校园营销活动策划校内营销活动策划校内营销活动策划1 一、企业概述 蓝色巧克力是xx股份有限公司在中国推出的系列产品之一，xx年进入中国牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语巧克力早已成为人们传递情感、享受美妙瞬间的首选佳品 二、策划活动背景 农历“七夕”即将来临，在这个特殊的日子——一份属于中国人的情人节里，巧克力依旧扮演着特别重要的角色在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，共享漂亮、共享爱xx年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人挚友，送关爱、送凉爽说出您的故事，共享欢乐、共享漂亮、传达心中的爱——属于彼此矢志不渝的真情炎夏之际，蓝色伴每一对恋人凉爽一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特殊的情人节，携手彼此华蜜一辈子，不离不弃蓝色因爱而精彩，因爱而特殊，在充溢爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人挚友携手共筑爱的殿堂，坚决的说出内心的真爱 三、活动目的 1、利用情人节的特别气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象 2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。
3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者 4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满足顾客 5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念获得售点支持形成销售增长所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破 四、活动对象 年龄在16-23岁，处于恋爱期注意浪漫的情侣，主要是高校生群体此类消费者都是情人节消费的主力人群他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变恒久也不会厌倦的时尚阶层而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣扬的主要对象他们是一个喜爱怀念的群体，所以注定了他们较简单受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节所以可以通过剧烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生 五、活动时间和地点 （一）活动时间 农历七月初七前后共三天活动时间定为：10点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰） （二）活动地点 xx各高校主校区 六、活动主题 遇见青春——甜蜜时间 七、活动内容 1.免费试吃试用装。
2.实惠买赠活动 详细的实惠如下：购价值xx元巧克力，赠：精致情侣戒指一对 购价值xx元巧克力，赠：特性情侣杯一对 购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对 购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束 3.玩嬉戏获赠巧克力活动 嬉戏一：女士盖上红盖头，男士打领带 主题：我们的爱如此默契 所获奖项：最佳默契情人奖 组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消竞赛资格速度最快、打的最好的为胜者本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖 责任人：现场两位司仪 竞赛监督：现场情侣报名或者随机抽取 嬉戏二：最佳拍档（情侣站报纸） 主题：爱情的才智魔力 所获奖项：最聪慧爱情奖 组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不行以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出竞赛，最终所剩的一个为优胜者本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪慧爱情奖 责任人：现场司仪 监督：现场情侣报名或者随机抽取 嬉戏三：合作猜字嬉戏 主题：心有灵犀一点通 所获奖项：最灵犀情人奖 组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到详细的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。
本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人 责任人：现场司仪 监督：现场情侣报名或者随机抽取 4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动 5.情侣、友情巧克力diy，学生现场自己制作巧克力活动 八、活动方式 在活动现场购买随意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票在现场进行抽奖我们的奖项设置为： 一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张 二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张 三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张 四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张 五等奖二十名精致钥匙链一对 九、广告协作方式 （一）广告创意 （1）pop广告制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的留意同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“do you love me”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来 （2）主题标语：遇见青春—甜蜜时间 （3）副标题“让每天都是情人节” （二）宣扬手段 （1）大幅海报宣扬将蓝色巧克力活动规则和嘉奖用海报的形式表现出来，吸引来往的人群 （2）活动现场分发传单，传单上也清晰写明活动的时间，抽奖的规则和嘉奖。
十、促销的物资打算 （一）人员支配 1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放 2.每个学校请若干名兼职促销人员 3.每个学校请两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的起先 （二）物资打算 1.向校方租用场地 2.传单5000份 3.宣扬海报300份 广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地四周的气球200（备300） 5.活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶 6.抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个 7.打算足够的巧克力各类产品库存，巧克力试用装 十一、费用预算（每个校区） 宣扬单800元 现场海报横幅500元 展台200元 巧克力模型100元 气球90元 笔15元 抽奖盒16元 抽奖卡片600元 总计：2321 十二、意外防范 我们在发传单和打算赠品时都比安排的多打算一些另外对于肆意扰乱秩序和有看法须要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和说明，若对方不予理睬将实行进一步措施，严峻者可与公安部门联系处理保证我们的活动可以正常顺当的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢 十三、效果预估 在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有肯定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品尝和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和好玩的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品给予了肯定的消遣色调，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。
活动中利用抽奖的方式让每一个参加者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达校内营销活动策划2 一、大赛简介 （一）大赛主题：激扬青春，营销创业 （二）大赛目的：通过本次竞赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下熬炼团队写作实力，市场营销实力更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为高校生就业供应一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素养得到提高的目的 （三）大赛组织形式 1、承办单位：司法警官职业学院创业协会 2、中主办单位：院团委、管理系 3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味 （五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生 （六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪 决赛：多功能报告厅 二、大赛的打算工作 1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平 2、召开筹备委员会和协会全部成员会议 3、宣扬工作：张贴海报，通过院团委将宣扬单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣扬 4、经费：拉赞助 5、决赛邀请老师参与，老师进行评比 6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会 三、大赛时间支配 地点：一栋和二栋之间 要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动 2、初赛时间：5月2日~5月18日 依据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。
策划书用A4纸打印，不得侵扰他人学问全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发觉，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评比，排名前10位的优秀团队成员进入复赛 3、复赛时间：5月28日至6月1日 复赛规则： ①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许 ②不限制销售地点，只要在规定时期内提交具体的销售状况即可 ③进入复赛的团队，销售的产品必需要达到75%，才可以获得嘉奖 4、决赛时间：20xx年6月8日14:30 各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售状况，销售阅历，此次活动中自己获得了什么经验，对自己有什么影响等依据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行嘉奖 5、决赛流程 ①主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手 ②领导致辞（创协指导老师） ③参赛团队进行演讲，介绍销售状况、销售业绩，共享心得体会等，展示团队精神 ④进行评比，宣布获奖名单 ⑤颁奖 ⑥领导致辞（黄主任） ⑦选手和领导合影 四、奖项设置 第一名：荣誉证书+奖金300元 其次名：荣誉证书+奖金200元 第三名：荣誉证书+奖金100元 优胜团队：荣誉证书 四、经费预算 3、宣扬单：50元4、报名表：20元 7、场地装潢：50元8、其他费用：130元 合计：1200元 附件： 校内市场营销大赛评分标准 依据实战营销销售产品的数量评分，分数依据大赛参赛选手销售产品数 量的排行，分阶层依次给分。
2、销售策划（10分） 营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅 3、团队实力（15分） 分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互补 4、销售分析（15分） 简明、扼要，能有效概括整个安排，具有显明的特性，有明确的思路和目标 5、语言表达（10分） 语音规范，吐子清楚，演讲表达语言精确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完整娴熟表达时候演讲的内容 6、形象表现（10分） 演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对演讲稿的理解 7、销售心得（20分） 参赛团队在销售过程中的体会和收获校内营销活动策划3 前言：为贯彻经济学会“普及经济学问，提高实践实力”的宗旨，提高在校高校生营销策划实力，经经管学院团委与经济学会探讨确定，经济学会将接着举办第七届创意营销大赛 一、大赛主题 激发创意灵感把握营销时机 二、参赛时间 XX年4月上旬—XX年5月。