“典藏感悟弥足珍贵”——口子窖品牌提升暨品牌推广建议方案 序言序言目标：全方位构筑口子酒业在中国白酒市场的品牌地位策略：利用现有的品牌优势如何借势、用势、融势、乘势突破；以高端细分应对竞争，政务、商务重点突破 历史历史知名度知名度茅台五粮液口子窖口子窖金六福酒业大量新品牌、地方品牌剑南春古井贡注：该图仅为示意图红星二锅头长期大手笔的广告公关宣传长期大手笔的广告公关宣传金六福酒业浏阳河过去浏阳河口子窖口子窖本应本应现实现实口子窖面对的现状 究其原因，为什么会造成这种情况呢？ 五粮液五粮液口子窖口子窖时间时间市市场场位位置置我们需要关注的对手我们需要关注的对手广告：广告：国色天香篇、真藏实窖篇、执信有恒篇、诚待天下篇公关：公关：活动：活动：广告：最近广告：最近广告：最近广告：最近““““五粮液五粮液五粮液五粮液””””广告歌仙林青梅获广告歌仙林青梅获广告歌仙林青梅获广告歌仙林青梅获得了广大观众的好评得了广大观众的好评得了广大观众的好评得了广大观众的好评公关：一直以产品品牌，以及中国酒历史公关：一直以产品品牌，以及中国酒历史公关：一直以产品品牌，以及中国酒历史公关：一直以产品品牌，以及中国酒历史作为转播主线，以中国神酒自居。
作为转播主线，以中国神酒自居作为转播主线，以中国神酒自居作为转播主线，以中国神酒自居活动：活动主要以终端展示活动为主，促活动：活动主要以终端展示活动为主，促活动：活动主要以终端展示活动为主，促活动：活动主要以终端展示活动为主，促进终端销售（同超市合作）进终端销售（同超市合作）进终端销售（同超市合作）进终端销售（同超市合作）品牌知名度比较 茅台茅台口子窖口子窖时间时间市市场场位位置置我们需要关注的对手我们需要关注的对手拥有一定的品牌效应面对茅台强势品牌存在品牌内涵不清茅台作为国酒拥有得天独厚的品牌优势，同时作为人民大会堂指定用酒，成为中国白酒行业的龙头品牌品牌定位明确，至今无人可以撼动其龙头地位品牌知名度比较 品牌特质品牌特质真藏实窖真藏实窖2020年、年、1010年、年、5 5年陈酿年陈酿诚待天下诚待天下企业理念、经营理念企业理念、经营理念时代精英时代精英商务谈判商务谈判政府公务政府公务高素质、高品位人群高素质、高品位人群目标群体目标群体口子窖口子窖我们需要面对什么？我们需要面对什么？重中之重重中之重 优势优势劣势劣势机遇机遇威胁威胁•酒香纯正，牌子老•在市场上有一定的认知度•群众基础好，在产品方面也不会显得没有底气。
•面对高端品牌的品牌压力•茅台、五粮液品牌地位稳定•拥有一定的地区品牌影响力•产品优势没有完全发挥•国家政策是我们发展的机遇•品牌在高端品牌的影响力明显不足•同质化的竞争环境没有形成 与其他品牌的区隔•针对政务＼公务的人群影响不够口子窖SWOT分析 如何实现对高端人群尤其是政务和商务人群点对点的影响？ 口子窖的品牌壁垒口子窖口子窖定位中端商务人群，我们需要突破品牌壁垒的束缚消消费费者者对对高高端端政政务务酒酒的的品品牌牌认认知知目标消费者对商务酒的认知停留在“五粮液”、“茅台”两大品牌的认知五粮液”、“茅台”成为口子窖品牌突围的重要阻隘 人类的发展与酒那么今天喝酒喝的究竟是什么？是健康？是文化？还是情感？还是一种与众不同的情感内涵？ 感悟感悟是我们形成品牌共鸣的未来规划的方向，在今天我们借助中国文化将口子窖同中国文化形成关联丰富口子窖的品牌内涵产品产品品牌品牌文化文化感悟感悟昨天昨天今天今天明天明天 那么我们就构建一个高端受众圈子，对中国文化内涵有共鸣的圈子…… 口子窖圈子l真藏实窖l诚待天下l产品以窖藏5年、15年、20年为主l政府人群为主l商务人群为辅l政府人群仕途之心 口子窖年份酒的真正受众是谁？•个人用户•组织用户香格里拉大酒店香格里拉大酒店钓鱼台国宾馆钓鱼台国宾馆京城俱乐部京城俱乐部人民大会堂人民大会堂政府官员企业高管 我们要把圈子打造成为一个氛围……将口子窖融入在中国文化这个氛围下，更容易使特定人群了解，更容易产生相应的品牌好感。
