施华洛世奇——营销策划 施华洛世奇简介 施华洛世奇成立于施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石时至今日，施华及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有一万四千二百余人，在世界各地有超洛世奇集团全球雇员共有一万四千二百余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近三十间，过四百间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近三十间，2007年，年，该集团的营业额高达十六亿一千万欧元，业绩为全球同业之冠该集团的营业额高达十六亿一千万欧元，业绩为全球同业之冠自本世纪初，施华洛世奇的仿水晶石已经在世界各地被认定为自本世纪初，施华洛世奇的仿水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以闻名于世，完全是基础施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以闻名于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。
由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目 值得注意的是值得注意的是值得注意的是值得注意的是 : : 所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件或仿真首饰或仿真首饰或仿真首饰或仿真首饰 生产线的延伸生产线的延伸Ø时装、鞋帽、手表、首饰上的水晶装饰时装、鞋帽、手表、首饰上的水晶装饰Ø望远镜：当顾客走进售卖户外运动品的商店购买望远镜：当顾客走进售卖户外运动品的商店购买用于打猎和观鸟的望远镜时，望远镜的品牌很可能用于打猎和观鸟的望远镜时，望远镜的品牌很可能是是“Swarovski Optik”，它源自丹尼尔长子威廉在，它源自丹尼尔长子威廉在1935年的创造年的创造Ø水晶灯：纽约大都会剧院、巴黎水晶灯：纽约大都会剧院、巴黎凡尔赛宫凡尔赛宫，甚至，甚至是中国是中国人民大会堂人民大会堂的水晶吊灯都是施华洛世奇出品的水晶吊灯都是施华洛世奇出品的的“STRASS”Ø摆件成品摆件成品“银水晶银水晶”：：1976年的年的冬奥会冬奥会时期，施时期，施华洛世奇的设计师华洛世奇的设计师Max Schreck利用水晶灯具部件利用水晶灯具部件的零碎材料拼凑着出一只水晶老鼠。
它是公司历史的零碎材料拼凑着出一只水晶老鼠它是公司历史上推向市场的第一款水晶成品，立即成为冬奥会的上推向市场的第一款水晶成品，立即成为冬奥会的畅销纪念品，施家乘胜追击地推出了一系列以小动畅销纪念品，施家乘胜追击地推出了一系列以小动物、花草等为主题的物、花草等为主题的“银水晶银水晶”摆件产品，摆件产品，“银水银水晶晶”系列成为施华洛世奇公司的标志产品系列成为施华洛世奇公司的标志产品 STP分析l市场细分：SWAROVSKI的灯具以的灯具以(史特劳斯史特劳斯)为为商标商标，，有三大类产品有三大类产品450款款设计之多设计之多l第一类是传统的水晶吊灯，适用于比较宽大的空间，讲究造第一类是传统的水晶吊灯，适用于比较宽大的空间，讲究造型经典、做工考究，设计风格变化不大，使用施华洛世奇切割型经典、做工考究，设计风格变化不大，使用施华洛世奇切割的水晶原料生产的水晶原料生产l第二类是现代的时尚灯具施华洛世奇将光纤照明的优势与第二类是现代的时尚灯具施华洛世奇将光纤照明的优势与水晶的光学特性结合起来，就是该公司的成就之一这种灯具水晶的光学特性结合起来，就是该公司的成就之一这种灯具造型变化灵活，用于博物馆照明，可以免除光线中的红外线和造型变化灵活，用于博物馆照明，可以免除光线中的红外线和紫外线对展品的损伤。
故宫博物院使用的就是这种光纤水晶照紫外线对展品的损伤故宫博物院使用的就是这种光纤水晶照明l第三类是特许生产商产品施华洛世奇一直利用自己的品牌第三类是特许生产商产品施华洛世奇一直利用自己的品牌优势，在文化交流中获得更多的市场活力优势，在文化交流中获得更多的市场活力这类产品的灯具在这类产品的灯具在保持施华洛世奇水晶灯高雅华贵的品牌质素的同时，可以更多保持施华洛世奇水晶灯高雅华贵的品牌质素的同时，可以更多地体现当地独特的设计风格地体现当地独特的设计风格 STP分析l目标市场：施华洛世奇专注于中高档消费者，突施华洛世奇专注于中高档消费者，突施华洛世奇专注于中高档消费者，突施华洛世奇专注于中高档消费者，突出施华洛世奇品质高贵，是国际的知名品牌同时使出施华洛世奇品质高贵，是国际的知名品牌同时使出施华洛世奇品质高贵，是国际的知名品牌同时使出施华洛世奇品质高贵，是国际的知名品牌同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感产生距离感产生距离感产生距离感。
