单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,品牌个性描绘,生力雄是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：,温文尔雅、稳重,掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专家,来自太极-中药名门,养生世家.,为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方,拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友,整合策略,问 题解 决 工 具,值得一试吗?提升健康意识,广 告,舍得为自我保健投资.公 关,促 销,有效吗?建立消费者对御苁蓉零售店,的功效产生信心医生/服务专线,用者推荐,保健活动,直接信函,适合我吗?加强认识因肾虚而引公关,起的症状及不适保健活动,医生,直接信函,品牌定位,对于目标消费者来说，生力雄是什么？它能带给消费者什么利益？,对于身体上经常受到各种肾虚症状困扰的28-45岁的中青年人来说，生力雄是因子生物工程的高科技产品，把传统的补肾圣药生力雄，采用最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改善肾机能，从而使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及享受生活,传播概念概括,告诉28-55 岁的目标受众，生力雄可以使他们的肾恢复活力，真正为其带来长久的健康,传播策略-1,本策略依然在原有补肾品类市场争夺“有补肾需求的人群”，告诉消费者生力雄的苷类有效成份可以通过特殊的办法，使肾功能恢复正常,如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补肾需求的新消费者,广告所担当的任务是什么？,线上广告(硬广告),塑生力雄的品牌形象,令消费者了解生力雄可以有效调理肾机能，从而带来健康。
通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾,吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品,广告所担当的任务是什么？,线下广告(软广告),目的在于配合硬广告进行媒体炒作,采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活,向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识,向消费者灌输如何正确服用生力雄以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响,通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心,目标消费者,基本描述,28 55 岁的中青年人，中等或以下的收入他们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养,由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种肾虚的症状，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等,现在生活水平与质量大为提高，生活安定但是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福,目标消费者(续),次要目标消费群,购买但不服用的年轻人(送礼),目标消费者(续),他们如何看待肾保健品,应真正有效，“物美价廉”,“补”的功效要突出,怕遇到假冒伪劣产品,担心有副作用,不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢,竞争对手/环,境,境分析,我们的直,接,接竞争对,手,手有,汇仁肾宝,补肾益寿,胶,胶囊,我们的