策略策略活动活动传播传播建立口子窖的圈子建立口子窖的圈子圈住我们的受众群，进行聚众传播圈住我们的受众群，进行聚众传播采用借力打力的方法采用借力打力的方法, ,营造高端品营造高端品牌形象牌形象营造高端品牌形象营造高端品牌形象, ,同时配合相应的市场宣传起到拉升销售的同时配合相应的市场宣传起到拉升销售的作用作用日常传播作为活动聚众传播的重要补日常传播作为活动聚众传播的重要补充整体规划整体规划 整个品牌提升规划，以点引爆，分阶段、整个品牌提升规划，以点引爆，分阶段、分区域有序深入影响高端受众分区域有序深入影响高端受众………… １０月１１月１1月2月１2月1月导入期强化期持续期第一阶段：口子窖开创白酒后营销时代第一阶段：口子窖开创白酒后营销时代第二阶段：白酒市场三足鼎力第二阶段：白酒市场三足鼎力第三阶段：真藏实窖第三阶段：真藏实窖 注意了解联系偏好肯定购买策策略略广广告告活活动动主主线线公公关关伟大的世界文化遗产是口子窖政府公关的一个窗口伟大的世界文化遗产活动配合（产品体现）伟大的世界文化遗产活动配合（产品体现）将口子窖的包装艺术，口感等作为艺术路线的支撑典藏感悟典藏感悟··弥足珍贵弥足珍贵网络广告和电视广告成为相互呼应网络广告和电视广告成为相互呼应整体概述整体概述勾画一个圈子，打造这圈子，利用这个圈子勾画一个圈子，打造这圈子，利用这个圈子窄众（借势）大众（造势）贯穿始终网络博客评比，同终端活动挂钩（赠贯穿始终网络博客评比，同终端活动挂钩（赠““伟大的世界文明展伟大的世界文明展””门票门票主主线线“典藏感悟典藏感悟·弥足珍贵弥足珍贵”中式奢华品酒会（北京）中式奢华品酒会（北京） 确立确立人群定位人群定位确立确立活动主张活动主张确立确立传播主线传播主线实施实施定向公关定向公关持续传播持续传播品牌形象品牌形象深入人心深入人心品品 牌牌 势势 能能 积积 蓄蓄 与与 释释 放放品牌策略品牌策略 密集报道密集报道密集报道密集报道短时间内对博客活动进行宽泛性大面积传播,吸引目标 消费群体的广泛关注与参与公关传播策略公关传播策略公关传播策略公关传播策略针对传播针对传播针对传播针对传播寻求口子窖同中国文化结合点进行针对性事件性的传播。
艺术属性进行传播 公关传播策略布局公关传播策略布局公关传播策略布局公关传播策略布局三要素缺一不可三要素缺一不可三要素缺一不可三要素缺一不可•中央级媒体保证政府官方形象•大众都市类媒体形成社会热点•家居建筑媒体加强行业影响力•财经类媒体吸引商业合作目光立体式媒体组合立体式媒体组合精确的主题设计精确的主题设计•提供各类型媒体不同的报道角度及新闻稿件•引导媒体挖掘事件的新闻点，帮助意德法家达成目标•新闻、评论、综述各种报道结合达成传播效果最大化专业的媒介服务专业的媒介服务•经验丰富的媒介团队组合•专业的稿件撰写服务•有效的媒体传播计划•优秀的媒体投放效果 ““典藏感悟典藏感悟··弥足珍贵弥足珍贵”” ————口子酒业中式奢华品酒会（北京）口子酒业中式奢华品酒会（北京） 活动背景•“典藏感悟典藏感悟·弥足珍贵弥足珍贵” ——口子酒业中式奢华品酒会口子酒业中式奢华品酒会•活动调性：中式奢华活动调性：中式奢华•目标人群目标人群：： ü重点消费对象：政府官员ü重点影响对象：需要与政府官员交往的高端商务人群•活动目的：活动目的：ü针对特定人群的、口子窖年份酒“完美体验之旅”ü通过目标消费群的亲身体验，展示口子窖年份酒的尊贵非凡，培养第一批忠诚消费者，扩大产品的影响ü主流人群间的口碑相传 p 核心创意核心创意““典藏感悟典藏感悟··弥足珍贵弥足珍贵””口子酒，中华酒道之集大成者口子酒，中华酒道之集大成者，，以梦想开拓，典藏感悟，登峰造极之至尊品位，以科技创新，弥足珍贵，震古烁今之五款力作， 极致珍酿，赏醉于绝世芬芳，人生百年，赏醉于荣辱沉浮，世间百味，赏醉于喜怒哀乐，酒甲天下，赏醉于巅峰成就。
