洗洁精配方生产销售指导 第一：生产洗洁精的最新实用配方一、洗洁精新型配方： 脱脂剂+纳米除油乳化剂+高泡精+增稠粉+防腐剂+水+香精+拉丝粉=洗洁精1、 除油去污：以纳米除油乳化剂为主，复配脱脂剂2、 产泡去污：高泡精3、 增稠：以全透明增稠粉为主，也可以选半透明增稠粉、稠度增倍剂方式增稠选择不同 的增稠方式，配方比例需作调整4、 拉丝：拉丝粉起拉丝作用，也有增稠和抗污垢再沉甸作用，但用量每百斤不能超过 305、 防腐要结合防腐齐U含量、保存时间、气候变化、温度调节、水质好坏来计算加入防腐剂, 没有统一的指标，需要自己在实际工作中掌握配方中的比例仅是短期防腐，作为参考，不 能死搬硬套6、 配方比例调整原则：先定增稠方式和比例，然后定去油原料、防腐、香精的品种和用量, 最后定产泡原料的用量二、 生产工具：用电钻搅拌机生产三、 生产实用配方（仅供参考，比例可以自己调整）1、 生产0.10元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉 150克+纳米除油乳化剂 300克+高 泡精400克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克每百斤成本10.13元，每斤成本0.10132、 生产0.15元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉 200克+纳米除油乳化剂 500克+高 泡精800克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。
每百斤成本15.8元，每斤成本0.158 丿元2、 生产0.2元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+纳米除油乳化剂750克+高泡 精1000克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克每百斤成本19.8元，每斤成本0.198 丿元3、 生产0.3元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉 350克+纳米除油乳化剂1000克+高 泡精1600克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克每百斤成本29.77元，每斤成本0.2977 丿元4、 生产0.4元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉 375克+纳米除油乳化剂1500克+高 泡精2400克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克每百斤成本40.65元，每斤成本0.4065 丿元5、 生产0.5元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉 400克+纳米除油乳化剂2000克+高 泡精3000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克每百斤成本50.21元，每斤成本0.5021 丿元6、 生产0.6元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉 400克+纳米除油乳化剂 2000克+ 脱脂剂500克+高泡精4000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克每百斤成本59.917 元，每斤成本0.5991元。
7、 生产0.7元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉 400克+纳米除油乳化剂 2000克+ 脱脂剂1000克+高泡精5000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克每百斤成本69.61 元，每斤成本0.6961元 &生产0.8元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉 400克+纳米除油乳化剂 2000克+ 脱脂剂1600克+高泡精6000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克每百斤成本80.57 元，每斤成本 0.8057元9、 生产0.9元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉 400克+纳米除油乳化剂 2000克+ 脱脂剂2200克+高泡精7000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克每百斤成本90.25 元，每斤成本 0.9025元10、 生产1元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉 400克+纳米除油乳化剂 2000克+ 脱脂剂2700克+高泡精8000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克每百斤成本99.95 元，每斤成本 0.9995元11、 其他价位的配方比例自己计算 第二：如何生产洗洁精 一、生产洗洁精的设备和用具1、 电钻搅拌机：这是常用的搅拌工具，是生产散装洗洁精产品最普通的常用工具，主要功能是起混合作用，市场另售价在150 — 250之间。
优点是：价格便宜，操作方便，小巧灵活 开始小型生产加工是必须的缺点是：不能起到很好的乳化作用，只能达到混合搅拌的功效 在电动工具店销售2、 地秤：能秤100公斤就行，市场另售价在 120元3、 塑料桶：常规是能装 40--50 —100斤的，这是在销售中周转使用，应该向使用者收取押 金（自定）可以批发些二手桶来用具体用多少公斤的看当地情况定4、 运输工具：小货车、摩托车、电动小货车、请人拉等，只要能低成本就行5、 加工场地：以一楼为首选，以偏辟的房租便宜的上下货方便的为主，场地可大可小二、洗洁精生产技术说明1、 生产流程：先将香精、色素、防腐剂、表面活性剂、脱脂剂、高泡精放入水中，用电钻搅拌机搅拌，确 认完全溶化然后将增稠粉、拉丝粉放入溶液中， 用电钻搅拌机上下连续搅拌半小时， 以后每间隔一小时搅拌一次，三次就行， 8小时后进行均质搅拌就成了静置一夜消泡后装桶2、 常见问题及解决方案1 ）、泡沫过多难消：是搅拌过浅、水过少形成的，自己调整2 ）、水溶液过滑：拉丝粉放多了，所以会滑3） 、保质期不长：你寻找这几个原因：周转桶、生产工具、包装的细菌传染，防腐剂含量、水质好坏、气候变化、温度高低都会影响保质期4） 、有未完全溶解的粉团：用半透明增稠粉若搅拌不好会出现，过滤一下就成了。
