本文格式为Word版，下载可任意编辑营销渠道国内外研究成果 随着市场竞争态势的变化和营销学的进展 ,渠道理论研究重心不断转移 ,从以效率和效益为重心 ,逐步转向以权力和冲突为重心 ,现在又转向以关系和联盟为重心的研究 （一）国外研究现状 西方关于渠道理论研究集中在三大领域：一是研究渠道布局；二是研究渠道行为；三是研究渠道关系 1、营销渠道布局理论 渠道布局研究的起源可追溯到韦尔德(1916)，1954年至1973年间，渠道布局理论研究达成一个颠峰，它是渠道理论最早的领域，对渠道理论产生重大影响1916至1934年间，韦尔德、巴特尔、布瑞耶等研究了渠道效率的问题，康弗斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等研究了渠道一体化、渠道设计等方面的内容 以上的渠道布局研究首先是以营销渠道的效率和效益为重点的，营销学者利用经济学理论分析营销渠道产生、布局蜕变、渠道设计等问题以效率和效益为重点的研究主要基于与效率有关的经济学概念，而对营销渠道中的行为变量缺乏相应的研究 2、营销渠道行为理论 1969年，斯特恩研究认为，渠道由一组专业机构组成，劳动分工广泛，每个成员在某种程度上凭借其他成员，假设某个成员对其他成员的凭借性较大，那么后者将更有权力；假设一个成员对渠道的承诺裁减，那么渠道的其他成员影响他的才能将降低。
此后，大量营销学者研究了权力、冲突、合作和谈判等问题上世纪八十年头，拉斯切、布朗、弗雷兹耶等研究了渠道权力的来源、使用和衡量等方面的内容德瓦耶、沃奥克、葛雷玛等研究了权利和冲突的关系以及组织间合作和谈判等这些以权力和冲突为研究重点的学者，将渠道看作渠道成员间既有合作又有竟争的联合体使用确定的权力来源将产生多重影响，非强制性权力来源往往降低渠道内冲突，而强制性权利来源那么可能强化渠道内冲突为实现组织间和组织内部的目标，渠道成员的共同行为需要资源，组织间的合作和谈判是对资源对等交换的一种期望 3、营销渠道关系理论 90年头以后，一些欧美营销管理学家提出关系营销理论，对营销渠道的熟悉和管理逐步深入渠道关系是指组织间的关系，而不是组织内的关系，它发生在不同的法人之间渠道关系理论以关系和联盟为重心的研究，认为由于利益之争，组织间合作常以失败而告终，为此渠道战略联盟等关系形式应运而生1998年，辛古瓦、贝克尔研究了渠道关系绩效，提出了渠道合作关系能产生更高的利润，而且每一方都从联盟中得到更多利润的观点2022年，斯特恩研究了渠道关系实质、选择和合作等内容，提出了渠道联盟等观点;奥德森提出了渠道关系的生命周期理论。
渠道关系经过知晓、探索、拓展、忠诚和衰退及解散等生命期不同阶段的进展，可能进入一个相互忠诚的阶段联盟是渠道关系中最高、最好的形式 （二）国内研究现状 我国多年的筹划经济形成了分销渠道的固定模式，统购统销，销售渠道畅通无阻企业只是在进入市场经济环境下才感悟到渠道的重要性，所以国内的企业和学术界在这方面与国际水平有确定的差距近年来，我国学者对营销渠道的研究著述颇多，其研究主要集中在渠道的效益、渠道组织体系及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系、网络与渠道创新等方面主要代表人物及其观点如下：张庚淼等 从消费者立场启程，提出了营销渠道绩效评价指标；鲁怀坤等对比了分销渠道的各种操纵模式；高树挥等人提出“联合销售”形式；王芳华等提出“无缝营销渠道” ；王耀球等提出了“封闭型商品流通渠道”；苏勇、陈小平提出了“关系型营销渠道”等此外，更多的课题举行个案研究，提出了诸如代理销售体系、自建终端、特许连锁经营等销售模式 庄贵军研究了西方渠道理论的权力、冲突和合作；夏文汇等研究了工商企业营销渠道的冲突冲突与对策；吴冠之分析了渠道网络的竞争与合作；王朝辉研究了营销渠道冲突的理由、形式与对策。
从不同角度对渠道行为举行了议论 营销渠道设计创新主要是从对跨公司的告成阅历总结根基上举行的如姜以聪等总结了国外连锁经营的特点对我国企业营销渠道创新的启示；林二卓关于西门子的通路运作的议论；危素华分析了家乐福赶超沃尔玛的渠道管理；韩兆林探讨了高技术企业分销渠道模式、特征和影响因素；王向阳等探讨了如何举行企业渠道升级；易斌等提出了实施通路精耕完善终端管理的看法等在网络经济和全球化进展中，电了商务在大量方面对营销渠道系统产生冲击甚至有学者质疑，随网络经济时代的到来，营销渠道是否有存在的价值；一时间直销、直复营销等概念盛行一时如刘红喜等研究了电视直销的网络创办；王炜等探讨了网络营销和连锁经营的关系国内大型网站推出了大量关于网络直复营销、互联网营销的文章 在此过程中也形成了大量优秀的案例国外如：美国 DELL 公司渠道管理典范、宝洁公司的 EDL 战略、麦当劳/肯德基的连锁经营、资生堂的厂家主导型垂直通路、通用汽车的土星筹划、日产公司的跨国通路、本田公司分销商训练模范等国内如：海尔的自建网络为主的渠道模式，雅戈尔的网络化渠道，春兰集团的“受控代理制”渠道，格力的区域销售公司模式等 — 4 —。