CM,以上宽边框内含配件布局合理真正安装到顾客家中时的成品价格依然更具性价比销售策略组合价格索菲亚分享：索菲亚的定价策略在于以低价79,欧派,7.5,折,活动优惠列举：,按投影面积,2,米宽,*2.7,米高的衣柜,柜体：,2,米,*2.7,米,*298,元,*3.2,系数,=5149,元,门板：,2,米,*2.7,米,*899,元（最低价门）,=4854,元,8.2,折后,=,8200,配件,另收费不打折,抽屉：,288,元,/,个缓冲：,160,元,/,个推拉镜：,600,元,/,个899,活动优惠列举：,按投影面积,2,米宽,*2.7,米高的衣柜,连门带柜,899/,方,（门款指定,1,款平板不可选）,活动价,4855,配件,另收费不打折,抽屉：,288,元,/,个缓冲：,160,元,/,个推拉镜：,600,元,/,个。
销售策略,组合价格,举例,欧派7.5折活动优惠列举：899活动优惠列举：销售策略组合,销售策略,组合价格,尚品宅配,7.5,折,活动优惠列举：,按投影面积,2,米宽,*2.7,米高的衣柜,原价为,12000,7.8,折后,=,9300,年中大促再优惠,指定产品,活动优惠列举：,按投影面积,2,米宽,*2.7,米高的衣柜,原价为,6200,折后,=,4800,（含基本层板衣通）,配件：,抽屉：,160,元,/,个缓冲：,160,元,/,个推拉镜：,400,元,/,个举例,销售策略组合价格尚品宅配7.5折活动优惠列举：指定产品活动,销售策略,广告推广,索菲亚,广告形式：纸媒,、,车身、站牌、网络,广告内容：长年品牌宣传广告,【,定制家,索菲亚,】,近期主题活动促销广告,【,衣贵 柜不贵,】【,整体卧室 定制不贵,】,广告效果：,车身、,站牌广告,效果非凡，广告受众白领上班族居多销售策略广告推广索菲亚广告形式：纸媒、车身、站牌、网络,销售策略,广告推广,欧派,广告形式：全覆盖,广告内容：长年品牌宣传广告,【,有家 有爱 有欧派,】,近期主题活动促销广告,【,大惠天下,】,年中促,【,让,爱,一站到家,】,广告效果：,消费者认识欧派的渠道最先来自,央视广告,，抢先占领消费者,心智。
广告效果最为显著，后期的广告也在持续投入，品牌知名度高销售策略广告推广欧派广告形式：全覆盖,销售策略,广告推广,尚品宅配,广告形式：,网络最为突出,、纸媒、电视、车身、站台等,广告内容：长年品牌宣传广告,【,全屋家具 定制专家,】,我的家就要定制,近期主题活动促销广告,【,全国粽动员,】,年中大促,广告效果：,尚品宅配的知名度大幅度提升得益于网络推广模式，,8590,后消费群体认可度高销售策略广告推广尚品宅配广告形式：网络最为突出、纸媒、电视,客单值,客单值,价格体系,索菲亚,索菲亚颗粒板最低价：,650-680,元,/,平米（投影）,7.5,折,索菲亚实 木 最高价：（按成品定价床、床头柜等）,4,件套价格：人民币,29856,元（原价）,单品,13956,元,2706,元,13506,元,价格体系索菲亚索菲亚颗粒板最低价：650-680元/平米（,欧派最高价：成品实木尊贵系列衣柜,50000,元以上 （只有柜门为实木）,欧派颗粒板最低价：,298,元,/,平米（最低,7.。