单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014/10/13,#,小组组长,：,XXXX,组员：,XXX XXX XXX,小米公司由雷军2010年创建，2010年4月正式启动2010年底推出实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万此外，小米公司还推出基于CM定制的操作系统MIUI，Android双核小米等米聊、MIUI、小米是小米科技的三大核心产品用户就是驱动力，小米坚持“为发烧而生”的产品理念首创了用互联网开发操作系统、100万发烧友参与参与开发改进的模式小米有多火？,9,月份，中国,10,款最活跃的安卓机器里面，只有两个品牌，,一个是三星（占,6,款），一个是,小米（占,4,款）,单店销售额第一：,5.5,亿,单店破亿速度第一,和影音电器类单店销售额第一,品牌关注度第一,十万台，几分钟就能卖完,小米是怎样做到的？,关于小米，我们最能直接看到的是其渠道的创新,以互联网渠道做销售，并充分利用饥饿营销,这样就能成功了吗？,360,特供机,百度云,阿里云,这些为什么没像小米一样火起来？,研发、模具、人员等其他成本怎么办？,互联网的免费思维,搜索免费,邮箱免费,网盘免费,（如果一个,10T,的网盘圈存满，每年就得为这个用户花,35000,元）,免费,传统制造业是不是也可以像互联网一样？,职能行业也存在,摩尔定律,，,CPU,等零部件每个季度都有一定降价,小米便是通过这个降价赚钱,也就是为什么会有那么多人说小米是在卖“期货”,所以,定价,1999,元的小米,成了消费者心目中,性价比最高的,小米论坛,每天,80,万人,访问,1.35,亿,条建议,帮忙翻译了,25,种,语言版本,帮忙适配了,143,款,机型,米粉还成为小米的,传教士,小米的,成功之道,波特分析,行业内竞争对手,目前竞争对手的实力,潜在的进入者,替代产品,供应商,购买商,行业新进入者的威胁,购买商的议价能力,替代产品的威胁,供应商的议价能力,对于,小米来说，由于成立时间较晚们还未形成一套成熟的供应链，零件供应商之间的协作还未完善，生产由英华达和富士康代工，部分原材料如电池也来自泰国，,产业链还未完善,。
而在中国，已经相对成熟的中国产业链，从元器件、原材料的加工生产的供应商到代加工生产商，再到销售网络，已经形成了一种藕断丝连、十分复杂的利益关系，代工厂排期甚至原材料能否及时供应对于小米公司来说都是急需解决的问题而且小米走的是低价高性价比的路线，零件基本采用国际知名品牌，而零件生产商的产品的买主很多，因而每一个单个买主都不可能成为供方的重要客户，所以此时供应商在议价上占有很大优势，小米依靠其他其他企业代工而无实体厂，且未形成完整的产业链使其在,压价过程中不占优势,，这可能导致的利润空间被压缩，制约着小米的进一步发展供应,商讨价还价的能力,小米购买人群大多是年轻网民购买者的,议价能力较低,，原因主要有三点：,1,、从定价来看，相比于其他高端搜集像苹果、,HTC,、三星、摩托罗拉来说，小米的价格为,2/3,左右，从成本角度考虑应该没有多少再降价的空间了，因而很少有买家认为此价格过高2,、从销售模式来说，小米主要采用网上销售模式，这种小搜不同于实体商店，买家与卖家很难进行沟通，这也避免与卖家讨价还价的过程3,、从供需关系来看，目前供小于求，用传统经济学知识可知供方可能回涨价，这无疑降低购买者压价心理,。
购买,者讨价还价能力,目前,来看，进入新领域的障碍大小应是与小米的主要威胁小米,采用轻资产模式，从而能够避开与传统渠道商之间的合作，而且采用,网络线上销售模式、以及与中国联通、中国电信两家一栋通话运营商合作的销售模式，是小米营销策略,的精明,之处其,生产和销售模式门槛较低,，,其他厂家很,容易进入,，小米是后进入者而且是轻资产模式进行发展，没有完善的产业链，其他发展完善且资金雄厚的公司可以利用自身优势生产出性价比和价格都相似的产品，且生产成本可能控制比小米低，然后低于小米的价格进行出售，这就对小米构成极大威胁,新进入者的,威胁,两,个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是护卫替代品，从而在他们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略行业更新换代速度极快，全国每年淘汰约,7000,万部系统及硬件的不断更新及成本的降低严重威胁到目前处于领先地位的小米且小米使用的零件成本较高，,单位商品利润极低,，当买方市场数量达到极值时，这种靠薄利多销的产品必然会由于,投入不足而使发展水平滞后于其他厂家,，这就会破坏以高性价比来获取买家的小米替代品的,威胁,,厂商众多,，,竞争愈加激烈,，智能目前已不是一个遥不可及的东西了。
价格高昂的苹果可能不是所有人都买得起，但相比之下，“低价高配”的国产，证渐渐被众多消费者所接受在“雷军”发布了号称为“国产神机”的小米之后，千元智能市场就不断升温，以中兴、华为、魅族为代表的竞争产品已纷至而至，硬拼在所难免小米,的,发烧友,只能称得上是小众群体,，又如何能和苹果、三星等知名品牌竞争还是一个未知之数小米完全依托网络的售后服务体系在一定程度上增加了用户维修的成本，许多消费者评价小米,售后,维修不,方便,，售后服务热线经常展现和难以打通，尤其是整个维修过程十分繁琐，售后解决时间非常长，拖拖拉拉这无疑会导致消费者的购买热情降低行业内现有竞争者的,竞争,小米外部因素分析,EFE,矩阵,关键,外部因素,权重,评分 权重,值,机会,1、社会经济稳定发展,0,.03,1,0.03,2、智能市场成为市场主流,0,.07,2,0.14,3、网络技术的发展为小米提供了载体,0,.15,3,0.45,4、营销战略的,成功 0,.04,3,0.12,5、性价,比高 定价,便宜适合大众人群,0,.10,4,0.40,6、本土,优势,新技术,的开发,0,.07,4,0.28,7、国人对于优质的渴望,0,.11,4,0.44,威胁,1、面临,三星,HTC 苹果,等的,竟争 市场,压力过大,0,.09,3,0.27,2、国内潜在对手如魅族的发展,0.15,4,0.60,3、品牌的,降价 性,价比优势减弱,0.09,3,0.27,4、米黑,存在 到处,打击小米 0.09,2,0.18,合计,1,.00 3.30,结论,：,EFE,矩阵的总评分为,3.,30，高于平均水平,2.5,，说明小米现状能够对外部的机会和威胁做出迅速的反应，可以通过适当的方式去利用有利的机会和避开不利的威胁。
竞争态势矩阵,CPM,关键成功因素,权数 小米,,三星,联想,评分,加权分数,评分 加权分数,评分 加权分数,广告,0,.2 1 0.2,4 0.8,3,0.6,市场份额,0.1 3 0.3,4 0.4,2 0,.2,财务状况,0.05,1 0.05,4,0,.2,3 0,.15,管理,0.1,4,0,.4,3 0,.3,3,0.3,价格竞争力,0,.15,3 0.45,2 0.3,2 0.3,市场业务拓展,0.1,4,0,.4,2,0,.2,2 0,.2,产品质量,0.1,4,0,.4,4 0,.4,3,0,.3,顾客忠诚度,0.1,4 0.4,4 0.4,2,0.2,合计 1,2.60,3,.00,2.25,说明,：（1）1表示较大的劣势；2表示较小的劣势；,3,表示较小的劣势；4表示较大的劣势2）加权合计分数表明，联想是最弱的THE,END,。