海正药业伊索佳（硫酸氨基葡萄糖）产品推广策略,目录,行业分析,市场分析,竞品分析,受众分析,用户路径分析,推广策略,资源运用,行业分析市场分析,01,02,03,04,海正伊索佳品牌定位在一、二线城市的一、二甲医院，虽然暂时知名度高，但发展前景比,OTC,和保健品好,患者因关节炎就医，并使用过盐酸类药品的患者更容易接受硫酸氨基葡萄糖,消费者对于药物的科普程度不高,临床方面，医生都知道用硫酸氨基葡萄糖比盐酸好,竞品分析类药品,葡立（中远威药业）,药物成分：每粒胶囊含盐酸氨基葡萄糖750,适应症：用于治疗和预防全身各种关节的骨性关节炎，包括膝关节、肩关节、髋关节、手腕关节、颈及脊椎关节和踝关节等，可缓解和消除骨性关节炎的疼痛、肿胀等症状,市场定位：二三线城市，价格便宜,用户普及程度：偏高,总结：作为经济型的药物，进入市场时间较早，用户普及程度偏高，但药物成分为盐酸氨基葡萄糖，疗效一般,竞品分析保健品,蓝湾润节氨糖软骨素,药物成分：每100g含氨基葡萄糖硫酸盐65g，硫酸软骨素22g,适应症：适用于重度骨关节炎患者，修复受损关节软骨、补充关节滑液、缓和冲击与摩擦、输送关节所需养分、清除关节腔内有害因子、提高关节免疫力、固定钙质等,市场定位：保健品，价格偏高,用户普及程度：偏低,总结：作为售价较高的保健品，品类广告不受限制，但价格偏高，疗效不如处方类硫酸氨基葡萄糖，性价比不高，多作为礼品赠送,竞品分析优势分析,吸收效果好,吸收效果一般,价位高,价位低,硫酸类,处方药,硫酸类,保健品,盐酸类,硫酸类处方药吸收效果最好,并且价位适中，性价比极高,竞品分析劣势分析,处方药推广难点,3,1,法律规定,不能在大众化媒体上做推广,2,平面垂直媒体对医生的覆盖力在下降,网络媒体只有,健康垂直类可投,医生群体更多在使用专业数据库,4,6,事件行销与公关活动的媒介应用有局限,3,5,B2C,专业药网全面禁售处方药,行业分析患者近况,10%,患者人,群巨大,有3.6亿,70%,不知道,骨关节炎需要,硫酸氨基,葡萄糖,治疗误区,人群巨大,20%,认为补钙,有助于病症,的治疗,不了解,盐酸与硫酸,的差异,认为是,正常的中老,年症状,远超过,心脑血管,发病率,用药误区,将止痛,当做治疗,目的,行业分析如何提高患者接受度？,帮助,患者,科普骨,关节炎的,严重性,科普,骨关节炎,用药原理,科普硫,酸与盐酸,的区别,科普氨基,葡萄糖,的作用,矫正治,疗误区,自查,疾病,差异,化,以软性植入的方式,提高患者接受度,结合分析结果，总结出：患者教育是重点1.从科普的角度出发，教育患者，软性植入伊索佳2.突出治疗的关键性及选择用药品类的关键性3.凸显伊索佳的产品优势及独特的特性,用户路径分析,搜索,有问必答,硬广,疾病专区：讲解症状，帮助患者了解病因,资讯页,药品网,专题页面,自测活动,自测活动,分享,用药咨询,64：1,15：24：1,为了切合用户行为路径让患者在症状病因病情药理的路径上持续受到广告影响及推广路径的引导以此为基础，做出以下策略,以患者教育为推广目标,推广策略,四大内容产出,帮助伊索佳实现,病因,症状,病情,药理,推广策略,投放,冷,热,度计划,疾病库、症状库高,引流,，有问必答,问题置顶,专题页面进行,自测活动,，,药品网,置顶伊索佳,4-7,月,12-3,月,8-11,月,Part.A,在,专题页面,进行患者教育,有问必答,问题植入,结合,资讯页,相关资讯教育,Part.B,冬季天气寒冷，受气温刺激,发病率有所降低,Part.C,春夏季天气转暖，室外活动增多,骨关节炎症发病率较高,夏秋季室外活动减少,发病率有所降低,结合之前的教育结果，推出新一期,自测活动,，加大,专题,互动分享,疾病库,引流，有问必答,问题植入并置顶,，,资讯页,放入学术报告,切合推广策略，列出以下资源运用,查询症状疾病库,常用药物处,链接至药品网,推荐文章处,链接至资讯页,找药品处,链接至药品网,相关问题推荐,链接至有问必答,在疾病专区的对应病症页面,右侧小贴士的常用药物及找药品处,显示海正伊索佳胶囊,点击进入药品网伊索佳页面,在推荐文章处链接至资讯页,完成从症状到病因的转化,在相关问题推荐处链接至有问必答提问,完成从症状到病情的转化,百度关键词 