鸿星尔克网络营销策划方案篇一：安踏网络营销分析安踏swto 4p stp分析swto优势1. 拥有了一批忠诚的消费群体，主要以青少年大学生为 主；2. 较好的广告策略，电视和发传单等一下目标性较强的 推广方式；3. 每个地域都有自己的专卖店，覆盖地域较广；4. 有着成本低，质量好，定价符合目前中国大部分人的 消费水平；劣势1. 网络销售存在价格方面的混乱、仿制品等等；2. 跟特步、阿迪达斯等同行业相比，广告宣传度不够；3. 网络销售渠道有待加强；4. 管理制度有待加强，要遏制网络销售中价格混乱和 仿制品出现；机遇1. 国人对体育事业的重视，可以利用赞助国家体育项 目模式做品牌；2. 官方专卖店较多，有很多的市场优势，可以做网络 和市场同时销售，网购付款，专卖店配货，时效性高;4. 网络销售渠道还有很大的提升空间；5. 利用价格优惠打入国际市场的成功率较大； 威胁1. 竞争对手日益强大，如李宁、鸿星尔克等等2. 特别是一些价格更加低廉的小品牌的出现；3. 市场上开拓上，北方市场还没有完全打开； 优势机遇1. 产品的更新率较好，紧跟时代的潮流，种类比较全；2. 开始开拓中高入消费者和儿童中年市场； 劣势机遇1. 削减产品线，将精力集中在盈利多的产品上2. 重新设计组织机构使方向能更集中优势威胁1. 在产品的研发中有待提高研发周期；2. 需要重视市场，根据市场制定更好的价格战略； 劣势威胁1. 产品线逐渐消减2. 管理体现存在问题，控制好策生产线；4p1、产品提高质量和个性化，用好的质量价格优势服务，做好口碑营销。
对产品进行较好的市场细分2、价格根据发达和不发达地区制定一个较平衡的价格策略，占 领全国市场，利用打折促销，赠送小礼品，提高顾客满意度3、渠道实体店对服务员进行销售方面的培训，提高转化率，对 大学生这个主要消费群体推广会员卡，消费积分享受不同折 扣，实体店和网店同步管理4、促销营加强静态广告宣传：车站牌、宿舍海报、宣传日历、学 校主干道或活动中心、学校超市宣传板、大型社团活动等； 可以在促销期间在大学等人流量较多的地方发传单，购买送 优惠券，吸引在此消费，注重节日销售，成立“安踏”大学 贫困助学金等公益活动，提高知名度STP 分析市场细分市场细分可以慢慢集产品之优势，打开海外市场，比如 在一些运动比较重视，经济不太发达的国家宣传我们的产品 当然在产品开发和研究中要考虑这个市场的特性，这样有利 用消费者更好的接受产品，开阔好海外市场开发竞争对手 还没有占有绝对优势的市场，如耐克，阿迪等的消费人群大都集中于中年市场安踏选择青少 年市场能够在海外开拓的初始阶段避开强有力的竞争压力目标市场以为XX年金融风暴的影响，XX年中国鞋出口欧美市场 比重收窄，欧美市场购买力下降；欧盟对中国鞋实施反倾销， 中国出口欧美比重明显收窄。
因此，在运动鞋的出口市场 方面，应该注重美国市场，虽然美国的国际名牌较多，安踏 的竞争能力有限，但安踏也有自己的优势，在目标市场的选 择上，定在美国可以在获得一定竞争机会的同时，增加较多 的经验，而且，一旦产品打出名气，会为后续的销售奠定很 好的基础产品定位由于产品的性价比较高，特别是产品的个性化较强，所 以产品定位于大学学生或刚刚开始工作的青少年市场 篇二：鸿星尔克营销XX13005576 曾样平鸿星尔克营销策略“鸿星尔克ERKE”是鸿星尔克集团 于XX年自主创立的中国著名服饰品牌，有着“中国网球服 饰第一品牌”的美誉鸿星尔克倡导“年轻、时尚、阳光” 的生活方式，致力于洞察市场需求、聆听消费者心声，以犀 利的眼光、唯美的艺术气息、敏锐的时尚触感、进取而不乖 张的表现方式，来顺应潮流变化，提高消费者体验至今， 鸿星尔克品牌旗下产品已涵盖时尚服饰、休闲服饰和专业服 饰，其“TO BE No・1”的品牌精神，也为广大消费者所熟知 品牌释义鸿星尔克标志整体有如展翅翱翔于蓝天之上的鸿鹄 鸿鹄，又名鹄、鸿，飞得很高，故人们常用“鸿鹄之志” 比喻志向远大，鸿鹄寓意着鸿星尔克不断拼搏奋进、追求卓 越的精神。