STP分析l市场定位：19981998年施家在年施家在年施家在年施家在纽约开设了第一家施纽约开设了第一家施纽约开设了第一家施纽约开设了第一家施华洛世奇创意服务中心，作为水晶产品的展览厅，华洛世奇创意服务中心，作为水晶产品的展览厅，华洛世奇创意服务中心，作为水晶产品的展览厅，华洛世奇创意服务中心，作为水晶产品的展览厅，聘请时尚顾问来指导瓦腾斯那些水晶切割工匠们聘请时尚顾问来指导瓦腾斯那些水晶切割工匠们聘请时尚顾问来指导瓦腾斯那些水晶切割工匠们聘请时尚顾问来指导瓦腾斯那些水晶切割工匠们19991999年以来，已经有年以来，已经有年以来，已经有年以来，已经有6 6间中心先后在伦敦、迪拜、间中心先后在伦敦、迪拜、间中心先后在伦敦、迪拜、间中心先后在伦敦、迪拜、巴黎、米兰、新德里和圣保罗开设，聘请欧洲的时巴黎、米兰、新德里和圣保罗开设，聘请欧洲的时巴黎、米兰、新德里和圣保罗开设，聘请欧洲的时巴黎、米兰、新德里和圣保罗开设，聘请欧洲的时尚设计大师推出了价值尚设计大师推出了价值尚设计大师推出了价值尚设计大师推出了价值30003000美元的水晶项链或者镶美元的水晶项链或者镶美元的水晶项链或者镶美元的水晶项链或者镶满了碎水晶的手袋来迎合奢侈品市场。
满了碎水晶的手袋来迎合奢侈品市场满了碎水晶的手袋来迎合奢侈品市场满了碎水晶的手袋来迎合奢侈品市场l主营产品是日常工艺品，以目前的情况看来，在主营产品是日常工艺品，以目前的情况看来，在主营产品是日常工艺品，以目前的情况看来，在主营产品是日常工艺品，以目前的情况看来，在百货商店里设专卖店和专柜仍然是施华洛世奇水晶百货商店里设专卖店和专柜仍然是施华洛世奇水晶百货商店里设专卖店和专柜仍然是施华洛世奇水晶百货商店里设专卖店和专柜仍然是施华洛世奇水晶的主要营销渠道，而橱窗里仍然摆满了的主要营销渠道，而橱窗里仍然摆满了的主要营销渠道，而橱窗里仍然摆满了的主要营销渠道，而橱窗里仍然摆满了“ “银水晶银水晶银水晶银水晶” ”系列的动物摆设系列的动物摆设系列的动物摆设系列的动物摆设 4P分析u产品（产品（pruductpruduct）：）：uu施华洛世奇的施华洛世奇的施华洛世奇的施华洛世奇的DIYDIY水晶有自己的系列标志和编号，每款水晶水晶有自己的系列标志和编号，每款水晶水晶有自己的系列标志和编号，每款水晶水晶有自己的系列标志和编号，每款水晶都有相应的编号出品的水晶分为成品和半成品，成品水晶价都有相应的编号。
出品的水晶分为成品和半成品，成品水晶价都有相应的编号出品的水晶分为成品和半成品，成品水晶价都有相应的编号出品的水晶分为成品和半成品，成品水晶价格昂贵，内部有天鹅形防伪镭射标记；半成品水晶的切割与品格昂贵，内部有天鹅形防伪镭射标记；半成品水晶的切割与品格昂贵，内部有天鹅形防伪镭射标记；半成品水晶的切割与品格昂贵，内部有天鹅形防伪镭射标记；半成品水晶的切割与品质与专柜完全相同，只是没有复杂的镶嵌等工艺但是无论是质与专柜完全相同，只是没有复杂的镶嵌等工艺但是无论是质与专柜完全相同，只是没有复杂的镶嵌等工艺但是无论是质与专柜完全相同，只是没有复杂的镶嵌等工艺但是无论是成品还是半成品，都是成品还是半成品，都是成品还是半成品，都是成品还是半成品，都是swarovskiswarovski公司出品的水晶石，质量是公司出品的水晶石，质量是公司出品的水晶石，质量是公司出品的水晶石，质量是相同的，只是品牌定位不同相同的，只是品牌定位不同相同的，只是品牌定位不同相同的，只是品牌定位不同uu半成品由两个系列组成：半成品由两个系列组成：半成品由两个系列组成：半成品由两个系列组成：swarovaki strassswarovaki strass和和和和swarovski swarovski compentscompents，这两个系列是没有包装和吊，这两个系列是没有包装和吊，这两个系列是没有包装和吊，这两个系列是没有包装和吊 牌的牌的牌的牌的 。