执行建议,伊索佳关键词方案,推广计划,品牌,产品,通用,通用,长尾,竞品,人群相关,推广单元,品牌,产品,产品通用,病症通用,病症询问,产品/产品询问,人群相关,预估日展现量,583,880,1,000,100,138,47,299,98,140,217,436,986,预估日消费,5,012,20,2,2,568,2,454,1,1,966,海正,伊索佳,伊索佳硫酸氨基葡萄糖胶囊,关节炎,关节炎不能吃什么,维固力硫酸氨基葡萄糖胶囊,骨痛宁,海正药业,海正伊索佳,氨基葡萄糖,骶骼骨关节炎,关节炎吃什么,维固力胶囊,养生保健,海正药业集团,氨基葡萄糖的副作用,骶骨关节炎,关节炎吃什么好,维固力价格,女性养生保健知识,600267,氨基葡萄糖副作用,骶骨关节炎症状,关节炎吃什么食物好,维固力,养生保健知识,海正药业有限公司,氨基葡萄糖价格,骶关节炎,关节炎吃什么药,维骨力,男性养生保健,氨基葡萄糖胶囊,骶卡关节炎,关节炎的症状,维尔固,女性养生保健,氨基葡萄糖胶囊价格,骶髁关节炎,关节炎的症状及治疗,普力得盐酸氨基葡萄糖胶囊,老年广场舞,氨基葡萄糖片,骶髋骨关节炎,关节炎的治疗方法,普力得胶囊,老人,氨基葡萄糖片价格,骶髂骨关节炎,关节炎的治疗方法有哪些,普力得,敬老,硫酸安基葡萄糖,复方关节炎,关节炎食疗,葡立胶囊效果怎么样,推拿,硫酸安基葡萄糖胶囊,复方关节炎胶,关节炎饮食,葡立胶囊说明书,中医推拿,硫酸氨基葡萄糖,复方关节炎胶丸,关节炎治疗,葡立胶囊价格,推拿按摩,患者教育有问必答问题置顶,软性植入问题置顶,从用户的角度发问,问题更有可信度,同时加大产品曝光,能够增加用户接受程度,在问题列表页面,通过把相关问题置顶,增加伊索佳曝光的机会,患者教育有问必答植入,用户更多关注的是问题,在问题上可以植入伊索佳品牌信息,完成对病情的深入了解及深层探讨,相关问题推荐,让更多人看到伊索佳品牌信息,可链接至专题页面,不去影响医生的解答,保证答案的权威性,增加用户的信任感,刚查出来骨关节炎，可以吃伊索佳吗？,患者教育专题页面,在基础板块上，丰富专题内容,加入更多维度的药品、病症内容,达到深层次教育患者的目的,囊括多种需求的目标人群,打造伊索佳一站式服务平台,软文入口,客户信息介绍,有问必答,问题抓取,对应病症详情,图片硬广,产品展示,自测活动入口,关节炎,病理图,图片硬广,患者教育自测活动,实现目标：,用户可以判断自身疾病，有效的打消患者疑虑，用户兴趣度高、黏性强，深度植入品牌信息，提高伊索佳的品牌美誉度。
同时还可以帮助那些有症状但并没有就医的患者发现自身问题，及时提出就医忠告在完成自测之后还可分享到其他社交平台，使自测活动进入良性循环，加大精准曝光主题标语,伊索佳,LOGO,广告图片,自测活动说明,伊索佳友情提示,关爱关节炎患者,日常小贴士,关节炎,分享,患者教育资讯页面,链接至专题,链接至资讯页面,链接至专题,链接至有问必答,链接至药品网,链接至专题,用药查询药品网品类排名优化,骨关节炎类,用药排名首位,完成从病情,到药理的转化,搜狐健康-中老年骨病白皮书,骨科专家名单：,北京大学人民医院骨关节科主任 林剑浩、寇伯龙,北京大学人民医院风湿免疫科 栗占国教授,北京协和医院风湿免疫科 曾小峰教授,北京大学第三医院骨科 刘忠军 张克 李子剑,媒体名单：,网络：,环球网 人民网 新华网 中国网 央视网 大公网 凤凰网 新浪网 腾讯网 搜狐网 中国经济网 39健康网 好大夫网站,电视台：、,都市报：北京晚报 北京晨报 信报 新京报 京华时报 北京青年报 精品购物指南,中央报纸：新华社 中新社 科技日报 光明日报 中国日报 劳动保障报 健康咨询报 工人日报 参考消息,健康类报纸：健康报 中国医药报 医药经济报 