粉红丝带销售思路粉红丝带销售思路培训老师：雷屈容培训内容1、如何切入粉红丝带2、粉红丝带的销售流程3、异议处理购买心理与推销流程被吸引注意产生兴趣了解商品产生购买欲望同类产品比较需求满足并采取行动接近推销效用商品解说建议说明（促成）（拒绝处理）成交9一、切入话题1、通过顾客现有的项目切入为什么卵巢保养要做乳腺——乳腺是女性内 在激素水平的表现——乳房对女性的重要性2、通过顾客的生活习惯切入熬夜、精神压力大——影响身体排毒，尤其是乳腺组织的排 毒多油脂、少素食——高脂肪的饮食结构最容易造成体内激素 水平的紊乱情绪不稳定，脾气暴躁——气伤肝，女性的肝一旦受伤害表 现在两个地方，面部长斑，乳房亚健康3、通过免费的触诊切入通过宣传粉红丝带（由来、意义、四个一工程）— —引入到触诊——通过结节，疼痛引起顾客对乳房保养的 意识通过和顾客聊其他顾客的身体情况，和上个月的粉红丝 带活动情况——引入到触诊——通过结节，疼痛引起顾客 对乳房保养的意识二、发现问题1、望 •面色暗沉、长斑、唇色偏暗——存在肝郁的症状，最容 易造成乳房亚健康• 乳房的形状松弛、下垂、外扩——是乳房的气血不足所 导致•乳房上面的青筋明显，乳晕颜色偏深、腋下淋巴颜色偏 深——乳房的排毒功能较差，易导致乳房毒素的堆积。
2、问• 月经前后是否有乳房胀痛，月经的颜色、及是否 有血块、妇科亚健康——乳腺增生的症状• 是否有定期进行乳房的按摩与保养——乳房与我 们买的车一样是需要定期保养的• 生活习惯——熬夜、压力、少运动会造成乳房排 毒不畅• 饮食习惯——不平衡的饮食结构会导致激素水平 紊乱3、切• 乳房触诊——是否有结节，疼痛——乳腺 增生• 腋下淋巴触诊——乳房排毒功能不畅三、扩大问题1、乳房的重要性• 当今社会90%以上女性患有乳腺疾病• 有84％的乳腺癌患者由于不重视良性乳腺病的早 期检查和治疗，被检查出乳癌时已到了中晚期• 乳腺疾病目前是常见疾病的第一位，成为女性健 康的大敌2、常见的乳房疾病★1、乳腺增生 2、乳腺纤维瘤3、急性乳腺炎4、乳腺癌乳腺增生的表现1、疼痛 疼痛主要表现为胀痛、刺痛、反射痛胀痛是气郁的表现刺痛是经络不通的表现反射痛是病理性的表现 2、肿块 肿块主要表现为片状、条索、囊性肿块片状堵塞形成时间较短条索堵塞形成时间较久囊性肿块里面一般有脓液，是增生较严重的表现乳腺增生的危害• 1、月经失调、情绪失调 • 2、经前经后乳房疼痛、乳房胀痛 • 3、癌变四、解决方法1、改善饮食结构 • 每天5种蔬菜+3种水果 • 限制高脂食物，特别是动物性高脂食物 • 适量饮酒，可多喝玫瑰花茶 • 忌食蜂蜜和豆类食品 2、调整生活作息 • 晚上11点之前必须休息 • 维持良好愉悦的心情 • 坚持运动，保持体重 3、做好“四个一工程” （一年一次乳房检查、一个月一次乳房自检、一个星期一次乳房按摩、每天一次自我按摩）粉红丝带项目的特色一、专业的手法1、纯手法的操作方式——健康、自然 2、针对性的配穴方式——辩证施治，效果明显 3、根据中西医理论指导——效果保障I号“疏通”玫瑰、茴香玫瑰：调节荷尔蒙 ，滋养抗衰。
茴香：刺激乳腺 发育，预防增生和 纤维瘤II号“养护”维生素E醋酸酯葡萄柚维生素E醋酸酯：滋 养细胞葡萄柚：复原松弛 乳房组织III号“美胸”姜、肉豆蔻生姜、肉豆蔻： 畅通乳腺、补充营 养、美化胸形二、特色精油案例讲解店名姓 名年龄 岁购买 情况操作前操作后通惠 门余 春 莲4630次生小孩时只喂过2天奶 ，乳房一直就有小叶 增生20年了，单位每 年体检没有变坏，但 是乳房胀痛一直都有做了10次后明显乳房胀痛 减轻，年底单位体检小叶 增生消失，不敢相信，再 次复查，确定没有，坚持 把20次做完荃湾 店罗 代 国70前10次 后30次绝经后乳房还是胀痛 ，做卵保，摸到有节 节、肿块操作几次后乳房明显没有 以前胀痛，肿块变软现 在乳房已经不胀痛了西安 店陈 万 萍4530后补 1年每次体检都有增生粉红出来购买30次，做了 半年，公司体检医生说没 有啦不信，再次换医院检 查没有很高兴，3月份活 动再次购买1年五、反对意见处理1、贵 2、有没有效果。