鸿鹄专注、勇敢，他展开凌云翅、搏击长空揽苍穹，表 达鸿星尔克专注服饰领域，致力成为科技创新的引领者、全 球服饰文化的传播者及全球领先的服饰品牌的宏伟大志标志的蓝色源于天空的蔚蓝，象征着鸿星尔克沉着冷静 的心态，包容天下的胸怀及时尚、大气、典雅的气质品牌文化“TO BE No.1 迈向第一”倡导的是一种坚韧、拼搏的 奋斗精神，是敢为天下先、勇争第一的决心和勇气它代表 了不屈服于平庸的鸿星尔克人对成功、对冠军的渴望和追求 同时也体现一种不息的追求和旺盛的斗志与决心，它将企业 理念及消费者心理有机地融为一体，倡导的是一种高层次高 境界的精神超越和延伸TO BE No.1 迈向第一”是鸿星尔克的品牌精神，更 是企业不竭动力的源泉，它激励着鸿星尔克人在多个领域取 得领先：鸿星尔克一直孜孜不倦的追求产品品质，从原材料采购 到成品交付中的每个环节，鸿星尔克都严格遵守 ISO9001 国 际检测标准，对原材料、半成品、产品进行耐磨、耐曲折、 拉力等方面的标准化、电脑化测试，其测试严格程度远远超 过行业标准，让每件铸有鸿星尔克标志的产品都成为产品卓 越、工艺精湛的象征鸿星尔克联合比利时著名运动鞋人体力学设计分析和 运动鞋测试系统研发企业 RSscan 公司，共同建立鸿星尔克 生物力学实验室，从事各项运动的深度研究，为专业运动员 进行运动分析、个性化运动鞋的设计、选择或设计适合个人 运动特点的运动鞋。
篇三：营销策划书“晨运中医养生运动鞋”营销策划书一、引言晨运（中国）是一家具有一定规模实力的专门从事鞋类 生产和销售的运动品牌公司，该公司自创立以来，秉承“晨 起晨运，筑梦中国”的经营理念，经过不懈努力，在运动品 牌市场上占据了一席之地该公司历年来重视产品研发，制 造工艺比较稳定且有创意其“晨运”品牌运动鞋由于质量 上乘，有保健功效，且造型富有时尚感，在地方市场上取得 了不错的业绩，但是品牌知名度并未达到一线运动鞋的水准 今年公司开发出了新品类“晨运中医养生鞋”，欲借此将晨 运推向一线市场二、策划目的1、通过实施本方案扩展“晨运中医养生鞋”的销售渠 道，让晨运（中国）在一线运动鞋品牌中占有绝对的领先地 位，并能扎根高端市场2、通过一系列的广告宣传与促销活动，从而宣传“晨 运中医养生鞋”这一运动鞋品牌，加强人们对“晨运中医养 生鞋”的认知度，另一方面还要加强晨运（中国）的企业文 化宣传，从而带动晨运（中国）旗下其它运动鞋的销售，扩 大晨运运动鞋的市场占有率三、营销环境状况分析（一）企业 SWOT 分析1、 St reng ths（优势）（1）将美国最新运动鞋研发成果与中医药相结合，技 术全球领先（2）建立了以满足专业运动为核心的产品研发体系（3）在中国，中医药是“天然”的代名词，中医养生 鞋容易被消费者认可2、 Weaknesses （劣势）（1）晨运（中国）旗下的产品种类略显单一（2）产品的款式、花样少（3）在运动品牌市场上被划分到二线品牌3、 Opportunities（机会）（1）运动鞋行业发展速度较快，且在国内和国际市场 上发展形势都十分看好。
