金华五百滩招商筹划报告一站式购物中心（shoppiｎg ｍalｌ)１2月2１日ﻬ目录总纲一、招商筹划(一）项目整体定位(二)招商方略二、招商筹划（一）统筹筹划内容(二）招商筹划执行时间表附:商家列表总 纲我们的工作思路：精心准备、高唱实打、团队合伙、彻底执行、全面胜利我们要做的事：环绕招商目的的整体解决方案我们要达到的目的:实现开业招商8０%,力求100％为商业中心开业运营奠定坚实的基本第一部分 招商筹划一、项目总定位（一）统一宣传口径1、宣传总精神:金华都市商业新地标中心2、顺应金华都市和浙中都市群新一轮开发趋势，应运而生３、抢占金华都市的核心区位，与金华万达广场共同构筑金华都市新商业配套中心及标志性建筑群落,打破金华老式商业模式,引领金华都市商业全面升级4、融合现代地产和商业运作理念之精髓，借鉴吸取国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和金华本地文化,为金华人民和国内外客商打造一种与杭州、宁波比肩同步，全新全能的商业舞台，打导致国际化、本地化、专业化融汇互动的金华商业第一体!５、二十多万平方米的建筑面积,十七万多平方米的用地面积，集一流百货、真冰场、IMAX影院、小朋友城、数码广场、娱乐休闲、餐饮、健身、美容、酒店、公园多功能为一体的中高档ｓhopping maｌl，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为浙中都市群的真正核心商业区。
二）招商定位作为金华及周边唯一的大体量中高档shoppinｇ ｍalｌ,我们重点吸纳具有品牌出名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求三)业态定位吸纳中国名商业中心的业态规划精髓并结合金华消费文化,以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，涉及各类品牌店、特色店、主题百货、精品数码、书城、大型餐饮、特色餐饮、休闲娱乐等采用多元化经营模式，一站式商业商业中心(开放式ｓｈoｐｐinｇ mａll），满足各界人士的消费需求二、招商方略（一）业态设计先行，精确、差别化的业态定位是成功招商的前提基本ﻫ精确、差别化的业态定位乃是商业中心竞争胜出的因素五百滩商业中心的开发与运营要始终坚持＂全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念在业态组合方面,我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出,业态丰富,有机结合坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们拟定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店(大店)占３0%左右，餐饮娱乐休闲(小店)占4０%左右，品牌专卖店占30％左右二)先拟定主力店,再全面招商考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其她品牌招商的不同特点，制定了"先拟定主力店,再全面招商"的基本方略。
在执行过程中,主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其他随后进行三）为客户度身订做开店全面解决方案在这一方略的指引下,通过专业培训的招商团队，根据实际状况灵活调节和实行租赁政策例如,根据不同类型的租户提出的不同需求,为她们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、互相位置，使之相对成行成市、互惠共赢,而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出规定,并协助她们调节、提高和完善她们在五百滩商业中心新店的定位、档次和其她品质四）人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广方略"在市场宣传推广方面,实行"整合推广方略"，为招商工作提供有力支持一为媒体宣传,二为招商活动核心性招商活动如下：招商发布会、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等五）招商进度、质量、费用统一控制为把招商筹划贯彻到实处,达到多快好省的目的我们在招商进度、质量、费用上严格把关,统一控制采用用时间推动表控制进度;根据业态布局和市场定位对商家精挑细选,重点吸取品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算,并采用如下措施对招商费用进行统一安排、科学分派1、 招商任务指标分解到人,成本分解到人。
2、核心性招商费集中使用，避免零打碎敲ﻫ３、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理ﻫ4、注重大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜5、通过精心筹划的媒体宣传筹划，实现精确、有效的传播，价值最大化坚决避免宣传费用的乱用和挥霍第二部分 招商筹划一、统筹筹划内容统筹筹划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后顺序排序、合理安排时间跨度为招商全面启动至开业一）招商阶段划分、招商目的和时间安排阶段划分：招商筹办阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调节阶段四个阶段招商目的:由于商业中心的商家是需要不断调节、优化的,原则上讲，招商工作不是招满了就结束了但为了明确方向,特定目的如下：1. 截止到6月，基本完毕商业中心主力店、次主力店（大商铺）的招商,完毕小商铺50%2. 截止究竟，基本完毕招商任务3. 截止到，商家开始入场装修,为开店做准备为具体化可执行，在时间安排上，此筹划波及的时间段为：1月开始执行,截止到开业具体工作安排见下面的《筹划执行时间表》二）招商人员的招聘和培训,打造一支精悍的招商团队再大的项目也是人做的,人的因素在项目招商中起着最主线的决定性因素,因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队,是招商筹办阶段的最核心任务。
