2010技巧考试回顾第一部分：考规A， 减分1、 不着正装，20分2、 起拍价错误，20分3、 起拍价漏“元”，5分4、 起拍价复述达3次的及以上，20分5、 起拍价不报号牌，5分6、 手势错误，5分7、 无“三到”，5分8、 跳价一次，5分，250三次跳价，不及格；258三次跳价，不及格9、 对数字不敏感及阶梯和诵读数字不够清晰、明确的，5分10、 无三次落槌价的，20分11、 低头、偏头敲槌，20分12、 落槌价错误，20分13、 落锤过快，20分14、 落槌价少“元”，5分15、 中间无引价的，10分16、 必须遵守考场纪律B， 加分1、 用英语拍卖加5分第二部分：练习【考试前一周训练办法】A， 阶梯练习背阶梯】这是练习的第一步每个人必须练习，到目前为止我还没看到一个人可以拍拍胸脯说：我天生就是一个拍卖师，这种“阶梯”我只要知道怎么一回事，我绝不会搞错如果您是个考生这么想了，那么，对不起，您肯定过不了所以作为凡人的我们踏踏实实背阶梯吧：早晚背两次，中间有时间也背背，时间充裕的话每天默写1次，从200元开始到2000亿元结束背阶梯心得】死记硬背是基础，完了就是“走阶梯”训练什么叫走阶梯呢？比如865万元之后，对于250和258都一样，下一阶梯是900万元，如果出陷进的老师喊价低于900元，那么心中否决他的报价，并询问：对不起，您可以加价到900万元吗？如果可以，确定他的报价为900万元，并表述为“谢谢，900万元”或者“谢谢，900万元是您的”。
如果不可以，询问其他人有没有加价到900万元的？这是一个完整的走阶梯过程平时我们怎么训练呢？最好是几个懂得阶梯的朋友一起训练，如果条件不允许，我的方法是看车牌法：车牌有号码比如“浙B34567”，我会喊“3万4千5百6十7元，谢谢请问有出价36000元的？”【250式】；“3万4千5百6十7元，谢谢请问有出价35000元的？”【258】式为了适应各个“位数“的数字，您可以把它改为“3千4百5十6万7千”都可以这是一种非常合适的训练方法，当你看到车牌就能瞬间读出下一个“阶梯”，经过这样的几天训练，您对数字的敏感性自然而然地提升了B， 实战演练微笑】为什么先要从微笑开始呢？因为在考试的时候，一打开门，大家的第一眼看到的就是你的脸长得好不好看不重要，那是父母给的，非自我能掌控的但是微笑可以从你自己这里掏出来，送给大家既然是力所能及的，为啥不把微笑送给大家呢？要知道从您微笑的那一刹那开始，主考官已经开始给您加分了走进考场】脚步不急不躁，稳重而有力，挺拔自信有的同学说我很容易急，一急就容易出错，怎么办呢？措施是从开始走进这个考场就想法让自己慢下来，你就不会急了最好的办法就是迈出第一步的时候就稍稍慢一点，这样一来，节奏感便油然而生。
递交双证】递交的时候用双手，同时把“谢谢”两字和微笑送给记录的老师看似一些简单的会意，其实都是在给自己心理上的暗示----“今天我行的”抽数字】到了主考官那里，考官会告诉您，那里是250的，那里是258的抽完之后用双手递交所抽的纸，他会打开，并让您看一下您看完了就说：谢谢，我看完了看完不一定记住，这个完全没关系但是一些信息是必须记住的：数字长不长，如果其中一个很长，要告诉自己，拍那个数字长的标的时候要注意一下，别让自己在一开始就犯浑如果两个都很长，那么两个都要注意移槌】看考官的位置，槌子在考官的另一方，以便最后落槌站立】自然，舒服教大家一个小窍门：首先是立正的姿势，然后抬起右脚，平行往前挪半脚，力沉双脚（见图1）这是我们一起的陈震强老师教我们的，他是拉丁舞国际裁判他说这样的站立姿势最漂亮，最舒服我们这次一起培训的几个同学，最后都是这么站立的那样一战，我觉得我的自信心从来没有这么饱满过，自豪感由然而生在这里非常感谢我们的陈震强老师图1)【默念】考250式时，在老师还没有给您起拍价之前，默念默念什么呢？不是默念上帝救救我吧而是默念250.默念了，我坚信您不会把250拍成258.同样，在258开始之前默念258。
这是不让两个考式串混的最有效办法，也是一种对自己的暗示：我行的！【主考官号牌】主考官的号牌在开始拍卖前会提醒您，一旦主考官举此号牌，即可落槌我们所要做的：多多盯上两眼，并记住号牌！接着主考官会告诉您250式起拍价：“Xxx元”起拍价有三次免费的机会，当起拍价从老师那里过来的时候，心中默念，确定及一定没错的时候才开始拍如果觉得有误的，三次免费的机会您尽可用！当然，如果复述到第一次的时候已经确定了，就不要去用第二次了小窍门：如果第一次听得非常清楚，您可以开始那么也可以让他复述一次这里的好处太多了，在请他复述的时候您可以想下一个阶梯是什么？如此种种当我们想好了起拍价和下一个阶梯，好，拍卖开始了起拍价】规范：第一句“我们的起拍价是xxx元”， 第二句“有出价xxx元的吗？” 第三句“有了，xx号，xxx元”【中间过程】老师出陷阱；同学举牌老师口头报价，判断他是否到阶梯或者过阶梯，一旦没到阶梯，询问是否可以加到“阶梯价”，询问的语言可以是“您可以加价到xxx元吗？”或者“xxx元您要吗？”又或者“xxx元可以吗？”语言组织由自己来定，第一种是培训老师说的最标准的表达方式，但是临场的时候可以替换着来，让老师感觉到您不是一台简单的报价机器。