前面的系前面的系前面的系前面的系列编号开头为列编号开头为列编号开头为列编号开头为8 8的产品有激光镶嵌的防伪标志，的产品有激光镶嵌的防伪标志，的产品有激光镶嵌的防伪标志，的产品有激光镶嵌的防伪标志， 后面系列编号后面系列编号后面系列编号后面系列编号开头为开头为开头为开头为6 6的产品没有激光防伪标志，但也是正品的产品没有激光防伪标志，但也是正品的产品没有激光防伪标志，但也是正品的产品没有激光防伪标志，但也是正品uu成品则每年推出设计独特的新款产品成品则每年推出设计独特的新款产品成品则每年推出设计独特的新款产品成品则每年推出设计独特的新款产品 4P分析u价格（价格（priceprice）：）：u以高价格吸引中高层消费者以高价格吸引中高层消费者以高价格吸引中高层消费者以高价格吸引中高层消费者BEE-EATERS,PERIDOT尺寸: 35.5 x 29 厘米RMB 15,000.00 4P分析u渠道（渠道（placeplace）：）：u主题旗舰店：主题旗舰店：1995年成立，位于奥地利瓦滕斯镇的施华洛年成立，位于奥地利瓦滕斯镇的施华洛世奇多媒体声光水晶世界世奇多媒体声光水晶世界u品牌专卖店：施华洛世奇及其重要的零售通路类型，遍布品牌专卖店：施华洛世奇及其重要的零售通路类型，遍布全球全球u百货公司专柜：施华洛世奇另一重要的零售通路百货公司专柜：施华洛世奇另一重要的零售通路u旅游免税店：选址于商业中心或旅游景区附近，提供一定旅游免税店：选址于商业中心或旅游景区附近，提供一定的折扣优惠和直接退税服务的折扣优惠和直接退税服务u机场专卖店：罗马达芬奇机场、巴黎戴高乐机场等机场专卖店：罗马达芬奇机场、巴黎戴高乐机场等 4P分析u促销（促销（promotepromote））u文化渠道打响知名度：文化渠道打响知名度： 《《泰坦尼克号泰坦尼克号》》中的海洋之心为施家作品中的海洋之心为施家作品u体育渠道：体育渠道： 1、、1976年冬奥会与年冬奥会与“银水晶银水晶”的诞生的诞生 2、李宁与施家合作，宣布双方将建立战略合作伙、李宁与施家合作，宣布双方将建立战略合作伙伴关系，携手开拓销售市场，尤其是伴关系，携手开拓销售市场，尤其是08年北京奥运年北京奥运的运动品牌市场的运动品牌市场u一定程度的折扣优惠一定程度的折扣优惠u重要节日的多样促销重要节日的多样促销 ①①①① 高速增长，潜力巨大。
高速增长，潜力巨大经济快速增长，居民收入增经济快速增长，居民收入增经济快速增长，居民收入增经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛②②②② 需求多样，理性消费需求多样，理性消费珠宝首饰消费结构和需求层珠宝首饰消费结构和需求层珠宝首饰消费结构和需求层珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为次多样性，属于比较理性的消费行为次多样性，属于比较理性的消费行为次多样性，属于比较理性的消费行为③③③③ 价格混乱，良莠不齐价格混乱，良莠不齐市场价格透明性差，品牌价市场价格透明性差，品牌价市场价格透明性差，品牌价市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐格体系混乱，产品质量参差不齐格体系混乱，产品质量参差不齐格体系混乱，产品质量参差不齐④④④④ 侧重产品，忽视服务侧重产品，忽视服务更多的关注产品的式样质量更多的关注产品的式样质量更多的关注产品的式样质量更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够⑤⑤⑤⑤ 直营为主，稳步发展直营为主，稳步发展销售渠道以厂家直营运作为销售渠道以厂家直营运作为销售渠道以厂家直营运作为销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓⑥⑥⑥⑥ 诸侯争霸，市场待统诸侯争霸，市场待统目前中外品牌聚齐大陆市场，目前中外品牌聚齐大陆市场，目前中外品牌聚齐大陆市场，目前中外品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局市场现状 中国市场前景①①①① 市场高速增长：市场高速增长：国内经济发展态势良好，部分群体国内经济发展态势良好，部分群体国内经济发展态势良好，部分群体国内经济发展态势良好，部分群体注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛②②②② 市场潜力巨大：市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，大陆人口众多，市场消费基数大，大陆人口众多，市场消费基数大，大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，高档消费比重趋大随着城镇居民收入的稳步增长，高档消费比重趋大随着城镇居民收入的稳步增长，高档消费比重趋大随着城镇居民收入的稳步增长，高档消费比重趋大③③③③ 