商业计划书前舌大学开学在即，预计会有一万名左右大一新生（温大2600人左右.瓯江学院. 城市学院•温州医学院.温州职业技术学院预计每个都在2500人左右）会踏入茶山 高教园区曲于一些学院与学生宿舍之间、学生宿舍与学生宿舍之间、学生宿舍 与消费娱乐场所Z间仍有一定的距离，故人手一辆门行车是每个在校大学生所必 备的由此可以看出，在开学之际，预计会有一力名左右大学生（大一新生和大二. 三.四有车但需要换车）需要新的自行车虽然茶山镇上也有3〜4家买卖自行车, 但由于基数庞大，曲此，我们可以预知在大学城买卖自行车将会是一个很大的商 业契机经营项目主要买卖的自行车种类为：山地车•淑女车.小单车山地车：主要面向高教园区内的男生销售；淑女车：主要面向高建园区内的女生销售；小单车；主耍向一些对小单车怀冇兴趣的男、女生销售对车样式不能太单一，且要质量过硬经营方案主要有两套方案：A方案：通过与学校（温州大学.城市学院.温州医学院.温州职业技术学院） 的领导沟通，争取能够进入各个生活区销售并在在小吃街旁住房子作为放车处,B方案：通过在小吃街旁住房子作为放车处，并在房子旁边摆设摊位，同时 也在大学城的入口处租地摆摊销售，通过在各个生活区发传单扩大客户。
C方案：通过在小吃街旁住房了作为放车处，并通过发放传单等形式告知新 生此处售车经营的步骤A方案：如果能够进入生活区（温大有五个.温医有三个.温职有一•个，-•共 九个区）就实行分区管理制度人员配置：九位自行车师傅，二十七位口行车买卖人员，四位后勤人员，一 共四十人人员任务：自行车师傅：每区一位，负责自行车的组装、维护和修理；自行车买卖人员：每区三位其中一位负责记账、收钱和开收据, 有一位负责买卖自行车，还有一位负责自行车的管理，以免发生不必要的损失， 并负责发放传单每区负责人每天将钱和账目进行检杳并上交汇报；后勤人员：负责后勤保障B方案：在A方案不能很好实施的情况下进行B方案的实施人员配置：共两卖区需四位自行车师傅，八位自行车买卖人员，两位后勤人 员，九名发传单人员，一共二十三人人员任务：口行车师傅：每区两位，负责口行车的组装，维护和修理；自行车买卖人员：每区四位其中一位负责记账、收钱和开收据, 有两位负责买卖自行车，还有一位负责自行车的管理，以免发生不必要的损失， 并负责发放传单每区负责人每天将钱和账口进行检查并上交汇报；后勤人员：负责后勤保障；发传单人员：在每区内发传单介绍自行车C方案：A.B都未能实施后进行人员配置：两位自行车师傅，三位口行车买卖人员，九位发传单人员，一位 后勤人员，一共十五人。
人员任务：自行车师傅：负责自行车的组装，维护和修理；自行车买卖人员：其中一位负责记账.收钱和开收据，有-•位负责 买卖自行车，还有•一位负责自行车的管理，以免发生不必要的损失，并负责发放 传单每区负责人每犬将钱和账目进行检杳并上交汇报；后勤人员：负责后勤保障；发传单人员：在每区内发传单介绍自行车财务预算由于大学城中预计会有一万人左右购买新车，故我们假定每辆车的出厂均价 为150元，月.运营三天故对每方案进行预算：A方案：预计帀场占有率为5%,则进车费为150*500=75000元租房子三间：150*3=450元人员工资：师傅：80元每天（包吃）80*9=720元买卖人员：考虑期间会上课给于8元/小时，故一犬工作十小时为80元 80*27=2160 元后勤人员和发传单人员：50元毎天如时间则为8元/小时，一天工作八小时 50*4=200 元其他费用（运输、传单、吃饭、水等）1000元故预付款为85690元B方案：预计市场占有率为3%,则进车费为150*300=45000元租房子三间:150*3=450元人员工资：师傅：80元每天（包吃）80*4=320元丰卖人员：考虑期间会上课给于8元/小时，故一天工作十小吋为80元80*8=640 元后勤人员和孚传单人员:50元每天如时间则为8元/小时，一天工作八小时 50*11=550 元其他费用（运输.传单•吃饭•水等）800元故预付款为50780元C方案：预计市场占冇率为2.0%,则进车费为150*200=30000元租房子三间:150*3=450元人员工资：师傅：80元每天（包吃）80*2=160元丰卖人员：考虑期间会上课给于8元/小时，故一天工作十小吋为80元80*3=240 元后勤人员和孚传单人员：50元每天如时间则为8元/小时，一天工作八小时 50*10=500 元其他费用（运输.传单•吃饭•水等）500元故预付款为33650元方案的隐患和解决方案存在的隐患：1.校方不同意2.房屋和摊位租用问题3•在生活区会遇到麻 烦a.学生拥挤b地方太小c.冇保安不让卖4.买卖过程中出现车辆丢失5.买卖过程 中记账人员未能全额记录6.人手短缺7.货物在运输途中出现故障&售后服务工 作9.车的质量问题：1.通过更多次坦诚与校方联系和沟通，实在不行实施B.C方案2.可以接受不是 很高的报价，如不行在选择稍远点的地方租房，但要保证在大学城附近。
摊位可 以在可接受的报价范围内适当提高一点，争取要到3•到时可以多安排人手，必要 时可以拉起黄线4.由于使用负责制故主要由负责人承担5.财务人员出错由财务 负责任，如冇造成损失由其负责6.可以贴海报招人员或找同学帮忙必要时可以捉 高工资7.看情况来承担8.售后工作可与校园修车处联系，看是否可以到其处凭发 票保修一年，我们承担费用。