KJ 营销管理模拟软件指导手册北京现代中欧管理科学研究院版权所有不得复制错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签错误 !未定义书签指导手册目录1 软件概述 公司简介 系统简介 系统特点 2 运行环境 3 使用介绍 软件界面 软件首页 用户注册 管理中心 管理首页 用户管理 学员管理 公司管理 班级管理 班级结算 报告查看 市场经营 财务报告 利润值报告 个人信息 公司管理 市场信息 公开信息 信息调研 有偿信息 决策输入 直销部 中介部 产品部 客服部 促销部 财务部 代理价 代理订货 总经理 经营结果 营销情况 财务报表 利润值排行 个人信息 帮助 .错误 ! 未定义书签。
1 软件概述公司简介北京现代中欧管理科学研究院（以下简称现代中欧）由中国人民大学、北京大学、清华大学等国内知名学院发起的，与美国、瑞典、英国等国外教育机构拥有多个合作项目，聚集了国内外数十位着名专家学者现代中欧是在中国经济蓬勃发展的时代背景下应运而生的以经理人管理教育为主体的综合性教育机构，下设13 个专业研究课题组及北京市科教培训学校、北京科教苑图书音像有限公司二个实体机构北京市科教培训学校于 1992 年开始从事教育培训工作，十年来积累了丰富的办学经验，取得了丰硕的教学成果系统简介KJ 营销管理模拟教学软件，是以真实的营销环境为依据，采用虚拟现实的手法把现实市场上的激烈的营销竞争全面的通过数据信息模拟出来，参与者模拟经营一家营销公司，面对快速变化的市场进行市场分析与决策，制定营销战略并推进战略的执行，与参与模拟经营的其他竞争者鏖战并抢夺市场，从而对营销管理有更加深刻全面的理解，进而指导实际工作电脑模拟中，营销总监是营销公司的最高职位，其下面设有市场调研部、直销部、产品部、中介管理部、客户服务部、促销部、财务部共7个部门当前营销的胜败很大程度上取决于渠道建设，甚至有些专家提出“渠道制胜”的口号。
基于此， KJ 营销管理模拟教学软件设定了真实代理的模拟演练在真实代理的模拟中，各营销公司要制定一系列的营销策略吸引代理商代理自己的产品，包括：广告策略、价格策略、代理商优惠政策、品质与服务策略等；而代理商则要通过各家营销公司给与代理商的优惠政策和各公司的实力决定代理哪家公司的产品，所代理的产品在年终若出现压货，压货损失由代理商承担通过真实代理的模拟，各营销公司将学会如何转移风险，而代理商在获取优厚利润的同时则学会如何规避风险系统特点1. 完全基于浏览器界面，客户端只需安装 IE 浏览器，操作简单、方便，只要懂上网便能很快学会使用该软件2. 系统基于 B/S 结构，客户端零管理，避免了 C/S 系统维护的繁琐，降低维护成本3. 细分的权限管理，可满足用户不同的权限管理要求4. 良好的系统开放性和可扩展性，为企业轻松架构Internet 应用2运行环境注意：在软件安装前，请先满足以下配置:配置服务器端客户端硬件 配置P4以上，1G内存，80G硬盘，100/1000M 网卡P4以上，512M内存，40G硬 盘，100/1000M 网卡软件 配置1. WIN2000/XP/20032. iis 的安装SQL Server 2000 个人版 +sp4补丁WIN2000/XP/2003使用介绍模拟经营时，所有参与者将根据人数多少进行分组，每个小组大概 6-8人，组成一家营销公司，学员在公司中扮演一个真实的角色，分别有 营销总监、市场调研部经理、直销部经理、专营店经理、中介管理部经 理、产品部经理、客户服务部经理、促销部经理、财务部经理等不同的 职位，各职位都有明确分工，除营销总监外，其他的部门经理分别负责 本部门的工作。
明确分工后，各组根据系统所给定的公司原始状况组建 自己的营销公司，搭建起基本组织架构，招聘员工，进行部门分工，之 后将和现实中的运营一样展开市场调研、环境分析、战略决策、营销组 合（包括价格策略、促销策略、产品策略和渠道策略）和风险控制等营 销管理活动在这种虚拟现实的商业环境中，通过真实世界中的营销模 拟，学会正确分析外部环境、深入进行市场调研和正确决策，再结合预 算、内控等管理手段，在激烈的竞争中夺得一席之地，实现公司的经营 目标软件界面使用者在浏览器的地址栏输入，点击跳转按钮或在键盘上按下回 车建（Enter）,页面就跳转到软件首页3.1.1软件首页软件首页页面:3.1.2用户注册新用户注册页面:EM. u归-Whta：, 1*3申申立 O-Hr 4-Rr UlfiW公 E名#S*.