生命时报 健康时报,备注：,现场发布会的背板、易拉宝等体现“海正”支持、电视台采访镜头中出现“海正”背板字样,网络发稿体现“海正”、“伊素佳”字样、报纸发稿体现“海正”字样,搜狐健康-中老年骨病白皮书,百度联盟关键词广告,推广计划,推广组,预估,推广计划名,定向方式,预算比例,推广组名,建议出价,投放范围,日展现量,点击率,日消费,搜客,人群定向-搜客,20%,品牌,2.50,全网,160,000,0.2%,800,产品,2.50,全网,通用,2.50,全网,长尾,2.50,全网,竞品,2.50,全网,人群相关,2.50,全网,回头客,人群定向-回头客,10%,品牌,2.50,全网,80,000,0.2%,400,产品,2.50,全网,通用,2.50,全网,长尾,2.50,全网,竞品,2.50,全网,人群相关,2.50,全网,主题词,主题词,30%,品牌,2.00,全网,600,000,0.1%,1,200,产品,2.00,全网,通用,2.00,全网,长尾,2.00,全网,竞品,2.00,全网,人群相关,2.00,全网,网站定向,网站,40%,品牌,2.00,参网站建议列表,800,000,0.1%,1,600,产品,2.00,参网站建议列表,通用,2.00,参网站建议列表,长尾,2.00,参网站建议列表,竞品,2.00,参网站建议列表,人群相关,2.00,参网站建议列表,总计,1,640,000,0.1%,4,000,百度联盟广告 预期每日覆盖1600-2000有效患者，日均费用大约4000元,数据管理平台工作原理,搜狐健康频道,骨动好生活,-,海正伊索佳,.,广告点击行为,官网点击行为,后续点击行为,用户基本属性,性别,年龄,地域,收入,广告投放技术流程图,DMP,人群基本属性,浏览行为属性,网页关键词,.,DSP,分析,TA,医生专业数据库媒体,搜索引擎,医药健康专业媒体,广告 品友,预期每日覆盖3000-4000有效患者，日消费大约8000元,资源汇总 及 年度计划,平台,推广形式,费用,周期（月）,搜狐健康,白皮书,100万,10,寻医问药,有问必答+专题,200万,10,医药库,免费,10,999健康,专题+问答,100万,3,品友,图片广告,50万,5,百度,关键词-付费搜索,100万,10,联盟图片广告,30万,3,设计制作,3-4支,6万,合计,500-600万元,THANKS,谢谢！,2014-02,最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。
这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受10月-24,10月-24,15:05,以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多珍惜今天的拥有，明天才会富有一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才3,岁前后严格管理，做孩子的家长；,13,岁前后逐步放手，做孩子的朋友有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五10月-24,10月-24,15:05,10月-24,怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途10月-24,10月-24,10月-24,10月-24,对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执只有一条路不能选择,15:05:06,15:05:06,一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。
业精于勤，荒于嬉10月-24,10月-24,32,15:05:06,10月-24,合作是一切团队繁荣的根本。