目前,在职2人，但这远远不够通过网络等多种渠道物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员,目的是组建一种 5-8人左右(不含招商中心人员)的专业化团队一种团队不仅需要专业化,更需要一体化因此，对团队的培训特别重要目的是使整个团队具有完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向,培训内容如下：1、 团队执行力的培训2、 项目知识的培训，以使团队成员对项目有一种清晰的结识3、 招商技巧的培训,涉及接听、接待语言、谈判方略和谈判技巧等,以培养和提高团队成员的招商能力５、招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度阐明和合同解读等)三）招商架构、招商机制的建立在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员至少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化以节省招商费用,提高工作效率招商机制的建立,是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明,既讲究个人奉献、更注重团队精神建立一系列的管理制度1)招商人员奖励政策的建立(２）招商人员惩罚政策的建立(3）招商人员平常管理规范制度的建立等（四)有关招商资料的准备(1)招商手册(2）租赁合同(3）委托经营合同 ﻫ（4)定租确认书(5)招商委托书（６）招商流程表 （7）招商文案（8）退房申请表等(9)授权委托书等（五)招商方式、目的客户的拟定招商方式：1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、大型零售连锁会议４、登门拜访5、网络招商6、联系７、面对面沟通８、行业协会、政府机构9、各地商会目的客户——主力店1、 百货：百盛百货、大洋百货、尚泰百货、银泰百货及金华第一百货。
2、餐饮：大食代、全聚德、金钱豹、湘鄂情、唐宫还像、辛香汇、外婆家目的客户——次主力店1、聚人气店:肯德基、麦当劳、必胜客、星巴克、哈根达斯，大型中餐、特色小吃、量贩式KＴＶ、小朋友城、快潮流品牌等2、精品数码、书店、运动天地、名品折扣店、健身、美容、珠宝、箱包３、影院、真冰场及游戏厅(六）第三方招商网络平台的建立她山之石,可以攻玉,由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持,更能节省大量的人力、宣传推广成本,加快招商速度构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取：1、专业的招商网站2、专业的地产交易平台３、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力,她们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多公司家朋友圈，更具有说服她们入驻的话语权更能省却一大笔宣传费用,在短期内带动一大批商家考察、开店的热情4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合伙伙伴关系,达到资源共享的互赢格局特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下,引进我们所需的商家品牌七)招商政策的制定在项目的定位、宣传推广基本到位的基本上，一种优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那核心性的临门一脚。
为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻,我们将在租金、建筑构造等方面予以一定的优惠八）媒体宣传推广筹划的制定执行商业项目,特别是大型商业项目，招商造势至关重要!孙子兵法曰:不战而屈人之兵,造势要依托自身优势，注重宣传的协同效应造势就是运用多种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主,配合硬广告,形成密集的市场宣传攻势在短时间内,在金华、衢州、丽水乃至杭州、宁波、温州形成热门话题,有力提高我们的项目出名度这样做的好处是:1、 节省大笔广告费，由于好的选题和好的文章，某些报纸的收费要比广告收费少诸多2、 可以使目的商家比较具体的理解我们的项目状况通过对本来的媒体宣传分析发现，本来的媒体宣传形式比较单一,重要以硬广告为主，缺少具体的分析简介这样的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究而新闻性的软文或专项性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性，并且，广告性不强,不会引起读者的警惕和反感，会仔细的阅读下去能不久的达到我们的目的3、由于是专业性的宣传,可以提高商业地产项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基本在吸引大商家入驻宣传方面,我们宜采用多种宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。
电视媒体重要针对中小散户目前，根据调查分析,拟定主打区域为金华,另一方面为义乌、永康、东阳重要报纸为金华日报、金华晚报，另一方面为钱江晚报时间和密度安排上按高、低、高的方式延续具体媒体宣传方案见媒体筹划表九）大型主题招商活动的筹划执行大型主题性招商活动,配合全方位立体化媒体平台(电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是商业中心招商推广的“核武器”１、招商发布会２、项目推介会(指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目阐明、洽谈会)3、主力店、次主力店等具有一定品牌出名度和影响力的签约典礼,如肯德基、影院、真冰场、百货、小朋友城、大型餐饮等4、阶段性的招商成果发布会5、以项目命名的大型零售连锁会议6、工程重要节点（封顶、竣工等)完毕及开业庆典会（十)招商费用预算招商费用涉及：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成十一）租金建议方案根据金华本地租金状况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，拟定我们租金水平为中上水平左右五百滩商业中心业态楼层平均租金表面积日租金年租金地下一层地上一层地上二层地上三层地上四层百货快潮流品牌娱乐餐饮小朋友城总计（十二）招商政策建议方案1、 付款方式：分小商铺和大商家两种状况(１)小商铺:首付定金(三个月租金）,租赁合同签定支付其他所有租金。
大商家：根据谈判状况，由公司领导拟定２）小商铺半年一付，押一种月,下次付款须提前1个月支付 ２、“房租高开低收” 房租的高。