舄［To却1 2 网上良 nd Zi.TL-S *T l .<• iL^OCfy,Wf O 被HTET3.色■二口血墀1憧_甲: 街 m 千育昆w 道河七典与_也司.甑字E-期三点K?心 r -£,^>11 品三己,柞：W-锅大己1K文姓七・,SWI巾 宰,力」后门，耳1寿 gMm内hr；, \nA~?.- -可■i「KFHy -IS1TF#K・，I 打 1I I I I I Q.新用户通过点击软件首页的“新用户注册”按钮，进入新用户注册 页面进行注册，注册后的新用户需要通过管理员进行审核才可以进行登 录。
管理中心管理员通过管理中心管理公司、学员、班级默认的管理员用户 为：admin, 密码为：admin3.2.1 管理首页管理首页页面:即rrnw； ・量t6冉■ ■■电5广工 ■馁！mh&iw薛门I—Q磨卜 芋壬x理 祖仃哲，工划士理 出兆E欢呼索1pl母且喊住管理页面只有管理员身份才能登录通过管理页面，教师可以方便有效的进行管理3.2.2 用户管理教师通过该模块管理公司和学员3.2.2.1 学员管理学员管理页面:增加：教师可以通过新垣来添加学员新增学员页面：用户名由牛||群也电由1 1金哂1而前认费幅与俄e可用「不可用批量导入：通过批量导人按钮进行学员的批量导入点击浏览 我到导入的execl模板路径为：D:\kj\ lianavinaiie点击学员的用户名称 查看学员的基本信息状态：可用和不可用可用代表可以使用，不可用表示不可以使用3.2.2.2 公司管理公司管理页面:/公司管理，司名辞口查询 折增.全部选择］I领阿消 一晞 冲回I公司名赫状态德建日期r公司口 1可用20071211njSfH用20071212r*可用200712121增加：通过新增来添加公司状态：可用和不可用可用代表可以使用，不可用表示不可以使用 教师通过公司管理页面进行公司的管理。
3.2.2.3 班级管理 班级管理页面:旦管理莪圾名秫例建考互询导增至系援挥全部取消编号班颊名稗创建者紫本更新日期n前期间百人代理筵入下一枷r方法bb开发（送柠i20071213第一隼第一季更否进人下一 Kfirbanj02tb的退（木送行）20071212第一隼第1季度舌J5A F一期r查柏一嵇开发(Sff )20071211器1星第三季度百注人下一相1查询：通过 可 按钮，根据输入的条件进行查询 增加：通过 新增 按钮，添加新的班级新增班级页面：斑级详细在.®XIU®轶令=jET时用旧|央人2里冲E我周日元I许叼田I硬丘口月明 |7口口了」工卫日f司一品 C^-h H+5W1Jr■抽定 I I 近回住思：添加新班级时，输入完成班级基本信息后，点击 确定 按钮确定 班级成功建立后，才可以进行公司的添加，公司添加完毕后再进行学员的添加，然后把班级状态设定为：开班，班级就可以开班 班级状态：1.新建（班级刚开始建立，还未运行）2. 运行（班级运行游戏中）3. 暂停（班级暂时停止游戏）4. 结束（班级游戏已经结束）当前期数：本系统以季为单位，一期代表一个季度共 12期真人代理：1.否（选择否代表没有进行真人代理，各公司之间就不能进行 代理合作业务）2.是（代表进行真人代理，指各参与模拟的公司在模拟营销公司 的同时，还要模拟现实中的代理商代理其他参与模拟的公司的 产品。
目的是让参与模拟者学习和体验现实市场中的渠道建设 和代理商之间的竞争班级建立后，点击 落加 建立公司，进行公司的添加添加：选择好公司，点击添加按钮，进行公司的添加删除：选择任意一家公司，点击删除按钮，可以进行公司的删除营销管理竞赛一班包含的公司 添加 刑除用，停任意选择一个要添加学员的公司，点击添加 按钮，进行学员的添加添加：选择好进行添加的学员，点击添加按钮，进行添加 返回：点击返回按钮，返回到班级管理页面编号 ]公司名林状轰 |日期5419=1|运行20071212选择542运行20071212选择1951包含的学员漏加|高/低编号姓名职位1403梁影洁66645262金境理选择1职位：分为经理和员工任意选择一位学员，点击用I出 按钮，高:表示为公司的营销总监经理低：表示为公司员工一个公司至少 要有一个经理当所有的信息输入完成后，在班级状态中，选择“开始”点击确定按钮，班级建立成功，各公司可以进行决策的输入班级状态：是指班级当前的运行状态当期期间：是指。