口子窖年份酒，与君共品弥足珍贵弥足珍贵之美酒之美酒典藏感悟，即在今日!主题诠释 酒文化时空隧道酒文化时空隧道 酒的主线酒的主线活动主线活动主线四海同庆四海同庆开场表演开场表演CEOCEO巅峰登场巅峰登场目的目的酒之极致成就酒之极致成就酒之寻源酒之寻源酒之共鸣酒之共鸣酒之宗师酒之宗师来宾为口子窖的酒文化底蕴所折服来宾为口子窖的酒文化底蕴所折服感受口子窖酿造过程的精工细做感受口子窖酿造过程的精工细做带给来宾四海同庆的宏大气势带给来宾四海同庆的宏大气势塑造领袖风貌塑造领袖风貌新品发布仪式新品发布仪式酒之境界酒之境界隆重推出新品隆重推出新品,让来宾为之倾倒和向往让来宾为之倾倒和向往模特近距离展示新品模特近距离展示新品酒大师讲座酒大师讲座讲解酒道境界，烘托年份酒的品位讲解酒道境界，烘托年份酒的品位酒之品鉴酒之品鉴品酒会品酒会与在场来宾亲身品尝口子窖年份酒与在场来宾亲身品尝口子窖年份酒酒之沉醉酒之沉醉晚宴晚宴与所有人同醉共乐，沉醉在年份酒之中与所有人同醉共乐，沉醉在年份酒之中“典藏感悟典藏感悟·弥足珍贵弥足珍贵”中式奢华品酒会内容展开 酒之寻源：口子窖“酒文化时空隧道”中华酒文化，渊源流长，口子窖在其中的地位，举足轻重，口子窖的传承过程，可以说堪称中华酒文化的一部历史。
在本次大会上，我们截取其中年份酒的文化精髓，搭建出一条口子窖的酒文化长廊，重点地用图形与文字的方式，向大会的来宾，展示出口子窖独树一帜的“智”醉境界步入口子窖酒工艺时空通道，仿佛走进了口子窖的酿造世界，带领来宾遨游在酒酿造的奇妙世界这别开生面的时空通道，定会让来宾，大开眼界，吸引他们更加期待大会的正式内容，达到最有效的预先兴趣激发效果 酒之共鸣——四海同庆开场表演酒之共鸣： “四海 同庆”盛典开场 酒之极致成就——口子窖年份酒发布仪式口子窖年份酒发布仪式 酒之宗师：董事长登场酒之宗师：董事长登场在众人期待的目光中目睹中国酒业领军人物的风采演讲内容：•着重对口子酒业的传奇发展历程及今天的辉煌成就进行简要发言•对口子酒业的未来发展战略进行说明•随后是对口子酒业”口子窖年份酒的弥足珍贵做详细的诠释和说明董事长:徐进 酒之境界酒之境界：“典藏 传承” 品酒大师论中外酒文化的精髓 酒之品鉴：酒之品鉴：品酒大赛形式一：分辨口子窖年份酒的度数（38度/56度）形式二：分辨口子窖与茅台、五粮液形式三：分辨不同的口子窖年份酒 酒之沉醉：晚宴亮点酒之沉醉：晚宴亮点 传统京剧：群英宴 针对大众活动我们采用网络博客征集评比的手段，借此提高口子窖大众品牌知名度。
同时与窄性活动配合，烘托网上人气长期影响,创造舆论环境 “典藏感悟․弥足珍贵” ——口子窖我最喜爱的博客评选 博客的主要受众人群主要受众人群集中在25－45岁之间，借此我们可以寻找到产品同消费者感性诉求的契合点如何利用博客博客作为大众传播的高空层面进行体现寻找大众话题，在网络掀起博客评比热潮，借以提高品牌知名度平面媒体作为传统传播方式，主要针对博客活动评比的进程，以及口子窖市场活动，以及产品进行相应的报道，形成呼应 口子窖博客典藏感悟弥足珍贵平面媒体关注博客传递核心信息纪录生活点滴及值得典藏的回忆典藏感悟弥足珍贵传递典藏纪念的人生一刻了解典藏感悟弥足珍贵 口子窖酒新浪博客征集评选大赛记忆的典藏记忆的典藏··生活的闪光生活的闪光 典藏你记忆深处的一个闪光点 目标群体目标群体告知篇：活动新闻发布会－引出真藏日子酒的概念引爆篇：评选活动开始（阶段评选同窄性活动配合）高潮篇：颁奖典礼（日子酒纪念版，典悟人生纪念册作为奖品）评选活动评选活动首次开展关注度高借活动来传播口子窖的品牌特点借助活动来推出“日子酒”博客博客把博客阶段评选同“伟大的世界文明”结合起来，阶段优胜者可以免费获得活动门票口子窖典藏感悟•弥足珍贵对人生的一种感悟对生活的一种态度．．．．．． 征集活动我们将在中国博客网上开展，并分为四个板块 人生如棋，落子不悔……奋进生活 人生如画，如画人生……典藏瞬间 洞房花烛夜………………升华人生 金榜题名时………………成功之时征集方式征集方式 棋语棋语…………奋进生活奋进生活 在人生不断奋进的过程中总会遇到坎坷，遇到失败。
