房地产公司关键绩效KPI指标体系 一、 房地产公司关键绩效指标框架体系效率指标有效性指标过程控制指标竞争性指标结果指标过程指标顾客需求的满足企业收益的获得财务指标内部运营指标企业根底设施行政总务管理/法律事务管理/审计监察管理人力资源管理/财务管理/采购管理公共关系学习成长指标客户指标核心过程土地获取项目管理战略与研发项目策划客户效劳营销管理员工与组织关键能力驱动指标二、 房地产公司部流程1. 房地产公司一般部流程到达客户满意明确客户需求Ø 目标价值链应当反映主要业务流程-产品开发、赢得/保持客户、交货、客户效劳等Ø 应当与主要业务流程或流程的整和相联系2. 典型房地产公司部流程〔以万科为例〕通过怎样的部运作流程实现财务与客户目标？三、 房地产公司战略地图 / 四、 集团公司关键绩效KPI指标绩效层面绩效目标关键KPI指标财务层面Ø 注重股东，对股东负责Ø 明确我们战略能够创造的财务结果Ø 明确“财务差距〞，解释所需变革的重要性Ø 构建经济模式，解释增值和回报的关键动力Ø 确定我们创造价值可以使用的经营绩效杠杆(增长/回报/生产率)1. 普通股回报率 (%) 2. 每股收入 ($)3. 收入/全面资产 (%)4. 新产品或运营收入 ($)5. 收入/员工 ($)6. 利润/全面资产 (%)7. 新产品或运营利润 ($)8. 利润/员工 ($)9. 市场价值 ($)10. 凈资产回报率 (%)11. 增值/员工 ($)12. 全面资产回报率 (%)13. 所用资本回报率 (%)14. 边际利润(%)15. 缴纳金/收入、或边际缴纳金 (%)16. 缴纳金/员工 ($)17. 现金流 ($)18. 股东权益/全面资产、或偿付能力 (%)19. 投资回报率 (%)20. 全面本钱 ($)客户层面Ø 确定市场或客户满意度目标Ø 明确公司的客户及客户/市场细分Ø 与财务目标联系(例如：增长和利润来源) Ø 确立每个细分市场的价值观点Ø 明确客户满意的驱动因素以建立竞争优势1. 客户数量2. 市场份额 (%) 3. 年销售额 /客户 ($)4. 回头生意 ($)5. 新客户数量 / 客户底数 (%)6. 保持客户数量 (No.)7. 完成销售额/联系销售额 (%)8. 满意客户指数 (%)9. 客户忠诚指数 (%)10. 客户关系严密程度 (指数)11. 客户利润 (%)12. 客户不满意见数量 (No.)13. 营销支出 / 销售本钱($)14. 品牌形象指数 / 品牌价值 (%)15. 客户关系平均维持时期 (No.)16. 平均客户规模 ($)17. 客户等级 (%)18. 客户来访公司数目 (No.)19. 从联系客户到完成销售的平均时间 (No.)20. 效劳支出/客户/年 ($)部运营层面Ø 确定促进客户价值的部流程价值链(例如产品开发、赢得/保持客户、交货、客户效劳等) Ø 在“拓展时机〞专题会议上重点提出的流程能力相结合Ø 明确必须胜于对手的方面Ø 优先制定与部流程最相关的一系列目标和指针1. 行政管理支出 /总营业额 (%)2. 流程周期 (No.)3. 业务流程效率 (No.)4. 平均投产时间 (No.)5. 投产时间，产品开发 (No.)6. 投产时间，从订货到交货 (No.)7. 投产时间，供货商 (No.)8. 投产时间，生产 (No.)9. 一般决策所需时间 (No.)10. 库存周期 (No.)11. 生产率提高 (%)12. 自动化程度 (%)13. IT 能力/雇员数 (No.)14. 流程质量 (指数)15. 效劳质量 (指数)16. 生产率 (%) 17. 产品环境影响 (No.)18. 行政失误本钱/管理营业额 (%)19. 按时交货 (%) 20. 生产过程有害气体释放量 (No.)学习与开展层面Ø 明确今后我们如何才能持续提高和创造价值Ø 结合程序目标 - 针对各项核心程序目标，明确具体的学习与开展要求Ø 结合“探究可能性〞这一局部中所明确的能力差距Ø 明确实施策略所必备的能力n 技能与核心能力n 知识资产与最正确操作方案n 组织背景信息、气氛及文化n 技术1. 研发费用(美元)2. 研发费用/总体费用(百分比)3. 信息技术开发费用/信息技术费用(百分比)4. 时数，研发(百分比)5. 研发资源/全部资源(百分比)6. 培训投资/客户(数量)7. 调研投资(美元)8. 新产品辅助与培训投资(美元)9. 开发新市场投资(美元)10. 客户直接沟通/年(数量) 11. 待发专利(数量)12. 公司专利平均年限(数量)13. 改良建议/员工(数量)14. 核心能力培养费用/员工(美元)15. 员工满意指数(数量)16. 营销费用/客户(美元)17. 员工意见(授权指数) (数量)18. X岁以下员工所占比例(百分比)19. 非产品性费用/客户/年(美元)20. 新产品与根底产品之比 (百分比)五、 核心职能部门关键绩效KPI指标1. 