间,接,接竞争对,手,手有,养生堂龟,鳖,鳖丸,椰岛鹿龟,酒,酒,竞争品牌,诉,诉求甄别,汇仁：元,气,气足，精,血,血旺，肾,不,不虚，生,活,活好,健康,迎接新挑,战,战，享受,新,新生活,质量和效,果,果的保证,传统中医,优,优势现,代,代高科技,术,术,调和阴阳,，,，专治肾,虚,虚,夏天喝肾,宝,宝，精神,会,会更好，,夏,夏季养肾,正,正当时,不起夜，,睡,睡得好,龟鳖丸：,亲,亲情,抗疲劳，,补,补体虚,增强免疫,力,力,百分百野,生,生品牌,竞争品牌,诉,诉求甄别,椰岛鹿龟,酒,酒：关爱,中,中青年人,亲友情,千金难买,一,一夜眠,壮阳,不起夜,龟鹿相偕,，,，阴阳互,补,补,海狗丸：,药,药性平和,，,，治养合,一,一,全程治养,纯正中药,精,精制，原,装,装香港出,品,品,从以上列,举,举的情况,不,不难看出,，,，各竞争,品,品牌各有,自,自己的保,健,健理论，,所,所有的肾,保,保健品不,同,同角度的,诉,诉求点几,乎,乎都被涉,及,及到,我们现在,在,在哪里,我们的目,标,标消费群,现,现在如何,看,看我们这,个,个产品/,品,品牌/品,类,类？,很多消费,者,者只了解,身,身体逐渐,出,出现虚弱,是,是生命的,自,自然定律,，,，并不了,解,解正确补,肾,肾对于身,体,体健康的,重,重大意义,在服用保,健,健品后不,见,见显著疗,效,效就会觉,得,得该保健,品,品没有效,果,果，直至,停,停止购买,与,与服用，,或,或转而在,其,其它保健,品,品类间徘,徊,徊,为了调理,身,身体，他,们,们尝试过,多,多种方法,，,，如健身,、,、煲汤、,吃,吃补品、,服,服用保健,品,品，或去,看,看医生。
他们在潜,意,意识中希,望,望找到一,种,种科学、,安,安全、有,效,效的解决,方,方法,我们要到,哪,哪里去,我们希望,目,目标消费,群,群看过/,听,听过/接,触,触过我们,的,的传播后,，,，有什么,反,反应/感,觉,觉？,我清楚生,力,力雄的养,生,生补肾三,部,部曲能使,我,我的肾恢,复,复活力与,功,功能,生力雄采,用,用的君药,生,生力雄有,生,生力雄苷,类,类补肾因,子,子，能,够,够使肾的,功,功能再度,活,活跃起来,，,，恢复身,体,体健康,我知道肾,虚,虚的危害,，,，必须采,取,取明智的,选,选择进行,补,补肾保健,及,及治疗如,如服用生,力,力雄可以,真,真正有效,改,改善肾虚,，,，促进身,体,体康健的,话,话，我愿,意,意去尝试,生力雄对,消,消费者的,承,承诺,我们要对,他,他说什么,才,才可以改,变,变他的行,为,为？,生力雄的,补,补肾三步,曲,曲，让你,长,长保肾活,力,力,相信的,理由,他为什么,会,会相信你,？,？我们的,支,支持点是,什,什么？,以生力雄,为,为君药，,保,保证了足,量,量的苁蓉,苷,苷类补肾,因,因子，从,而,而带来如,下,下功能：,肾细胞增,殖,殖,修补肾系,统,统功能,使肾增强,活,活力,恢,恢复肾的,排,排毒功能,有效消除,致,致病自由,基,基，减少,致,致病中介,物,物质，增,强,强免疫力,太极研制,科技含,量,量的保证,纯天然高,浓,浓缩制剂,，,，吸收快,绿色中药,制,制成，无,毒,毒副作用,我们的声,音,音,他凭什么,要,要注意你,？,？你如何,使,使这个广,告,告看起来,、,、听起来,、,、感觉起,来,来都让消,费,费者觉得,与,与众不同,？,？,专家式的,可信赖的,权威性的,沉稳的,亲切友善,的,的,品牌资产,品牌现有,的,的实质资,产,产与无形,资,资产是什,么,么？