其实这也是人生一笔宝贵的财富，也是值得人珍藏的回忆对于这些你是否有不一样的感悟呢？我们需要你将这样的感悟与我们分享也让我们在自己奋进的道路上得到启示 如画篇如画篇…………典藏生活典藏生活 你是否会经常想起一个人？亲人、友人、同事、上级......为什么会想起他们？你与他们有过怎样值得典藏的故事我们需要你来诉说！ 升华人生升华人生你是否还记得和她（他）第一次见面第一次约会第一次拥抱第一次亲吻第一次争吵直到走入教堂这些珍贵的第一次回忆在你脑海里是否还记忆犹新，就让我们一起来回味 典藏感悟典藏感悟․ ․弥足珍贵弥足珍贵——口子窖我最喜爱的博客评选口子窖我最喜爱的博客评选新闻发布会暨博客征集启动仪式新闻发布会暨博客征集启动仪式第一阶段第一阶段–活动时间：活动时间：20062006年年1010月月–活动意义：活动意义：• 传递口子窖典藏感悟•弥足珍贵的 品牌主张• 通过发布会的召开吸引媒体注意，引起报道• 起到活动告知的作用–活动要点：活动要点：• 需要将口子窖的特点与博客的特点相结合• 现场开启征集活动 主题名称主题名称稿件类型稿件类型撰写字数撰写字数内容概述内容概述典藏感悟․弥足珍贵—口子窖我最喜爱的博客评选启动新闻稿８００对于活动新闻发布会的报道 专题讨论：“博客”给我们带来了什么新闻稿１０００由此次活动引发对于博客的讨论并引出企业信息节日市场口子窖风靡京城软文８００对于口子窖品牌和产品的综述 初期通过网络征集工作，我们在第二阶段将开展评选活动…… 典藏感悟典藏感悟․ ․弥足珍贵弥足珍贵——口子窖我最喜爱的博客评选口子窖我最喜爱的博客评选评选阶段评选阶段–活动时间：活动时间：20062006年１１月年１１月————２００７年１月２００７年１月–活动意义：活动意义：• 继续传递口子窖典藏感悟•弥足珍贵的 品牌主张。
• 起到承上启下的作用• 利用活动在元旦进行一轮促销活动–活动要点：活动要点：•通过前期引爆阶段，口子窖酒业集团老总专访•开辟专门讨论区让更多的网民参与增加活动的参与性和影响力•最后以点击率和回贴数量来评选获奖人选第二阶段第二阶段 阶段亮点 邀请大众熟知人物将他的成长经历，奋斗历程以博客的形式呈现在公众面前吸引公众关注，进而引起更多的消费者关注此次活动 主题名称主题名称稿件类型稿件类型撰写字数撰写字数内容概述内容概述畅谈生活，共鸣人生——口子窖博客评选得到网民热捧新闻８００对于活动本身的报道，引发更大消费者注意博客皇后徐静蕾畅谈“博客”生活新闻稿８００通过对徐静蕾写博客原因探寻并将原因与口子窖的品牌内涵相结合博客的日子，拼搏的生活——口子窖博客活动网络点击超千万消息５００对于活动的报道，借过千万点击率再次吸引消费者眼球典藏感悟•弥足珍贵口子窖就业总经理xxxx谈品牌之道深度报道１０００对于口子窖企业文化和品牌内涵的报道稿件规划稿件规划 时近年底，将活动拉向高潮，哄热终端辅助渠道销售…… 第三阶段第三阶段典藏感悟典藏感悟․ ․弥足珍贵弥足珍贵——口子窖我最喜爱的博客评选口子窖我最喜爱的博客评选颁奖典礼颁奖典礼–活动时间：２００７年２月活动时间：２００７年２月–活动意义：活动意义：• 继续传递口子窖典藏感悟•弥足珍贵的 品牌主张。
• 春节临近，可以借势进行促销活动• 将日子酒这个概念深入化–活动要点：活动要点：•根据点击率和回贴数量评出４位获奖者 主题名称主题名称稿件类型稿件类型撰写字数撰写字数内容概述内容概述口子窖博客评选大赛尘埃落定新闻８００对于颁奖典礼的报道引起消费者对口子窖活动的共鸣从以诚待人到以诚待市——探寻真藏实窖的日子酒新闻稿８００通过对于口子窖产地的探访，推出口子窖真藏实窖的特点喝口子窖珍藏你独有的记忆软文８００深度报道口子窖典藏感悟弥足珍贵的品牌内涵典藏生活，追忆独有——口子窖春节热销的背后促销稿１０００对于口子窖企业文化和品牌内涵的报道稿件规划稿件规划 政府公关 针对商务政府人群我们采用窄性活动，使活动更加具有针对性，影响特定受众人群 迪思对政府公关的理解：迪思对政府公关的理解： 从PR角度出发，政府公关就是通过传播、线下事件和活动与政府主管机构（行业协会）进行有效沟通，影响政策倾向，为企业品牌和产品提升价值内涵，促成政府相关部门对企业品牌和产品的认可说明：说明：本案所指“政府”一词包含政府机构与行业协会机构。