5） 、出现沉甸现象：是最后的均质搅拌太马虎多搅几下6） 、如何在车间消毒：在生产车间应该装一个紫光灯来灭菌7） 、去油不好：添加脱脂剂，也可以少量添加纳米除油乳化剂8） 、泡沫不多：添加高泡精，也可以添加增泡稳泡剂9） 、几天就变质：忘了放防腐剂，春夏秋冬都要放，冬天少放夏天多放10） 、变稀了：变质了会先变稀，然后变臭，是细菌感染的问题需加强生产车间的灭菌工 作也可能是使用过程中的细菌感染的问题11） 、稠度差一点：添加适量的增稠粉，也可以添加稠度增倍剂三、生产经营模式：最佳经营模式：前店后厂，生产批发零售一条龙这种经营模式有三个好处：1、 起步快，经营稳定，增长速度快」2、 利润高，生产批发零售一条龙，产供销几个环节的利润全都自己收入，从开始到终端, 利润全吃完3、 可以开展连锁加盟，能形成百年老店，能逐步形成自己的品牌形象在规模未形成前先不必急于办证， 有稳定的客户后再申请证照 有三种生产经营形式可选择: 洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂四、洗洁精原料报价 （目前国内各种不冋配方都会用到下列原料）1、洗洁精表面活性剂，出厂价每公斤 6.6兀，样品价每公斤15兀2、脱脂剂，出厂价每公斤 6.2元，样品价每公斤15元。
3、高泡精，出厂价每公斤 6.6元，样品价每公斤15元4、全透明增稠粉，出厂价每公斤 24元，样品价每公斤 40元5、半透明增稠粉，出厂价每公斤 15.5元，样品价每公斤30元6、 拉丝粉，出厂价每公斤 8元，样品价每公斤15元7、 柠檬香精，出厂价每公斤 60元 防腐剂，2.5%含量，出厂价每公斤 35元9、 防腐原液，10%含量，出厂价每公斤 96元10、 纳米除油乳化剂，出厂价每公斤 10元，体验装：4公斤60元（含包装）11、 柠檬黄色素，出厂价每瓶 40元500g/瓶12、 稠度增倍剂，出厂价每公斤 6元，样品价每公斤15元13、 AES-1型，出厂价每公斤 6.6元，样品价每公斤15元14、 6501 （改良），出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元15、 磺酸（改良），出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤 15元第三：如何销售洗洁精 一、明确销售的的主要对象主要对象：宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅 馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等二：开发市场、稳定客户的方法1、印制一些批发联系卡，注明你的品种、品质、价格、优势、服务方式、联系及送货。
名片的设计突出：厂家生产直送，没有中间商，利益让给用户突出：几个价格产品的差异：让客户自己决定选择，比如：A、 40元洗洁精/100斤/桶，适用普通餐具洗涤］B、 60元洗洁精/100斤/桶，适用普通油污餐具洗涤C、 80元洗洁精/100斤/桶，适用多油餐具洗涤D、 100元洗洁精/100斤/桶，适用重油餐具洗涤突出：送货上门，随叫随到突出：另有多种洗涤产品供应，让用户对你产生更大信心注明：首次桶押金多少,2、 到废品收购站买一些矿泉水瓶（ 5分至1毛/个）,装上样品连同联系卡沿街送给每一个 宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等可能成为你潜在客户的手中，让他们试用，等待信 息回复3、 商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是第一竞争力4、 经常性的送一些实用的东西给他们，但不要形成习惯，让他们时时感到惊喜，一般他们需要量大的是消毒水，你自制一些消毒水给他们，成本每斤 0.64分，一下送他十斤也才 6分钱，这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想一下，原则是不要增加太多成本2、 经常关注他们的业务，合适的时候帮他们拉一些生意，介绍人一些客户。
3、 经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们不可缺少的生意知音， 得一知己难，更何况生意知音4、 想他们所想，急他们所急，当他们需要你帮忙的时候不要东扯西拉的，要爽快答应，无 论能否办到是另一回事，态度决定一切，办不到的只要是有客观原因没人会说你不努力5、 打感情牌，这个话题留给大家自己去思考，因为你们比我聪明会有更好的方法三、如何扩大市场份额1、一边做产品一边卖原料，你的市场才会越大很多人做洗洁精、洗车液、洗发水等洗涤剂产品只会埋头工作，不愿批发原料，总是担心别 人抢自己的市场，其实这是一种误解1 ）、市场是永远做不完的，也不可能由你一个人做完所以以其放任他到处买原料不如你 供应给他，做做他的供应商2 ）、钱是永远赚不完的， 拉别人一起赚钱就能形成一个松散集团， 形成利益集团垄断市场3 ）、广收徒弟，安排他们到周边县城发展，你就能控制周边市场，赚钱的能力就越大四、生产经营的误区1、暴利思想作怪，导致定位不准不少人想一斤就赚几倍的利润，用低品质的卖高价格，结果只有一次买卖点评：常规生意是没有暴利的，是以规模取胜，量上赚钱2、 方法不当，导致销售陷入困境不少人想以一种产品就能赢得所有客户，人上百形形色色，林子大了，什么鸟都有，客户自然有三六九等，一种产品只能代表一种品质，只能赢得 部分客户。
点评：应以高中低的不同品质产品去适应三六九等的客户3、 过度低价竞争，让自己陷入微利很多新手一开始就以低于对手很多的价格推广产品， 结果自己微利经营，缺乏持久动力点评：低价竞争是下策，先伤已后伤人，应以送消毒漂 白水来稳定竞争，来达到不降低利润又抢占市场的目的4、 总想抢占高端市场，以卵击石瓶装产品是非常好卖，这是大品牌厂家规模经济和资金优势形成的市场份额，不少人总是想以小资金低成本取巧做瓶装产品， 但成功率不高，加之费用高，利润率也不见得高点评： 以自己的小规模做自己的散装市场，同样能取得不俗的成绩5、 产品与客户群不匹配：一些个别新人推广产品，只要有一二家提出问题就认为所有客户 都是这些问题，碰一下钉子就灰心丧气，就不再坚持，结果鸣金收兵点评：这是你的产品质量与价格在选择客户群体对象上发生偏差， 简单地说，当你以低端产品对高端客户，人家会说你质量差，当你以高。