,实质资产,珍贵的君,药,药,生,生力雄,充足的生,力,力雄苷类,补,补肾因子,含,含量,纯天然高,浓,浓缩制剂,，,，吸收快,绿色中药,制,制成，无,毒,毒副作用,无形资产,太极研制,科技含,量,量的标志,生力雄与,消,消费者的,关,关系,有补肾需,求,求的28-45岁,的,的消费群,恢复健康,希,希望解,除,除肾虚症,状,状,生力雄养,生,生补肾三,部,部曲选择自己,认,认为恰当,的,的产品,更可信的,解,解决方案(科,学,学有效的,、,、安全的,增强肾活,力,力),传播策略,1,的,的利弊,利,比较保险,继续以往,传,传播方向,，,，在已有,品,品牌无形,资,资产上加,分,分,弊,竞争对手,多,多,转移消费,者,者不易,沟通组合,线上媒体,电视广告,片,片：传达,生,生力雄养,生,生补肾三,部,部曲透过,令,令消费者,可,可感知的,修,修复、保,养,养、激活,过,过程，可,以,以有效调,理,理肾机能,，,，从而为,你,你带来健,康,康,报纸/杂,志,志广告：,同,同样提出,生,生力雄养,生,生补肾三,部,部曲可全,面,面调理肾,机,机能，带,来,来身体健,康,康,户外广告,：,：支持电,视,视及报纸/杂志广,告,告，强化,生,生力雄有,效,效补肾的,信,信息,POP：,用于派发,或,或自取的,宣,宣传单页,，,，内容可,与,与软广告,文,文章相呼,应,应，或加,入,入相关产,品,品信息,海报、堆,头,头、立牌,、,、挂旗、,摇,摇曳牌等,店,店头宣传,品,品,直邮：内,容,容同样可,与,与软广告,文,文章相呼,应,应，或加,入,入相关产,品,品信息,沟通组合(续1),线下媒体,电视专题,片,片：与相,关,关专题节,目,目合作，,配,配合线上,媒,媒体宣传,报纸/,杂,杂志软,文,文,进一步解,释,释为什么,养,养生补肾,三,三部曲是,治,治疗肾虚,症,症状的最,佳,佳方案,宣传生力,雄,雄的药理,、,、药性及,相,相关生物,尖,尖端高科,技,技,向消费者,灌,灌输如何,正,正确服用,生,生力雄以,达,达到最佳,效,效果，以,帮,帮助消费,者,者排除非,正,正确使用,因,因素对疗,效,效的影响,沟通组合(续2),地面支持,以专家顾,问,问的形式,提,提供义诊,、,、咨询热,线,线等,，,，并通过,新,新闻界在,电,电视、报,纸,纸等媒体,上,上进行炒,作,作，协助,树,树立产品,在,在消费者,心,心目中的,良,良好形象,促销：增,加,加、鼓励,消,消费者对,产,产品的尝,试,试等，例,如,如：,礼品装：,以,以赠品作,为,为附加价,值,值鼓励购,买,买,优惠券：,将,将折扣优,惠,惠券放入,报,报纸/杂,志,志平面广,告,告，鼓励,消,消费者尝,试,试、品牌,转,转换等,有奖销售,：,：购买一,定,定数量的,产,产品可获,赠,赠精美礼,品,品,联合促销,：,：联合其,它,它促销伙,伴,伴进行有,奖,奖销售,抽奖：定,期,期抽奖活,动,动，中奖,者,者可获赠,如,如医疗保,险,险等，加,强,强消费者,对,对品牌的,偏,偏好度、,忠,忠诚度,公关：协,助,助树立生,力,力雄品牌,形,形象，增,强,强产品在,消,消费者中,的,的美誉度,。
如建立,“,“生,力,力雄肾保,健,健协会基,金,金”，捐,助,助公益事,业,业等,传播策略-2,本传播策,略,略适宜在,新,新开发的,市,市场使用,，,，因为消,费,费者还没,有,有接触过,生,生力雄以,往,往的广告,传,传播,我们认为,在,在新开发,的,的市场，,这,这策略的,成,成功机会,非,非常高,传播概念2：,概,概括,告知 40 55 岁,的,的人群怎,样,样利用生,力,力雄去延,缓,缓衰老,生力雄销,售,售方向,以一个功,能,能比较强,大,大的保健,品,品去销售,考虑取消,疗,疗程装,市场行销,目,目的,把生力雄,重,重新定位,推,推出市场,，,，,在原有的,销,销售目标,上,上，增加,份,份额，开,发,发成为抗,衰,衰老市场,上,上的热卖,产,产品,广告所担,当,当的任务,是,是什么？,线上广告(硬,广,广告),重新建立,生,生力雄的,品,品牌形象,，,，修改营,销,销方向,吸引目标,消,消费群的,注,注意，生,力,力雄是个,不,不可多得,的,的肾保健,品,品,广告所担,当,当的任务,是,是什么？,线下广告(软,广,广告),重申肾乃,生,生命之根,，,，百病之,源,源，肾衰,老,老，人衰,老,老，只要,我,我们懂得,怎,怎样去补,养,养我们的,肾,肾，让它,保,保持在正,常,常的活力,状,状态，我,们,们就可以,延,延缓衰老,的,的来临，,享,享受更健,康,康幸福的,家,家庭生活,教育消费,者,者生力雄,的,的独特肾,保,保健功能,，,，特别是,生,生力雄苷,类,类因子的,功,功能,生力雄目,标,标消费群,界,界定,核心目标,消,消费群,感觉到(肾)衰老,的。