所以我们可以从近期的社会热点入手，结合国家热点，文化热点，形成口子窖的热点关注…… 活动背景活动背景活动背景活动背景背景一背景二伟大的世界文明展将在北京开幕此次活动作为奥运献礼必然会吸引政府要员的参观，同时此次活动为期两年时间跨度大，周期长便于我们开展活动 近期由于温家宝总理对欧洲进行访问，势必会针对相应的展览有一定的促进作用 所以我们要借助相应的社会热点,为口子窖制造品牌曝光的机会，增加同政府接触的机会我们可以借助这个展会开设自己的一个小展区，来借力打力宣传口子窖 借助这个活动我们可以作什么借助这个活动我们可以作什么借助这个活动我们可以作什么借助这个活动我们可以作什么如何在为期两年的“伟大的世界文明” 活动中体现“口子窖” 口子窖如何同活动结合口子窖如何同活动结合口子窖如何同活动结合口子窖如何同活动结合口子窖口子窖产品结合品牌结合产品主要通过相应的餐会，以及产品摆放，和酒文化艺术长廊进行体现同时配合平面媒体对产品的宣传，增加消费者对口子窖品牌的了解品牌结合点主要在后期传播上进行相关的体现，与为官之人求顺求稳的心里相结合，起到丰富品牌内涵的作用 环节设计一环节设计一环节设计一环节设计一酒文化长廊 整个展厅以介绍中国酒文化为主，活动持续时间1－2个月，借助“伟大的世界文明”活动的势头宣传口子窖。
活动亮点：口子窖产品介绍，包装瓶设计介绍产品外延：由产品理性认识进行感性的宣传，从而在圈子中进行特定主题的宣传 主题名称主题名称稿件类型稿件类型撰写字数撰写字数内容概述内容概述中国酒文化欲占世界文明一席之地新闻稿８００借世界文明活动势头，以展厅形式宣传中国酒文化，提升品牌形象口子窑：口感·感悟产品稿1000对口子窑口感的分析，道中其中蕴含的为人道、为官道、处世道38度和XO，国人更爱哪一个？——口子窖品牌经理***专访软文10００分析中外饮食文化的区别与联系稿件规划稿件规划 环节设计二环节设计二环节设计二环节设计二“世界文明展酒会” 与“伟大的世界文明”展会合作相应的酒会，从而将口子窖进行相应的品牌曝光，增加同政府人群，商务人群接触的机会活动亮点：“口子窖”酒会亮相、产品展示专柜产品外延：直接面对政府人群、商务人群，与酒文化长廊呼应 主题名称主题名称稿件类型稿件类型撰写字数撰写字数内容概述内容概述酒杯中沉浮的人生哲理深访稿1500将酒文化与人生哲理结合，借***之口，道出两者的融合与升华中国文化对世界文明的关注深度稿1200通过产品对此次活动的支持，体现口子窑对中国文化的重视，提升品牌的民族责任感。
稿件规划稿件规划 超越超越··共赢共赢 和谐和谐··发展发展——泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）鉴赏招商酒会泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）鉴赏招商酒会暨暨20062006年泉龙酒业客户联谊酒会年泉龙酒业客户联谊酒会福建泉龙酒业有限公司 策划执行 前前 言言 泸州老窖一向素有酒业时尚流行文化（传统文化时尚化）的象征，泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）如何在当前恶劣的市场环境中取得先机，如何将时尚流行文化之风吹遍福建大地，如何实现最佳的上市动作，将是本案最为关注的环节 时势造英雄，英雄演绎时势今天，福建的经济已经极大地融入了世界的大舞台，不断上演着一出出好戏，市场就像我们的科技发展，每天都在进行着更新福建的白酒品牌，如同集中营般，多得令人眼花缭乱而又无可适从，让人惊奇让人兴奋，而中高端白酒行业这几年的演变正好印证了这一现象，今天全国白酒界的各路诸侯均已踏足福建这个白酒消费强省，更由于福建独特的地理优势，也使众多“洋品牌”进入福建的酒类市场而此时的福建白酒市场，宛如浓缩了的一场无硝烟的经济大战 第一部分：活动概要第一部分：活动概要 活动目的：活动目的：•新品鉴赏、为营销推广提供平台，是泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）在福建的一次大型公关盛会。