政府鼓励消费：政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，积极引政府实行积极的财政政策，积极引政府实行积极的财政政策，积极引政府实行积极的财政政策，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策④④④④消费结构复杂：消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差不同年龄和收入层次的需求明显差不同年龄和收入层次的需求明显差不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体异化，产品高中低档均有相应消费群体异化，产品高中低档均有相应消费群体异化，产品高中低档均有相应消费群体⑤⑤⑤⑤ 品牌逐步集中：品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、知名品牌具有良好的产品、服务、知名品牌具有良好的产品、服务、知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。
整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营小品牌市场范围将更小小品牌市场范围将更小小品牌市场范围将更小小品牌市场范围将更小 优劣势分析n劣势：劣势：①①①① 产品定位：产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高低档产品出样偏多，产品定位应以中高低档产品出样偏多，产品定位应以中高低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量档产品为主，减少低档产品的出样数量档产品为主，减少低档产品的出样数量档产品为主，减少低档产品的出样数量②②②② 价格策略：价格策略：应参考定价，同类同档次商品应参考定价，同类同档次商品应参考定价，同类同档次商品应参考定价，同类同档次商品7070％的产％的产％的产％的产品定价高于同档次品牌品定价高于同档次品牌品定价高于同档次品牌品定价高于同档次品牌5 5－－－－2020％体现品牌形象体现品牌形象体现品牌形象体现品牌形象③③③③ 质量控制：质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量企业质量体系不完善，对内对外的质量企业质量体系不完善，对内对外的质量企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。
控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速④④④④ 服务质量：服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，无完善和对销售具有推动力的服务体系，无完善和对销售具有推动力的服务体系，无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高服务内容少，服务水平有待提高服务内容少，服务水平有待提高服务内容少，服务水平有待提高⑤⑤⑤⑤ 品牌传播：品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足升不重视，知名度美誉度建设着力不足升不重视，知名度美誉度建设着力不足升不重视，知名度美誉度建设着力不足⑥⑥⑥⑥ 渠道运作：渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规以直营连锁为主，自有资金压力大，规以直营连锁为主，自有资金压力大，规以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
