热热风风模模式式多品牌店铺策略与零售管理12.08.25 认识热风热风今夕热风观点热风愿景 认识热风热风今夕热风观点热风愿景 认识热风先认识多品牌店铺先认识多品牌店铺 认识热风什么是多品牌店铺？什么是多品牌店铺？就在我们身边就在我们身边快消 服装化妆品甚至百货超市 在终端同时陈列并零售多个代理品牌或自有品牌在终端同时陈列并零售多个代理品牌或自有品牌的就是多品牌店铺的就是多品牌店铺多品牌店铺缘何诞生多品牌店铺缘何诞生？？品牌角度品牌角度p店面租金压力p多品牌分担经营风险p提供更多选择吸引客流p细分市场针对特定顾客群市场角度市场角度p同质化影响选择p对于价格更加苛刻p购买效率要求的提升p追求个性不拘泥单品牌1 认识热风热风是谁？热风是谁？ 认识热风生于生于……19961996拥有拥有……Shanghai310310个品牌&共享商铺4个自有品牌致力于致力于……优化品牌管理品牌管理领先精选时尚零售市场精选时尚零售市场3 认识热风4热风经营热风经营……40% 鞋品45% 服装15% 配件饰品 认识热风谁需要热风谁需要热风？？ 认识热风需要需要hotwind代营的品牌n非品牌n非知名品牌n渠道渗透力弱的品牌n资金运作困难的品牌n承受单品牌店铺压力的品牌 …独立运作有缺陷的品牌对对hotwind有需求的顾客群u中低等收入者u18-30岁年轻人u追求轻时尚的男女u注重休闲和舒适的都市人群 …特点鲜明的一部分消费者6 认识热风热风今夕热风观点热风愿景 整合零售品牌整合零售品牌热风今夕 8热风今夕品牌组合品牌组合多品牌管理多品牌管理Londo Rodened.nedyOFFCOShotwind渠道渠道定位定位形象形象定价定价促销促销多品牌整合与统一的关键点 零售品牌资产管理零售品牌资产管理热风今夕 热风今夕客户资源运作客户资源运作供应链战略供应链战略hotwind每季的400～500款鞋类新品来自1，000款备选设计，由数十名买手到全世界捕捉时尚元素，然后直接向工厂下订单，实现供应链的快速反应u利用共享店铺做渠道渗透；u利用共享品牌确定产品款式；u利用多品牌优势满足各类消费者；u利用高权限对多品牌进行整合规划让一卖多的运作难题成为优势10一款产品从出样到摆到货架上，最快只需15天“快”就一个字 热风今夕多品牌策略多品牌策略 12热风今夕定价管理定价管理渠道管理渠道管理店铺管理店铺管理促销管理促销管理使定价接近定位设定价格预期与各家客户溢价锁定目标商圈 渠道资源整合谈判进驻目标商圈确定阶段促销侧重确定折扣率分布按促销力度重新陈列确定阶段推广主次店铺形象营造多品牌权重平衡 认识热风热风今夕热风观点热风愿景 热风观点凭何掀风？凭何掀风？ 热风观点鼓动风箱的杠杆鼓动风箱的杠杆u运作多品牌模式如同拉风箱u消化流行、时尚、潮流等信息u买手搜集时尚款式迅速化为订单u用显赫成功验证“渠道为王”之理14 热风观点15hotwind已经从街边小店吹入各大Shopping Mall，从上海吹进20多个一二线城市，发展为在全国拥有100余间连锁店的全国性时尚零售业知名品牌hotwind的热门单品也已占据了《ELLE》、《瑞丽》、《时尚》、东方卫视等众多时装杂志及时尚电视频道，成为发布当季与预测下季潮流搭配的重要风向标 热风观点hotwind’s USP核心竞争力核心竞争力在终端成就店铺品牌，提升档次品牌管理与组合的高度一致性独特的渠道品牌化模式；外贸店中的“大牌”；暂无强劲竞争对手；本土屈指可数的快供应链模式16 认识热风热风今夕热风观点热风愿景 热风愿景新风向新风向 热风愿景自有品牌的兴起自有品牌自有品牌合作品牌合作品牌由做流通到创品牌从尝试逐渐成为主力，承担起从品牌推广到终端售出的所有流程18 热风愿景电商、推广 变身时尚仓库店面风格升级19 热风愿景战略建议战略建议 热风愿景淡化品牌淡化品牌强化品牌强化品牌Ø逐渐将代营品牌下沉到中端商圈的店铺Ø淡化 hotwind 的代营商形象Ø从买手核心模式转型成为时尚引领品牌Ø在高端商圈的店铺充盈自有品牌，做高实际定位Ø从店铺形象到产品设计均突出hotwind风格Ø持续稳定主推hotwind自有品牌，重塑品牌联想21 热风愿景成长计划成长计划 热风愿景产品产品建立自己的产品团队，自主设建立自己的产品团队，自主设计，逐步摆脱计，逐步摆脱““模仿者模仿者””形象形象和买手模式，提升定位层级和买手模式，提升定位层级品牌品牌加强公关和市场加强公关和市场营销活动打造营销活动打造产品和品牌产品和品牌形象形象, ,巩巩固定固定位位 渠道渠道 一方面继续一方面继续 向向下渗透，拓展具有潜下渗透，拓展具有潜力的零售渠道；力的零售渠道； 另一方面针对自有品牌另一方面针对自有品牌 的特性，甄选渠道，并抢占优的特性，甄选渠道，并抢占优势地段，争夺消费者注意力势地段，争夺消费者注意力 延续延续 继续寻求时尚品牌合作，维持提供足够继续寻求时尚品牌合作，维持提供足够业绩贡献的品牌的共享关系；延续成功模式，业绩贡献的品牌的共享关系；延续成功模式，以稳定的增长助力新一轮转型以稳定的增长助力新一轮转型23 认识热风热风今夕热风观点热风愿景Discussing 探讨：Ø热风带带给动向店的启示Ø热风和动向店的区别Ø买手模式是否适合今后的动向店Ø在直营和轻资产间如何平衡 Materials资料搜集《《热风鞋业的买手模式热风鞋业的买手模式》》《《赢商共享赢商共享- -热风加盟条件热风加盟条件》》《《热风如何从外贸服装店升级时装品牌店热风如何从外贸服装店升级时装品牌店》》《《Hotwind：：邻家鞋店变时尚仓库邻家鞋店变时尚仓库》》《《热风服饰品牌整合及定位策略热风服饰品牌整合及定位策略》》《《““热风热风””现象：换个角度做品牌现象：换个角度做品牌》》…… 多谢多谢 观看！观看！Produced by 果丹皮果丹皮 。