•展示泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）新品魅力，彰显泉龙酒业实力，促成新品招商订货•客户联谊，增进客户关系活动主题：活动主题：超越超越··共赢共赢 和谐和谐··发展发展——泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）鉴赏招商酒会暨2006年泉龙酒业客户联谊酒会 主题说明：主题说明：•超越超越··共赢：在这个经销体制还不够健全的社会形势下，只有超越以往共赢：在这个经销体制还不够健全的社会形势下，只有超越以往的经销代理模式，我们才能取得新的突破泸州老窖（浓香经典、永盛的经销代理模式，我们才能取得新的突破泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）的上市，将在原有的经销基础上，采用全新理念的经营合作方式，烧坊）的上市，将在原有的经销基础上，采用全新理念的经营合作方式，独特的招商方案通过泸州老窖销售公司、泉龙酒业及全省经销商的精独特的招商方案通过泸州老窖销售公司、泉龙酒业及全省经销商的精诚合作，为实现共赢奠定基础诚合作，为实现共赢奠定基础•和谐和谐··发展发展 ：任何一次成功的合作都是在一种和谐的氛围下产生的，：任何一次成功的合作都是在一种和谐的氛围下产生的，只有和谐，才有发展通过泸州老窖与泉龙酒业的强强联手，必将营造只有和谐，才有发展。
通过泸州老窖与泉龙酒业的强强联手，必将营造出一个和谐稳定的酒业市场，为福建酒业的发展提供一个更和谐，更广出一个和谐稳定的酒业市场，为福建酒业的发展提供一个更和谐，更广阔的前景阔的前景 •活动主办：活动主办：福建泉龙酒业有限公司 泸州老窖销售有限公司 •活动时间：活动时间：2006年6月1日（初定）•活动地点：活动地点：泉州酒店满江红多功能厅（五星 级酒店，目前为泉州最高档次酒 店，满江红会议厅面积为800平方米）•酒会格调：酒会格调：彰显高档次、高格调与高品位，同时突 显厂商一家的亲情氛围•活动内容：活动内容： 名酒鉴赏、厂商互动、客户联谊•酒会形式：酒会形式：鉴赏、互动、抽奖、表演、宴席•现场分区：现场分区：泸州老窖展示区及品酒区、表演 区（舞台、演讲、演示区）、就餐区 （来宾座位），图文宣传区 媒体记者厂家代表企业关系经销商业界精英来自福建全省各区域来自福建全省各区域的经销大户，约的经销大户，约300300个个约３约３0 0个企业关系人员个企业关系人员公司人员政府关系人员约２０名政府关系人员约２０名政界关系白酒界知名人士约白酒界知名人士约5 5名名公司领导及各片区公司领导及各片区经理、主管１５名经理、主管１５名泸州老窖公司领导泸州老窖公司领导5 5名名各大媒体记者５人各大媒体记者５人主要来宾构成主要来宾构成•主要来宾构成主要来宾构成 第二部分：鉴赏酒会重点环节解析第二部分：鉴赏酒会重点环节解析 环节一：估价送酒（游戏）。
环节一：估价送酒（游戏） 将即将上市的浓香经典、永盛烧坊拿出来进行估价，估价最为接近的客户将会获得本产品 通过娱乐的方式，有效吸引与会人员的眼球，以最短的时间了解新产品 环节二：茶道表演环节二：茶道表演 聘请专业茶艺小姐进行现场茶道表演 俗话说：“烟酒茶不离家茶道，作为一种品茶艺术，一直以来都是一些高品位人士的专有附属品而作为一个高档次、高格调的鉴赏酒会，将茶道艺术进行有效融合，对于本次鉴赏酒会可以起到一个有效的提升 在茶道即将结束时同一两装白酒一起赠送包装精美的一两装茶叶一罐，通过茶艺表演引入下一环节 环节三：无限升值的一元钱环节三：无限升值的一元钱 一元，很小，没有吸引力． 要是每一瓶都有一元的话．．．．．！ 要是每一瓶都有一元的话．．．．．！ 通过赠送一两装纪念版一瓶作为“一元钱”的增值凭证，凡在以后的合作中，每销售一瓶浓香经典或永盛烧坊，所赠送的一两装纪念版就可以自动增值一元钱，升值空间巨大 环节四：酒模展示环节四：酒模展示 浓香经典、永盛烧坊共有六款产品，可以聘请六名专业模特在酒会现场进行展示，高雅、古典服装及气质展现新产品。