优劣势分析n优势：优势：①①①①知名品牌：知名品牌：知名品牌：知名品牌：知名国际品牌，在业内有一定的知名度，知名国际品牌，在业内有一定的知名度，知名国际品牌，在业内有一定的知名度，知名国际品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商专业的珠宝钻石制作和销售商专业的珠宝钻石制作和销售商专业的珠宝钻石制作和销售商②②②② 网络健全：网络健全：网络健全：网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运布局早，分布合理，覆盖区域广，运布局早，分布合理，覆盖区域广，运布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好③③③③ 产品丰富：产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖自主设计生产或采购，产品式样新颖自主设计生产或采购，产品式样新颖自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富独特，产品结构合理，产线丰富独特，产品结构合理，产线丰富独特，产品结构合理，产线丰富④④④④ 专业团队：专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理多年经营，形成一定有效的经营管理多年经营，形成一定有效的经营管理多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队机制和经营团队机制和经营团队机制和经营团队⑤⑤⑤⑤ 资本优势：资本优势：国际企业背景，资本运作和势力比较国际企业背景，资本运作和势力比较国际企业背景，资本运作和势力比较国际企业背景，资本运作和势力比较雄厚。
雄厚⑥⑥⑥⑥ 市场巨大：市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，国内经济持续稳步发展，人口众多，国内经济持续稳步发展，人口众多，国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大一部分先富起来，市场容量和增幅较大一部分先富起来，市场容量和增幅较大一部分先富起来，市场容量和增幅较大 设计特色•施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以闻名于世，完全是施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以闻名于世，完全是施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以闻名于世，完全是施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以闻名于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目 •施华洛世奇秉承多元化发展的优良传统，致力巩固作为施华洛世奇秉承多元化发展的优良传统，致力巩固作为施华洛世奇秉承多元化发展的优良传统，致力巩固作为施华洛世奇秉承多元化发展的优良传统，致力巩固作为全球最大切割水晶产品制造商的地位全球最大切割水晶产品制造商的地位全球最大切割水晶产品制造商的地位全球最大切割水晶产品制造商的地位。
•施家水晶独有的纯美足以引动情感心思他们的设计进施家水晶独有的纯美足以引动情感心思他们的设计进施家水晶独有的纯美足以引动情感心思他们的设计进施家水晶独有的纯美足以引动情感心思他们的设计进一步发挥水晶传统的高贵气质，揉合高科技与创意，创一步发挥水晶传统的高贵气质，揉合高科技与创意，创一步发挥水晶传统的高贵气质，揉合高科技与创意，创一步发挥水晶传统的高贵气质，揉合高科技与创意，创制一系列独特摆设及时款饰物制一系列独特摆设及时款饰物制一系列独特摆设及时款饰物制一系列独特摆设及时款饰物•施华洛世奇珠宝系列是独恃水晶设计及超卓制作技巧的施华洛世奇珠宝系列是独恃水晶设计及超卓制作技巧的施华洛世奇珠宝系列是独恃水晶设计及超卓制作技巧的施华洛世奇珠宝系列是独恃水晶设计及超卓制作技巧的优美结合，并且不断加添时尚设计，于各国名店中发售优美结合，并且不断加添时尚设计，于各国名店中发售优美结合，并且不断加添时尚设计，于各国名店中发售优美结合，并且不断加添时尚设计，于各国名店中发售•施华洛世奇施华洛世奇施华洛世奇施华洛世奇“ “银水晶银水晶银水晶银水晶” ”系列设计精巧，款式别出心裁，系列设计精巧，款式别出心裁，系列设计精巧，款式别出心裁，系列设计精巧，款式别出心裁，水晶在光线下投射出一道银光，正是银水晶名称由来。
水晶在光线下投射出一道银光，正是银水晶名称由来水晶在光线下投射出一道银光，正是银水晶名称由来水晶在光线下投射出一道银光，正是银水晶名称由来 谢谢观看！ 。