耽脂营销公司•规划组文件名称办事处管理手册文件编号冀华营(2005) GH-001第八部分经销商、分销商管理要点页次1/6一、各级经销商选择流程：相关部门 程序 相关表单/证件办事处/专管区域选换户申请分公司/营销部审核财务部、物流中心营销公司物流中心会签、建档签批建帐、发货1、 《选换经销商中请表》2、 被选客户三证复印件（身份 证、工商营业执照、税务登记证）3、 《经销协议书》4、 品项经营附件5、 价格表及区域价格协议6、 促销车辆配备协议及相关手 续文件名称办事处管理手册文件编号冀华营(2005) GH-001第八部分 经销商、分销商管理要点 页次 2/6经销商选换申请表:部门区域申请人申请时间新 经 销 商资 料公司名称负责人姓名详细通讯地址详细送货地址邮 编/手 机预估销量/月 （万元）库房面积（nf）门店面积（ID2）业务人数运输车辆（部）月营业额 （万元）经营品牌经销华龙产品专项资金（万元）是否有一般纳税人资格税号目前产品覆盖区域数县市（）个 乡镇（）个掌控二批家数掌控零店家数掌控商超家数 （B类店以上）客户类型口经销商 □分品项经销商 □商超专营商 □分销商客户保证金金额： 元交纳时间促销车配备集团提车数量： 部提车时间自购车数量： 部提车时间原经销商资料公司名称负责人姓名详细地址/掌控二批家数掌控零店家数掌控商超家数 （B类店以上）应收帐款 （万元）经营品项高档面（）个中档面（）个低档面（）个近三个月销量（标车）公司配备车辆（部）选换户原 因分公司签批财务部签批里程营销部签批运输公司签批物流中心签批总公司签批营销公司•规划组文件名称办事处管理手册文件编号冀华营（2005） GH-001第八部分经销商、分销商管理要点页次3/6二、各级经销商选择标准:指\＜页营业执照税务 登记证是否一般纳 税人月营业额 （万元）经营品类业务人员 数量配送车辆 （部）用于华龙专项资金仓储/营业 面积（nf）条码/品项省会城市经销商合格合格限期具备150万 元以上3—610人以上2部以上60万元400—50050协议品项地级城市经销商合格合格限期具备100万 元以上3—55人以上1部以上40万元300—40040协议品项县级区域经销商合格合格暂不做要求60万 元以上1—33—5人1部以上20万元200—30030协议品项商超专营商合格合格必须是50万 元以上3—65人以上1部以上150万元200—30050协议品项 与条码备注：1、 分公司在选户中应考虑：客户经营思路、忠诚度、服务意识、网络丰富性、业内知名度、曰碑等软性指标。
2、 分销商、分品项经销商按同级别经销商选择标准执行文件名称办事处管理手册文件编号冀华营(2005) GH-001第八部分经销商、分销商管理要点页次4/6三、经销商消户流程:相关部门程序办事处/专管区域分公司/营销部营销公司财务部、物流中心物流中心相关表单/证件1、 《取消经销商经营资格申请表》2、 经营保证金收据文件名称办事处管理手册文件编号冀华营(2005) GH-001第八部分经销商、分销商管理要点页次5/6经销商消户申请表:部门区域申请人申请时间经销商资料公司名称负责人姓名邮 编/手 机客户类型口区域经销商 □分品项经销商 □商超专营商 □分销商客户保证金金额： 元交纳时间经营品项近三个月销量（车）华龙车辆配置（部）消户 原因客户不愿意继续经营：口利润低 口资金不足 □有更好的项目 □其它 公司取消其经营资格：口经营实力不足，不能完全服务市场口经营意识差，配合度低□异常物流多，影响市场的稳定发展□其它遗留 问题 处理经协商对遗留问题解决方法如下：（必须有附件做详细说明）1、 库存产品：2、 华龙车辆：3、 帐 款：4、 其 它：经销商负责人： 公司代表人：年 月 日 年 月 日客户 更新此区域客户更新： □已有客户 口暂无客户服务新客户设立时间：分公司 审核签字： 年 月 日营销部 签批签字： 年 月 日物流中 心签批签字： 年 月 日财务部 签批营销公 司签批签字： 年 月 日耽脂营销公司•规划组文件名称办事处管理手册文件编号冀华营(2005) GH-001第八部分经销商、分销商管理要点页次6/6一、 分销商界定：地级以上城市，有固定销售区域，直接给区域小型批发市场、批零店、小超市及重点零店送货，可以从经销商处批量进货的客户。
二、 分销商选择：1、 分销商选择除根据上表打分外，应按经销商对区域市场的覆盖程度、所在 区域的行政区划、已存在自然界线（如铁路、河流等）划分，使分销商布局 合理，达到有效覆盖的目的2、 分销商的选择途径：寻找现有已具分销经营规模的分销商设为本品分销商, 或培育忠诚度较高、主销本品的大二批成长为合格的分销商3、 对同一区域已有多个经销商的，设立的分销商按区域划归相应的经销商； 商超专营商下不设分销商4、 分销商不应选在辐射性批发市场内根据上述条件选定分销商，经专管员/办事处主任申请，报分公司经理批准，签 订经销协议书，报营销部备案指标80分以上60 分-----80 分60分以下得分分销区域按每20〜30万人设1名分销商原则设立本品月销售额8万元（含）以上4万元（含）〜8万元4万元（不含）以下资金先款后货货到付款需赊销库存量周期性配送量的 1.2----1.5 倍略高于周期配送量低于周期配送量现销售产品数量3----5 个少于3个或多于5个单品经营或多于8利|现销售产品的网络和 配送区域大小与本品基本一致略小于本品不符配送能力专人，配送车辆符合区 域配送特点有人无车或有车无人无配送人员及车辆服务意识有周期配送、客诉处理只能配送坐摊经营或订货平均得分总得分说明：1、平均得分80分以上，适合设立分销商；60-80分为可培养分销商；60分以下不适合做分销商。
2、实际操作过程中，应根据有效覆盖的原则确定分销商数量。