2）在一线和二线品牌之间，存在灰色的地带，晨运 若独辟蹊径，有可能挤身一线品牌4、Threates（威胁）（1）受到世界名牌以及一些知名国内品牌（如耐克、 李宁运动鞋）的强烈竞争（2）晨运的中低端市场面临着来自众多跟随者的攻击 和市场的蚕食，急需寻求品牌提升（二）环境分析1、行业分析 近几年我国运动鞋行业发展速度较快，运动鞋行业在国 内和国际市场上发展形势都十分看好，我国运动鞋行业重新 迎来发展机遇与挑战2. 市场分析 运动品牌在国内城市的店面数量日趋饱和，导致行业竞 争加剧、销量增长放缓，知名品牌多开始向海外发展，拓展 国际市场三）消费者分析 目前，运动鞋的主要消费群体以中青年为主，其中，15 岁至 24 岁的消费者占 24．3％，25 岁至 34 岁达 75％之多， 35 岁至 44 岁的占 21．4％，这三个年龄段的消费群体中， 25 岁至 34 岁所占的比例最大，他们正处于或者将处于人生 事业的黄金时期，有较丰厚的经济收入，对休闲、运动有较 强烈的需求，因而购买力较强，我们本次策划活动对商务人 士和部分中青年进行营销和推广四) “晨运中医养生鞋”产品特征分析(1) 产品种类：商务运动鞋(2) 产品logo及其寓意：logo 由晨运的首字母 c 和 y 组成 。
C 代指跑道，蓝色寓意我们定位于商务人群，这个跑 道象征着商务人士的职业生涯y 代指人的腿，表示晨运是鞋类产品红色寓意“晨 运”运动鞋有足疗作用，能促进血液循环整个 logo 表达了我们希望通过我们的“晨运”中医 养生鞋促进商务人士身体健康、并且在职业生涯跑道上比别 人更快一步的美好愿望3) 产品性能：适应运动着装，去湿除臭，疏通经 脉，促进血液循环(4) 产品质量：质量上乘( 5 )产品定价：把市场定位在高端市场，产品价格多为 800 到 1000 元之间6 )产品的外观和包装：外观简洁大方，以黑白灰蓝 四色为主，采用礼品盒硬包装（五）竞争者分析1、主要的竞争对手：以安踏、匹克、康威国产运动品 牌和 NIKE、ADIDAS 引导的国外知名品牌2、 竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占 据了大部分国内市场份额，以安踏为代表的国产运动品牌也 占据一席之地3、 企业与竞争对手的比较：（1） 机会：所在地区竞争对手多（2） 威胁：竞争对手数量多且压力大（3） 优势：作为国内名族品牌，拥有很好的消费群体 基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大四、营销现状与社会分析行业分析师指出：中国已经成为世界上重要的鞋产品制 造基地。
伴随着中国制鞋业规模的不断发展壮大，阿迪达斯 耐克、锐步、彪马、美津浓、茵宝、纽巴伦等 世界顶级品 牌均落户中国，阿迪达斯在华签约工厂 40 多个，耐克签约 工厂达 120 多个，美津浓运动鞋产量的 90%也来自中国XX年世界运 动鞋鞋底的市场需求规模约90亿双，其中约40%产自中国国际品牌、国内名牌和杂牌需求总量均呈逐 年上升态势从区域集中度来看，中国运动鞋的产业集群 主 要位于广东、福建、浙江、四川等地国内规模以上运动鞋 生产企业中，浙江、福建、广东三省的数量最多，这三个地 区产量之和占全国规模以上运动鞋企业产量 的60%以上其 中，福建省的运动鞋企业主要分布在泉州和晋江，广东省主 要分布在东莞，浙江省主要分布在温州晨运（中国） 作为中国体育用品行业领导运动品牌， 在中国市场占有一定的市场份额,特别是在青少年消费等中 端群体中知名度较高但在国际知名度低， 销量有限五、产品市场定位及目标市场（一）市场定位1. 竞争者的优劣势（1）耐克：国际知名度较高，性能好，个性鲜明，有 大部分品牌崇尚者，明星代言阵容强大，走高科技，明星化 路线2）鸿星尔克：品牌形象较好，店铺陈列效果规范， 终端表现较好但供应链上游缺乏较好的整合（3）“晨运中医养生鞋”的特有优势：人的双足离心最 远，加上白天生活、工作时处于站位或坐立位，血液回流缓 慢，是末梢血液循环比较差的部位，“晨运中医养生鞋通过 对足部 60多个穴位的按摩和相应反射区的刺激，能改善下 肢血液循环，加强足底组织的新陈代谢，从而防止下肢静脉 曲张和软组织劳损，可迅速恢复腿部因负重而引起的疲劳2. “晨运中医。