在展示过程中，配备主持人现场对产品进行解说 通过美酒与模特有效搭配，充分体现高雅的视觉享受，同时又能以最直观的视觉冲击体现产品特征 环节五：展区设计环节五：展区设计 由于浓香经典与永盛烧坊所体现的是两种不同的品牌文化特征，故我们建议将两种产品进行分区展示 通过产品展示、图文解说、加上礼仪小姐的生动介绍，让广大宾客在赏、品、评中充分感受浓香经典及永盛烧坊的品牌文化环节六：招商文件环节六：招商文件略略) 环节七：晚宴节目设计．环节七：晚宴节目设计． 为能体现本次酒会的高品位、高格调及高规格，我们将在节目设计上充分体现高雅的艺术特征特别说明：这几个重点环节作为本次酒会的亮点，将有效地体现泸州老窖所蕴涵的品牌文化价值魔术表演 爵士乐、小提琴组合演奏 古筝、琵琶演奏 第三部分：活动宣传配合第三部分：活动宣传配合一、媒体：一、媒体：有奖竞猜：？月？日，将有贵宾助阵泉州地 改市20周年贵宾是谁？是他？ 是她？还是说明：借东风，借助泉州地改市20周年在福建的影响力及宣传力度，利用有奖竞猜的方式制造关注热潮，可以迅速提高泸州老窖在福建的知名度 二、户外地面推广二、户外地面推广1+5上市形象宣传1：每一县市一家经销商5：5家酒店或超市或社区 将常规的条幅进行美化设计，悬挂于1+5”。
虽然悬挂条幅是最原始，也可以说是最土的方式，但它对消费者的传播效果却是最直接的，最有效的热烈庆祝泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）隆重上市！热烈庆祝泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）隆重上市！ 三：三：《《泉龙人泉龙人》》专刊介绍专刊介绍说明：通过《泉龙人》专刊策划，对泸州 老窖进行招商说明及 新品介绍 第四部分：活动环境布置及氛围营造第四部分：活动环境布置及氛围营造总体原则总体原则：突出档次感、格调感，形象强烈的视觉冲击效果突出档次感、格调感，形象强烈的视觉冲击效果所有宣传物突出主题，宣传物出现主题形象所有宣传物突出主题，宣传物出现主题形象 来宾签到处布置：来宾签到处布置：•背景板一块、签到台二张，放两个签到牌•签到笔6把、鲜花2盆、名片盒4个、胸花？朵、X展架;•安排4个工作人员签到、发放礼品、宣传手册、节目单等;•安排2个礼仪小姐为贵宾佩带胸花•安排2个礼仪小姐到电梯口入口处引导贵宾.•安排2个礼仪小姐在电梯口为引导贵宾到会场•安排2个礼仪小姐在会场为引导贵宾到座位处酒店会场外：酒店会场外：•酒店门外道路设置拱门（2座）•酒店门外设置升空气球 （带竖标，8个）•酒店楼体主题POP大型喷绘•大型酒形象模型布置规划布置规划酒店会场内：酒店会场内： •会场内礼仪小姐统一服装及披绶带•会场顶部悬挂活动小吊旗（1000份）•会场内主题展板宣传（10块）•准备好演示用大显示屏或投影设备•泸州老窖展示区、图文区布置（重点） 第五部分：效益简析第五部分：效益简析一、直接有效的品牌传播一、直接有效的品牌传播大量的有效受众大量的有效受众 来自福建九地市二百多位有实力的经销商、酒业界知名人士，使本次品牌传播具有很强的针对性，有效直接，同时政企相关领导的参加，大大提升了本次活动的影响力和传播力。
其广泛的活动渗透面及规模必将带动高层次的综合效益和谐的品牌氛围，具有文化特色的展区和谐的品牌氛围，具有文化特色的展区 在体现“超越·共赢 和谐·发展”的氛围中，泸州老窖两个品牌拥有自己的独立展区，按照独特的品牌形象进行展位布置和宣传活动独特的品牌传播方式独特的品牌传播方式 本次活动中，将安排酒业界专家上台演说与讲解其产品的品牌内涵与酒文化知识，同时安排与泸州老窖品牌内涵相吻合的演出活动，使其品牌形象及内涵能生动地深入人心 二、巧借泉州地改市二、巧借泉州地改市2020周年的东风，进行事件营销宣传周年的东风，进行事件营销宣传 本次酒会不仅在活动前就展开广告宣传行为，在活动期间还可结合泉州地改市20周年泸州老窖提供直接有效的品牌传播，具有强大的传播力度和效果特邀福建各大媒体记者参加本次酒会，形成：媒体宣传+公关事件+新闻报道的连锁宣传效应三、树立经销商信心，为新品上市注入强大的品牌力量三、树立经销商信心，为新品上市注入强大的品牌力量 本次活动是以福建九地市各大经销为主要对象的独特的品牌传播活动，隆重、新颖的传播方式将给经销商留下深刻的印象和品牌印记，极大增强经销商对泸州老窖的销售信心与认同，并最大可能的促成定货，为达成2006年泸州老窖的上市打下良好的基础。