老师喊价并同时举牌的，确认其价格时，报号牌一旦老师不出价，您就开始引价，可表述为：“有没有出价xxx元的？”“xxx元有吗？”等同学举牌，快速“喊价扫牌”因为同学的举牌都在您的阶梯上，这时候没必要迟疑，给老师以阶梯不熟之嫌疑陷阱和同学举牌会此起彼伏，所以良好的心态是完成这一个过程的关键怎样使自己有一个稳定的心态来应对如此复杂的场面，我所琢磨的窍门有：1） 老师喊价时候，不急促跟进，考虑好其是否到达阶梯之后，再作应对2） 老师喊价的时候，有可能不清晰，您别想当然报价，最好是在询问其报价之后再作答复可表述为：“对不起，老师，您能重复以便么？”或者“对不起，老师，我刚才没听清，您复述一边好吗？”在其清晰地报价之后，您再作出清晰的表述，这该有多美妙@_@3） 刚才的询问是让自己的节奏慢下来的最好的方法有时候甚至听得非常清晰，也让老师再复述一下，以缓解一下自己紧张的情绪但是，不要每一个老师的报价都让他复述，给人以耳背和不尊重考官的嫌疑所以这个过程中的复述次数的拿捏，您可以随意些，但是以“准”为前提并“不宜多”4） 有了以上的博弈之后，节奏自然而然已经掌握在自己手中在心情开始愉悦的同时千万要警惕风险的产生。
因为人一旦飘飘然之后报价变得随心所欲，危险会随时发生5） 所以，自信而稍有紧张感，是考试时候最好的状态我希望以后考试的同学们都有这样的好心态，从而简单地渡过这样的考试落槌】主考官一旦举牌，表示即可落槌但是这是一个完整的程序，需要以下过程A． 主考官如果是举牌，不报价那么最后的成交价（以xxx元表示）是在阶梯上的您的引价表述为“有加价到xxx元的下一阶梯价格’的吗？”然后：“xxx元，第一次”；“xxx元，第二次”；“xxx元，第三次”整个过程，手指向主考官，最后落槌恭喜，xx号，以xxx元成交，请再出示一下您的号牌”在第一次、第二次、第三次这个内容的表述的时候，以“两短一长”为原则最简单的办法是：第一次，摇头巡视一次；第二次，摇头巡视一次；第三次，摇头巡视两次最后眼神落在同学这里，落槌解决了“两短一长”和不埋头偏头敲槌的问题恭喜，xx号，以xxx元成交，请再出示一下您的号牌”这时眼神和手势均指向主考官这就是达到了“三到”的要求B． 主考官报价举牌，确认其是否达到阶梯，如果达到或高于阶梯，确认其应价有效这个时候要注意了，如果是一长串的数字，最好让主考官复述一边，方法同上因为长串的数字是很容易遗忘的。
然后开始引价要记住这个时候别报价引价了，因为最容易和前面的成交价搞错，如果这样你就前功尽弃了最好的办法是表述为“请问，有没有更高的出价的？”或“请问，有加价的吗？”如果您觉得再多说一句，您都可能忘记这个成交价的话，那只能丢车保帅了那5分我不要了，我还是能过――不引价！那么主考官的报价未到阶梯，引价是必须的表述为“您可以出价到xxxx元吗？”他说不可以的话，他的报价有效并是最后的成交价如果他说可以，那么xxxx元就是最后的成交价而无论如何，在这之前，请主考官复述他的报价我认为是必须的！这是加深影响的最好办法之一办法二就是在“xxx元，第一次”；“xxx元，第二次”；“xxx元，第三次”时，让自己的脑子清晰地记住这个数字这个数字就是自己的老婆、老公把他（她）挂在嘴上的同时记在心里！【微笑】我们以微笑着开始，那么微笑着结束自己这场精彩的考试也是必须的笑能带给自己更多的自信，更能给老师一个好印象分数自然就上去了，如果在60左右徘徊，那么您的一笑，,结果是肯定及格！所以微笑是最具威胁力的武器，我们要好好地用它，让您的微笑在镜头前驻留，让美好的记忆在您的一生中长存！第三部分：心得1） 很多同学说上去肯定紧张，而且真的紧张。
如果我告诉您我是怕自己不紧张，您肯定会认为我在吹牛但是事实确实如此在考之前我告诉自己如果紧张，那是对自己最大惩罚，我在平时练习一点都不会出错，我凭啥要紧张？但是话说回来，还是哪一句考试的时候自信而稍带紧张是最好的状态，其中的奥妙，自己体会吧2） 平时多个同学练习的时候，要把每次练习当成考试，每个步骤都要注意，多多练习！说白了，这是一项体力活，熟能生巧！看过买油翁吗？我们到这里老考试，考之前每个人必须就是买油翁！3） 细节决定成败，我在上面的一些心理暗示和办法是我根据自己的习惯和个性制定的，如果有更好的办法，您可以自己加练前提和目标只有一个，我们是来通过考试的高分我们不奢望，但是通过是必须的！4） 节奏感掌握属于自己的节奏感，从而运用到考试当中去请老师复述报价是寻找节奏感的良好途径通过慢速表述报价的方法来减缓压力和节奏一旦同学举牌，请快速“扫牌”，这是自信的表示，让自己的节奏快慢起伏，一切尽在掌握中！附注：如有错误，欢迎指正，万谢！。