总裁办指标类型指标层面核心KPI指标结果性绩效指标财务类KPI指标þ 本钱中心费用预算执行率过程性绩效指标客户类KPI指标þ 部门协作满意度部流程类KPI指标þ 本部门负责预算制定调整质量þ 文件起草、核对出错率þ 领导对文件起草的满意度þ OA信息系统的信息化程度þ 部投诉处理率þ 接待事务完成的效率和质量þ 文件、印章管理出错率þ 会议组织、安排的有效性þ 综合档案管理完整性及出错率学习与开展类KPI指标þ 本部门员工绩效考核数据准确率þ 本部门员工绩效考核按时完成率þ 员工离职率þ 员工平均受培训时间þ 部门员工素质结构比例þ 员工培训计划完成率þ 部门员工满意度þ 执行基于风险的薪酬计划的员工比例〔％〕2. 战略规划中心指标类型指标层面核心KPI指标结果性绩效指标财务类KPI指标þ 本钱中心费用预算执行率过程性绩效指标客户类KPI指标þ 与外部对口部门机构关系的良好性þ 部门协作满意度部流程类KPI指标þ 本部门负责预算制定调整质量þ 充分及时掌握相关监管政策、法规的变化þ 房地产市场开展动态预测准确性þ 年度规划和年度建立方案有效性þ 公司用款需求计划和用款方案的有效性þ 汇总审核资本性支出计划的及时、准确性þ 公司融资需求计划和用款方案的有效性þ 部门所辖围的大型项目前期工作有效性þ 部门职责围业监视指导的有效性þ 公司经济技术数据分析成效þ 公司经济技术数据统计准确率学习与开展类KPI指标þ 本部门员工绩效考核数据准确率þ 本部门员工绩效考核按时完成率þ 部门员工满意度þ 员工平均受培训时间þ 部门员工素质结构比例þ 员工培训计划完成率þ 员工离职率þ 执行基于风险的薪酬计划的员工比例〔％〕3. 计划财务中心1） 部门定位：通过建立完善的财务系统制度、流程，及时准确地反映集团公司的经营状况，降低企业财务风险，为企业的经营决策提供依据；通过合理的资金调配，提高资金的使用效率。
2） 核心职责：² 负责制订、完善各项财务管理、资金管理制度和流程，批准后贯彻实施；² 负责财务预、决算方案、全面预算管理方案的编制与监视执行；² 执行税法规定，收集、研究相关的财税法规、政策，充分利用税收优惠政策；² 负责拟定融资计划、资金使用计划并组织实施；² 负责资金的调配工作，提高资金的使用效率，降低资金使用本钱；² 按照会计制度进展会计核算，按时编制财务会计报告和其它相关报表； ² 负责对公司的资金运用、现金流状况、财务本钱等进展财务分析， 为公司决策提供依据；² 对公司财务风险进展有效监控；² 负责指导项目公司对口部门的工作3） 部门职能划分：一级职能二级职能会计核算þ 拟订并根据集团公司会计核算制度，制定相应的实施细那么和实施方法并检查、指导子公司加以贯彻执行；þ 负责集团公司总部各项费用的日常审核及总部日常发生经济业务的帐务处理； þ 核对各项往来帐目，及时发现问题；þ 汇总、合并集团公司的财务报表，为集团公司领导提供各种财务数据；þ 定期、不定期对集团公司的经营状况、财务状况进展分析，向集团公司管理层提供分析报告； þ 负责各类会计资料的保管和定期归档工作；税务管理þ 规集团公司纳税申报制度，管理监控公司的纳税情况和税收优惠政策的实现情况；þ 负责集团公司整体税收筹划工作的制定和贯彻执行 ；þ 负责集团公司税务事宜办理；预决算管理þ 建立和完善财务预、决算管理方法；þ 组织编制集团公司的财务预算方案，对财务预算工作进展分析、监视和指导；þ 组织集团公司年度财务决算；合同管理þ 建立和完善合同管理制度；þ 审核限上各类合同经济条款；þ 监视合同执行情况；资产管理þ 负责完善资产管理制度，加强资产管理，按季度推进资产盘点及帐务核对，保证资产平安和完整；þ 负责资产台账管理；风险控制þ 建立和完善风险控制管理方法；þ 分析公司财务现状，及时发现风险问题并提出解决方案；þ 负责应收款项管理，催促有关部门及时催缴欠款；þ 定期组织对项目公司的财务审计。
融资管理þ 负责研究国家融资政策信息，为决策提供依据；þ 负责拟定集团公司的融资计划，组织实施并定期进展考核；þ 负责组织集团公司土地开发贷款、银行按揭工作的推进和落实 ；þ 负责拓展公司的渠道和融资方式；þ 负责建立融资信息系统，保障融资工作有序进展；资金管理þ 负责集团资金集中管理体系的建立，制定、完善集团公司的资金控管理制度，并监视实施；þ 负责编制公司年度资金计划；þ 负责集团公司每周现金预算的编制，组织监视各项目公司严格按现金预算执行； þ 负责公司定期的资金分析；þ 负责集团及各项目公司的资金调拨；þ 负责监控集团及各项目公司资金占压情况，并对相关问题进展分析通报；þ 负责集团公司对各项目货币资金的核查工作指标类型指标层面核心KPI指标结果性绩效指标财务类KPI指标þ 资金周转期þ 公司本钱中心费用预算执行率þ 部门本钱中心费用预算执行率过程性绩效指标客户类KPI指标þ 与外部机构关系的良好性þ 部门协作满意度部流程类KPI指标þ 本部门负责预算制定调整质量þ 会计报表的延迟日数þ 财务报表的准确、合规性þ 年度财务预算制定调整质量þ 公司各机构对财务效劳的满意度þ 预算资金保证率þ 申报纳税合规性þ 会计文档的完整性和时效性学习与开展类KPI指标þ 本部门员工绩效考核数据准确率þ 本部。