第六部分 活动实施时间时间内容内容备注备注当日下午16:30所有准备工作到位工作人员、迎宾小姐到位，礼品、奖品到位、酒水到位；会场及外围布置完毕18:00—18:30来宾及记者签到，发放资料与会人员陆续进入会议厅，由礼仪小姐引导来宾入坐，同时现场播放各品牌广告片，来宾可自行到各展区鉴赏名酒（20分钟）发言阶段发言阶段18:00—18:40参观展区、播放产品广告片浓香经典、永盛烧坊广告片、展区18:40—18:45主持人出场宣布酒会开始，介绍与会领导、嘉宾，对泉龙酒业及泸州老窖此次酒会进行简短介绍（5分钟）18:45—18:50泸州老窖代表发言泸州老窖总经理18:50—18:55泉龙酒业闵总发言泉龙酒业总经理18:55—19:05泸州老窖品牌规划展示及演说泸州老窖品牌经理晚宴阶段（晚宴阶段（19：：20-21：：30））19:20—19:35估价送酒（浓香经典）主持人赠酒，嘉宾赠酒19:35—19:50酒模展示6名酒模19:50—20:00抽奖四等奖10名20:00—20:15茶道表演茶艺表演20:15—20:35无限升值的一元钱主持人解说，嘉宾自由参与20:35—20:45抽奖三等奖5名20:45—21:00估价送酒（永盛烧坊）主持人赠酒，嘉宾赠酒21:00—20:15爵士乐、小提琴组合演奏组合乐队21:15—21:25抽奖二等奖3名21:25—21:35古筝、琵琶演奏南音（古曲新编）21:25—21:35魔术表演魔术师21:25—21:35抽奖一等奖1名18:30—21:30正式晚宴晚宴中进行文艺表演，以增加酒会气氛21:5—21:40全体合影留念一一酒酒会会流流程程 特等奖１名特等奖１名特等奖１名特等奖１名三等奖１０名三等奖１０名三等奖１０名三等奖１０名二、奖品及抽奖设计二、奖品及抽奖设计二、奖品及抽奖设计二、奖品及抽奖设计 一等奖３名一等奖３名一等奖３名一等奖３名二等奖５名二等奖５名二等奖５名二等奖５名１００件１００件６折优惠６折优惠或或数码相机一部数码相机一部１００件１００件７折优惠７折优惠或或彩屏一部彩屏一部１００件１００件８折优惠８折优惠或或ＤＶＤ一部ＤＶＤ一部１００件１００件９折优惠９折优惠或或浓香经典一瓶浓香经典一瓶 三、酒会的发言稿及物料准备三、酒会的发言稿及物料准备三、酒会的发言稿及物料准备三、酒会的发言稿及物料准备•发言稿•主持人串词•泸州老窖品牌规划阐述•新闻通稿•为来宾准备胸花380朵•背景音乐的准备•泸州老窖广告片•邀请函•节目单•泸州老窖宣传册、招商文件•手提袋380个 第七部分 费用预算第一项第一项第一项第一项活动环境活动环境布置及氛布置及氛围营造围营造 媒体配媒体配 合宣传合宣传 第二项第二项第二项第二项礼品及奖品礼品及奖品 第四项第四项第四项第四项表演及节表演及节 目费用目费用 第三项第三项第三项第三项 现场费用现场费用 第五项第五项第五项第五项２７９００元２７９００元２７９００元２７９００元１０００００元１０００００元１０００００元１０００００元１００５５０元１００５５０元１００５５０元１００５５０元２１２００元２１２００元２１２００元２１２００元８０３４０元８０３４０元８０３４０元８０３４０元费用总计：３２９９９０元费用总计：３２９９９０元费用总计：３２９９９０元费用总计：３２９９９０元 附件：现场展示图附件：现场展示图 20062006年泸州老窖销售热潮即将掀起年泸州老窖销售热潮即将掀起让我们共同努力！让我们共同努力！ 。